Vamos falar sobre gerenciamento e otimização da lista de produtos. Isso é vital para garantir que você tenha um bom desempenho na Amazon. No entanto, é preciso um pouco de conhecimento e trabalho manual, o que pode ser uma prática demorada.
Para nossa sorte, existem várias ferramentas de listagem da Amazon que podem tornar essa tarefa mais simples. Esses auxílios podem facilitar o rastreamento do desempenho da lista de produtos em tempo real.
Aqui, abordaremos as melhores ferramentas e estratégias de gerenciamento de listagem para aumentar suas vendas na Amazon.
O que é gerenciamento de listagem na Amazon?
A partir de 2021, mais de 350 milhões de itens são oferecidos na Amazon, de acordo com Estadista. Então, como os vendedores podem garantir que os clientes encontrem suas listagens, em meio a um mar de produtos?!
Esse é o objetivo do gerenciamento de listagem!
As listagens de produtos são microsites de informações para os clientes.
Aqui, eles podem encontrar descrições, imagens e vídeos, que contam tudo o que precisam saber sobre um produto.
O gerenciamento de listas é o processo de melhorar as listas de produtos para aumentar a visibilidade. Mas também é um funil para criar experiências significativas para os clientes. Este é o ponto de inflexão entre visualizações e conversões. Também pode ser fundamental para converter usuários em clientes recorrentes.
Mas o que é preciso para otimizar as listagens de produtos? Tudo começa com o algoritmo Amazon A9.
Algoritmo A9 da Amazon em poucas palavras
A9 abrange as regras que regem as classificações de pesquisa da Amazon. É uma IA que analisa os dados no mercado para entregar os melhores resultados aos clientes.
O algoritmo Amazon A9 classifica dois princípios cruciais nas listagens de produtos:
Relevância
O algoritmo A9 classifica as palavras-chave enviadas de acordo com a relevância do cliente. Se um termo de pesquisa for irrelevante, não aumentará suas classificações de pesquisa.
Palavras-chave são simplesmente termos que os usuários digitam para navegar na internet. No caso da Amazon, esses são os termos que os clientes usam para encontrar listagens de produtos.
O algoritmo Amazon A9 classifica palavras-chave de front-end e back-end. Aqui está a diferença entre os dois:
- Palavras-chave de front-end aparecem na própria lista de produtos. Você pode usá-lo para escrever o título, marcadores e descrição.
- Palavras-chave de back-end são termos 'ocultos' em uma listagem. Os clientes não podem vê-los, mas ainda podem usá-los para pesquisar produtos.
É importante aproveitar ao máximo os dois tipos de palavras-chave. Isso só melhorará sua classificação de pesquisa na Amazon.
Mas não use o máximo de palavras-chave que puder. Vale mais a pena ser seletivo. Lembre-se, a relevância é fundamental. Por exemplo, a palavra “vegano” pode ser uma palavra-chave atraente para usar, mas se o seu produto não for vegano, a IA o marcaria como irrelevante. Isso não aumentará suas listagens para os usuários.
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Conversões
Se os usuários encontrarem suas listagens, mas não fizerem uma compra, isso afetará sua taxa de conversão. O Algoritmo prioriza listagens com alta taxa de conversão. Isso significa que você deseja que os usuários que visitam sua listagem também comprem o produto.
Então, como você garante que isso aconteça? Você precisa apelar para seus usuários. É aí que entra a apresentação do seu anúncio.
Use suas palavras-chave de alto nível para criar listagens de produtos atraentes. Aqui estão algumas dicas importantes para fazer isso:
- Conteúdo. Use o título, marcadores e descrição com sabedoria. Não deixe espaços em branco e certifique-se de que todas as palavras estejam claras.
- Especificidades. Entre em detalhes sobre o seu produto. Isso aumentará o engajamento e a satisfação do cliente.
Títulos de listagem detalhados parecem se sair bem na Amazon. Muitas vezes, os usuários não leem muito além do título principal, e é por isso que colocar o máximo de informações possível pode ser muito útil.
No entanto, aqui está a parte complicada. Você precisa colocar seu limite de criatividade para tecer um título que tenha todas as palavras-chave relevantes, tornando-o atraente e legível ao mesmo tempo.
A importância dos recursos visuais no gerenciamento de listas
Não há dúvida de que os clientes também se preocupam com ótimas imagens. Os recursos visuais podem percorrer um longo caminho para encantar os compradores da Amazon.
Portanto, é crucial investir em imagens atraentes para manter os usuários envolvidos.
Como regra geral, inclua de 5 a 8 imagens em suas listagens. Use-os para destacar os recursos do seu produto de maneira atraente. Você também pode incluir um vídeo lá para falar sobre seu produto de forma dinâmica.
