Como escrever listas de produtos vencedores da Amazon em 2022

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listas de produtos amazon

Como vendedor da Amazon, você precisa de ótimas listagens de produtos da Amazon que sejam informativas e persuasivas. Não importa se são para um produto de marca própria, um novo produto de arbitragem de varejo ou um pacote exclusivo. Ganhar listas de produtos da Amazon ajudará a impulsionar suas vendas e classificação de produtos.

A competição na Amazon tem aumentou 8% no geral desde o ano passado. Com isso, você pode apostar que outros vendedores estão usando quaisquer estratégias que possam colocar em suas mãos para classificar suas listas de produtos da Amazon e ter um melhor desempenho. Isso significa que você precisa aplicar estratégias vencedoras para ficar à frente do grupo.

Neste post, vamos examinar algumas das melhores maneiras de otimizar suas listagens de produtos da Amazon em 2021 para se classificar melhor na Amazon. 

Mas primeiro, vamos repassar os fundamentos que formam a base para ganhar listagens de produtos na Amazon.

Noções básicas do algoritmo A9 SEO da Amazon

A competição na Amazon fica mais acirrada à medida que o mercado continua a crescer. Isso significa que seus produtos precisam se destacar. Você precisa de uma posição mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) da Amazon para que as pessoas os comprem. Isso ocorre porque apenas 30% dos compradores passam da primeira página. Para fazer isso, você precisa de uma ótima Amazon listas de produtos com descrições que o algoritmo A9 será classificado. 

A9 representa um conjunto de regras que a Amazon usa para classificar produtos com base nas pesquisas dos clientes. Este algoritmo de pesquisa de produto é uma metodologia de pesquisa de IA eficiente e iterativa que lê, verifica e analisa todos os dados no mercado da Amazon.

Aqui está o que sabemos sobre como funciona o A9 para que você possa aumentar as conversões e vendas:


Relevância da correspondência de texto

O principal princípio de classificação A9 é relevante porque a Amazon se esforça para mostrar os melhores resultados de pesquisa de produto para seus clientes. Os vendedores, portanto, precisam otimizar suas listagens não apenas com palavras-chave, mas também com a intenção do usuário. Isso significa escrever listas de produtos da Amazon que sejam relevantes para o que os clientes procuram. 

O A9 aprende com os padrões de pesquisa anteriores e combina automaticamente diferentes recursos de relevância para apresentar os melhores resultados a seus clientes. Se o título, a descrição, os recursos de seu produto, etc. corresponderem aos padrões de pesquisa do cliente, sua lista de produtos da Amazon terá uma classificação elevada nas SERPs.


Velocidade de vendas

Sua velocidade de vendas é a próxima na lista de fatores vitais do algoritmo A9. A velocidade de vendas é a quantidade em dólares e o número de transações que você coletou durante um determinado mês. A Amazon compara sua velocidade de vendas com a de seus concorrentes usando exatamente os mesmos termos de pesquisa do cliente. O vendedor com a maior velocidade de vendas obtém a colocação mais alta.


Clique para taxa de vendas (CTS)

Este é o número de clientes que clicam em sua lista de produtos da Amazon nos resultados da pesquisa e, em seguida, continuam a comprar seu produto. Isso influencia sua classificação SERP porque a Amazon analisa sua velocidade de vendas. A competição não importa, contanto que você tenha mais vendas no último mês


Conteúdo da página de vendas

É aqui que você precisa de uma boa pesquisa de palavras-chave e redação da lista. A maneira como você coloca suas palavras-chave no título do produto, marcadores, descrição do produto e na seção especial de palavras-chave da Amazon informa ao A9 quais produtos você está vendendo para que eles possam ser exibidos para os clientes certos. Quando A9 tem as palavras-chave certas para fazer um trabalho melhor de correspondência do seu produto com as pesquisas dos clientes, você faz mais vendas e tem uma classificação mais elevada.


stock Disponibilidade

Você deve ter certeza de manter seus itens em estoque se quiser obter e manter as primeiras colocações. A Amazon deseja garantir que os clientes obtenham o que desejam, portanto, você precisa ter itens em estoque se quiser que sua listagem apareça. A Amazon também quer garantir que eles continuem obtendo vendas, então você tem que ser o vendedor que pode entregar.


Preço

A9 sempre verifica se o preço do seu produto está correto. Esta é uma combinação do melhor preço no mercado da Amazon e a qualidade da representação da lista. 


