No final do ano passado, a Amazon lançou um novo recurso que prometia revolucionar a maneira como os vendedores estavam gerenciando suas campanhas de anúncios de produtos patrocinados no Seller Central: Segmentação de produtos.
Até então, os vendedores só podiam usar uma opção automática ou baseada em palavras-chave para segmentação; mas agora eles podem segmentar clientes por ASINs e categorias específicas - de maneira semelhante aos anúncios gráficos de produtos. Então, como os anúncios gráficos de produtos e a segmentação de produtos patrocinados diferem entre si?
Em essência, os anúncios gráficos do produto permitem ajustar os lances no nível da campanha, enquanto a segmentação de produto patrocinada permite ajustar os lances para TODOS OS ASIN segmentados separadamente. Graças a essa segmentação restrita, os vendedores agora podem otimizar seus anúncios segmentando apenas os produtos que estão convertendo.
Deseja alcançar compradores relevantes e aumentar o controle sobre onde seus anúncios são exibidos nas páginas de pesquisa da Amazon e de detalhes do produto? Temos todas as informações necessárias para começar a usar a segmentação de produtos e categorias da Amazon.
Amazon Targeting - Um olhar aprofundado
Uma das muitas preocupações que os proprietários de marcas quando começam a vender na Amazon é se conseguirão posicionar seus produtos na mente dos compradores por tempo suficiente para concluir uma compra.
Até recentemente, as campanhas de produtos patrocinados ofereciam duas opções de segmentação:
- Segmentação automática. A Amazon segmenta seus anúncios para todas as pesquisas de compradores relevantes com base nas informações do seu produto. Após a exibição da sua campanha, você poderá visualizar o desempenho da sua campanha no Campaign Manager para monitorar impressões e cliques no seu anúncio e modificar a segmentação para atender às suas metas de negócios.
- Update: Ele continuará a segmentar automaticamente seus anúncios com base em palavras-chave e pesquisas de produtos. Mas agora, para atender às suas necessidades de desempenho, essa ferramenta permite ajustar os padrões de segmentação 4 (correspondência próxima, correspondência fraca, substitutos, complementos) no Campaign Manager.
- Segmentação manual apenas por palavra-chave. Você pode escolher palavras-chave para segmentar pesquisas de compradores e definir lances personalizados. Esta opção é adequada para os anunciantes com experiência em segmentação, Contudo.
Com esta versão, vendedores e anunciantes receberam uma nova opção de segmentação manual chamada Segmentação de produtos e dois Controles de gerenciamento de campanhas de segmentação automática.
- Segmentação de produtos. Além da segmentação por palavras-chave, com esse recurso, a Amazon permite que os Vendedores apliquem diferentes configurações para gerenciar suas campanhas publicitárias, escolhendo produtos, categorias e marcas específicas semelhantes ao produto em seus anúncios. Isso ajuda os compradores a encontrar produtos mais rapidamente ao navegar nas Páginas de detalhes ou ao pesquisar na Amazon.
Estas são as configurações nas quais você pode segmentar canais para suas campanhas de anúncios patrocinados com a segmentação de produtos:
- Preço
- Categorias
- Marcas, or
- Classificação por estrelas
Você também pode especificar uma lista negativa de marcas e ASINs com os quais o anúncio não será correspondido.
Observação: Por exemplo, se o produto em seu anúncio for um tênis da “Marca A” para mulheres, você pode optar por segmentar a categoria “tênis de corrida femininos” para todos os resultados de pesquisa e páginas de detalhes relevantes para essa categoria. Você também pode optar por segmentar a marca “Marca B” porque é uma marca semelhante à “Marca A”, ou você pode segmentar preços, avaliações com estrelas ou variações de produtos semelhantes.
Fonte: https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G84RGHSG7K6KYEX2
Segmentação de produto da Amazon - como criar uma nova campanha de produtos patrocinados
Primeiro, faça login no Seller Central e selecione Campaign Manager na guia Publicidade.
Em seguida, clique em Criar campanha.
Escolha Produtos Patrocinados nas opções Tipo de Campanha e clique em Continuar.
Em Configurações, escolha um nome descritivo para sua campanha, defina sua data de início e orçamento diário e marque a segmentação manual.
Escolhendo sua estratégia de lances
A estratégia de lances que você escolher será determinada por esses três fatores:
- DyLances dinâmicos - apenas para baixo: a Amazon reduzirá seus lances em tempo real para cliques com menor probabilidade de conversão em venda. Todas as campanhas criadas antes de janeiro de 2019 usaram essa estratégia.