Se você é um vendedor de marca registrada, também pode melhorar suas listagens usando o Amazon A+ Content.
O programa oferece aprimoramentos exclusivos para descrições de produtos. Por exemplo, você pode criar carrosséis de produtos, incluir um link para seu site e muito mais.
O Amazon A+ Content é uma oportunidade de criar conteúdo mais envolvente. É mais demorado, mas também pode ser a chave para gerar conversões.
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As melhores ferramentas de listagem da Amazon para vendedores
Uma ótima ferramenta de listagem da Amazon pode ajudá-lo a rastrear todas as listas de produtos de um único servidor. Ele também permite imprimir etiquetas de remessa, revisar a condição de um item e acompanhar a integridade do estoque.
Aqui está uma lista do melhor software de listagem em massa da Amazon no mercado:
Linnworks
Esta é uma ferramenta completa de gerenciamento de comércio eletrônico. Linnworks permite que os vendedores carreguem listagens em massa e gerenciem cada uma de forma independente. Isso inclui a atualização de descrições, pedidos, dados de envio, preços e muito mais.
O Linnworks também possui gerenciamento de listagem multicanal. Assim, você pode manter suas listagens de produtos otimizadas em vários mercados além da Amazon.
AccelerList
AccelerList vai além das marcas de comércio eletrônico. Além do gerenciamento de listagem, o pacote também inclui um “gerador de condição de item” e um “visualizador de preços competitivos”.
Com essas ferramentas, os vendedores podem analisar o desempenho da lista de produtos antes de publicar. Assim, você pode otimizar a visibilidade de um item e melhorar as taxas de conversão em movimento.
EcomDash
EcomDash é uma ferramenta de otimização de listagem acessível e fácil de usar. O software permite enviar SKUs em massa. Além disso, ele usa um formato simples para fazer upload de imagens e dados da lista de produtos. Ele também possui funções de sincronização para manter todos os dados relacionados à listagem atualizados.
Listado
Listado é uma ferramenta de gerenciamento de listagem simples e focada na Amazon. De acordo com seu site, o Listee se concentra em listar uploads, reabastecimento de itens e etiquetas de envio.
Ele permite que os vendedores criem SKUs exclusivos, rastreiem e reabasteçam o estoque e imprimam etiquetas de remessa.
O Listee também detecta listagens duplicadas do seu catálogo. Dessa forma, você não precisa se preocupar em carregar o mesmo produto duas vezes.
Scanlister
Scanlister é outro aplicativo de comércio eletrônico específico da Amazon para vendedores. Os comerciantes podem listar, definir preços e imprimir etiquetas para mais de 100 produtos FBA.
O aplicativo também pode ajudar a criar planos de remessa completos e gerenciar o armazenamento. Você também pode definir o preço para cada produto que você carregar.
Vendio
Este aplicativo permite que você controle as listagens de produtos da sua Amazon Store. Tudo o que você precisa fazer é vincular a loja a Vendio. A partir daqui, você poderá fazer o seguinte:
- Atualizar listagens
- Acompanhe a saúde do seu estoque
- Modificar preços
- Gerenciar atendimento
Tal como acontece com outras ferramentas da nossa lista, o Vendio é um serviço multicanal. O software pode fazer upload e fornecer serviços para vários mercados fora da Amazon.
nembol
Tal como acontece com outras ferramentas em nossa lista, nembol é um serviço multicanal. Além disso, também é uma solução baseada em nuvem.
Os comerciantes podem usar o aplicativo móvel da Nembol para gerenciar suas listagens de qualquer lugar. Tudo que você precisa é uma conexão com a Internet.
Além disso, a suíte oferece suporte a vários canais, idiomas e moedas. Isso permite mais flexibilidade para fazer vendas em todo o mundo.
Considerações Finais
A concorrência na Amazon sempre ficará mais difícil. Portanto, é difícil impulsionar as vendas sem um gerenciamento de listagem adequado.
Como vendedor da Amazon, você precisa criar listagens de produtos informativas e persuasivas. Esta é a chave para aumentar as taxas de conversão.
Então, aproveite as dicas aqui para manter seu catálogo de produtos atualizado.
Compartilhe descrições detalhadas e recursos visuais de alta qualidade para os clientes. Em seguida, aumente sua classificação com um pouco de otimização de palavras-chave. E, finalmente, acompanhe seu progresso na ferramenta de automação de listagem da Amazon de sua escolha.
No final, seu trabalho duro é o que impulsionará as vendas e o manterá à frente do pacote.
Autor
Esteban Muñoz é redator de SEO na AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
