Muitos vendedores da FBA lutam quando precisam liquidar o estoque. É apenas uma parte normal gestão de stocks.

A maioria das marcas terá que liquidar o estoque em algum momento ou outro. Quando se deparam com esse problema, isso pode paralisá-los porque nem sempre está claro como isso deve ser tratado.

Para alguns, quando eles enfrentam o problema de excesso de estoque ou excesso de estoque, isso lhes dá calafrios. Visões de cobranças pesadas de taxas de armazenamento de longo prazo e de capital empatado em produtos lentos dançam em suas cabeças.

A liquidação de estoque da Amazon não precisa ser uma experiência negativa, no entanto. Amazon FBA pode ser um negócio incrível para qualquer um. Nenhum vendedor deve permitir que as taxas da Amazon, os custos de envio e a corrida para o fundo diminuam a empolgação de vender online.

Se você chegar a esse ponto em que deve liquidar o estoque para parar o sangramento, saiba que não precisa ser uma perda. Você pode permanecer lucrativo se souber quais são suas opções e como escolher a certa para sua situação específica.

 

O cenário típico de excesso de estoque / excesso

 

Os vendedores da FBA desfrutam dos privilégios que as assinaturas Prime têm a oferecer. Mas FBA significa enviar inventário para os armazéns da Amazon, e isso significa diferentes tipos de taxas.

Se seus produtos venderem bem e você mantiver níveis razoáveis ​​de estoque, não precisará pagar muito em termos de taxas. Duas coisas podem acontecer, no entanto, que podem rapidamente se transformar em um grande problema:

• Dead Inventory - o produto simplesmente não vende; portanto, você não está apenas segurando um insucesso, mas continua sangrando quanto mais tempo o segura. Sua melhor aposta é liquidar o mais rápido possível.
• Inventário de cauda longa - as vendas diminuem repentinamente para um determinado produto, e você acaba pagando altas taxas mensais de armazenamento e, possivelmente, taxas adicionais de armazenamento a longo prazo, se os itens permanecerem nos armazéns da Amazon além do prazo permitido. Sua melhor aposta é recuperar seu inventário e descobrir quando e como reabastecer com base no desempenho real.

Para evitar essa situação, você precisa fazer duas coisas:

1.  Saiba como seus produtos estão se movendo observando os níveis de estoque e como eles flutuam. Isto é para que você possa:

• identifique qualquer problema de excesso de estoque ou excesso iminente e descubra como manter o fluxo de seu estoque dentro de limites aceitáveis
• detectar inventário morto e se livrar dele
• localize inventário de cauda longa e implemente uma solução para evitar pesadas taxas de armazenamento

2.  Liquidar inventário do Amazon FBA que você prevê que não se moverá a tempo. Liquidate antes que esses produtos se tornem um encargo financeiro em vez do pão e manteiga que você pretendia que fossem.

 

 

Por que você precisa adotar a liquidação de estoque da Amazon

 

Você pode temer a ideia de liquidar o excesso de estoque. Nenhum vendedor quer lidar com taxas de armazenamento de longo prazo, nem os lucros estão vinculados a itens de baixa rotatividade. Mas como você pode lidar com a situação? O novo Programa de Liquidações da FBA poderia ser a solução.

Os vendedores do Amazon FBA devem liquidar as ações em algum momento. No entanto, não precisa ser um revés.

 

Por que liquidar estoque

 

O gerenciamento de estoque não é uma ciência exata. Um dos maiores desafios para os vendedores FBA é colocar seu estoque na medida certa para venda.

A simples razão pela qual os vendedores devem liquidar o estoque é que eles ultrapassaram o limite. Talvez eles previram uma demanda maior e acabaram com excesso de estoque.

Isso pode criar dois problemas:

• Dead Inventory- Mantendo itens que simplesmente não vendem
• Inventário de cauda longa - Desaceleração das vendas de produtos por um longo período

A Amazon define prazos fixos para armazenar produtos no depósito. Portanto, o excesso de estoque irá gerar taxas de armazenamento mensais mais altas e taxas de armazenamento de longo prazo.

Produtos de tamanho padrão acumulam US $ 0.75 por pé cúbico de janeiro a setembro. A taxa aumenta para US $ 2.40 por pé cúbico de outubro a dezembro.

Itens com mais de um ano no depósito atraem US $ 6.90 por pé cúbico. E isso além das taxas de armazenamento padrão.

Manter ações não vendidas é uma estratégia cara. É por isso que você deve recuperar seu estoque ou liquidá-lo.

