Índice de desempenho de estoque para vendedores da Amazon

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Navegar no vasto ecossistema da Amazônia pode ser uma tarefa difícil. Em meio à infinidade de métricas e ferramentas disponíveis, o Amazon Inventory Performance Index (IPI) se destaca como um indicador crucial para as empresas.

O IPI não oferece apenas insights sobre gerenciamento de estoque. Também desempenha um papel fundamental na determinação do sucesso de um vendedor na Amazon.

Vamos nos aprofundar nos meandros do IPI. Abaixo, você esclarecerá seu significado e como ele é calculado. Além disso, também compartilharemos algumas estratégias para otimizá-lo a seu favor.

 

O que é o Índice de Desempenho de Estoque?

 

A Índice de desempenho de estoque é uma métrica usada pela Amazon para medir a eficiência do gerenciamento de estoque de seus vendedores 3P. Ele fornece aos comerciantes insights sobre quão bem eles estão gerenciando seu inventário na plataforma.

O principal objetivo do IPI é ajudar os vendedores a manter o equilíbrio certo de estoque. Afinal, ter muito estoque pode levar a altos custos de armazenamento, enquanto ter pouco estoque pode resultar em rupturas de estoque e perda de oportunidades de vendas.

Dados do MYOS dizem sobre 34% de empresas venderam por engano itens que não tinham, causando atrasos no envio. Outros problemas de gestão de estoque citados pelos entrevistados incluem subprodução, superprodução e ruptura de estoque.

Problemas de Gestão de Estoque (Fonte - MYOS)
Problemas de gerenciamento de estoque (Fonte – MYOS)

O Índice de desempenho de estoque da Amazon ajuda os vendedores a evitar os problemas acima para gerenciar melhor seu estoque. Isso garante que você terá a quantidade certa de estoque: nem muito para desperdiçar espaço nem muito pouco para perder vendas.

 

Como você calcula o desempenho do estoque?

 

Se você está procurando uma fórmula para fazer o cálculo da pontuação do Amazon IPI sozinho, não a encontrará online. Amazon não divulga a fórmula exata ele usa para calcular o Índice de Desempenho de Estoque. 

No entanto, o mercado fornece uma lista de fatores que afetam um pontuação do Índice de Desempenho de Estoque do vendedor. Ao compreender e otimizar esses fatores, os vendedores podem se posicionar melhor para o sucesso na plataforma. 

Imagem 2. Amazon Seller Central IPI (Fonte - Amazon Seller University)
Imagem 2. Amazon Seller Central IPI (Fonte – Amazon Seller University)

 

Quais fatores afetam a pontuação do IPI?

 

Aqui estão os fatores que podem influenciar o desempenho de um vendedor Pontuação de IPI da Amazon:

  • Porcentagem de excesso de estoque mede o estoque que não foi vendido nos últimos 90 dias. O objetivo é reduzir o excesso de estoque para evitar taxas de armazenamento e espaço desperdiçado.
  • Taxa de venda por distribuidores compara a taxa de venda do seu estoque com a quantidade que você tem em estoque. Você deve manter uma taxa de venda consistente para garantir que o estoque se mova com eficiência.
  • Porcentagem de estoque ocioso representa o estoque nos centros de distribuição da Amazon que não está listado para venda. Você precisa abordar e reduzir o estoque ocioso para maximizar as oportunidades de vendas.
  • Taxa em estoque calcula a porcentagem de tempo que seus produtos mais vendidos ficam disponíveis para compra. Você deve manter produtos populares em estoque para atender à demanda dos clientes e evitar vendas perdidas.

 

O que é uma boa pontuação de IPI na Amazon?

 

Agora, vamos a uma das perguntas mais frequentes em relação ao índice de desempenho de estoque: O que é uma boa pontuação de IPI da Amazon?

Pontuação de IPI da Amazon varia de 0 a 1,000, com uma pontuação mais alta indicando melhor desempenho do estoque. Uma boa pontuação de IP na Amazon normalmente fica na faixa de (550 - 1,000)

Aqui está um detalhamento das faixas de pontuação do IPI:

  • 0-350 (baixo). Os vendedores desta faixa podem enfrentar restrições de armazenamento e são aconselhados a tomar medidas imediatas para melhorar suas práticas de gestão de estoque.
  • 350-550 (justo). Embora os vendedores possam não enfrentar restrições imediatas de armazenamento, ainda há espaço para melhorias. Seguir as recomendações da Amazon pode ajudar a aumentar a pontuação.
  • 550-1,000 (ideal). Os vendedores com pontuações nesta faixa geralmente se beneficiam de maiores limites de armazenamento e estão em boa posição para maximizar as oportunidades de vendas.

 

Qual é a pontuação mínima do Amazon IPI?

 

Historicamente, o limite mínimo de IPI do mercado foi fixado em 500. No entanto, é importante observar que a Amazon pode ajustar esse limite com base em vários fatores. Por exemplo, a procura global de espaço de armazenamento nos seus centros de distribuição, entre outras considerações operacionais.

