Como vender coisas no eBay e ganhar dinheiro

A maioria dos comerciantes online vende na Amazon, Shopify ou Walmart. Mas falta um grande mercado. Alguns vendedores não sabem como vender coisas no eBay!

O eBay está entre os maiores mercados online. A partir de Q1 2022, a plataforma possui 142 milhões de compradores ativos. Além disso, possui mais de 1.6 bilhão de produtos.

Por meio do eBay, as marcas podem se conectar com milhões de clientes. Sua facilidade de uso o torna uma ótima plataforma para iniciar uma nova loja. Ou você também pode complementar seu negócio atual.

Vamos mergulhar para aprender a vender no eBay como um negócio.

Por que você deve vender no eBay?

 

Praticamente qualquer vendedor pode iniciar uma nova loja no eBay. De fato, 28% dos comerciantes da Amazon o fazem, de acordo com JungleScout.

Vamos rever os fatos concretos sobre a venda no eBay:

• Jungle Scout também afirma que Atualmente, o eBay detém 17 milhões de vendedores. Por outro lado, o Marketplace Pulse informa que A Amazon é o lar de mais de 6 milhões de marcas.
• SimilarWeb estados que 78% do tráfego da web do eBay vem apenas dos EUA. É também o segundo marketplace mais visitado, logo atrás da Amazônia.
• 16% dos consumidores compraram no eBay em Q1 2022. (Fonte)
• eBay ganhou US$ 19.4 bilhões em Volume Bruto de Mercadorias (GMV) durante o primeiro trimestre de 1. E durante esse mesmo período, o mercado coletou US $ 2.5 bilhões em receita.(fonte)

No mundo do comércio eletrônico, o eBay perde apenas para a Amazon, de acordo com a SimilarWeb. O que antes era uma loja baseada em leilões agora é uma gigante de comércio eletrônico de pleno direito. E é hora de você tomar conhecimento e se envolver!

Quem pode vender coisas no eBay?

 

É bastante fácil se tornar um vendedor do eBay. Você pode configurar sua conta, listar novos produtos e começar a vender no mesmo dia!

Usuários independentes podem iniciar suas operações como eBay vendedores amadores. Isso significa que eles vão revender itens usados ​​para obter lucro. Para isso, eles podem organizar um leilão ou negociar preços fixos.

Mas também existem Vendedores de energia, de acordo com BigCommerce. Esses são seus vendedores em tempo integral, que administram um negócio completo de comércio eletrônico.

Pense nos PowerSellers como a contrapartida dos vendedores da Amazon. Esses comerciantes adquirem, estocam, vendem, embalam e enviam ofertas aos clientes.

Vender no eBay vs Vender na Amazon

 

Existem algumas diferenças importantes em relação à sua operação regular da Amazon. Por exemplo, o eBay não tem Buy Box. Assim, os vendedores não precisam competir por um ponto de vendas superior. Eles podem criar e promover listagens exclusivas.

A Amazon lista itens novos e usados ​​em uma única lista para facilitar a navegação do usuário. 

 

 

Em contraste, As ofertas do eBay são separadas umas das outras. Isso significa que os usuários devem pesquisar e encontrar a listagem que atenda às suas necessidades.

 

 

Os comerciantes também podem configurar leilões no eBay ou negociar a preços fixos. A primeira é uma oportunidade única de promover seus itens por meio do envolvimento direto do cliente.

 

 

Por último, mas não menos importante, o eBay tem um pouco mais de liberdade ao listar e apresentar produtos. Os vendedores podem usar suas próprias imagens, descrições e promoções para se destacar no eBay.

 

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Como vender suas coisas no eBay

 

Até agora, analisamos os benefícios que o eBay oferece a vendedores novos e experientes. Agora, vamos entrar em um guia passo a passo sobre como vender no ebay.

 

Fonte da imagem: eBay

 

Fonte da imagem: eBay

 

Abra uma conta de vendedor do eBay

 

Comece criando sua conta no eBay. O processo é gratuito para todos os novos vendedores. Aqui está o processo completo:

1. Vá para o eBay e clique no cadastre-se botão. Está no canto superior esquerdo da página.
2. Selecione se deseja uma conta comercial ou pessoal. Em seguida, envie seu nome, e-mail e uma senha válida.
3. Clique em Criar Conta, e você está dentro! Agora, vá para Meu eBay, clique em Conta, e preencha seus dados de contato.

