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Se você é um vendedor da Amazon e está pensando em entrar no mercado internacional, então deveria dar uma olhada Amazon Mexico. Não está muito longe, oferece muitas oportunidades de crescimento para expansão ao sul da fronteira e você não terá que mudar toda a sua estrutura de negócios. 

Vamos descobrir como vender na Amazon México, quais são algumas das limitações que você encontrará e como saber se é um espaço no qual você deve mergulhar. 

 

A Amazon envia para o México?

Comecemos pelo princípio: sim, Vendedores da Amazon podem vender no México. A entrada do gigante retalhista no México começou em 2015, como parte da sua estratégia mais ampla para explorar mercados emergentes e expandir a sua base de clientes. 

Mesmo quando existiam outros fortes concorrentes locais, como Mercado Libre, a Amazon reconheceu o potencial do mercado mexicano devido à sua grande população e decidiu tentar.

Aqui estão alguns dos principais benefícios que você obterá depois de aprender como vender na Amazon México: 

  • A Amazon México oferece uma seleção diversificada de produtos em diversas categorias, incluindo eletrônicos, roupas, produtos domésticos, livros e muito mais. Os clientes podem encontrar marcas nacionais e internacionais, proporcionando-lhes uma experiência de compra abrangente.
  • A Amazon Mexico oferece serviços Prime no México desde 2017. Dito isso, ela oferece remessas de um dia e de dois dias apenas em locais selecionados, como a Cidade do México. E há outras considerações a serem exploradas antes de iniciar seu jornada de vendas global.
  • O México possui uma população de mais de 126 milhões de pessoas, o que o torna um mercado considerável com potencial significativo de crescimento. Ao se tornar um Vendedor internacional da Amazon, os vendedores dos EUA podem aproveitar esta base de consumidores em expansão e atingir um público mais amplo.
  • A concorrência entre vendedores é relativamente menor em comparação com o mercado dos EUA. Isto representa uma oportunidade para novos vendedores ganharem uma posição num mercado menos saturado e estabelecerem-se como líderes no seu nicho.
  • A Amazon oferece serviços FBA no México. Os vendedores estrangeiros podem armazenar seu estoque nos armazéns da Amazon e se beneficiar de sua infraestrutura eficiente de remessa e atendimento ao cliente. Isso pode agilizar as operações e melhorar a experiência geral do cliente.
  • Os vendedores dos EUA podem desfrutar de taxas de câmbio favoráveis ​​ao repatriarem os seus ganhos provenientes das vendas no México. Isso pode resultar em margens de lucro maiores em comparação com as vendas internas.

Captura de tela do site Amazon no México

Vendendo na Amazon México | Os contratempos

Vendendo na Amazon México pode abrir novas oportunidades para vendedores dos EUA que buscam expandir seu alcance. No entanto, como qualquer empreendimento comercial, há vantagens e desvantagens a serem consideradas antes de mergulhar.

 

A barreira linguística

Mesmo que suas listagens de produtos sejam traduzidas, nunca é 100% preciso. E isso só funciona se os compradores souberem como traduzir uma página da web ou estiverem dispostos a configurá-la. 

Se os clientes não conseguirem compreender totalmente a sua listagem, é menos provável que confiem nela. E confiança do cliente é vital para vendas on-line. Se você não puder fornecer suporte nativo para consultas, os compradores poderão ter receio de comprar de você. 

Os vendedores também devem fornecer aos usuários atualizações de envio e suporte para problemas em seu idioma nativo. Tente criar a melhor experiência possível para seus clientes, independentemente do idioma. Uma barreira à comunicação é uma barreira às vendas.

 

Cultura

Embora o inglês seja amplamente falado no México, as diferenças linguísticas e culturais ainda podem apresentar barreiras à comunicação e à compreensão. Os vendedores dos EUA podem precisar investir tempo e recursos na localização de suas listas de produtos e no suporte ao cliente para atender os consumidores mexicanos de maneira eficaz.

À parte o idioma, há outras preferências culturais que você precisa entender, aceitar e atender se quiser ter sucesso em um mercado internacional. Isso vale para qualquer expansão internacional, não apenas para a Amazônia no México. Você precisa fazer alguma pesquisa nesse mercado especificamente.

 

Custo de venda

Espere mais alto taxas internacionais ao atender pedidos, em vez de vender localmente através da Amazon Mexico. A Amazon não recomenda o USPS porque eles coordenam com os Correos de Mexico, que não têm boa reputação de fazer entregas no prazo. 