- Lances dinâmicos - para cima e para baixo: esta estratégia ajusta seu lance para cima e para baixo em proporção à probabilidade de uma conversão; A Amazon aumentará seus lances em tempo real para cliques com maior probabilidade de conversão em venda e os reduzirá para cliques com menor probabilidade de conversão em venda.
- Lances fixos: É provável que você obtenha mais impressões, mas menos conversões para seus gastos com anúncios; A Amazon usará seu lance exato para todas as oportunidades e não ajustará seus lances com base na probabilidade de uma conversão.
Como criar um grupo de anúncios
- Atribua um nome de grupo de anúncios que seja descritivo e significativo para você (ele será usado para fins de exibição na Central do Vendedor e não ficará visível para os clientes.)
- Selecione os produtos do seu inventário para incluir no seu grupo de anúncios. (Cada um dos produtos que você selecionar será exibido como um anúncio.)
- Você pode usar as palavras-chave sugeridas da Amazon, suas próprias palavras-chave, palavras-chave negativas ou segmentar por produto.
Depois de criar um grupo de anúncios, adicione os produtos que você deseja usar em sua campanha e escolha Segmentação por produto na guia Segmentação.
(Você pode segmentar por categoria ou por ASIN.)
Categorias
Categorias são produtos agrupados por similaridades e ASINs são produtos individuais. (Você pode segmentar categorias e ASINs no mesmo grupo de anúncios). Depois de segmentar seus produtos por categoria ou ASINs, ou ambos, você pode refinar a categoria:
- Marca,
- Faixa de preço,
- Rever,
- Classificação por estrelas e
- Elegibilidade da remessa principal.
Depois de escolher uma categoria, escolha as palavras-chave relacionadas em vários tipos de correspondência (Ampla, Frase ou Exata) e use lances sugeridos para avaliar palavras-chave relacionadas.
Dentro do horário 12, você pode começar a monitorar seu desempenho no Campaign Manager.
Segmentação por palavra-chave negativa (opcional)
Você pode adicionar Segmentação por palavra-chave negativa para Marcas ou ASINs para impedir que seu anúncio seja exibido em resultados de pesquisa específicos ou em Páginas de detalhes do produto que não estão relacionadas ao seu produto. (Abaixe seu lance antes de excluí-lo completamente).
Combinar tipos permitem que você ajuste com precisão quais termos de pesquisa do cliente acionam seus anúncios:
- Amplo: Contém todas as palavras-chave em qualquer ordem e inclui plurais, variações e palavras-chave relacionadas.
- frase: Contém a frase ou sequência exata de palavras-chave.
- Exato: Corresponde exatamente à palavra-chave ou sequência de palavras-chave.
Considerando que a Amazon ainda cobrará toda vez que um cliente clicar em seu anúncio - mesmo que o faça por engano -, manter suas palavras-chave o mais específicas possível seria definitivamente útil. Lembre-se de que seu anúncio pode estar sendo exibido para milhares de pesquisas não lucrativas e irrelevantes que apenas levarão a baixas taxas de conversão.
Segmentação de produto Amazon - Como encontrar ASINs para segmentar
A segmentação de produtos é uma arte inteira, mas é uma arte que se pode aprender e, é claro, dominar. Sem dúvida, os clientes gostariam de comprar seus produtos se você estiver usando o método certo de segmentação de produtos.
Você pode usar as seguintes sugestões para encontrar os melhores ASINs para anunciar:
- Use um Ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon para analisar o tráfego que uma listagem está recebendo em sua campanha.
- Use o Relatório de termos de pesquisa no Campaign Manager para saber quais produtos aparecem quando os compradores procuram produtos semelhantes ao seu.
- Compare seus produtos com o mercado e verifique se o preço, as críticas, o valor agregado e a qualidade das suas fotos são melhores do que os da concorrência.
- Analise quais produtos foram comprados juntos (itens complementares) e segmente esses ASINs. Isso ajudará seus itens a aparecerem como os ASINs com melhor desempenho na página de resultados.
- Segmente a principal categoria e subcategoria do seu produto.
- Use a segmentação por marca para segmentar as marcas para as quais você deseja que seu anúncio seja exibido.
- Refine cada categoria, experimente combinações diferentes e evite segmentar produtos com palavras genéricas.
Como você pode ver, Produtos Patrocinados é uma das ferramentas de publicidade mais lucrativas disponíveis na Amazon, e o Segmentação de Produto permite que você otimize suas campanhas publicitárias com base em uma série de fatores que, no final, irão capturar mais conversões. Lembre-se de que você pode segmentar categorias e ASINs no mesmo grupo de anúncios para obter melhores resultados e aguardar duas semanas - depois de executar sua campanha - para verificar seu desempenho.
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