Existe arbitragem online e arbitragem de varejo. Se você vende na Amazon ou está pensando nisso, provavelmente já ouviu falar em arbitragem no varejo. É como conseguir desconto em um produto em uma loja física e vendê-lo por mais caro online, obtendo lucro. Por exemplo, você pode comprar um brinquedo de US$ 5 à venda no Walmart e vendê-lo por US$ 20 na Amazon.
A arbitragem no varejo é uma maneira fácil e barata de iniciar um negócio online, mas leva tempo para encontrar produtos em lojas físicas. É aí que entra a arbitragem online! É a mesma ideia da arbitragem no varejo, mas você não precisa sair de casa para encontrar produtos lucrativos.
Neste guia, você aprenderá como encontrar produtos lucrativos para arbitragem online da Amazon.
Como analisar produtos para revender na Amazon
Remova dados redundantes do link
Primeiro, limpe o link. Às vezes, os links de referência contêm dados extras que ocultam todas as informações do produto. Você poderá ver apenas a oferta de um vendedor em vez de todas elas.
Para ver a listagem completa, remova a parte do link que começa com “ref=” no final.
Verifique a classificação dos mais vendidos do produto (BSR)
O BSR mostra o desempenho de um produto na Amazon em comparação com outros da mesma categoria. Menor BSR significa melhores vendas. Mas lembre-se, Classificação dos mais vendidos é uma medida relativa, portanto não revela números exatos de vendas.
Aqui está o que você precisa saber sobre BSR:
- O BSR compara as vendas de um produto com outras de sua categoria.
- Se as vendas globais da categoria aumentarem, o BSR poderá não mudar.
- BSR mais baixo indica melhores vendas.
- O BSR é influenciado pelo histórico de vendas de um produto. Se vendeu bem, mas depois desacelerou, o BSR não aumentará imediatamente – isso leva tempo.
- Muitas ferramentas estimam vendas usando BSR, então escolha produtos com níveis de vendas lucrativos.
Verifique se o produto é de marca própria
Private Label significa que um vendedor tem todos os direitos sobre um item de marca registrada e outros não podem vendê-lo.
Como identificar marca própria:
- Normalmente, há apenas um vendedor para o item.
- Freqüentemente, o nome da marca corresponde ou é semelhante ao nome do vendedor. Por exemplo, marca Anker e vendedor AnkerDirect.
Produtos sem Marca Própria possuem vários vendedores.
Veja o preço da caixa de compra
Na Amazon, vários vendedores geralmente oferecem o mesmo produto, cada um com seu próprio preço e condições de envio. Os algoritmos da Amazon escolhem um vendedor para exibir ao lado do botão “Comprar agora” – isso é chamado “ganhando a caixa de compra.”
A competição pela Buy Box é acirrada, com os vendedores usando táticas como dumping e reavaliação para garanti-la. Se você observar que o preço muda constantemente, significa que os vendedores estão competindo agressivamente por ele. Isso pode ser um desafio para os recém-chegados obterem lucro.
Às vezes, o preço da Buy Box pode ser mais alto do que nos últimos meses. Isso pode ocorrer porque o vendedor com o preço mais baixo ficou sem estoque e ainda não o reabasteceu.
Seja cauteloso com esses produtos; um concorrente pode retornar com um preço mais baixo, dificultando a conquista da Buy Box.
Verifique quantos vendedores FBA oferecem o produto
Tem dois tipos de vendedores na Amazon: FBA (Fulfillment by Amazon), que usa os armazéns da Amazon, e FBM (Fulfillment by Merchant), que cuida do envio por conta própria.
Se houver mais de dois vendedores FBA, é provável que você consiga vender o produto. Você pode então prosseguir com outras pesquisas. Mas se houver mais de 10 vendedores FBA, é melhor para os recém-chegados evitar esta listagem porque a concorrência é intensa.
Às vezes, os vendedores que competem pela Buy Box fixam o preço de seus itens um pouco mais alto do que a própria Buy Box, normalmente em 2-3%. Estes são seus concorrentes. Como você os identifica?
Digamos que o preço da Buy Box seja de US$ 100 e os vendedores ofereçam preços de US$ 100, US$ 102 e US$ 110. Neste caso, apenas os dois primeiros são concorrentes reais. O terceiro, de US$ 110, tem um preço alto demais para ganhar a Buy Box.
Geralmente, se o preço de um vendedor exceder o preço da Buy Box em 3% ou mais, eles não são considerados concorrência direta.
Verifique se a Amazon é uma das vendedoras
Se a Amazon estiver vendendo o produto, não será ideal para novos vendedores. A Amazon pode comprar produtos a granel com os melhores preços dos fornecedores, para que possam dominar a Buy Box indefinidamente.
Mesmo se você igualar o preço, a Amazon ainda poderá manter a Buy Box.
Se você perceber que a Amazon estava vendendo o produto, mas desapareceu recentemente, não tenha muitas esperanças – eles provavelmente retornarão em breve. No entanto, se a Amazon não vender o produto há mais de três meses, você pode considere adquiri-lo.
Verifique a idade da página do produto
Normalmente, cerca de 3 meses é tempo suficiente para coletar dados e avaliações que reflitam o histórico de vendas do produto. No entanto, se a página do produto tiver menos de 3 meses, é aconselhável esperar até que ela colete avaliações e classificações.