Os tempos óbvios de envio mais longos para pedidos internacionais também podem significar custos mais altos para você em termos de revisões, pontuações de feedback e classificações de desempenho geral. Os clientes não vão querer lidar com os aborrecimentos se puderem comprar a mesma coisa na Amazon no México.

Os pedidos internacionais também envolvem conversão de moeda, impostos, taxas e outras taxas. Você precisa saber exatamente quanto isso custará e levar isso em consideração em seu preço. Isso é importante tanto para suas margens quanto para a probabilidade de os compradores optarem por preços mais altos.

 

Logística

Vender internacionalmente traz seu próprio conjunto de desafios logísticos, incluindo remessa, desembaraço aduaneiro e regulamentações locais. Os vendedores dos EUA precisam se familiarizar com esses requisitos e podem enfrentar atrasos ou custos adicionais associados ao envio internacional.

 

Tarifas e Direitos 

As tarifas e direitos de importação impostos pelo governo mexicano podem aumentar o custo dos bens importados, reduzindo potencialmente a competitividade dos produtos dos EUA no mercado mexicano. Os vendedores devem levar em consideração essas despesas adicionais em sua estratégia de preços para evitar que seus preços fiquem fora do mercado.

 

para qualquer empresa 

Os vendedores dos EUA podem encontrar desafios com processamento de pagamentos e conversão de moeda ao vender na Amazon México. É importante pesquisar e compreender as opções de pagamento disponíveis e quaisquer taxas associadas ou mesmo considerações sobre imposto de renda.

 

Como vender na Amazon México

Expandir seu negócio para vender na Amazon no México segue um processo semelhante ao de entrar no mercado canadense. Para começar, você precisará de um Conta Unificada Norte-Americana. 

Se você é um novo vendedor, vale a pena conferir se você foi cadastrado automaticamente nesta expansão. 

Você pode verificar isso verificando seu alternador de idioma; se você vir opções para Canadá e/ou México, provavelmente já está registrado. 

Contas profissionais estabelecidas no Canadá ganham automaticamente acesso para vender na Amazon no México. Porém, se você não vir essas opções, não se preocupe; solicitar acesso não é complicado. Aqui está uma análise das etapas envolvidas:

 

Verifique a integridade da sua conta

Antes de prosseguir, certifique-se de que sua conta Amazon esteja em situação regular. Esta etapa é crucial, pois estabelece a sua elegibilidade para vender no México. Se não tiver certeza, você pode entrar em contato com Suporte ao vendedor da Amazon para confirmar e buscar aprovação. 

Não que, se você registrou sua marca antes de obter uma conta unificada, não obterá aprovação automática para vendas no Canadá e no México. Nesse caso, você precisará solicitar acesso individualmente.

 

Prepare seu inventário

Alinhe seu inventário com os requisitos da Amazon. Isto envolve garantir que suas Unidades de Manutenção de Estoque (SKUs) aderem aos padrões globais, permitindo transações tranquilas entre fronteiras.

Amazon no México grátis

Considerações Finais

Se você não estiver desanimado com as considerações acima, poderá experimentar o envio para o México. Se você não está obtendo o volume esperado ou se tem certeza de que deseja entrar nesse mercado, é hora de configurar uma conta.

O envio internacional pode não ser a melhor ideia imediatamente. Poderia ser uma jogada inteligente para testando as águas de expansão no México, no entanto. Comece aos poucos, com alguns produtos, para ver como eles se saem no verdadeiro mercado mexicano. Depois de ver o potencial, você pode apostar tudo e ver se vale a pena.

Seguindo essas etapas diligentemente, você poderá aprender como vender na Amazon México. E com um trabalho constante, você estabelecerá sua presença na região, ampliando seu alcance e oportunidades de crescimento.

 

autores

Antonella FleitasAntonella Fleitas é um redator de conteúdo freelance da Argentina. Antonella trabalhou com muitos projetos para criar conteúdo perene baseado em fatos sobre ciência, aprendizado de idiomas e cultura. Seu principal objetivo é construir uma base sólida de conteúdo para seus clientes, com base em histórias significativas com as quais as pessoas possam aprender.

 

Julia ValdezJulia Valdez é professora profissional e amante de longa data da arte das palavras no papel e no palco. Ela tem um coração empreendedor e passa a maior parte do tempo fazendo marketing e gerenciamento, escrevendo conteúdo freelance, trabalho voluntário e compartilhando muitas risadas sobre pequenas coisas malucas.

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