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Pense no comércio eletrônico omnicanal como um mercado virtual sem fronteiras. Cada clique, deslizar e interação faz parte de uma sinfonia orquestrada para oferecer uma experiência de compra perfeita. 

Em outras palavras, o conhecimento digital encontra a inovação centrada no cliente. E este não é apenas o futuro do retalho; é o presente pulsante, remodelando a forma como os vendedores se conectam com seus clientes em diversas plataformas.

De acordo com o dados citados por Omnisend, campanhas que utilizam apenas um canal tiveram uma taxa de pedidos de 0.14% (calculada como o total de pedidos dividido pelo total de mensagens enviadas). 

Em contraste, as campanhas que incorporaram três ou mais canais registaram uma taxa de encomendas significativamente mais elevada, de 0.83%, marcando um aumento impressionante de 494%.

canal único vs. Omnicanal (Fonte - Omnisend)
canal único vs. omnicanal (fonte - Omnisend)

Esses números mostram apenas como comércio eletrônico omnicanal pode impulsionar o crescimento dos negócios se utilizado corretamente.

Vamos discutir os componentes desta rede complexa, revelando como ela não está apenas mudando o jogo, mas também estabelecendo novas regras para o envolvimento do cliente e o crescimento dos negócios.

 

O que é comércio eletrônico omnicanal?

 

O comércio eletrônico omnicanal é uma abordagem de varejo abrangente que integra vários canais de compras para fornecer uma jornada do cliente perfeita e coesa. Por exemplo: lojas físicas, sites online, mídias sociais e aplicativos móveis.

An estratégia de comércio eletrônico omnicanal vai além de simplesmente operar em diversas plataformas. Envolve a profunda integração destes canais, oferecendo aos clientes uma experiência de marca consistente e unificada independentemente de como ou onde eles escolhem interagir com o negócio.

Dados da pesquisa Grand View afirma que o mercado mundial de soluções de retalho omnicanal, que atingiu um valor de 5.96 mil milhões de dólares em 2021, deverá crescer a uma taxa composta de crescimento anual de 13.6% entre 2022 e 2030.

Mercado de soluções de varejo omnicanal dos EUA (fonte – Grand View Research)
Mercado de soluções de varejo omnicanal dos EUA (fonte – Grand View Research)

Os fatores que alimentam o crescimento do mercado incluem:

  • Necessidade crescente de gerenciamento centralizado de dados
  • A tendência crescente de transformar negócios tradicionais em plataformas de comércio eletrônico
  • Vantagens oferecidas pela análise omnicanal

 

Comércio eletrônico Omnicanal vs. Multicanal

 

Por definição, comércio eletrônico multicanal refere-se ao uso de vários canais para a venda de produtos ou serviços, mas estes canais operam muitas vezes de forma independente. Isto pode incluir uma combinação de lojas físicas, websites online, plataformas de redes sociais e aplicações móveis.

Em comparação, O comércio eletrônico omnicanal adota uma abordagem mais integrada. Envolve a venda em vários canais e também se concentra na criação de uma experiência contínua e consistente nessas plataformas.

 

Os benefícios do comércio eletrônico omnicanal

 

Esta abordagem, que integra um comércio eletrônico omniChannel plataforma com diversos canais de vendas, leva a um ambiente de varejo mais dinâmico e responsivo. Aqui estão alguns benefícios principais:

 

Experiência aprimorada do cliente

 

O comércio eletrônico omnicanal se destaca por fornecer um experiência unificada do cliente. Esteja o cliente fazendo compras on-line em um desktop, navegando em um aplicativo móvel ou visitando uma loja física, a experiência permanece consistente e contínua. 

esta consistência constrói confiança e melhora a satisfação do cliente.

 

Aumento de vendas e fidelidade do cliente

 

Implementar uma estratégia omnicanal pode levar a um aumento significativo nas vendas. Conforme observado, as campanhas com estratégia multicanal superam dramaticamente as campanhas de canal único. 

