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Usando a otimização de palavras-chave da Amazon para impulsionar as vendas

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Você aplica a otimização de palavras-chave da Amazon às suas listas de produtos? Seus produtos apresentam as palavras-chave mais pesquisadas? Você está usando termos relevantes que seus clientes em potencial estão procurando?

A Amazon é um mecanismo de pesquisa como o Google, mas muitos de nós frequentemente esquecemos disso. Os compradores online geralmente confiam na Amazon para pesquisas de produtos. 

Mais de 60% dos consumidores iniciam sua pesquisa de produtos na Amazon. E se eles têm um produto específico em mente, mais de 70% confiam nos marketplaces para pesquisar seu produto (fonte) Portanto, é importante otimizar suas listagens de produtos para o Amazon SEO. 

Neste guia, explicaremos como a Amazon Keyword Research pode ajudá-lo a ter sucesso como vendedor. 

 

O que é pesquisa de palavra-chave?

 

Como a frase implica, a pesquisa de palavras-chave é encontrar as palavras-chave mais relevantes para seus produtos. Isso significa localizar os termos que os clientes usam para pesquisar suas listagens da Amazon.

A maioria de vocês sabe que a pesquisa de palavras-chave é parte integrante do Amazon SEO. A pesquisa de palavras-chave adequada e constante ajudará você a direcionar o tráfego orgânico regularmente.  

Aqui estão algumas das principais métricas a serem consideradas ao realizar pesquisas de palavras-chave:

  • Volume de pesquisa. O número de vezes que um usuário pesquisa uma palavra-chave em um mês e em um local específico. Um “bom” volume de pesquisa mensal depende do CTR da palavra-chave, mas também de suas próprias metas de negócios.
  • Dificuldade de palavras-chave. A taxa competitiva do termo em relação a listagens semelhantes e a competitividade da palavra-chave entre os sites. Essa métrica pode informar o quão realista seria para você ganhar uma classificação significativa usando uma determinada palavra-chave.   

 

O que é a otimização de palavras-chave da Amazon?

 

A maioria de vocês sabe que a pesquisa de palavras-chave é parte integrante do Amazon SEO. Mas as marcas também devem pensar na otimização de palavras-chave, que envolve aprimorando seu conteúdo para proporcionar a melhor experiência ao cliente.

Otimizar suas listagens com o conjunto certo de termos de pesquisa é a chave para maximizar seu potencial de crescimento. Mas antes de começar a fazer pesquisa palavra-chave e otimização, você precisa se colocar no lugar do cliente. Pergunte a si mesmo:

  • Como os clientes descrevem meu produto?
  • Quais são os usos deste produto específico?
  • Quais benefícios ela oferece aos clientes?
  • Quais problemas o produto pode resolver para os usuários?

Responder a essas perguntas é um ponto de partida crucial para uma campanha bem-sucedida de otimização de palavras-chave da Amazon. Depois de obter as respostas para essas perguntas, isso o ajudará a encontrar palavras-chave relevantes para o seu produto.

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Como faço para otimizar minhas palavras-chave da Amazon?

 

Em primeiro lugar, você precisa entender os diferentes tipos de palavras-chave disponíveis em uma lista de produtos:

  • Palavras-chave primárias. Termos de pesquisa para os quais você deseja classificar. Por exemplo: “bule”, “garrafa de água”, etc.
  • Palavras-chave secundárias. Termos distribuídos em diferentes categorias e usados ​​para destacar características, uso ou tamanho do produto. Por exemplo: “pratos de jantar para uso diário”, “conjunto de 5 bules de ferro fundido” etc. 

Você precisa criar palavras-chave primárias e secundárias como parte de sua pesquisa de palavras-chave. Em seguida, use uma combinação de ambas para escrever e configurar suas listas de produtos. 

Agora, vamos revisar algumas estratégias que irão melhorar sua otimização de palavras-chave da Amazon.

 

1. Como posso melhorar a visibilidade da minha palavra-chave?

 

Podemos agrupar os termos de pesquisa em duas categorias, com base em seu uso: 

  • Palavras-chave de front-end. Esses são termos de pesquisa visíveis para os clientes. As palavras-chave frontend aparecem no título, marcadores e descrição. Você deve usá-los para criar conteúdo envolvente e direcionar o tráfego.
  • Palavras-chave de back-end. Estas são palavras-chave "ocultas" na listagem. Os usuários não os verão, mas você ainda pode incluí-los para aumentar sua visibilidade. 

Se você quiser saber mais sobre como otimizar suas listas de produtos para palavras-chave relevantes, confira este vídeo aqui

 

2. Como otimizar suas listagens para gerar conversões e CTR

 

As palavras-chave da Amazon geralmente aparecem no título e na descrição da listagem. No entanto, eles também são um componente-chave do seu imagens de produtos e o slug de URL. Cada um desses elementos desempenha um papel fundamental em sua estratégia de otimização de palavras-chave da Amazon.

