Como pesquisar produtos com sucesso na Amazon

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O primeiro passo para o sucesso no mercado global é saber como pesquisar corretamente os produtos na Amazon. Uma vitória no comércio eletrônico só é possível se você encontrar ótimos produtos para vender.

A primeira pergunta é realmente como é um ótimo produto, e descobrir que é tudo sobre o trabalho que entra na pesquisa. Um ótimo produto é aquele com alta demanda, boa margem de lucro e baixa concorrência. Quando você pesquisa produtos na Amazon, há a segunda pergunta, que é como navegar no mercado para se destacar. Isso significa observar as restrições da marca, levar em consideração as taxas de venda e prestar muita atenção às avaliações dos clientes.

Com tudo isso em mente, existem milhares de produtos que você pode usar para subir até o topo. Não é o melhor caminho, já que a maioria desses produtos será a marca de outra pessoa. Você deseja criar sua própria marca e vender seus próprios produtos. Esse é o caminho claro para o sucesso, aquele que não está cheio de minas terrestres que podem derrubá-lo a qualquer momento.

Então, aqui está o processo passo a passo que você precisa seguir para pesquisar com sucesso produtos na Amazon que permanecerão no topo da lista de compras para que você possa proteger suas margens.

 

1. Pense em Marca Própria

 

Se você está vendendo produtos de um fabricante ou distribuidor, está vendendo a marca de outra pessoa. E você pode apostar que há pelo menos alguns outros vendedores por aí vendendo exatamente a mesma coisa. Se não houver, você pode ter certeza de que eles entenderão rapidamente e darão uma corrida pelo seu dinheiro. Não há restrições para esses tipos de produtos; portanto, você nunca poderá retê-los por muito tempo.

tipo de produto de pesquisa na Amazon

Você deseja um produto que possa possuir e, portanto, controle. Esses tipos de produtos eliminam a ameaça de concorrência de outros vendedores e da própria marca. Eles, portanto, protegem suas margens, removendo a possibilidade de guerras de preços e, se você faz uma pesquisa de consumidor adequadamente, fornecendo um produto que as pessoas precisam e amam.

 

2. Distinguir o tipo de produto

 

Você pode vender praticamente qualquer coisa, mas os melhores produtos para vender na Amazon não são muito caros nem muito baratos. Os produtos caros exigem um grande investimento, e isso é perigoso quando você ainda não os testou. Colocar todos os seus ovos nessa cesta amarrará você até você mover o inventário. O produto barato também não é uma jogada inteligente, porque suas margens serão muito estreitas. Você também não é seus produtos rotulados como complementos, permitindo que os clientes comprem menos deles e ainda recebam frete grátis.

Você quer produtos que vendam rápido e bem. Isso significa escolher itens básicos para quase todos os consumidores, ou pelo menos um grande número deles. Básico significa que eles são necessidades, coisas que muitas pessoas usam todos os dias ou itens que muitas pessoas podem comprar facilmente porque gostam deles e são baratos - quer eles realmente precisem ou não.

 

3. Considere o envio

 

Esteja você fazendo FBA ou não, o envio será uma grande preocupação para você, como vendedor de comércio eletrônico. Você precisa pesquisar produtos na Amazon que não custam um braço e uma perna para serem enviados. Isso significa leve e pequeno, idealmente. Alguns remetentes basearão os preços apenas no peso, mas a maioria também considera o tamanho. Além disso, você deve considerar a embalagem, especialmente se o produto é frágil ou perecível.

4. Escolha as categorias certas

 

A Amazon tem uma tonelada de categorias, e algumas delas não são realmente uma boa idéia para entrar. Por exemplo, você quer ficar longe de roupas e jóias. Isso é ruim não apenas porque as taxas são mais altas, mas porque há muitas variações que podem complicar a administração de seus negócios. Outro exemplo são eletrônicos e produtos digitais. A competição é louca e os envios e devoluções podem ficar muito caros.

 

5. Pesquisa nas categorias

 

Armado com as informações acima, é hora de começar a pesquisa real. Comece com uma boa categoria e pense na oportunidade apresentada pelos produtos que já estão lá. Você não deseja analisar cada item um por um - isso levaria séculos. Em vez disso, reduza seu foco usando os seguintes indicadores:

  • Classificação do melhor vendedor abaixo 5000
  • Faixa de preço entre $ 20 e $ 70 (ou seja, custo de $ 2 a $ 20)
  • Sob libra 1 e cabe em uma caixa de sapatos
  • Idealmente resistente e não perecível

Crie uma lista restrita que atenda aos critérios acima. Você pode pesquisar manualmente ou usar uma ferramenta para fazer toda essa pesquisa por você - a última é realmente o investimento mais sábio, considerando todo o tempo necessário. Então é hora de começar a restringir suas opções.