Fatores adicionais indiretos de classificação A9

O programa FBA é um recurso valioso que torna as coisas muito mais fáceis para os vendedores. Também ajuda os vendedores a ter uma classificação mais elevada, porque a Amazon considera seu próprio atendimento superior às opções de atendimento externo. A A9 leva em consideração os produtos que você estocou em qualquer depósito da Amazon e isso ajuda a obter o status de comerciante em destaque. Ele também fornece acesso aos clientes Amazon Prime e aumenta suas chances de ganhar a Caixa de Compra. Isso aumenta indiretamente a classificação quando você desfruta de maior velocidade de vendas e conversões.

Anunciar seus produtos na Amazon também ajuda a aumentar a velocidade de vendas. Indiretamente, como acima, isso aumenta sua classificação. 


Como obter críticas positivas do cliente

O algoritmo A9 capta isso e vê isso como um sinal de que os clientes estão se engajando positivamente com seus produtos. Você precisa encorajar isso criando uma experiência incrível para o cliente. Esteja sempre disponível para eles quando fizerem perguntas na seção de perguntas e respostas de sua lista de produtos e por meio de mensagens.

Forneça imagens de alta qualidade de seus produtos para os clientes verem. Eles não conseguem segurar o produto quando fazem compras online, então precisam de boas fotos de todos os ângulos para ver como é o produto. Tire fotos claras e nítidas para que os clientes possam usar o recurso de zoom da Amazon para ver os detalhes do produto. Mantenha os clientes em suas listagens por mais tempo para aumentar suas chances de conversão e classificação. 

Use o recurso A + Content para obter um aumento de 5% nas vendas. O Amazon A + Content oferece aos clientes uma visão melhor do produto, o que geralmente resulta em menores retornos e maior satisfação do cliente.

As promoções são outra ótima maneira de impulsionar a velocidade de vendas e aumentar as conversões. Lembre-se, através disso, de que dar descontos não é uma estratégia de longo prazo para melhorar as classificações. Isso só dá a você um rápido aumento nas vendas. Você pode usá-lo para sair de uma recessão, mas precisa empregar estratégias A9 mais importantes e sustentáveis ​​para obter e manter classificações elevadas.

Escreva listas de produtos vencedores da Amazon em 2021

As listas de produtos da Amazon têm seis elementos básicos: títulos, imagens, recursos, descrição, palavras-chave e comentários do cliente. A chave é usar essas seções para conduzir o cliente por um processo que os ajude a decidir se o seu produto é certo para eles ou não. 

Veja como otimizar cada elemento em suas listas de produtos da Amazon em 2020.


Título do Produto

A Amazon permite que você escreva títulos de produtos com 250 caracteres para a maioria das categorias. Use todo esse espaço o máximo possível, pois o título é o elemento mais importante para a classificação do produto. Mas não escreva nada para usar os 250 caracteres. Você precisa fornecer aos clientes as informações de que precisam neste curto espaço para decidir se desejam continuar olhando o produto. 

A Amazon tem requisitos específicos e dicas de otimização que você precisa seguir para escrever listagens vencedoras. Isso significa que você precisa incluir as informações mais importantes, como sua marca, o número do modelo do item, tamanho, quantidade e cores. Palavras-chave são outra parte muito importante dos títulos de produtos porque é isso que trará as listagens nas pesquisas. 

Esteja ciente de que seus títulos devem ser totalmente otimizados para que sua listagem apareça nas pesquisas. A Amazon anunciou em meados de junho de 2019 que listar títulos que não cumprem com suas regras simplesmente não aparecerão nas SERPs. 

Aqui estão algumas das diretrizes específicas da Amazon para títulos de produtos:

  • Capitalizando a primeira letra de cada palavra, exceto 'e'
  • Escreva 'e' não '&', a menos que faça parte do nome da marca do produto
  • Escreva os números como numerais, não como palavras 
  • Soletre unidades de medida, não abreviadas 
  • Não inclua preços, promoções, símbolos, informações do vendedor ou comentários subjetivos 
  • Inclua informações como cor e tamanho apenas se for diretamente relevante para distinguir opções
  • Se o produto for um pacote, inclua quantos itens estão no pacote
  • Não inclua caracteres especiais 

Sempre escreva os títulos dos seus produtos para os clientes, não A9. Você deseja incluir suas principais palavras-chave e o nome da marca no título, mas deve, antes de mais nada, ajudar os clientes a entender o produto. 