Vendedores com pontuação de IPI acima do limite geralmente recebem armazenamento ilimitado para itens padrão e de grandes dimensões.

Uma das consequências mais imediatas de uma pontuação baixa do IPI da Amazon é limites de armazenamento reduzidos nos centros de distribuição da Amazon. Os vendedores podem ter espaço limitado para armazenar seus produtos, dificultando sua capacidade de estocar durante os períodos de pico de vendas.

 

Como aumentar seu índice de desempenho de estoque da Amazon

 

Aqui estão algumas dicas práticas para ajudar a aumentar o Índice de desempenho de estoque:

 

Minimize o excesso de estoque

 

Reduza o estoque que não está gerando vendas ou lucros. Isso permitirá que você aproveite ao máximo seu rlimites de estoque na Amazon e desviar capital para uma melhor utilização.

Aqui estão algumas maneiras de ajudar a reduzir o estoque excedente para aumentar seu Índice de Desempenho de Estoque:

  • Familiarize-se com a Amazon ferramentas de gerenciamento de estoque e aproveite ao máximo seus recursos.
  • Visite a "Página Gerenciar inventário”na Central do Vendedor, onde você pode encontrar sugestões específicas sobre como lidar com o excesso de estoque.
  • Pacote itens de movimentação lenta com produtos populares como ofertas especiais.
  • Participar de eventos promocionais, tais como Ofertas Relâmpago, para aumentar a visibilidade do produto e as vendas.
  • Se certas ações permanecerem não vendidas apesar dos esforços, considere o caso da Amazon liquidação de ações opções para recuperar alguns custos.
Ofertas Amazon Lightning (captura de tela)
Ofertas Amazon Lightning (captura de tela)

 

Aumente a taxa de vendas

 

Melhorar sua taxa de vendas é um passo sólido para aumentar sua pontuação de IPI e aumentar a receita de seu negócio. Afinal, uma taxa de sell-through mais alta indica que o estoque está movimentando de forma eficiente, impactando positivamente o IPI.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para aumentar sua taxa de vendas:

  • Use claro, imagens de alta resolução que mostram o produto de vários ângulos.
  • Fornecer descrições detalhadas com detalhes abrangentes do produto, destacando recursos e benefícios.
  • Garanta os títulos, descrições e back-end dos produtos palavras-chave são otimizadas para pesquisa na Amazon.
  • Definir preços competitivos para os produtos revisando e ajustando os preços com base nas ofertas dos concorrentes, na demanda do produto e na sazonalidade.

 

Conteúdo relacionado: Guia de otimização da lista de produtos

 

Endereço de estoque ocioso

 

Ter estoque ocioso significa ter uma incompatibilidade entre o estoque nos centros de distribuição da Amazon e as listagens no mercado. Esta situação pode acontecer por vários motivos. Por exemplo, erros de listagem, detalhes ausentes ou violações de políticas.

Aqui estão algumas etapas práticas para resolver esse problema e melhorar seu IPI da Amazônia:

  • Use o "Corrigir estoque ocioso”Ferramenta no Seller Central para identificar itens que não estão listados. 
  • Garantir todas as suas listagens de produtos estão ativas e em conformidade com as políticas da Amazon.
  • Atualizar quaisquer detalhes ausentes ou incorretos que possam ter causado a paralisação do inventário.
  • Se uma listagem foi excluída ou desativada inadvertidamente, listar novamente o produto para disponibilizá-lo para venda.
  • Certifique-se de que o SKU no centro de distribuição corresponde ao SKU em suas listagens ativas.

 

Conteúdo relacionado: Como gerenciar estoque morto na Amazon

 

Manter altas taxas de estoque

 

A falta de estoque de itens populares pode levar à perda de vendas e prejudicar a reputação e a classificação do vendedor na plataforma.

Estas etapas ajudarão você a manter altas taxas de estoque na Amazon:

  • Estabeleça uma rotina para monitorar regularmente os níveis de estoque, especialmente para best-sellers.
  • Analise dados históricos de vendas para prever a demanda futura. Considere fatores como sazonalidade, promoções futuras ou tendências de mercado ao fazer previsões.
  • Determine um ponto de reabastecimento para cada produto. Quando o estoque cai para esse nível, é hora de fazer um novo pedido.
  • Fatore prazos de entrega dos fornecedores e reabasteça os produtos antes que acabem.

 

A linha inferior

 

Compreender e otimizar o Índice de Desempenho de Estoque é vital para qualquer vendedor da Amazon que pretenda prosperar no mercado. 

O IPI não só fornece insights sobre a eficiência com que você está gerenciando seu inventário mas também impacta diretamente custos de armazenamento, oportunidades de vendase, em geral reputação do vendedor.

Ao monitorar regularmente e tomar medidas proativas para melhorar seu IPI, você pode garantir uma experiência de vendas mais tranquila, reduzir despesas gerais e maximizar a lucratividade.

 

Autor

Carla Bauto Dena
Carla Bauto Dena

Carla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo produzindo matérias para mídia tradicional e digital. Ela acredita em capacitar pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.

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