Lucratividade ou crescimento. Essa é a mais nova palavra da moda no mundo amazônico. Mas a verdadeira questão é: é possível alcançar o crescimento mantendo a rentabilidade? É exatamente isso que este artigo explora.
Abaixo, você encontrará um guia sobre o escalonamento sequencial de vendas para garantir lucratividade sustentável. Então, vamos revisar cada um desses pontos para delinear o caminho para alcançar o pico de lucratividade em a preparação para o quarto trimestre.
Principais métricas de pedidos da Amazon
Então, qual é o correto sequência para expansão, mantendo ao mesmo tempo a lucratividade sustentada? Antes de podermos mergulhar nisso, precisamos ter uma compreensão abrangente das métricas envolvidas no Lucro total do produto.
Aqui estão as principais métricas de pedidos na Amazon para medir. Vamos revisar como utilizá-los estrategicamente para alcançar um crescimento lucrativo.
Preço
PreçoÉ um número dinâmico e variável. Deve ser constantemente testado e ajustado, seja por meio de ferramentas automatizadas de reprecificação ou de testes A/B manuais. Mantenha-o dinâmico para maximizar a lucratividade.
Custo do produto final
O custo do produto final é relativamente fixo. Essa métrica abrange tudo, desde despesas de produção até custos de envio de entrada. Permanece relativamente estável em comparação com outros fatores como a publicidade.
Taxas de venda da Amazon
Em sua maioria, também são fixos, exceto a taxa de indicação, que é uma porcentagem do preço do seu produto. Certifique-se de cobrar o valor correto nas plataformas de comércio eletrônico para manter a lucratividade.
Custos de publicidade
Esses custos são variáveis e geralmente calculados como uma porcentagem da receita (Custo total de vendas de publicidade, ou TACoS). Monitorar e otimizar os gastos com publicidade é crucial para a lucratividade.
Lucro líquido do produto
O resultado líquido após deduzir o preço, o custo do produto final, as taxas de venda e os custos de publicidade de sua receita.
Encomendas
Acompanhar o volume de pedidos é vital, especialmente ao testar preços e ajustar publicidade. Pedidos mais altos podem levar a um aumento no lucro total do produto.
É essencial entender que essa métrica é influenciada por diversos fatores que podem impactar o lucro total do produto. Embora volumes de pedidos maiores muitas vezes possam levar a lucros maiores, também é possível que quantidades de pedidos menores possam gerar lucros maiores do produto, dependendo do seu limite de lucratividade.
Taxas Variáveis
Muitas vezes esquecidas, mas significativas, as taxas variáveis incluem taxas de armazenamento de longo prazo, taxas mensais de armazenamento e outras sobretaxas. Essas taxas variam e podem impactar significativamente sua lucratividade geral.
Crescimento rentável
A premissa central aqui é crescimento rentável. Não é benéfico queimar 10,000 unidades para obter o mesmo valor que você faria com 5,000 unidades, por exemplo. Seu objetivo deve ser reunir os dados necessários para tomar decisões informadas.
Depois de coletar e analisar os dados, você poderá tomar decisões estratégicas alinhadas ao crescimento lucrativo. É tudo uma questão de ter os dados ao seu alcance para fazer escolhas bem informadas, em vez de tomar decisões cegamente.
Dando um passo atrás, a interação entre essas métricas torna-se evidente. Preço e publicidade são como duas alavancas que você pode ajustar para influenciar a lucratividade. Custos e taxas fornecer alavancas adicionais para monitoramento e controle.
Se você aumentar o preço e os gastos com publicidade enquanto mantém ou aumenta os pedidos, o lucro total do produto provavelmente aumentará. No entanto, se o seu preço cair enquanto os gastos com publicidade aumentam, a lucratividade diminuirá.
Alcançar um crescimento rentável envolve uma abordagem dinâmica à fixação de preços, uma gestão cuidadosa de custos e taxas e um forte foco no volume de encomendas e nas taxas variáveis. Ao equilibrar esses fatores de forma eficaz, você pode maximizar o lucro total do produto e garantir lucratividade sustentável.
Todas as métricas são importantes
Um aspecto crítico frequentemente esquecido é rastreamento de taxas variáveis. Infelizmente, a Amazon nem sempre fornece uma análise detalhada dessas taxas por SKU. É crucial descobrir onde essas taxas variáveis são alocadas e buscar formas de otimizá-las.
Outra métrica comumente esquecida que os vendedores tendem a negligenciar é custos de desembarque. Este é um aspecto crucial onde você tem controle substancial sobre a recuperação de suas margens de lucro. Os custos finais podem ajudá-lo a encontrar maneiras de reduzir seu custo por unidade sem comprometer a qualidade do produto.
Embora a manutenção da qualidade do produto seja fundamental, é igualmente essencial minimizar as despesas envolvidas na transportando seu estoque para um armazém ou centro de distribuição. É aqui que você pode aumentar significativamente sua lucratividade e preparar o caminho para um crescimento sustentável.
Rentabilidade total do produto
Agora que você tem uma noção dessas métricas, é essencial entender como usá-las estrategicamente para alcançar a rentabilidade total do produto.
Tenha em mente a importância de cada métrica e como elas impactam o lucro geral do produto. Dominar esse entendimento o levará a se destacar na maximização da lucratividade.
Ao avaliarmos essas métricas essenciais de pedidos, devemos nos concentrar naquelas que podemos influenciar mais. Por exemplo, o custo por unidade destaca-se como um alvo principal para otimização.
Erros comuns de lucratividade
Alguns dos erros mais significativos que comumente observamos entre os vendedores incluem:
- Gerenciando custos por unidade e faturas em planilhas. Muitos vendedores lutam para gerenciar com eficácia seus custos por unidade e faturas, muitas vezes contando com planilhas complicadas.