Imagens de produtos

A Amazon oferece espaço para uma imagem de produto principal e 8 imagens de suporte. Certifique-se de que todos sejam de alta qualidade e que você siga as diretrizes:

  • Tamanho de 1,000 pixels de largura e 500 pixels de altura
  • O produto deve cobrir pelo menos 85 por cento da imagem.
  • Use um fundo branco puro
  • Mostre todo o produto 
  • Mostre apenas o que está incluído na lista de produtos
  • Não inclua texto promocional 
  • Incluir texto em imagens de apoio que ajudem o cliente a entender melhor o produto
  • Não use bordas, marcas d'água, decorações, desenhos, esboços ou imagens de espaço reservado
  • Incluir o Amazon ASIN no nome do arquivo da imagem 

Geralmente, você deve sempre pensar nas imagens em termos do que ajuda o cliente a tomar uma decisão de compra. Não escolha suas imagens com base no que você acha que é bom. 

Por exemplo, você deve mostrar seu produto de ângulos diferentes para que os clientes possam ter uma boa visão geral dele. Mostre também o produto em uso e inclua uma foto da embalagem do produto. Use suas fotos para demonstrar o tamanho e a escala do produto para que os clientes possam ter uma ideia melhor dele. Isso reduzirá retornos e feedback negativo.


características do produto

Você tem 1,000 caracteres para usar para descrever os principais recursos do produto. Use-o para mostrar aos clientes em potencial que seu produto é melhor do que o que a concorrência está vendendo. Explique seus usos, enfocando os benefícios. Ajude os clientes a visualizar como é uma ótima experiência usar seu produto. 

Aproveite as vantagens dos marcadores na seção de recursos para destacar os benefícios que os recursos principais de seu produto oferecem aos clientes. Não deixe os marcadores muito longos para que sejam fáceis de ler. Não use muitos marcadores - cerca de 5 é um bom número para manter os clientes interessados. Sempre coloque os benefícios e recursos mais importantes em primeiro lugar.

Aqui estão algumas outras dicas:

  • Comece cada marcador com uma letra maiúscula
  • Seja específico com os recursos e atributos do produto
  • Não inclui preços, frete ou informações da empresa 
  • Use um tom consistente.

Descrição do Produto

Se os clientes chegaram à descrição do seu produto, isso significa que eles estão prontos para mais informações. Esta é a sua oportunidade de mostrar a eles por que seu produto é melhor do que o que a concorrência oferece. A descrição do produto também é onde você pode adicionar detalhes sobre sua empresa.

Você tem 2,000 caracteres para continuar descrevendo o que seu produto é e faz para os clientes. Use este espaço para elaborar os benefícios e recursos que você mencionou nos marcadores. Use mais palavras-chave aqui para melhorar as classificações e vendas. Mantenha suas frases curtas e fáceis de ler, e não apenas cole em um grande bloco de texto. Divida em parágrafos curtos e use o texto antigo para destacar as informações importantes. Você também deveria:

  • Use HTML leve para quebrar parágrafos e destacar informações importantes
  • Inclui palavras-chave que ainda não estão no título ou na seção de palavras-chave de back-end
  • Não inclua o nome do vendedor ou o URL do site 
  • Não use linguagem promocional
  • Mantenha suas descrições curtas e diretas
  • Fale sobre os resultados do uso do seu produto
  • Torne seu conteúdo legível colocando palavras-chave naturalmente

Escreva as descrições de seus produtos do ponto de vista do cliente. Isso fornecerá descrições de produtos que enfocam o que os clientes podem se identificar. Você precisa vender às pessoas o que elas querem que comprem.

Se você listar todas as coisas que tornam o seu produto excelente, não irá agradar aos desejos dos clientes. Eles estão mais interessados ​​no que o produto pode fazer por eles. Isso significa mostrar aos clientes os benefícios que eles obtêm com o uso do seu produto, como os problemas que o produto resolve para eles. Assim, os clientes ficarão entusiasmados com o seu produto e terão maior probabilidade de comprá-lo.

Você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção de seus clientes. Torne suas descrições digitalizáveis ​​para que não percam nada importante. Referenciar sutilmente um aumento de venda é mostrar aos clientes outros produtos que combinam com aquele que está na lista.


