Já se perguntou quanto vale este negócio de dropshipping que você construiu desde o início?
De onde você obteria esse valor de avaliação?
Um erro comum que os proprietários de negócios on-line cometem é comparar seus negócios com outros que estão à venda. Eles acham que se um negócio que está à venda por $ 140,000 está tendo $ 4,000 de lucro líquido a cada mês, e seu negócio está ganhando o mesmo lucro, deveria ter o mesmo valor.
Não é verdade.
Já que estamos descartando mitos, você deve saber que o valor do seu negócio não é baseado na quantidade de trabalho que você fez para aumentá-lo. Na verdade, esse trabalho nem é considerado.
Isso pode parecer óbvio, mas é importante entender para que você tenha as expectativas certas do valor do seu negócio.
Muitos fatores influenciam valorizando um negócio online. Aqui estão as métricas de avaliação que usamos para determine o valor do seu negócio:
Fundamentos de negócios de dropshipping
- O modelo de negócios que você tem
- A idade da sua empresa
- Tempo gasto na manutenção do seu negócio
Números
- Lucro médio mensal (geralmente mais de 12 meses)
- Ganhos mensais ou anuais de assinatura de produtos
- Quantidade de tráfego visitando sua loja
Diversidade
- Número e consistência de suas fontes de renda
- Número e consistência de suas fontes de tráfego
- Variedade de produtos
Presença da marca
- Número de comentários que você tem e suas avaliações
- A replicabilidade do seu produto
- A replicabilidade da sua marca
- Qual é a sua classificação no Google para palavras-chave importantes
- Acompanhamento e engajamento nas redes sociais
Ativos de negócios
- Relacionamentos com seu (s) distribuidor (es) de produtos e contratos
- A qualidade do domínio de sua loja
- Contratos de funcionários
- Lista de e-mail
- Contas comerciais para mídia social
O modelo de dropshipping apresenta algumas maneiras exclusivas de pontuar mais alto nessas métricas e obter uma avaliação mais alta.
- Obtenha seus números corretos
Por simplesmente ter seus patos em uma fileira, você pode tornar seu negócio mais atraente para os compradores. Isso é fundamental porque quanto mais desejável for o seu negócio de dropshipping ou seja, quanto mais você pode vendê-lo, haverá mais compradores interessados.
Comece com sua demonstração de lucros e perdas (P&L).
Suponha que, quando um comprador conduzir sua diligência devida em seu negócio, ele investigará profundamente as finanças. Eles vão querer saber de onde vem a receita do negócio e como é gasta.
Eles também vão querer ver o histórico de ganhos. O seu negócio alguma vez ganhou significativamente menos ou mais do que o normal? Por quê? Você pode garantir que um comprador vai lhe perguntar isso.
As finanças de sua empresa contam sua história. Eles são quase sempre a primeira coisa que os compradores avaliam ao avaliar seu negócio como um ativo investível.
Enquanto você está com sua calculadora, você também deve registrar seu figuras de estoque.
Estes são os prazos de entrega e a capacidade de vendas dos seus atacadistas. Esses números darão ao comprador uma ideia da escalabilidade do seu modelo da forma como ele está estruturado atualmente.
- Organize Seus Processos
Quanto mais hands-off um ativo digital for, mais desejável ele será, pois isso permitirá que o comprador se concentre no crescimento. Isso também permite que eles tenham vários ativos digitais de uma vez, o que muitos compradores fazem.
O modelo de negócios de dropshipping é prático por design, exceto para atendimento ao cliente, manutenção do site e marketing. No entanto, se estiver fazendo publicidade paga, você deseja que seus funis de marketing sejam o mais organizados e automatizados possível. Se os funcionários, como um assistente virtual (VA), lidam com qualquer aspecto das operações, como atendimento ao cliente, você deseja garantir que seus procedimentos de trabalho sejam eficientes.
Certifique-se de que todas as tarefas que você realiza pessoalmente para manter o negócio sejam tão eficientes quanto possível.
Depois de ter seus processos organizados, você precisa documentá-los.
Criar documentos de procedimento operacional padrão (SOP) é uma obrigação ao preparar seu negócio para a venda. Se o comprador puder entrar no negócio já sabendo como tudo funciona, torna-se um investimento mais atraente.
- Trabalhe no relacionamento com seu fornecedor
Quanto mais sólido for o seu rede de fornecedores, mais estável e escalonável será seu negócio.
Se você trabalha com um fornecedor confiável há muito tempo, pode desenvolver esse relacionamento.
A maioria dos proprietários de negócios de comércio eletrônico não ousa peça a seus fornecedores melhores taxas, então eles pagam muito pelo estoque. Se você tem feito um grande número de vendas para o fornecedor, está em uma boa posição de barganha para pedir um preço melhor. Uma taxa reduzida aumentaria suas margens e mesmo um pequeno aumento poderia resultar em uma grande quantidade de lucro extra.