 

Fonte da imagem: eBay

 

Antes de prosseguir, adicione seus dados bancários. Dessa forma, o eBay saberá para onde enviar seus ganhos desde o início.

 

1. Abra o Meu eBay Menu e selecione Opções de venda.
2. Agora, clique em Conta e selecione Pagamentos
3. Envie os dados da sua conta bancária.

Todos os vendedores do eBay participam do sistema Gerenciar Pagamentos. Este programa foi desenvolvido para depositar sua receita em até 2 dias após a confirmação do pagamento. Você pode encontrar mais sobre isso Aqui.

 

Lojas eBay

 

Todos os vendedores do eBay começam com uma conta gratuita. Mas à medida que você cresce em tamanho e escala, pode considerar a criação de uma loja eBay.

Isso seria o equivalente a uma conta Amazon Professional. As lojas do eBay são contas baseadas em assinatura, com vantagens exclusivas de vendas e tráfego para os vendedores.

O eBay oferece 5 tipos de lojas para comerciantes: inicial, básico, premium, âncora e empresarial. Cada um vem com suas próprias vantagens. Por exemplo:

• Taxas de desconto para vendedores e listagens gratuitas extras a cada mês.
• Crie uma página de vitrine personalizada, com um URL pessoal.
• Acesso a ferramentas exclusivas de otimização de anúncios e anúncios.

Observe que as lojas do eBay não são um requisito para nenhum vendedor. Dito isto, é uma grande ajuda para ajudá-lo a aumentar suas vendas no eBay. Você pode encontrar mais sobre as lojas do eBay Aqui.

 

Pesquisa Produto

 

Hora de encontrar os produtos certos para vender! O eBay apresenta muitos tipos de produtos e forte concorrência. Alguns dos itens mais vendidos se enquadram nestas categorias:

• Casa e Jardim
• Saúde e Beleza
• Brinquedos e Hobbies
• Consoles e videogames
• Computadores
• Suprimentos para animais de estimação
• Artigos esportivos
• Auto Parts

É crucial manter o que sua empresa faz melhor e encontrar as ofertas mais lucrativas. Aqui estão algumas dicas para fazer isso:

• Selecione alguns itens de nicho sem restrições sazonais.
• Escolha ofertas exclusivas com alta demanda, mas baixa concorrência.
• Escolha produtos com alto valor de marketing.
• Fique com produtos com uma taxa de venda de 50%.

Aproveite as ferramentas de pesquisa, como o Google Trends, para encontrar ótimas ofertas. Na verdade, o eBay tem um software de análise de mercado chamado Terapeutico.

A Terapeak coleta dados do eBay para eliminar os itens mais lucrativos para vender. Isso inclui preços recomendados e os melhores momentos para começar a vender.

 

Fornecimento de produtos

 

Você também pode fazer parceria com fornecedores de produtos. Essas empresas podem ser grandes aliadas que apoiam seus negócios no eBay, por uma taxa razoável.

Aqui estão alguns locais onde você pode procurar fornecedores:

• AliExpress e Alibaba. Ambos os mercados apresentam fornecedores chineses. A maioria enviará produtos a granel para vendedores de varejo com ótimos descontos.
• Pesquisa regular na web. Pesquise um fornecedor de produto específico no Google. O objetivo é encontrar a fonte e fazer um acordo para que você possa vender o produto no eBay.
• Eventos comerciais. Vá a feiras de comércio onde você pode conversar com os fornecedores cara a cara. Você pode comparar ofertas e iniciar um bom relacionamento pessoal.
• Arbitragem. Vá a lojas de varejo ou pesquise mercados online. Em seguida, encontre produtos com desconto, compre-os e revenda-os com lucro.

Emparelhe a última opção com o Aplicativo móvel do eBay. 

 

Fonte da imagem: JungleScout

 

Isso permitirá que você pesquise um produto específico no eBay. Em seguida, você pode verificar o preço estimado dos itens, as taxas do vendedor e o lucro.

Você também pode usar o scanner de código de barras para encontrar os resultados do produto muito mais rapidamente. 

Listagem e promoção

 

Como dissemos acima, as listagens de produtos no eBay são um pouco diferentes das de outros mercados. Existem apenas listagens exclusivas, ao contrário da Amazon. Então, é fácil se perder na multidão.