Pesquisa de palavras-chave

palavras-chave
scrabble tiles soletrando palavras-chave

Amazon A9 é um algoritmo único. Você tem que entendê-lo e fazer uma pesquisa de palavras-chave de acordo com a maneira como funciona para ajudar o seu produto a ter uma classificação mais elevada nas SERPs. Há muitos fatores A9 diferentes mencionados acima, mas as palavras-chave que você usa são um fator sobre o qual você tem muito controle. Palavras-chave também são uma grande parte da relevância da lista, o principal fator de classificação A9.

Qualidade é sempre melhor que quantidade. O recheio de palavras-chave, ou inserir o máximo de palavras-chave que puder em suas listagens, costuma causar mais danos do que benefícios. Se você não tiver certeza de quais palavras-chave funcionarão melhor, será necessário executar testes. O melhor lugar para começar é se colocar no lugar do cliente. Faça pesquisas na Amazon para os produtos que você está vendendo. Veja quais itens aparecem primeiro. Compare-os com seus produtos e escolha as palavras-chave correspondentes. 

Em seguida, você deve pensar sobre no que seus clientes estão interessados. A9 analisa todas as pesquisas que as pessoas fazem na Amazon. Isso significa que ele sabe quais tópicos são tendências e o que é mais importante para os clientes. Use isso para tornar seus produtos relevantes.

Veja os itens mais vendidos nas categorias na página inicial da Amazon. Esses são os tipos de produtos que os clientes procuram e mais precisam. Agora você pode direcioná-los mais especificamente para que eles estejam mais dispostos a comprar seus produtos quando os virem. 

Copie os 10 a 20 itens mais populares em categorias relevantes - as categorias em que você vende. Veja as listas de “mais talentosos” e “mais desejados” em cada categoria. Clique em alguns produtos e estude seus títulos e descrições. Eles são ótimas ideias de palavras-chave para experimentar. Você pode então pesquisar diferentes variações de palavras-chave de cauda longa. Essa gama de palavras-chave aumenta suas chances de aparecer nos resultados de pesquisa. Observe os resultados que você obtém e atualize sua lista pelo menos uma vez por mês. Assim, você obtém as palavras-chave mais relevantes em suas listagens o tempo todo.


Opiniões

produtos avaliados

Eles são muito importantes porque mostram à Amazon o que os clientes gostam. Eles também são a prova social de que os clientes precisam para provar que seu produto é de alta qualidade. A Amazon gosta disso porque deseja manter seus clientes satisfeitos. 

No entanto, obter análises de produtos não é fácil. Novos vendedores e novos produtos precisam de atenção especial para coletar avaliações positivas suficientes para fazer a diferença. 

Você precisa encorajar as análises dos produtos dos clientes tanto quanto possível por meio de Mensagens e solicitando feedback. Sempre foque em oferecer aos clientes a melhor experiência de compra e você atrairá avaliações positivas para enfeitar suas listas de produtos. 

Isso começa oferecendo apenas produtos de qualidade. Se você tem ótimos produtos e ótimas listagens, mas ainda recebe comentários e comentários neutros e negativos, reserve um tempo para verificar se eles estão de acordo com as diretrizes da Amazon. Se um cliente deixar um feedback negativo do vendedor como uma avaliação do produto, você pode pedir à Amazon para removê-lo. Da mesma forma, se eles deixarem comentários negativos sobre o produto como feedback do vendedor, você também pode pedir à Amazon para removê-los.

Você deseja alcançar pelo menos 500 boas avaliações para que sua listagem seja considerada bem-sucedida. Isso ajudará você a gerar uma boa quantidade de vendas todos os dias. Quando você tem pelo menos 400 avaliações, sua meta deve ser de pelo menos 4.3 estrelas no geral.

Se você tiver isso, suas listas de produtos da Amazon venderão melhor do que produtos com classificações médias de 4.8 se tiverem apenas um punhado de comentários.

No caso de receber muitas análises negativas, procure padrões. Se houver uma reclamação comum entre os clientes, faça o que puder para resolver esse problema. Essa é a melhor maneira de obter melhores avaliações dos clientes em suas listagens.

Considerações Finais

Agora você sabe como usar os seis elementos principais de uma lista de produtos da Amazon. Quando você entende o algoritmo Amazon A9 e aplica esses conceitos, pode criar listagens de produtos Amazon vencedoras. Então, você pode aparecer em pesquisas de clientes e criar ótimos relacionamentos com os clientes que os farão voltar para mais e recomendar seus produtos. 

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Esteban Muñoz

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