 

Liquidação Amazon FBA

 

A Programa de Liquidação FBA permite que os vendedores obtenham valor com a revenda ou liquidação de ações. Portanto, você pode evitar o descarte de estoque e taxas de devolução e armazenamento.

Aqui está a declaração oficial da Amazon na Central do Vendedor:

A partir de 1º de junho de 2021, a Amazon cobrará taxas de liquidação da FBA, que serão incorridas quando as remessas deixarem os centros de distribuição. Se você enviar um pedido de liquidação antes de 1º de junho, essas taxas de liquidação serão aplicadas se o seu estoque for enviado a um liquidante nessa data ou após.

Quando você opta por liquidar, a Amazon negocia a venda de ações com um liquidante atacadista.

O preço médio de venda é determinado analisando os seguintes fatores:

• Histórico geral de vendas
• Preço médio de venda FBA
• Histórico de vendas específico do ASIN

Os liquidantes terceirizados irão então comprar as ações por um valor bruto de recuperação de 5% a 10%. Desta venda, a Amazon deduz duas taxas de liquidação: processamento e taxas de referência.

 

A taxa de processamento é baseada no tamanho e peso do item:

Tamanho do item	Peso	Taxa de processamento
Padrão	0 - 0.5 lb.	$0.25
	0.5 - 1 lb.	$0.30
	1 - 2 lb.	$0.35
	Mais de 2 lb.	$ 0.40 (+ 0.20 por lb. acima dos primeiros 2 lb.)
Tratamento superdimensionado e especial	0 - 1 lb.	$0.60
	1 - 2 lb.	$0.70
	2 - 4 lb.	$0.90
	4 - 10 lb.	$1.45
	Mais de 10 lb.	$ 1.90 (+ 0.20 por lb. acima dos primeiros 2 lb.)

A taxa de referência da FBA Liquidation varia de acordo com a categoria do item. aqui estão alguns exemplos:

Categoria de Item	Taxa de referência
Livros e Música	15%
Câmera fotografica	8%
Computadores Pessoais	6%
Casa e jardim, cozinha e suprimentos para animais de estimação	15%
Eletrônicos de consumo e consoles de videogame	8%
Acessórios para dispositivos Amazon	45%
Computadores Pessoais	6%
roupas e acessórios	17%
Gift Cards	20%

Você pode revisar as taxas de referência de Liquidação FBA completas Aqui. Observe também que os seguintes itens não são elegíveis para liquidação:

• Produtos vencidos ou com defeito
• Inventário recuperado
• Mercadorias perigosas (materiais perigosos)
• Itens danificados no armazém

Assim que o processo for concluído, a Amazon pagará a você o valor líquido de recuperação. O lucro deve aparecer em sua conta dentro de 60 a 90 dias após o envio do pedido de liquidação.

 

Classificação FBA e revenda conforme usado

 

Este programa da Amazon é projetado para vender produtos usados. Quando as devoluções do cliente chegam ao depósito, os vendedores podem optar por revender os itens como "não novos".

A equipe da Amazon inspecionará o produto e avaliará sua condição. Os itens podem ser revendidos como "Como novos", "Muito bom", "Bom" ou "Aceitável".

Depois de avaliar, os vendedores podem definir o preço do produto. Em seguida, a Amazon devolve o item ao depósito e o recoloca no mercado.

Observe que os produtos classificados abaixo de “Aceitável” não podem ser revendidos. Além disso, lembre-se de que os itens usados ​​não podem ganhar a caixa de compra, então os usuários devem procurá-los.

 

Como evitar a liquidação de estoque

 

Antes de liquidar, pergunte-se por que a ação não está vendendo. O Programa de Liquidação da FBA deve ser seu último recurso.

Existem muitos motivos pelos quais os itens vendem lentamente. Provavelmente, você encontrará maneiras de impulsionar as vendas antes de ter que liquidar.

Aqui estão algumas ações importantes a serem tomadas antes de usar o Amazon FBA Liquidation.

 

Análise de produto

 

Você precisa saber se um item tem potencial para vendas. Use uma ferramenta de estimador de vendas para determinar se você deve investir tempo para reviver o estoque morto.

Se valer a pena, revise as categorias. Use o classificador de produto da Amazon para encontrar o tipo correto de listagem para um produto. Uma mudança na categoria pode ajudá-lo a encontrar o público certo para itens mortos.

