O principal objetivo das variações de lista de produtos na Amazon é fornecer aos clientes uma variedade de seleções de compra em uma lista. Vamos ter em mente que os consumidores online desejam opções. Eles não querem apenas um produto, mas deles escolha de um produto.
Enquanto alguns podem querer uma camisa vermelha de tamanho médio, outros preferem a opção de tamanho XL preto. Muito provavelmente, sem opções de itens, os usuários logo deixarão suas listagens e irão para o vendedor da Amazon que oferece o que precisam.
Então, por que não dar a eles todas as opções de compra em uma única lista de produtos?
Neste artigo, você aprenderá como fazer upload de listagens de variações atraentes na Amazon. Além disso, você também encontrará algumas dicas excelentes para impulsionar as conversões e impulsionar as vendas.
Vamos mergulhar direto!
O que é uma lista de relacionamento de variação?
Os relacionamentos de variação da Amazon oferecem várias opções de venda em uma única listagem. O recurso também é conhecido como “listagens pai-filho”.
Aqui estão alguns motivos pelos quais os vendedores da Amazon podem usar variações de listagem:
- Eles têm ofertas de produtos muito semelhantes
- Um item tem mais de um tipo ou variação
- Os produtos variam em alguns, mas recursos específicos
- As listagens relacionadas podem compartilhar um título e uma descrição
- Os compradores esperam encontrar os itens relacionados em uma lista
- As listagens relacionadas podem compartilhar um título e uma descrição
Pense em um par de sapatos com tamanhos e cores diferentes. Seria pouco prático criar uma lista para cada tamanho e cor de sapato. Os vendedores podem simplificar as coisas com listagens de variações.
Dessa forma, os clientes não precisam ir e voltar por várias listagens. Em vez disso, eles podem escolher o tamanho e a cor ideais do calçado na mesma página do produto.
Anatomia da lista de variações da Amazon
Listagens de variação são construídas com três elementos principais:
- Pai ASIN. A lista de produtos principal que contém todas as variações do item. É uma entidade não comprável, que a Amazon usa para catalogar variações em uma única lista.
- Crianças ASINs. Diferentes instâncias relacionadas ao ASIN pai. Cada um tem uma distinção específica na lista de produtos. Por exemplo: cor, tamanho, sabor, forma e assim por diante.
- Tema de variação. Afirma a diferença entre produtos relacionados. Portanto, ele avalia as variações dos itens (tamanho, cor, etc.) para separar os ASINs filhos uns dos outros.
Aqui está um exemplo de como as variações aparecem para os compradores:
Fonte da imagem: Seller Central
Como os vendedores podem se beneficiar das variações da lista de produtos na Amazon?
Muitos vendedores contam com variações de listagem para melhorar a experiência do cliente. Mas essa não é a única vantagem de usar variações de listagem na Amazon.
Aqui estão algumas das melhores vantagens que os vendedores podem obter com esse recurso:
- Visibilidade aprimorada. As marcas podem mesclar produtos de baixa venda como crianças ASINS em uma listagem de alto desempenho. Essa é uma ótima estratégia para melhorar a descoberta e as vendas de itens.
- Promova conversões. Dê aos usuários todas as opções de que precisam na parte superior da página. Essas listagens prendem a atenção do usuário e longe da concorrência.
- Avaliações de produtos combinadas. Todos os comentários de listagens de filhos aparecerão na página ASIN dos pais. Assim, você pode acumular comentários positivos de diferentes variações para aumentar as vendas.
- Aumente a classificação orgânica. As classificações do produto também são cumulativas. Portanto, cada venda positiva de um ASIN filho aumentará a classificação de pesquisa da listagem pai.
Como criar listas de relacionamento de variação?
Você pode criar listas de variações da Amazon na Central do Vendedor. Aqui estão as etapas para fazer isso:
- Abra a guia “Inventário” e escolha “Adicionar produtos via upload”.
- Baixe o modelo de arquivo de estoque adequado. Aqui, crie SKUs para pais e filhos jovens.
Lembre-se de que o produto pai deve incluir os seguintes dados:
- Todos os valores para os campos obrigatórios. Por exemplo: nome do produto, marca, fabricante e SKU.
- Deixe o campo “SKU pai” em branco.
- Envie um valor 'pai' em “Parentesco” e um valor válido em “Tema de variação”.
- Deixe o “Tipo de relacionamento” e os campos não obrigatórios em branco.
Agora, insira os valores para cada ASIN filho:
- Preencha todos os campos obrigatórios.
- Envie o valor de SKUs pai nos campos "SKU pai". Deve ser igual para todos os produtos derivados.
- Envie um valor 'filho' em “Paternidade” e 'variação' em “Tipo de relacionamento”.
- Insira o valor de variação usado para o ASIN pai em “Tema de variação”. Isso será o mesmo para todos os itens filhos.
- Escreva quaisquer outros valores nos campos opcionais.
Quando terminar, carregue o modelo na Central do Vendedor.