Se você está competindo por vendas com outros vendedores usando seu fornecedor, você pode propor um acordo de exclusividade. Os benefícios para o fornecedor são que ele garante uma fonte confiável de receita, é mais fácil para ele fornecer produtos para uma loja e pode fornecer um volume maior de produtos para sua loja e potencialmente fazer mais vendas se você tiver o nível de demanda.
Para preparar sua empresa para quaisquer problemas logísticos em potencial, você deve vender uma variedade de produtos fornecidos por vários fornecedores. Isso fortalece o seu negócio e ajuda a manter as vendas consistentes, porque se um fornecedor não puder fornecer um produto, você pode contar com as vendas de outros produtos com outros fornecedores para obter receita.
- Diversificar
Sempre pregamos a diversificação dos negócios online por um motivo semelhante: mitigar riscos.
As três principais áreas de diversificação para o e-commerce são:
- Traffic
- Passiva
- Produtos
Você deve ter tantas fontes de tráfego quanto possível. Isso pode significar usar o Google como um canal principal com tráfego orgânico do Facebook e Pinterest como canais complementares, ou pode significar usar a publicidade paga como fonte de tráfego.
Em quaisquer canais em que você tenha presença de marca, certifique-se de direcionar o tráfego.
Por falar em presença de marca, esse também é um fator de valorização que consideramos. Quanto mais confiável for seu negócio em seu nicho, mais participação de mercado você terá e mais valioso seu negócio será.
Quanto à receita, você pode complementar seus ganhos de dropshipping expandindo para outras monetizações.
Por exemplo, você pode adquirir seus próprios produtos e vendê-los em sua loja já estabelecida. Por exemplo, você pode vender um produto que adquiriu e usar seus produtos de dropshipping atuais como upsells para incentivar compras maiores no carrinho.
Outra forma de diversificar sua receita é hospedar anúncios gráficos em seu site. Esta é uma ótima maneira de ganhar mais dinheiro, pois não requer manutenção de sua parte. Você apenas adiciona um pedaço de código ao seu site e o Google, ou qualquer plataforma de publicidade que você usa, cuida do resto.
A plataforma de publicidade é paga pelo anunciante cada vez que um dos visitantes de sua loja clica no anúncio, e você é pago uma porcentagem disso pela plataforma de publicidade.
Estranhamente, os usuários tendem a considerar os anúncios um fator de confiança, então tê-los em seu site pode ajudar a aumentar a confiança em sua marca!
Expandir sua linha de produtos é outra maneira rápida de aumentar o valor do seu negócio. Isso representa uma oportunidade de crescimento para um comprador e torna seu negócio menos arriscado, pois sua receita depende menos de alguns produtos ou mesmo de um único produto que vende bem.
Takeaways finais
Existem maneiras de curto e longo prazo de aumentar o valor do seu negócio de dropshipping. Uma empresa que cresceu uma grande presença de marca, controla uma grande fatia do mercado e faz muitas vendas terá um alto valor mesmo que o negócio de dropshipping exija muita manutenção.
Mas esses fatores de avaliação levam muito tempo para serem construídos.
Discutimos algumas das maneiras de curto prazo de aumentar o valor de seu negócio neste artigo: expandir sua linha de produtos, colocar anúncios em seu site e criar ou melhorar seu P&L são provavelmente as vitórias mais rápidas.
Pense no que tornaria sua empresa mais fácil de administrar e no que criaria uma oportunidade de crescimento. Esses são os dois fatores que os compradores mais consideram, fora do lucro e da era dos negócios.
Dito isso, alguns compradores realmente procuram empresas com manchas.
Por exemplo, se você está pagando altas taxas de fornecedor, um comprador que entende esse aspecto do dropshipping pode encontrar um novo fornecedor e aumentar rapidamente os lucros.
Portanto, não se preocupe se seu negócio não for perfeito; provavelmente existe um comprador para ele.
Depois de seguir as etapas acima para aumentar o valor do seu negócio, acesse nosso site e envie seu negócio de dropshipping para venda no maior mercado de negócios online do mundo. Temos um grupo de compradores que, coletivamente, verificaram fundos de mais de $ 900,000,000 prontos para investir (isso provavelmente terá subido para mais de $ 1 bilhão quando você ler este artigo).
Autor convidado
Craig Schoolkate é especialista em conteúdo da Empire Flippers; a principal corretora de fusões e aquisições com o maior mercado de negócios online com curadoria do mundo. Ele produz conteúdo sobre tópicos de comércio eletrônico, incluindo DropShipping e Amazon FBA, e entrevista vendedores de empresas DropShipping para o podcast Real Money Real Business. Fora do Empire Flippers, Craig gosta de viajar e socializar com os amigos.