Lembre-se também da sazonalidade. Vender fora da temporada pode gerar problemas de estoque de cauda longa. Se for esse o caso, retome seu estoque para evitar taxas excessivas de armazenamento.

Fonte: Aletas do Império

 

SEO e otimização de listagem

 

A alta classificação na Amazon se traduz em melhores vendas. A má otimização da lista é uma causa comum para vendas baixas.

Melhore o design móvel e a pesquisa de palavras-chave para aumentar a visibilidade. Coloque as melhores palavras-chave no título, nos marcadores e no back-end.

Concentre-se também na criação de excelentes textos de vendas e conteúdo visual Você pode aprimorar suas descrições com Conteúdo A + e vitrines para chamar a atenção do comprador.

 

Produtos de reapreciação

 

O preço competitivo é muito importante. Use uma ferramenta de reprice para encontrar qual é o melhor número para vender um item específico.

Essas ferramentas também o ajudarão a permanecer dentro de sua margem de lucro. E, claro, você pode baixar os preços temporariamente até se livrar do excesso de estoque.

 

Promoções

 

Investem no promoções do vendedor da Amazon, tais como: 

1. Pacotes de produtos. Combine um item de baixa venda com produtos de alta venda. Os usuários receberão dois itens pelo preço de um e a chance de ver a grandeza de ambos.
2. Doações. Produtos gratuitos criam consciência e engajamento. Brindes são uma ótima estratégia para atrair mais consumidores para suas listagens.
3. Use o marketing de influenciador. Os consumidores ouvem recomendações. É disso que trata o marketing de influenciador. Tente trabalhar com usuários populares de mídia social para mostrar seus produtos.
4. Marketing de escassez. “Mate um produto vendendo-o. Anuncie que você não lidará com um item específico. Você criará ofertas “limitadas” que podem impulsionar as vendas.

 

Publicidade

 

Invista em anúncios Pay-Per-Click. Isso aumentará o tráfego para produtos de venda lenta e criará reconhecimento.

Você também deve usar campanhas patrocinadas para aumentar a visibilidade. Esse custo por clique destacará as ofertas nos resultados de pesquisa da Amazon e nas páginas de produtos.

 

Canais Alternativos

 

Se os usuários da Amazon não compraram o produto, tente vendê-lo em outro lugar. Leve o estoque excedente para Shopify, Walmart ou Instagram Store. Provavelmente, você terá mais sorte lá.

Outra boa estratégia é a troca de produtos. Você não é a única marca com problemas de estoque. Procure vendedores que sejam adequados para vender seus itens em excesso e troque-os por produtos que você tenha melhores chances de liquidar.

 

Os benefícios de liquidar inventário no momento certo

 

Além de evitar um problema financeiro (por exemplo, taxas de armazenamento desnecessárias), o inventário de liquidação apresenta alguns resultados positivos:

• Ao liquidar o estoque que não está em movimento, você pode liberar capital para comprar produtos mais vendidos em vez de serem amarrados em itens perdedores.
• Seguindo o #1, você pode virar a situação e fazer uma limonada. Revender esses itens perdedores em outro lugar para recuperar seu custo de mercadorias, além de algum lucro se você fizer o que é certo.

 

Antes de decidir liquidar o inventário do FBA

 

Só porque você vê que possui um determinado produto em excesso nos armazéns da FBA, isso não significa necessariamente que você precisa liquidar o estoque. Existem muitas outras razões pelas quais um produto não está vendendo tão bem quanto você pensava.

Antes de decidir liquidar o estoque, siga as seguintes atividades. Eles podem revelar um problema diferente e, portanto, fornecer uma opção mais lucrativa que a liquidação. Além disso, eles ajudarão você a obter um acordo melhor sobre o seu produto, caso você precise liquidar.

Observe que executar essas etapas não garante que você verá melhorias boas nas vendas. Eles, no entanto, permitem que você bata dois coelhos com uma cajadada só.

Essas ações fornecerão as informações necessárias para liquidar com lucro.

 

1. Verifique o desempenho da sua conta

 

Nenhum vendedor poderá ver boas estatísticas de vendas se o desempenho geral da conta for ruim. Primeiro, você precisa melhorar a integridade da sua conta antes de começar a analisar o desempenho do produto. Observe as principais métricas e faça as melhorias necessárias para impulsionar sua loja. Em seguida, você pode obter uma imagem precisa do desempenho do produto, não afetada pelo mau atendimento ao cliente, remessa etc.

Se você ainda não está vendendo, é um voto a favor de liquidar o inventário.