Este esforço alimenta ainda mais a sucesso cíclico do volante, levando ao aumento da retenção de clientes e ao aumento das vendas.

 

Insights baseados em dados para personalização

 

As estratégias omnicanal permitem integração de dados do cliente de vários pontos de contato. Estes dados são cruciais para compreender as preferências e comportamentos dos clientes, permitindo que as empresas adaptem as suas ofertas e esforços de marketing para uma experiência de compra mais personalizada. 

 

Maior frequência de compra do cliente

 

Dados citados por Digizuite afirma que campanhas que empregam pelo menos três canais podem atingir uma taxa de compra 287% maior do que campanhas restritas a apenas um canal. 

Além disso, a frequência de compras dos clientes em plataformas omnicanal é 250% maior em comparação com sistemas monocanal.

Marketing de canal único vs. marketing de canal múltiplo (fonte - Digizuite)
Marketing de canal único vs. marketing de canal múltiplo (fonte - Digizuite)

Esses números apenas provam que a frequência de compra do cliente é significativamente maior em sistemas omnicanal em comparação com configurações de canal único. 

Esse aumento é atribuído à comodidade e às experiências personalizadas que as estratégias omnicanal proporcionam, incentivando os clientes a interagir com mais frequência.

 

Vantagem competitiva

 

Com os canais digitais de hoje, uma estratégia de comércio eletrônico omnicanal não é apenas um luxo, mas uma necessidade. Esta abordagem é fundamental para as empresas que pretendem evitar armadilhas comuns, alinhando-se com as Os 10 principais erros comuns de comércio eletrônico a serem evitados

Ela posiciona os empreendimentos na vanguarda das tendências de mercado, garantindo que eles atendam e superem as expectativas dos clientes para experiências de compra tranquilas e integradas.

 

O que é um exemplo de comércio omnicanal?

 

Implementação da Amazon de estratégias de marketing omnicanal é um excelente exemplo de integração perfeita de vários canais de compras e pontos de contato com o cliente para criar uma experiência de compra coesa e eficiente. Veja como a Amazon consegue isso:

 

Presença on-line e física unificada

 

A Amazon expandiu além de sua plataforma on-line para incluem lojas físicas, como Amazon Go, Amazon Books e Whole Foods Market. 

Essas lojas estão integradas com a Amazon plataforma de comércio eletrônico omnicanal, permitindo uma transição perfeita entre compras online e offline.

A incursão da Amazon no varejo tradicional prova ser uma boa jogada. Em 2022, a receita gerada pelas operações físicas de varejo da Amazon se aproximou de quase US$ 19 bilhões.

Valor de vendas da loja física da Amazon nos EUA (Statista)
Valor de vendas da loja física da Amazon nos EUA (Statista)

Integração Móvel

 

O aplicativo móvel da Amazon está de perto integrado com sua plataforma online, oferecendo recursos como leitura de código de barras em lojas físicas, compras por voz com Alexa e fácil acesso a informações de contas e pedidos, aprimorando a experiência de compra móvel.

 

Compras por voz com Alexa

 

A Amazon aproveitou seu assistente de voz, Alexa, para criar um canal de comércio eletrônico omnicanal exclusivo. Os clientes podem usar comandos de voz para buscar produtos, fazer pedidos e acompanhar entregas, integrando comércio eletrônico de voz na satisfação do cliente.

 

Armários Amazon

 

Para preencher a lacuna entre a compra online e a entrega física, a Amazon introduziu armários em vários locais onde os clientes podem retirar seus pedidos conforme sua conveniência. Este serviço oferece uma opção de entrega flexível, integrando compras online com pontos de retirada físicos.

 

Amazon Marketplace

 

A integração de vendedores terceirizados na plataforma da Amazon é outro aspecto de sua estratégia omnicanal. O mercado permite que os clientes compre de uma ampla variedade de fornecedores dentro do ecossistema amazônico, proporcionando uma experiência de compra diversificada e abrangente.