- Negligenciar negociações com fornecedores. Não identificar oportunidades para negociar melhores preços e condições com os fornecedores pode corroer as margens de lucro.
- Com vista para logística e custos de frete. Alguns vendedores não exploram múltiplas opções de logística e agenciamento de carga ou mantêm uma lista de despachantes confiáveis para cotações competitivas.
- Falta de clareza sobre os custos da cadeia de suprimentos. Não compreender totalmente os custos do fornecedor até o armazém e não minimizar essas despesas pode impactar a lucratividade.
- Compreensão incompleta dos custos logísticos. Alguns vendedores simplesmente armazenam dados de custos logísticos sem compreender totalmente suas implicações ou diferenciar entre o custo unitário enxuto e o retorno do investimento.
- Visibilidade inadequada do custo das mercadorias. Não ter uma visão clara do item de linha de custo de mercadorias na demonstração de lucros e perdas pode levar à perda de oportunidades de lucro.
- Confiança cega na precisão da Amazon. Dependendo apenas da Amazon gestão de inventário sem monitorar as taxas de coleta e embalagem pode resultar em despesas desnecessárias.
- Falha em buscar reembolsos. Negligenciar a busca de reembolso por estoque perdido ou danificado e não reinvestir esse capital recuperado em atividades de crescimento, como publicidade e reposição de estoque.”
Considere como é crucial abordar essas questões em seu negócio para maximizar a lucratividade à medida que você se aproxima do quarto trimestre. Abordar estas áreas pode aumentar significativamente a rentabilidade e preparar o caminho para um crescimento mais sustentável.
Quando se trata de lucratividade, a educação tradicional geralmente se concentra na aquisição de produtos, na otimização de listagens, no gerenciamento de estoque e na promoção do crescimento da receita. No entanto, maximizando as margens de lucro é um aspecto crítico frequentemente esquecido pelos vendedores.
A Solução
Não se trata apenas de ganhar dinheiro; trata-se de manter o máximo possível. Usar uma planilha Excel não é mais suficiente, por isso apresentamos VendedorVue.
VendedorVue foi projetado para ajudar os vendedores a ampliar a lacuna entre as despesas e as receitas do mercado, permitindo que você retenha mais do seu suado dinheiro,
Agora, como isso se relaciona com o conceito de dimensionamento na ordem certa? Identificamos as principais métricas e erros comuns que prejudicam a retenção de lucros.
O dinheiro deixado na mesa devido ao custo incorreto por unidade, cobranças excessivas da Amazon, taxas variáveis não gerenciadas, estratégias de preços ineficazes e gerenciamento de PPC abaixo do ideal não é apenas uma perda financeira. Esses erros afetam sua capacidade de lançar novos produtos, realizar campanhas publicitárias bem-sucedidas e expandir sua equipe.
Os juros compostos funcionam nos dois sentidos, e não conseguir recuperar o máximo de dinheiro possível afeta a rapidez com que você pode aumentar a lucratividade.
Portanto, nossa filosofia para expandir um negócio de forma lucrativa envolve uma ordem específica de prioridade:
- Maximize as margens de lucro. Aperte suas operações para garantir que você retenha o máximo de dinheiro possível em cada venda.
- Otimize as operações comerciais. Melhore a eficiência em todos os processos, garantindo que cada um seja o mais eficaz possível.
- Use esse dinheiro extra e seus sistemas para expandir para que você seja escalando os lucros.
Com esses elementos instalados, você pode aumentar a escala sem vazamentos.
Seguindo nossas estratégias simples, um de nossos clientes aumentou a lucratividade em 3.40% para um aumento do lucro líquido de US$ 97,667.01.
O Desafio
Os princípios fundamentais de um negócio lucrativo sempre permanecem consistentes, quer você administre uma loja de varejo, um negócio de comércio eletrônico ou uma loja na Amazon. Tudo se resume a conhecer seus números e conhecê-los bem.
Sem esse conhecimento, você estará essencialmente jogando no cassino da Amazon, onde a casa sempre ganha.
O desafio não é que as empresas sejam incapazes de seguir este conselho; é a magnitude da tarefa. Atualizar e rastrear números constantemente em um ambiente dinâmico pode ser cansativo. É como jogar um jogo interminável de Whack-a-Mole.
Então, como você lida com isso? Você tem três opções:
- Contrate um funcionário qualificado. Contrate alguém qualificado no gerenciamento desses aspectos para rastreá-los e lidar com eles continuamente.
- Aproveite as ferramentas de automação. Use uma ferramenta como o SellerVue que pode automatizar e rastrear esses processos para você, economizando tempo e esforço.
- Não faça nada (não recomendado). Continue usando planilhas que podem não estar gerenciando seus custos de maneira eficaz, prejudicando os lucros ao longo do caminho.
Considerações Finais
Este artigo foi elaborado para garantir que você esteja preparado para ser mais lucrativo do que nunca ao entrar neste quarto trimestre. A maior parte de nossas receitas e lucros na Amazon são gerados durante este trimestre importante. Assim, o quarto trimestre é um momento onde você deve manter o foco no seu crescimento e lucratividade.
Você está interessado em aprender como gerenciar seus custos de maneira eficaz, otimizar suas margens e recuperar o máximo possível do custo dos produtos vendidos? Então considere inscrevendo-se para um Conta gratis com o VendedorVue.
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Autor
A SellerVue é especializada em aumentar as margens de lucro dos vendedores, otimizando o custo dos produtos vendidos, recuperando 2% -3% ou mais da receita por meio de estratégias precisas de recuperação de lucro e cálculos de custo por unidade.