 

2. Analise seu produto

 

Usar um ferramenta de estimativa de vendas para analisar o potencial do seu produto. Isso informará se o produto tem uma chance e se você deve gastar tempo e esforço para ajustar sua listagem.

Idealmente, você deve fazer isso antes de decidir vender qualquer produto, mas, nesse momento, pelo menos você saberá se deve cortar imediatamente seus prejuízos ou tentar a antiga faculdade.

 

3. Verifique a categoria do seu produto

Seu item pode não estar sendo vendido ou classificado porque não está na categoria correta. Use o Amazon classificador de produto para encontrar o ItemType correto para o seu produto e atualizá-lo. Em seguida, monitore as melhorias.

Se nada mudar ou as coisas piorarem, então haverá outra votação para o campo de liquidação.

 

4. Verifique a sazonalidade

 

O seu produto pode ser um item sazonal? Obviamente, nem tudo é um produto sazonal. Também pode haver altos e baixos no seu item, e você simplesmente não percebeu isso antes. Se você está vendendo algo fora de época, pode ter um problema de cauda longa em suas mãos.

Lembre-se de que você não precisa necessariamente liquidar o estoque que não está vendendo bem no momento, se souber que ele ainda tem um bom potencial, mas não nesses níveis. Faça alguns cálculos para descobrir quantas você precisa ter em estoque, em que horários, remova o excesso de estoque e envie-o de volta à Amazon, conforme necessário.

Conhecer a sazonalidade do seu produto também ajudará a determinar quando você deve liquidar se for o caso, para que você possa recuperar o máximo possível do seu investimento - e talvez até mesmo obter algum lucro.

 

5. Otimize suas listagens

 

Uma das causas mais comuns de vendas ruins é o desempenho ruim da lista. Se você observar uma queda nas vendas ou nenhuma venda, verifique se otimizou corretamente sua listagem com as palavras-chave certas, imagens de qualidade e boa cópia nos lugares certos.

Se você não encontrar nenhuma melhoria depois de obter suas listagens corretamente com SEO, então mais um voto será lançado para liquidação.

 

6. Use um Repricer

 

Porque, em última análise, é uma corrida ao fundo, você precisará desta ferramenta para ajudá-lo a manter a competitividade em termos de preço. Um reprocessador automatiza esses ajustes para que você não gaste todo o seu tempo tentando acompanhar todos os outros que vendem produtos iguais ou similares. Muitas vezes, abaixar temporariamente seus preços - mas não além dos limites de suas margens de lucro - é uma ótima maneira de reduzir o estoque, para que você possa evitar altas taxas de armazenamento.

Obviamente, você não deve ser o preço mais baixo o tempo todo, se isso significa sacrificar os lucros - essa é a sua última opção quando você decide que precisa liquidar, para poder se livrar do estoque inútil com eficiência.

 

7. Obtenha avaliações de produtos

 

Você fez um esforço no passado para obter boas avaliações de produtos? Se você possui um item de qualidade e presta um bom atendimento ao cliente, não há motivo para não receber críticas agradáveis ​​das estrelas 4 e 5 para aumentar seu ranking. Faça isso em conjunto com uma queda de preço para maximizar os resultados. Depois que você aparecer mais alto nas pesquisas, obtenha um aumento no tráfego e nas vendas com seu preço baixo e obtenha ótimas críticas, suas chances de ganhar impulso para esse produto e fazer mais vendas com o aumento regular de preços.

Considere também receber críticas da Amazon. Existem vários influenciadores em sites como o Facebook e o YouTube para os quais você pode enviar produtos e solicitá-los a analisá-los. Em seguida, você pode promover essa revisão nos canais que tiver à sua disposição para gerar hype para o seu produto.

Se você tiver um bom número de críticas positivas, especialmente depois de melhorar seu desempenho geral, e ainda não estiver vendendo, verifique a classificação geral do produto. Você pode fazer um esforço para obter mais críticas positivas para abafar as críticas ruins e, eventualmente, aumentar sua classificação por estrelas, se essa for a opção mais lucrativa. Existem várias ferramentas por aí que também podem ajudá-lo a automatizar essa atividade.

Se não for um esforço sábio salvar a listagem, existe uma boa chance de que a liquidação seja sua melhor opção. Apenas certifique-se de levar em consideração o fato de não estar vendendo por causa do fraco desempenho do vendedor no passado e não porque o produto tenha pouco valor - não aceite um preço muito baixo!

