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Como usar o Google Shopping para vendedores da Amazon

Você sabia que pode usar efetivamente a promoção do produto Google Shopping para Amazon? O Google Shopping é para compradores do Google, mas também pode ser usado para oferecer aos clientes da Amazon uma boa experiência de compra. Também pode ajudar a aumentar as conversões e a retenção.

Sobre os anúncios do Google Shopping

Anúncios de compras do Google ou anúncios da lista de produtos, são o programa de campanhas de compras pagas do Google, projetado para mostrar e promover produtos. Eles estão localizados em cima de anúncios de pesquisa paga e listagens orgânicas. Eles mostram uma imagem do produto, preço, nome do vendedor e outros detalhes, como informações de remessa para potenciais compradores. Isso permite que os compradores visualizem produtos antes de clicar em anúncios e serem enviados para um site.

Recursos do Google Shopping

Como os anúncios de pesquisa paga, os anúncios de compras são pagamento por clique (PPC), para que os anunciantes paguem sempre que um anúncio for clicado. Depois que o usuário clica em um anúncio, ele é levado à página de destino do anunciante. Usando o AdWords para Amazon, você pode obter sua listagem em um destes posições privilegiadas para pesquisadores do Google ver.

Os anúncios do Shopping, ao contrário do PPC convencional, não podem ser controlados com palavras-chave. O Google mantém o controle sobre quais anúncios serão exibidos, dependendo de quais informações são fornecidas. O anunciante envia essas informações por meio do feed de dados do produto no Merchant Center. Os anunciantes têm algum controle, no entanto. Os aprimoramentos estão disponíveis nos anúncios do Shopping para que os anunciantes possam mostrar os recursos dos produtos que os clientes da Amazon gostam, como:

"Ofertas especiais" com promoções para comerciantes

Com um feed de dados de promoções, as promoções são mostradas como links de "oferta especial" ao lado dos Anúncios de produtos.

Classificações do produto

Classificação de anúncios do Google Shopping

Eles fornecem informações críticas aos compradores que usam um sistema de classificação com estrelas 5 e a contagem total de comentários. As revisões são específicas para os produtos individuais e não refletem a loja ou o negócio e são baseadas em classificações agregadas de várias fontes.

Selo de avaliações de clientes do Google

Este é um selo disponível para aqueles que optaram pelo serviço de Avaliações de clientes do Google. O selo faz a conexão entre o site do vendedor e a marca criada no Google. Ele mostra uma classificação de vendedor de estrelas 5 e pode ser adicionado em qualquer lugar do site.

Avaliações do vendedor

Essa é uma pontuação que pode aparecer nos anúncios de compras, um aprimoramento automatizado que utiliza avaliações de clientes nos comentários pós-compra para gerar uma classificação "XX% positivo".

Extensões de anúncio do Google

Outra ótima maneira de promover uma empresa ou produtos são as extensões de anúncio. Isso também faz com que os anúncios de texto se destacem da concorrência nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Você pode mostrar as informações detalhadas do produto que as pessoas procuram quando fazem compras na Amazon. O Google Ads possui extensões básicas (sitelinks, extensões de frase de destaque) e avançadas:

Snippets estruturados

Mostrando uma visualização dos produtos anunciados antes de os usuários clicarem em uma página, eles usam um cabeçalho predefinido (Marcas, Modelos, Estilos e Tipos) e a opção de detalhes de suporte do varejista.

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Extensões de preço

Você pode exibir até oito cartões que as pessoas podem visualizar para ver diferentes produtos ou marcas e preços. Em seguida, os compradores podem clicar diretamente no que lhes interessa no menu de preços. Esse recurso inclui um cabeçalho e uma descrição pequena, semelhante aos sitelinks. Os qualificadores de preços incluem de, até e média, permitindo flexibilidade na oferta.

Extensões de Promoção

Destacam vendas e promoções, chamando a atenção das pessoas que procuram as melhores ofertas. Eles incluem a opção de enfatizar feriados, eventos especiais, cupons e códigos de oferta. As promoções podem ser agendadas para que sejam visíveis apenas para os clientes quando você desejar.

Revisar extensões

Compartilhe críticas ou prêmios positivos de terceiros com clientes em potencial para dar uma boa impressão da empresa antes mesmo de clicarem nos anúncios.