No caso da fotografia de produtos, imagens de produtos de alta qualidade tendem a ter uma classificação mais alta na Amazon. Recomendamos que você faça upload de fotos pelo menos 1001px de comprimento e 2560px de largura.

 

3. O significado do URL Slug

 

Um slug faz parte do URL que explica o conteúdo de uma determinada página da web. A Amazon gera slugs de URL para todas as suas listagens, que são compostas pelas primeiras cinco palavras-chave do título de um produto.

O slug detalha informações relevantes sobre um produto e desempenha um papel importante na classificação e indexação do seu produto. Portanto, é crucial otimizar o título do produto e o slug da URL com as palavras-chave mais relevantes. 

De acordo com as diretrizes da Amazon, o nome da marca deve estar no início do título do produto. As palavras-chave relevantes devem seguir a ordem de sua importância para o título. Recomendamos usar o seguinte formato como diretriz: 

Nome da marca + Identificador do produto + Especificações/Recursos/Propriedades (+ Quem pode usar/como pode ser usado)

Certifique-se de que o slug de URL emula esse formato. Como o título já apresenta as palavras-chave mais relevantes, incluí-lo na URL otimizará ainda mais suas listagens.

Conteúdo relacionado: Guia rápido para o gerenciamento de listas da Amazon

 

4. Agrupamento de palavras-chave da Amazon para sucesso a longo prazo

 

Muitas vezes, a pesquisa de palavras-chave e a relevância das palavras-chave são subestimadas. Isso ocorre porque os vendedores nem sempre veem a importância de Amazon SEO para o seu sucesso a longo prazo. É aqui que entra o agrupamento de palavras-chave.

O agrupamento de palavras-chave é um processo de brainstorming usado para listar suas palavras-chave logicamente. É usado para alinhar os termos de pesquisa com o uso/recursos do seu produto e seu público-alvo.

O agrupamento de palavras-chave não é apenas lucrativo para vendas orgânicas, mas também ajuda na estratégia de PPC a longo prazo. Mas não basta copiar termos relacionados de diferentes ferramentas de pesquisa para criar um cluster.

Você pode formar clusters de palavras-chave respondendo às perguntas que discutimos acima. Depois de responder a essas perguntas, você pode pesquisar as palavras-chave específicas que podem refletir as respostas aos clientes. 

Clusters de palavras-chave são influenciados pelo tipo de produto que você vende, mas também por experiências relacionadas ao produto. Um cluster de palavras-chave sólido deve ter o potencial de se alinhar com suas metas de vendas, mas também com as necessidades de seu público-alvo. 

Portanto, é importante ter uma compreensão clara de seus clientes, do cenário competitivo e das tendências atuais dentro e fora da Amazon.

 

5. Indexação de palavras-chave

 

A indexação de palavras-chave refere-se a se o algoritmo Amazon A9 associa ou não seus ASINs às palavras-chave de destino. Quando um cliente usa determinados termos para encontrar um produto, a pesquisa da Amazon deve exibir o ASIN do seu produto. Isso significa que seu produto está indexado para esses termos. 

A indexação de palavras-chave não é um trabalho único, você precisa otimizar constantemente suas listagens para classificação para mais palavras-chave em potencial. Isso ajudará os clientes a encontrar seus produtos na Amazon.

 

6. A importância das palavras-chave de longo prazo

 

As palavras-chave de cauda longa são um conjunto de frases-chave que os clientes usam quando estão perto de encontrar um produto. Essas frases geralmente têm mais de 3 palavras e são compatíveis com voz. Isso dá às palavras-chave de longo prazo uma taxa de conversão mais alta.

Você deve ter palavras-chave de cauda longa como parte de sua estratégia de palavras-chave, conforme estes termos de pesquisa:

  • Ter alta intenção de compra
  • Tenha menos concorrência porque eles são muito específicos ao seu produto
  • Tenha baixo CPC em publicidade 

 

Considerações Finais

 

A pesquisa de palavras-chave é frequentemente negligenciada. O processo depende de suas estratégias, recursos e metas de longo e curto prazo. Em um nível básico, você pode considerar a relevância do produto para escolher o conjunto de palavras-chave.

Mas uma estratégia robusta de otimização de palavras-chave da Amazon deve incluir as táticas que discutimos aqui. Além disso, você pode melhorar seu jogo com algumas ferramentas online isso levará a otimização de palavras-chave para o próximo nível.

 Depois de aplicar essas estratégias, sua estratégia de otimização de palavras-chave da Amazon posicionará suas ofertas para o sucesso a longo prazo.

 

Autor

ARISHEKAR n tem mais de cinco anos de experiência em desenvolvimento web e é a principal estratégia de marketing digital da SellerApp, especialista em SEO, SEM e as melhores estratégias de otimização de taxa de conversão que oferecem ROI líder do setor. Arishekar ajudou as empresas através de estratégias de SEO e marketing de mecanismos de pesquisa mais eficazes. Ele é mais apaixonado por trabalhar com empresas de comércio eletrônico.

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