 

8. Empacote seu produto

 

Empacotando um produto de baixo desempenho com um produto de médio a alto desempenho é uma boa maneira de vender algum inventário. Agrupar é, na verdade, uma abordagem em duas frentes - cria demanda por um produto porque um desconto é inerente a pacotes, o que também é uma maneira de colocar esse produto nas mãos de mais clientes para que eles possam ver o quanto ele é ótimo.

 

9. Anuncie e / ou Promova

 

Se você sabe que seu produto tem potencial, tente executar campanhas PPC para aumentar o tráfego da sua listagem para gerar conhecimento e aumentar as vendas. Você pode executar Produtos Patrocinados ou Anúncios de Busca na Amazon ou PPC externo no Google, Facebook ou em um site de ofertas da Amazon para atrair mais compradores para sua listagem.

Observe que usar um site como Snagshout é uma ótima opção, pois os clientes precisam fazer uma revisão honesta após uma compra antes de poderem comprar novamente pelo site.

Você também pode executar uma promoção como frete grátis ou dar um desconto para incentivar mais vendas. Uma oferta também é uma boa alternativa ao pacote que pode gerar praticamente os mesmos resultados.

 

10. Troque com alguém

 

Se você e outro vendedor tiverem o mesmo problema com o inventário que não pode ser movido na Amazon, poderá lucrar trocando o produto. Seja por críticas ruins, por uma má correspondência com sua marca ou por algum motivo semelhante, você pode ter muito mais sorte em vender o produto do outro cara e vice-versa.

 

11. Usar canais alternativos

 

Se estiver com problemas para vender na Amazon, considere tentar um canal diferente. Você pode muito bem ter uma oportunidade melhor em sites como eBay, Woot, seu próprio site ou Facebook.

Por fim, se você precisar liquidar, também poderá usar um site de liquidação, e ainda faça com que a Amazon atenda a você - fácil de lidar.

 

Opções finais para liquidar inventário

 

Às vezes, acumular estoque pode ser uma perda maior do que perdê-lo. Você acha que esse é o caso da sua marca? Em caso afirmativo, aproveite a chance para liquidar as ações. 

A liquidação libera capital vinculado para reinvestir em produtos mais vendidos. Além disso, você também pode revender esses itens em outro lugar e ainda assim ter lucro. Com o novo programa Amazon FBA Liquidations, você pode lucrar com o excesso de estoque. Você desfrutará de algum valor líquido de recuperação e evitará taxas de armazenamento.

Esta é uma grande oportunidade de recuperar valor de itens e devoluções de movimento lento. E mostra que a Amazon está tomando medidas para proteger os vendedores no mercado. 

Se nenhuma das soluções acima funcionar e nenhuma das opções de liquidação lhe parecer boa, tente um dos seguintes:

1. Programa de Liquidação da Amazônia - liquidar convenientemente através da Amazon. Observe, no entanto, que a Amazon geralmente oferece apenas entre 2.5% e 10% do preço listado original do item, e você não pode voltar atrás depois que o produto for aceito. A Amazon também manterá 10% do valor total da venda. No entanto, você não precisa se preocupar com taxas adicionais durante o período de liquidação do dia 60, o que é uma vantagem. Se você se registrar no primeiro dia de qualquer mês, poderá confirmar a aceitação no quarto dia desse mês.
2. Destruir o inventário - se nenhuma opção acima vale o esforço ou você acha que isso prejudicará sua marca a longo prazo, você pode optar por destruir o inventário pela Amazon. Essa opção é encontrada nas opções de remoção na central do vendedor.

 

Considerações Finais

 

Ninguém realmente quer liquidar o estoque, porque isso pode significar uma perda. Pode ser apenas a melhor opção, no entanto, se manter o inventário significar perder ainda mais. Apenas faça sua devida diligência para encontrar a melhor maneira de mover seu inventário e implementá-lo no momento ideal.

Lembre-se de que não é incomum uma empresa enfrentar essa situação para não ficar muito desanimada. E lembre-se também de que existem etapas que você pode executar para evitar que a situação se repita no futuro.

 

autores

Julia Valdez é professora profissional e amante de longa data da arte das palavras no papel e no palco. Ela tem um coração empreendedor e passa a maior parte do tempo fazendo marketing e gerenciamento, escrevendo conteúdo freelance, trabalho voluntário e compartilhando muitas risadas sobre pequenas coisas malucas.

 

 

Esteban Muñoz é redator de SEO na Conselheiros AMZ, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.