Listagens de relacionamento em diferentes categorias:
Fonte da imagem: Vendedor Central
Assistente de Variação Amazon
Os vendedores também podem usar o Amazon Variation Wizard para facilitar o processo. Esta ferramenta usa modelos de arquivo de estoque para criar listas pai-filho em massa.
Você pode acessar o assistente de variação na Central do Vendedor.
Veja como fazer isso:
- Vá para a guia “Inventário” e selecione “Adicionar um Produto”.
- Escolha a opção “Adicionar uma variação usando o assistente de variação”.
O processo é muito semelhante à abordagem 'manual' para a criação de variações. No entanto, o assistente de variação automatiza o processo, tornando mais fácil para os vendedores criarem listagens de variação.
- Baixe o modelo de categoria adequado da Amazon's Classificador de produto.
- Crie SKUs pai e filho no modelo de inventário.
- Envie os seguintes dados para o produto pai:
- Insira SKU e valores-chave para os campos obrigatórios.
- Deixe o campo “SKU pai” em branco.
- Insira um valor 'pai' em “Parentesco” e um valor válido em “Tema de variação”.
- Deixe o campo “Tipo de relacionamento” em branco.
- Faça upload dos dados necessários para cada ASIN filho:
- Insira os valores necessários em cada campo.
- Use o valor SKUs pai para preencher os campos “SKU pai”. Deve ser igual para todos os produtos derivados.
- Envie um valor 'filho' em “Paternidade” e 'variação' em “Tipo de relacionamento”.
- Insira o valor de variação usado para o ASIN pai em “Tema de variação”. Isso será o mesmo para todos os itens filhos.
Melhores práticas para variações da Amazônia
Mostrar variações da Amazon não é tão fácil quanto parece. Há um equilíbrio tênue entre muitas ou poucas opções.
Vejamos algumas dicas importantes para aproveitar ao máximo as variações de seus produtos na Amazon.
- Crie pontos focais. Faça do produto mais bem avaliado o foco de sua lista. No final, isso atrairá mais usuários que verão os ASINs de seu filho.
- Trabalhe em seu conteúdo. Modifique as descrições das variações, se necessário. Talvez seja um ponto de bala, ou mesmo uma frase. O objetivo é garantir que cada variação forneça informações honestas aos clientes.
- Use recursos visuais claros. Faça upload de imagens de alta qualidade que exibam as variações do produto. Use fotos de alta qualidade e mostre aos clientes as vantagens de cada variação.
- Conteúdo de marca aprimorado. Variações com temas diferentes podem se beneficiar do conteúdo do Amazon A +. Você pode criar páginas A + específicas para cada variação. Isso aumentará seu conteúdo e atenderá a listagens para muitos gostos.
- Monitore suas listas. Acompanhe o desempenho da variação na central do vendedor. Se as vendas permanecerem obsoletas, talvez seja melhor voltar para as listagens tradicionais.
O que não fazer em uma lista de relacionamento de variação
Não podemos enfatizar o suficiente o quão crucial é saber o que evitar em uma lista de variações.
Aqui está o que você não deve fazer:
- Manipulação de variação. Alguns vendedores são conhecidos por manipular variações. Eles os usam para aumentar as vendas de itens novos ou para aumentar as avaliações de produtos não relacionados. A Amazon removerá suas listagens se você não seguir seu conformidade com a política de variação.
- Listagem de produtos não relacionados juntos. Por exemplo, não ofereça um carregador portátil com um cabo de carregamento. Sim, são itens relacionados, mas não são o mesmo produto.
- Use temas de variação corretamente. Se você criar uma variação de cor e tamanho, não adicione um tema não relacionado à sua listagem. O mercado pode considerar isso confuso ou até enganoso.
- Evite variações de itens mal avaliados. Mesclar itens de baixa classificação com itens de alta classificação vai contra as políticas da Amazon. irá apenas reduzir a classificação da lista.
- Simplifique. As variações devem ser fáceis de navegar e claramente diferentes umas das outras. Certifique-se de que cada variação declara a diferença do produto com imagens e descrições claras.
- Não exagere. Evite usar vários temas de variação. Mantenha uma lista limpa que não frustre os consumidores com escolhas excessivas.
Considerações Finais
As estratégias que analisamos irão ajudá-lo a tirar o máximo proveito dos ASINs de seus pais e filhos; simplesmente porque as listagens de variações são a melhor maneira de mostrar produtos relacionados.
Veja desta forma: você simplificará as compras para os clientes e os manterá em seu funil de vendas. Porém, você obterá mais benefícios com as listagens de variações da Amazon:
- Melhore a visibilidade da marca
- Aumente o seu ROI
- Escale nas classificações de pesquisa
- Impulsione as vendas e a receita
- Aumente as conversões do usuário
Graças às variações, os clientes encontrarão o que precisam em suas listagens. Não há mais pesquisas longas e lentas! Além disso, você venderá mais ações e aumentará o conhecimento de sua marca no mercado.
Autor
Esteban Muñoz é redator de SEO na AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