Extensões de classificação do vendedor

Esta é uma extensão automatizada que usa o sistema de classificação de estrelas 5. O Google exibe uma classificação depois de reunir informações suficientes de fontes respeitáveis ​​que agregam avaliações de negócios. Essas classificações são definidas para mostrar qual é a experiência geral do consumidor e se uma empresa obteve avaliações exclusivas da 150 sobre a 3.5 e mais.

Snippet do Google Shopping

Anúncios do Google Shopping

Para usar os anúncios do Google Shopping, você precisa vincule sua Central do comerciante ao Google AdWords. Depois de vinculados, os dados do produto determinam como e onde os anúncios serão exibidos. O gerenciamento dos anúncios de compras é feito no Google AdWords, onde você pode organizar e promover itens usando grupos de anúncios ou campanhas.

Você não precisa criar manualmente manualmente para aproveitar o Google Shopping para Amazon. Em vez disso, o Google extrai informações como imagem, título, preço e nome da loja ou da empresa do feed diretamente para um anúncio.

Uma técnica frequentemente usada para publicidade afiliada via AdWords é a criação de páginas de destino específicas. Este sistema também é eficaz com o Google Shopping para Amazon. A ideia é criar uma página de destino que anuncie um produto, mostre críticas e descrições e assim por diante, com links afiliados à Amazon. Você anuncia sua própria página com URLs de visualização correspondentes, contornando as restrições nos links de afiliados enquanto direciona o tráfego interessado para a Amazon.

O lado de cima

Usando o Google Shopping para Amazon, você pode acessar uma variedade muito maior de pesquisadores e prospects diretos para qualquer site. Com os anúncios da Amazon, você está limitado aos clientes da Amazon, que são levados diretamente para uma única página de detalhes do produto e nunca saem da Amazon.

Existem vários benefícios de levar um usuário ao seu próprio site. Primeiro, ele pode ajudar a aumentar o tráfego mensal do seu site. Além disso, pode oferecer a você a oportunidade de mostrar outros produtos em sua loja, com a esperança de aumentar o valor da compra. Ele também pode fornecer reconhecimento da marca e dar a você a chance de capturar as informações do usuário sem uma conversão, o que é muito limitado na plataforma Amazon. Isso pode ser realizado com a ajuda de um pop-up de assinatura de boletim informativo.

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A desvantagem

No entanto, existem algumas desvantagens no uso de anúncios do Google Shopping. O principal problema que você pode encontrar aqui é uma perda de lucros. Digamos que você tenha um produto que esteja vendendo por US $ 10 com um lucro de US $ 5 para cada item vendido. Vender através de uma loja da Amazon significa pagar uma comissão - US $ 1 por item para um vendedor individual - ou uma taxa variável de dimensionamento para vitrines profissionais. Indo com a comissão $ 1 por simplicidade, vamos fixar seu lucro em $ 4 por item vendido.

Se você decidir usar a publicidade do Google Shopping para Amazon, também poderá custar um pouco. O AdWords, é claro, é um programa PPC, e você precisa competir por várias palavras-chave para obter um número razoável de ocorrências. Digamos que seja preciso $ 2 por clique para manter o primeiro lugar das suas palavras-chave competitivas. Agora você está vendendo com um lucro de US $ 3 por item vendido quando esses cliques são provenientes do Google AdWords e US $ 5 por unidade, se eles vierem organicamente. Muitas pessoas podem clicar no anúncio, mas não comprar o item. Cada um desses cliques é uma redução nos lucros possíveis, pois você ainda precisa pagar pelos anúncios, mas não obtém lucro. O uso do Google Shopping para Amazon pode aumentar o tráfego, mas não necessariamente vendas ou lucros.

Outra coisa a considerar é o nível de controle que você obtém ao usar o Google Shopping para Amazon. O Google retém tecnicamente a maior parte do controle, escolhendo quais anúncios acionar com base no feed de dados do seu produto. Você pode ajustar as informações, no entanto, para manipular os resultados.

Considerações Finais

Usar o Google Shopping para Amazon pode ser uma fonte muito valiosa de tráfego - tudo fora da plataforma Amazon. Esse é um enorme conjunto de clientes em potencial que você pode direcionar para o seu próprio site de comércio eletrônico ou sua loja Amazon - ou ambos. Porém, ele possui seu próprio conjunto de riscos. No final, você será quem decidirá o que pode funcionar para você e sua empresa.

Julia ValdezComo usar o Google Shopping para vendedores da Amazon
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