Caso contrário, você pode encontrar retornos e avaliações negativas, que podem prejudicar suas vendas.
Verifique se o Produto possui Variações
Certifique-se de que estes variações do produto siga as regras da Amazon, sobre as quais você pode ler na Central do Vendedor (link disponível lá).
Às vezes, os vendedores misturam itens não relacionados em uma família variada. Por exemplo, uma caneca vermelha não pode ser agrupada com uma colher de chá, um copo ou um vaso. As variações válidas podem incluir canecas vermelhas e verdes do mesmo formato e tamanho, ou canecas azuis do mesmo formato, mas de tamanhos diferentes.
A manipulação de preços, como vender um único item por US$ 10, mas um conjunto de dois por US$ 30, é contra as regras da Amazon. Se as variações não seguirem as regras, a Amazon poderá dividi-las em páginas separadas, reduzindo o tráfego e as vendas.
Lembre-se que o BSR é compartilhado entre todas as variações, portanto é necessário dividir as vendas estimadas entre elas. Você pode avaliar isso observando o número de avaliações para cada variação – mais avaliações geralmente significam mais vendas.
Verifique as avaliações do produto
Evite produtos sem comentários ou comentários ruins. Produtos sem avaliações geralmente não vendem bem, e aqueles com críticas ruins pode vender, mas pode levar a muitos retornos.
Concentre-se em produtos com avaliações positivas e que provavelmente serão vendidos sem dúvida.
Lembre-se de que as devoluções podem prejudicar significativamente seus lucros, portanto, revisar o feedback do produto pode ajudá-lo a evitar despesas desnecessárias.
Verifique se o produto é grande demais e frágil
Alguns produtos não são manuseados pelos vendedores da Amazon FBA, o que significa que são enviados diretamente aos compradores em vez de usar os armazéns da Amazon. Por que? A Amazon categoriza os itens por tamanho.
Produtos de tamanho grande, assim como itens grandes, são armazenados em armazéns especiais da Amazon. Armazenar e entregar esses produtos custa mais do que produtos padrão.
Os vendedores geralmente evitam armazenar itens grandes nos armazéns da Amazon porque são caros. O taxas extras margens de lucro mais baixas, por isso escolhem armazéns mais baratos. Se você é novo em logística, é melhor evitar produtos de tamanho grande.
Você pode identificar facilmente esses produtos usando o Extensão do aplicativo Assistente do Vendedor, que notifica você na página do produto.
Além disso, considere se o item é frágil. Vidro, cerâmica e outros itens delicados precisam de embalagens especiais, o que acarreta custos extras. Esteja preparado para possíveis despesas relacionadas a estoque danificado.
Alguns centros de preparação são especializados no manuseio de mercadorias frágeis, mas não todos. Isso pode tornar difícil encontrar um empreiteiro adequado se você estiver lidando com itens frágeis.
Verifique se você precisa da permissão da Amazon para vender o produto
Amazon pode restringir certas marcas ou categorias, por isso é essencial verificar se você pode vender um produto específico.
Se você tentar criar uma listagem para um produto restrito, receberá uma notificação e será solicitado a preencher um formulário, que normalmente exige o upload de documentos. Por exemplo, pode ser necessário fornecer uma fatura de um fornecedor para pelo menos 10 itens ou uma carta de autorização.
Depois de enviar os documentos necessários, a Amazon concederá permissão para vender o produto se você atender aos critérios.
Seu ROI excede 20%?
O ROI mede quanto lucro você obtém em comparação com seu investimento. Um ROI mais alto é melhor. Tipicamente, dropshipping acarreta riscos mais elevados, mas oferece um ROI mais elevado. Se você itens de origem de atacadistas, seu ROI pode ser em torno de 10%, mas apresenta menos riscos.
O limite mínimo recomendado para Arbitragem Online é de 20%. Porém, à medida que você expande seu portfólio de produtos, o ROI médio tende a diminuir.
Considere também a métrica da rotatividade. Se seus produtos ficar sentado no armazém por um longo período, isso pode diminuir o ROI da sua empresa. Por exemplo, se você tiver um ROI de 20% e um faturamento de 2 meses, seu crescimento médio mensal seria em torno de 10%.
Existe alguma maneira de facilitar a pesquisa de produtos?
Sim, existem maneiras de simplificar a pesquisa de produtos e a arbitragem online para vendedores da Amazon. Uma ferramenta eficaz é o Aplicativo de assistente de vendedor, uma extensão completa projetada para agilizar a pesquisa de produtos.
Inclui recursos como Alertas IP avançados, que pode informá-lo rapidamente sobre restrições de vendas de produtos ou problemas anteriores de saúde da conta. Também fornece um Calculadora de lucro FBM e FBA, Olhada rápida, Verificador de estoque e Verificador de restrições, tudo em uma única ferramenta.
Lembre-se de que é essencial avaliar minuciosamente cada produto e negócio para ganhar experiência e desenvolver as habilidades necessárias para encontrar produtos rentáveis de forma mais eficiente.
Autor
Veronika Grishkova é chefe de marketing do Seller Assistant App. Ela é repórter de televisão e autora de quatro filmes, além de inúmeras entrevistas e histórias. Veronika trocou a vida emocionante de jornalista por uma jornada igualmente cativante ao mundo do marketing e das vendas na Amazon.