 

6. Veja as avaliações

 

Um produto que recebe cinco estrelas em todos os pontos acima ainda não será necessariamente um vencedor. Se houver muitas críticas, será difícil competir, mesmo a um preço mais baixo. As avaliações são um fator de confiança dos compradores on-line. Eles pagarão mais pelo mesmo item se o vendedor tiver uma longa lista de boas críticas. É a única maneira de saber se esse item específico é tão bom quanto parece na tela. Adquira esse produto apenas se você tiver um número comparável de boas críticas ou se tiver certeza de que pode aumentar seus números o suficiente para entrar.

Dito isto, você também deseja colocar uma estrela ao lado de qualquer produto que mostre uma alta demanda, mas que tenha críticas ruins. Você não deseja vender exatamente o mesmo item, é claro, mas pode encontrar um de melhor qualidade e desenvolver isso. Você pode, então, ganhar alguma confiança de qualquer maneira que tiver à sua disposição, mergulhar e virar todas as sobrancelhas franzidas dos clientes desapontados com sua incrível alternativa.

 

7. Spot Poor Marketing

 

Você não quer entrar em algo muito competitivo, mas também quer ter certeza de que as vendas estão lá para apoiá-lo. Mas enquanto você estiver navegando pelos mais vendidos, preste muita atenção ao marketing por trás dele. Você deseja encontrar produtos com potencial para uma tonelada de vendas, mas que não estejam sendo apoiados por uma ótima estratégia. Você pode ganhar com esse produto fazendo marketing melhor do que a concorrência preguiçosa que está apenas pegando onda.

8. Foco na inovação

 

As pessoas sempre gostam de coisas novas, mas essa não é a única razão pela qual novos produtos podem ser um pote de ouro. Se você puder encontrar algo que muitas pessoas precisam ou desejam, mas com um toque, esse pode ser o seu melhor vendedor. Você pode encontrar dezenas exatamente da mesma coisa que estão sendo vendidas por diferentes vendedores na Amazon. A chave é oferecer algo semelhante - porque você sabe que o mercado está lá -, mas que tem uma vantagem única. Diferencie sua oferta para atrair atenção. Com isso, você também não terá que cortar suas margens para competir.

Em conexão, você também deseja explorar novos mercados. Ficar dentro dos limites de mercados maiores pode cegá-lo a nichos que são realmente bastante lucrativos. Nem sempre é um alto volume de vendas para um único produto. É verdade que isso facilita muito as coisas, mas você ainda pode obter um número de vendas suficientemente alto para produtos em mercados menores para que valha a pena. Por fim, você não pode fornecer à população inteira um item sozinho. Encontre um bom meio termo para não acabar ignorando um nicho agradável. A chave para dominar aqui é focar na criação de ótimas listagens que ofuscam outras em novos mercados - que ainda não estão otimizados adequadamente porque os vendedores estão apenas testando as águas. Quando você entra e pega o bolo, eles provavelmente nem se incomodam em lutar.

 

9. Evite a sazonalidade

 

Para ter sucesso, você precisa pesquisar produtos na Amazon que trarão um fluxo constante de renda. Fique longe de produtos sazonais que podem fornecer apenas um mês para coletar dados e deixá-lo com um inventário pelo qual você precisa pagar armazenamento de longo prazo ou colocar coisas debaixo da cama pelos próximos dez meses.

Produtos de pesquisa sobre marketing na Amazon

10. Calcular lucro

 

Finalmente, você quer ter certeza de que pesquisa produtos na Amazon nos quais pode lucrar depois de pagar todas as taxas da Amazon. Não seja o cervo nos faróis que não consegue olhar além das margens grossas inicialmente calculadas. Lembre-se da categoria e de todos os demais fatores que entram nos cálculos de taxas da Amazon. Você precisa saber exatamente o que receberá no final do dia ou poderá cometer um grande erro de julgamento.

 

Considerações Finais

Se você pesquisar produtos na Amazon com muito cuidado, seguindo as dicas acima, há poucas alterações e você não encontrará um produto vencedor que possa chamar de seu. Mas há uma última coisa que você precisa fazer antes de correr para entrar no Seller Central e começar a listar com uma mão enquanto chama um fornecedor com a outra. A venda de determinados produtos em determinados sites da Amazon pode trazer à tona questões legais com as quais você talvez não esteja preparado para lidar. Verifique atentamente as legalidades do seu novo item quente antes de pular a arma e cair de cara no chão.

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