Gerenciar seu estoque da Amazon é uma das atividades básicas de qualquer vendedor. Com mais marcas se inscrevendo no mercado a cada dia, é importante saber como administrar seu estoque.
O gerenciamento de estoque é uma das tarefas mais essenciais do comércio eletrônico. Desde o momento em que você recebe seu estoque, até quando um cliente compra um produto, você deve saber onde está cada item e quantas peças você tem em estoque.
Ainda assim, 42% dos pequenos vendedores não rastreie seu inventário.Isso soa como você?
Nesse caso, você precisará aprender os meandros do gerenciamento de inventário da Amazon. Mas, você está com sorte! O gerenciamento de estoque para vendedores da Amazon é mais fácil do que você pensa.
O que é gestão de estoque?
Antes de definir gerenciamento de estoque amazônico, vamos avaliar uma melhor compreensão do inventário.
Seu estoque de produtos consiste nos itens que você possui e planeja vender aos clientes. Portanto, o gerenciamento de estoque é o processo de armazenamento e rastreamento de seus produtos.
Por que o gerenciamento de estoque é importante?
O gerenciamento de estoque é necessário de várias maneiras. Primeiro, a estratégia de gerenciamento correta criará um processo de varejo eficiente e simplificado. Você sempre saberá quais produtos estão em estoque, estão em baixa quantidade e se algum item está esgotado.
Além disso, você sempre saberá quais produtos estão em demanda. Isso pode melhorar o processo de criação e fornecimento de produtos. Você pode descontar quaisquer itens que não foram muito vendidos para abrir mais espaço para novos produtos.
Riscos de não gerenciar seu inventário da Amazon
Há muitas desvantagens na má gestão de estoque. Por exemplo:
- Estoque morto
- Itens esgotados
- Altos custos de armazenamento
- Pedidos não atendidos
Dependendo do seu tipo de negócio, você pode correr o risco de vender produtos estragados. Todos esses aspectos podem diminuir sua lucratividade.
Vamos abordar alguns desses itens com mais detalhes.
Baixo estoque
Todas as empresas de comércio eletrônico devem ter estoque suficiente da Amazon disponível para atender à demanda do cliente. Baixos níveis de estoque podem prejudicar as vendas de seu produto, pois compradores em potencial podem comprar um produto similar de um concorrente se perceberem que você está ficando sem estoque.
No entanto, observe que, mesmo com um gerenciamento de estoque excepcional, ainda ocorrem baixos níveis de estoque. Por exemplo, certas demandas sazonais, como Cyber Monday, pode resultar em baixos níveis de estoque súbitos.
Excesso de estoque
No extremo oposto do espectro, o excesso de estoque da Amazon também pode ser um problema para o seu negócio. Se você tiver muito estoque, isso pode levar a custos de armazenamento mais altos.
Como você sabe que tem excesso de estoque? A Amazon leva em consideração um destes fatores:
- Uma unidade armazenada por mais de 90 dias
- Vender o estoque a um custo menor resulta em melhor ROI
Felizmente, lidar com excesso de estoque é mais fácil do que você pensa. Você pode liquidar seu estoque da Amazon, vendendo seu estoque a um preço com desconto para economizar nas taxas de armazenamento. Sua empresa também pode aproveitar o Amazon Outlet.
Itens estragados
Se você vende alimentos, vitaminas, produtos de beleza ou outros produtos perecíveis, o gerenciamento inadequado do estoque da Amazon pode levar à deterioração. Todos esses produtos têm prazo de validade; se você mantiver esse estoque por muito tempo, não estará apenas gastando taxas de armazenamento, mas todos os fundos desses itens foram para o ralo.
E se você perceber que alguns de seus itens estão próximos da data de validade? Você ainda pode vendê-los, mas anunciá-los a um preço com desconto. Certifique-se de que a data de validade esteja claramente marcada no item e na sua listagem da Amazon.
Estoque morto
Estoque morto é o estoque armazenado em um depósito que não está listado em seu site. Assim como o excesso de estoque, o estoque morto é um desperdício de dinheiro. Você está gastando taxas de armazenamento e perdendo uma oportunidade de ganhar vendas. Além disso, você perde a capacidade de armazenar mais produtos.
Felizmente, a Amazon oferece ferramentas para monitorar o estoque morto. No sistema de inventário da Amazon, encontre o Inventário encalhado Ferramenta. Dessa forma, você pode encontrar e consertar o estoque morto.
Como gerenciar seu inventário da Amazon
Amazônia faz o processo de gerenciamento de inventário muito simples. Você pode acessar diferentes ferramentas no Seller Central, independentemente de qual atendimento você usa. No entanto, ainda é importante rastrear as informações do produto do seu lado.
Aqui estão alguns dicas de gerenciamento de estoque saber.