 

Amazon Web Services (AWS)

 

Embora seja principalmente um serviço de computação em nuvem, a AWS suporta a vasta infraestrutura de dados necessário para operações omnicanal, garantindo que todos os serviços da Amazon funcionem sem problemas e estejam bem integrados.

 

Desenvolvendo uma estratégia de comércio eletrônico omnicanal

 

Criando um sucesso comércio eletrônico omnicanal A estratégia envolve várias etapas e considerações importantes para garantir uma integração perfeita de todos os canais de vendas e uma experiência superior do cliente.

 

Aqui está um guia para desenvolver uma estratégia omnicanal eficaz:

 

Entenda a jornada do cliente

 

Mapeie a jornada do cliente em todos os canais. Comece listando todos os possíveis pontos de interação que seus clientes têm com sua marca, incluindo:

  • Plataformas online (site, aplicativo móvel)
  • Redes sociais
  • E-mail
  • Lojas físicas
  • Atendimento ao cliente e muito mais.

 

Também é vital usar a análise de dados para obter insights sobre o comportamento e as preferências do cliente. Procure padrões na forma como diferentes segmentos de clientes interagem com seus canais. Existem certos produtos que geram mais envolvimento online? Alguns clientes preferem experiências na loja?

Conteúdo relacionado: Criando um funil de vendas da Amazon

 

Selecione a plataforma de comércio eletrônico omnicanal certa

 

Escolher plataforma que suporta integração omnicanal e permite uma visão unificada de estoque, vendas e interações com clientes.

Ao escolher entre muitas opções, certifique-se de que sua plataforma possa ser integrada a sistemas existentes, como CRM, ERP e POS, para um fluxo de dados contínuo.

 

Aproveite a tecnologia para personalização

 

Utilize a tecnologia para oferecer experiências personalizadas com base em dados do cliente. Essas experiências podem incluir:

Você também pode considerar tecnologias avançadas como AI e aprendizagem de máquinas para uma personalização mais profunda.

 

Foco na integração de dados do cliente

 

Implementar sistemas que coletar e analisar dados de todos os canais, Incluindo o Programa Amazon Insights, se você estiver vendendo no mercado.

Esses dados integrados são fundamentais para entender as necessidades do cliente e melhorar sua experiência de compra. 

No entanto, à medida que você se concentra na integração de dados, é crucial respeitar a privacidade do cliente e cumprir as regulamentações de proteção de dados. Caso contrário, você poderá comprometer sua reputação como empresa.

 

Simplifique o gerenciamento de estoque e da cadeia de suprimentos

 

Adote uma abordagem integrada para gerenciar estoque em todos os canais. Isso pode incluir atualizações de estoque em tempo real, que são cruciais para evitar excesso de estoque ou ruptura de estoque. Além disso, garantir um gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos garante a disponibilidade do produto e a entrega pontual.

Conteúdo relacionado: Índice de desempenho de estoque

 

Medir e adaptar

 

Monitore continuamente o desempenho de sua estratégia omnicanal usando principais indicadores de desempenho gostar:

  • A satisfação do cliente
  • Taxas de conversão de vendas e
  • Eficácia do canal

Esteja preparado para adaptar e evoluir sua estratégia com base no feedback e nas mudanças nas tendências do mercado.

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Abraçando o futuro com comércio eletrônico omnicanal

 

À medida que viajamos pela paisagem dinâmica de comércio eletrônico omnicanal, está claro que esta abordagem não é apenas uma tendência passageira, mas uma mudança fundamental no setor de varejo

Aqueles que adotarem a abordagem omnicanal estarão bem posicionados para liderar o caminho rumo a um futuro onde as linhas entre as compras físicas e digitais não serão apenas confusas, mas harmoniosamente entrelaçadas.

 

Autor

Carla Bauto DeñaCarla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo que produz matérias para mídias tradicionais e digitais. Ela acredita na capacitação de pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.

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