Fornecimento de produtos

Fornecimento de produtos

Ter uma estratégia de desenvolvimento e fornecimento de produtos a cada ano é essencial para o crescimento das empresas. Qualquer empresa que vende na Amazon que não dedica recursos ao desenvolvimento de novos produtos é uma empresa que está ficando para trás dos concorrentes. A aquisição de novos produtos dentro do seu mercado para criar uma linha de produtos suficiente também proporcionará aos seus clientes mais conforto em saber que você é uma marca estabelecida na categoria, atraindo-os ainda mais para ficar com você.

Variando de investidores que desejam começar a vender na Amazon para marcas estabelecidas da Fortune 500, a AMZ Advisers conseguiu montar um plano robusto de fornecimento para esses clientes, ajudando-os a identificar oportunidades em seu mercado e ganhar vantagem na concorrência. Para os clientes interessados, analisamos seus respectivos mercados para ajudá-los a entender onde novas oportunidades estão surgindo em seu mercado, para que possam trabalhar com sua equipe para tirar proveito desse novo mercado antes que mais concorrência entre. Dividimos os diferentes processos que usamos para ajudar no desenvolvimento e fornecimento de produtos abaixo.

Entendendo seu cliente

Em nosso processo de qualificação de clientes, ao falar com mais de uma empresa da 100 por mês, sempre nos surpreendemos ao ver como poucas empresas realmente entendem quem realmente é seu consumidor-alvo. Em nossa agência, nossa equipe trabalha para conhecer seu cliente ideal e realmente entender suas decisões de compra. Uma maneira de fazer isso é através do nosso software proprietário que criamos para nos mostrar a demografia exata do nosso cliente amazon para esse cliente, que inclui sexo, geografia, época da compra e muito mais. Essas informações nos permitem avaliar melhor esse cliente e pesquisar as áreas nas quais essa pessoa se envolve mais on-line: grupos no Facebook, fóruns on-line, podcasts etc.

Por meio desses fóruns, tentamos ouvir esse cliente em particular e o que eles mais interessam no momento para ver como essa linha está alinhada com nossos produtos e futuros produtos que planejamos lançar. Ouvir seu cliente e entender os problemas que ele está enfrentando pode ser o ativo mais valioso para uma empresa, e poucas empresas se esforçam para fazer isso da maneira certa.

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Pesquisa de concorrentes

Outra área em que acreditamos que podemos obter muitas informações está em nossos concorrentes. Analisando nossos concorrentes desde os melhores do mercado até as startups que acabaram de lançar seu primeiro produto nesse mesmo mercado. Compilaremos análises de vendas para mostrar a nossos clientes o que cada concorrente está fazendo em vendas na Amazon por SKU. A partir desses dados, poderemos ver o que está funcionando melhor para esse cliente e compilar ainda mais os principais produtos com bom desempenho no mercado.

Ao avaliar os principais produtos do mercado, procuraremos entender por que eles são bem-sucedidos, analisando o tamanho do concorrente, o cronograma de lançamento do produto, o design do produto / embalagem, a profundidade do mercado e a qualidade. Por outro lado, também procuraremos entender como esse produto poderia ser melhor lendo mais on-line e lendo cada resenha negativa na Amazon sobre o produto. Esses dados podem ser muito valiosos ao determinar a estratégia de desenvolvimento de produtos para o próximo ano.

Produto Design

Seu consumidor-alvo não está mais percorrendo as lojas de varejo, gastando seu tempo para avaliar cada produto para descobrir o que é melhor para suas necessidades. Como uma empresa que vende na Amazon, agora você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção dos consumidores enquanto eles rolam a página de pesquisa. Os consumidores sempre consideram as avaliações, avaliam a classificação e o preço em alta consideração, mas a primeira coisa que chama a atenção pode muito bem ser uma aparência ou diferenciação do produto entre a concorrência que aparece na página.

Preocupamo-nos com o crescimento de nossos clientes, por isso, tentamos ajudá-los nesse processo e garantimos que os futuros produtos lançados exibam diferenciação no mercado e atraentes aos olhos. Essas considerações são a base para a construção de uma ótima estratégia de fornecimento / desenvolvimento para os próximos meses da 12 na Amazon.

Você tem um plano de fornecimento de produtos?

Criamos negócios de figura 7 para clientes do zero na Amazon e grande parte desse sucesso vem da estratégia de desenvolvimento de novos produtos, para que possamos estar confiantes em nosso lançamento quando chegar a hora.

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