Monitore sua taxa de vendas
Sua taxa de vendas é uma métrica da Amazon que mostra como você equilibra seu estoque.
Se você tem um alto taxa de vendas, isso mostra que seus produtos vendem rapidamente e são populares. Ao mesmo tempo, você não deve almejar uma taxa alta, pois corre o risco de encontrar produtos com pouco estoque.
No entanto, sua taxa de vendas não deve ser muito baixa. Nesse caso, você está estocando mais produtos do que pode vender. A chave é ter uma taxa de venda equilibrada para garantir que as vendas cheguem, além de estoque suficiente para atender a essa demanda.
Visualizar sua taxa de vendas é fácil. No painel do Seller Central, clique em “SKUs para reabastecer hoje” e depois em “Visualizar estoque em estoque”.
Faça promoções regularmente
Executando promoções regulares oferece muitos benefícios. Primeiro, você experimentará vendas regulares e satisfará seus clientes. Mas as vendas regulares também podem melhorar seus resultados e o gerenciamento de estoque.
Vender mais produtos, mesmo a preços com desconto, economizará dinheiro em taxas de armazenamento. Se você vende alimentos, suplementos, cosméticos ou quaisquer produtos com data de validade, as vendas regulares podem evitar a deterioração e mais desperdício de dinheiro.
Você deve colocar todos os itens a preços de venda? Mantenha-se atualizado sobre seu inventário e priorize itens que seriam mais adequados para uma promoção. Isso inclui produtos que não são vendidos há 90 dias e itens com risco de expirar.
A Amazon facilita o rastreamento desses itens elegíveis. No Inventory Performance Index, você pode visualizar as recomendações de liquidação e promoção da Amazon, sabendo quais itens incluir em qualquer venda.
Reabastecer rapidamente
Embora as promoções regulares sejam essenciais para evitar o excesso de estoque, alguns produtos ainda serão mais populares do que outros, mesmo que você os ofereça pelo preço total. Se esse for o caso do seu inventário, reabasteça o mais rápido possível. Isto é especialmente verdadeiro para algumas das estações mais movimentadas.
Como você sabe quando reabastecer seus itens e quanto pedir? Isso levará algum trabalho do seu lado.
A cada quatro semanas, identifique quanto estoque você vende nesse período. Olhe para o ano anterior e identifique o período de vendas mais movimentado. Em seguida, peça itens suficientes para atender às vendas anteriores, com algumas unidades extras para backup.
Dessa forma, se você tiver uma explosão repentina de vendas, terá produto suficiente para atender a esses pedidos. Se você estiver se aproximando de uma estação movimentada, peça ainda mais unidades.
Ao mesmo tempo, você não quer pedir muito e desperdiçar dinheiro com custos de armazenamento. É por isso que é melhor encomendar apenas unidades suficientes para pedidos de backup e se concentrar mais no reabastecimento quando seu estoque estiver baixo.
Conheça suas margens
As vendas são um sinal de saúde do negócio, mas não é o único indicador que você deve acompanhar. Conhecer suas margens também faz parte do trabalho e pode ser uma tática eficaz de gerenciamento de estoque.
Quais custos adicionais de estoque você deve rastrear? Esses incluem:
- Custo de aquisição de mercadorias
- Despesas operacionais
- Armazenamento e armazenamento
- Enviando seu inventário
- Cumprimento da ordem
- Taxas da Amazon
Dessa forma, você sabe quanto dinheiro sobra depois de pagar todas essas despesas.
Use os serviços de gerenciamento de inventário
Há muitos serviços e software de gerenciamento de estoque que tornam esta tática um pedaço de bolo.
Embora você possa usar o software de gerenciamento de inventário da Amazon incluído em sua conta do Seller Central, alguns vendedores preferem usar uma plataforma de terceiros. Como existem muitas opções no mercado, você deve garantir que o serviço ou software possua estas qualidades:
- Sincroniza com Amazon
- Previsão de demanda
- Rastreia informações do produto, como quantidades, tipo e dimensões
- Leitura de código de barras
- Oferece alertas (como quando os itens estão acabando)
- Recomendações de estoque
- Rastreia o número de dias que um pedido está no depósito
Você precisa de ajuda para gerenciar seu inventário da Amazon?
Você pode ficar tentado a comprar um rastreador de inventário da Amazon para lidar com seu estoque. Mas há mais benefícios em terceirizar esse serviço para uma empresa de comércio eletrônico de serviço completo.
Nossas soluções de serviço completo não incluem apenas gerenciamento de estoque, mas também oferecemos diferentes serviços promocionais e de publicidade para gerar mais vendas para o seu negócio.
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Autor
Stéphanie Jensen escreve conteúdo de comércio eletrônico há sete anos e sua cópia ajudou várias lojas a se classificarem na Amazon. Siga-a no LinkedIn para obter mais informações sobre redação freelance e criação de conteúdo de alta qualidade.