Você pode melhorar sua visibilidade usando boas práticas de listagem. Vamos rever algumas dicas para destacar suas listagens do eBay.

• Escreva títulos e descrições exclusivos. Destaque as principais características dos itens e seus benefícios para os clientes. Por exemplo, inclua o nome da marca, modelo, cor, dimensões e acessórios.
• Aproveite as palavras-chave. Termos de pesquisa de qualidade ajudarão você a se destacar para os usuários certos. Isso o elevará nas fileiras e permitirá que os clientes interessados ​​o encontrem primeiro.
• Carregue ótimas imagens. Permita que os usuários vejam o produto que desejam. Os visuais devem ser grandes e detalhados. Eles também devem destacar os melhores recursos do produto.
• Esforce-se por críticas positivas. Os clientes ouvem os clientes. Avaliações positivas permitem que novos usuários saibam que você vende produtos de qualidade, o que ajudará a converter novos compradores.

Como regra geral, mantenha sempre o cliente em mente. No final, você está listando para encantar os usuários, não o próprio mercado.

 

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Quanto à promoção, o eBay torna as coisas bastante simples. A página de resumo da listagem apresenta o Vendê-lo mais rápido seção. Aqui, os comerciantes podem enviar uma taxa de anúncio para promover cada listagem.

O mercado sugerirá uma taxa de anúncio para melhorar o posicionamento. Fora isso, não há problemas com palavras-chave ou orçamentos.

Este não é um modelo de pagamento por clique, como na Amazon. No caso do eBay, você só pagará uma taxa de anúncio quando vender um produto. 

 

Armazenamento e envio

 

Os grandes vendedores costumam ter seus próprios armazéns para armazenar produtos. A maioria dos comerciantes pode querer fazer parceria com profissionais de logística.

A entrega exige que você adquira uma etiqueta de envio. Você também deve fornecer detalhes de rastreamento para proteger o pacote durante o trânsito.

Além disso, certifique-se de estocar caixas para poder embalar seus itens para atendimento. Em seguida, entregue as encomendas em um fretamento para que você possa entregar o produto no prazo.

Os vendedores também podem adotar um modelo de dropshipping. Dessa forma, é o fornecedor quem cuida da logística, enquanto a marca foca na venda.

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Quanto custa vender coisas no eBay?

 

O eBay cobra 2 tipos de taxas de venda. A primeira é uma taxa de inserção para cada listagem que você cria. A segunda é uma taxa de venda, cobrada por cada item que você vende.

O marketplace concede 250 inserções gratuitas por mês. Quando você atinge esse limite, o eBay cobra US$ 0.35 por uma nova listagem, na maioria das categorias de produtos.

Agora, a taxa final é mais variável, pois considera o valor total de uma venda. Esse cálculo inclui preços, manuseio, frete e impostos.

A maioria das categorias terá uma taxa de 12.9%. Mas aqui estão algumas exceções importantes:

Mídia e Entretenimento – 14.6% Vestuário e Vestuário – 15% Relógios e Jóias – 12.55% Equipamentos Musicais – 6%

Fonte: JungleScout

As taxas finais também incluem US$ 0.30 por cada pedido. 

Há também uma taxa internacional para vendas no exterior. O percentual é de 1.65% da venda total. Você incorrerá nessa taxa quando a entrega for fora dos EUA.

Verifique o Recursos de atendimento ao cliente do eBay para mais detalhes. Além disso, as lojas do eBay estão sujeitas a diferentes taxas e benefícios que você pode verifique aqui.

Considerações Finais

 

Vale a pena vender no eBay? Resumindo: sim!

A Amazon gerou quase 45% do tráfego de desktops no segundo trimestre de 2. Mas o eBay ficou forte em segundo lugar durante o mesmo período, com 2021% das visitas a desktops.

Além disso, o aplicativo móvel do eBay teve mais de 400 mil downloads mensais no mesmo período, segundo Estadista.

Está claro que o eBay é um mercado próspero para vendedores novos e estabelecidos. Portanto, os comerciantes devem considerar o eBay como um lugar lucrativo para vender suas novas ofertas.

Autor

 

Esteban Muñoz é redator de conteúdo da Conselheiros AMZ, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.