Você investe em sua estratégia de crescimento orgânico? Você deveria, já que essas táticas podem fornecer um aumento significativo de visibilidade na Amazon.
Existem muitas razões pelas quais os vendedores escolhem a Amazon como seu mercado de escolha. Para iniciantes, as taxas de conversão do gigante do varejo são de 10% a 15%. Este número supera o de qualquer outra plataforma de comércio eletrônico. Além disso, aumenta para 74% ao vender no Amazon Prime.
A Amazon fornece aos vendedores muitos serviços projetados para aumentar a visibilidade da marca e melhorar seu desempenho SERP. Mas mesmo que você não conte com Prime ou Amazon Ads, existem outras estratégias disponíveis. Por exemplo, implementando uma estratégia de crescimento orgânico.
Crescimento Orgânico vs. Inorgânico
Antes de abordarmos a combinação de marketing orgânico com Anúncios da Amazon, vamos examinar as diferenças entre ambos e o que essas táticas podem oferecer.
Estratégia de Publicidade Amazon
Quando você investe em anúncios, está pagando à Amazon para aumentar a visibilidade de suas listagens. Uma estratégia de anúncios pagos pode ter muitos objetivos. Por exemplo, atraia novos compradores, redirecione os clientes existentes ou direcione mais leads para o funil de vendas. Você também pode criar anúncios para promover vendas e aumentar o reconhecimento da marca.
Quando você paga pelos anúncios, a Amazon exibe seu conteúdo imediatamente. Isso significa que você pode atingir suas metas de publicidade mais rapidamente do que com uma estratégia de crescimento orgânico.
Em alguns casos, você pode ver resultados em quase 24 horas. Mas isso depende da concorrência e de quantos vendedores fazem lances nas mesmas táticas de publicidade. É por isso que você precisará criar um concreto Estratégia de publicidade da Amazon, que explicaremos mais adiante.
Existem diferentes maneiras de criar anúncios que atingirão essas metas. Por exemplo:
- Patrocine suas listas de produtos
- Faça lances em palavras-chave para que apareçam mais alto nas SERPs
- Crie anúncios exclusivos para veiculações específicas.
A Amazon oferece diferentes opções de colocação de anúncios. Você pode criar anúncios nativos que combinam com listagens de produtos orgânicos ou pode criar anúncios em banner ou em vídeo que se destacam.
Não importa que tipo de anúncio você crie, você deve sempre use recursos visuais de alta qualidade e escreva textos atraentes para aumentar sua taxa de cliques (CTR).
Estratégia de Crescimento Orgânico da Amazônia
O que é crescimento orgânico? Marketing orgânico é qualquer estratégia promocional feita sem custo monetário. Isso geralmente inclui todos os esforços que você faz para que suas listagens tenham uma classificação mais alta na Amazon.
O marketing orgânico visa nutrir leads e criar uma conexão com eles. Outros objetivos importantes incluem:
- Compartilhamento de conteúdo informativo e estabelecimento de marca
- Oferecer atendimento ao cliente em suas listagens (como uma seção de perguntas frequentes)
- Segmentação de diferentes estágios da jornada do comprador
Em 2022, a Amazon tinha mais de 197 milhões de usuários de aplicativos mensais, então você ainda atrairá muitos leads usando apenas uma estratégia orgânica.
Mas há uma desvantagem no marketing orgânico: leva mais tempo para ver os resultados. É por isso que muitos vendedores preferem combinar uma estratégia orgânica e paga da Amazon.
Como combinar uma estratégia de Amazon paga e orgânica
Muitos vendedores da Amazon invista em anúncios enquanto usa uma estratégia de crescimento orgânico para gerar resultados de ambas as estratégias. Veja como combinar melhor essas táticas para gerar mais leads.
Impulsione suas melhores listas
Você já criou listagens que converterão leads em clientes. Por que não forçar ainda mais? Uma das maneiras mais fáceis de investir em uma estratégia paga é aumentar as listas de produtos existentes.
Novos vendedores adoram produtos patrocinados porque têm baixo risco. Você só paga quando um o usuário clica em seu anúncio, então você não gasta dinheiro adiantado.
Recomendamos que você patrocine as listagens que geraram vendas organicamente. Esse conteúdo já ressoou com seu público, tornando mais provável que ele converta novos leads.
Use o marketing orgânico para conhecer seu público
Como as táticas orgânicas atraem seu público, você obterá mais informações sobre seu mercado-alvo e quem provavelmente se tornará um cliente. ofertas da amazon Relatórios demográficos para que você saiba informações básicas sobre seus clientes, como:
- Idade
- Localização
- Interesses
Você também pode usar esses dados para identificar seus pontos problemáticos e como seus produtos agem como uma solução. Muitos vendedores criam uma persona de cliente com esses dados; uma representação fictícia de seu cliente médio.
Com tanta informação. você aprenderá melhor como criar o conteúdo de publicidade certo para converter leads.
Use o teste A / B
Antes de gastar seu dinheiro com anúncios, os vendedores podem aplicar testes A/B ao conteúdo orgânico. O teste A/B é uma tática de publicidade popular para comparar o desempenho de dois anúncios.
Em 2022, a Amazon introduziu o Recurso de teste A / B para comparar o desempenho de duas listagens. O serviço divide as duas listas para compartilhar com diferentes clientes. Os comerciantes podem revisar os resultados na seção Gerenciar suas experiências do Seller Central.
Experimente com direitos autorais diferentes, altere seu CTA e adicione recursos visuais diferentes. Quando você descobrir qual listagem tem o melhor desempenho, use seu orçamento de anúncio para levar essa listagem a um público mais amplo. Dessa forma, você gera leads enquanto economiza dinheiro.
Remarketing de leads existentes
Digamos que um cliente esteja procurando um produto e sinta que sua oferta é a melhor opção. Eles podem adicionar seu produto à lista de compras, mas talvez não estejam prontos para comprá-lo.
Como você pode agilizar o processo de vendas? ofertas da amazon anúncios de remarketing para continuar interagindo com leads que já interagiram com sua empresa. Por exemplo, você pode investir em produtos patrocinados para manter os custos baixos enquanto mantém sua marca fresca na mente de seus leads.
A Amazon também recomenda diferentes estratégias para reduzir o abandono do carrinho de compras, e como fazer o remarketing de sua marca para consumidores que deixaram seus itens no carrinho.
Combine sua estratégia de publicidade e crescimento orgânico da Amazon
Você provavelmente está se perguntando: “Devo investir em uma estratégia de marketing ou publicidade para a Amazon?” Por que não ambos?
Em vez de escolher entre os anúncios da Amazon ou uma estratégia de crescimento orgânico, você pode combinar os dois e maximizar os resultados. Ao mesmo tempo, você reduzirá seus gastos com anúncios!
Recomendamos que você primeiro invista em táticas orgânicas ao criar uma listagem. Você também pode fazer o remarketing de seus anúncios para consumidores que interagiram organicamente com sua marca. E lembre-se sempre de usar o teste A/B para saber qual conteúdo funciona melhor para você.
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Autor
Stéphanie Jensen escreve conteúdo de comércio eletrônico há sete anos e sua cópia ajudou várias lojas a se classificarem na Amazon. Siga-a no LinkedIn para obter mais informações sobre redação freelance e criação de conteúdo de alta qualidade.
