Os vendedores de comércio eletrônico costumam ver o fornecimento reverso como um enigma envolto em mistério. No entanto, dedicar algum tempo para aprender esta técnica é um esforço que vale a pena, especialmente para aqueles que estão lutando para encontrar os produtos certos para oferecer ao seu mercado-alvo.
Imagine uma caça ao tesouro, onde em vez de começar com um mapa, você começa com o próprio tesouro e segue seu caminho de volta até sua fonte. É disso que se trata o fornecimento reverso.
Este artigo revela as camadas do método de fornecimento de produtos, revelando como ele não é apenas uma estratégia, mas uma forma de arte. Quando dominado, pode levar a uma série de novas oportunidades de produtos para vendedores experientes.
O que é fonte reversa?
Fonte reversa é uma abordagem estratégica que inverte os métodos tradicionais de sourcing. Em vez de começar com uma ideia de produto ou fornecedor e depois encontrar um mercado para ele, você comece com o produto final e vá retrocedendo identificar e adquirir o produto de seu fornecedor original.
O processo envolve a identificação de produtos que não são apenas populares, mas também oferecem uma boa margem quando adquiridos diretamente de fabricantes ou atacadistas.
Fornecimento reverso de atacado requer um olhar atento às tendências do mercado, uma compreensão do comportamento do consumidor e a capacidade de navegar no complexo cenário dos fornecedores grossistas.
Conforme ilustrado pela Epic Sourcing, o fornecimento reverso agiliza a conexão entre um produto de qualidade de um fornecedor confiável direto para uma empresa. É uma oposição única ao fornecimento DIY, que pode exigir que uma empresa ande em círculos tentando encontrar o fornecedor certo.
Benefícios da fonte reversa
Quando executado com habilidade, fonte reversa oferece uma série de benefícios que podem elevar significativamente o sucesso de um vendedor. Aqui estão algumas das principais vantagens:
Risco reduzido e maior confiança na seleção de produtos
Os métodos tradicionais de fornecimento geralmente envolvem um certo grau de adivinhação e especulação. Em contraste, o fornecimento reverso baseia-se em dados concretos sobre o que já apresenta um bom desempenho no mercado.
Esta abordagem minimiza o risco de investir em produtos que podem não ser vendidos, proporcionando aos vendedores um maior nível de confiança nas suas escolhas.
Eficiência na busca de produtos lucrativos
O tempo é um bem precioso no mundo acelerado do comércio eletrônico. A fonte reversa agiliza o processo de descoberta de produtos. Ao focar em itens já bem-sucedidos, os vendedores podem contornar a fase longa e muitas vezes incerta da experimentação do produto.
Acesso à Demanda Estabelecida
O fornecimento reverso contorna as previsões de demanda do cliente, visando produtos com histórico comprovado de vendas em plataformas como Amazon. Isso garante que os vendedores aproveitem o interesse existente do cliente, em vez de tentar criá-lo do zero.
Oportunidades para crescimento e diversificação da marca
Ao descobrir uma variedade de produtos já bem sucedidos, os vendedores podem diversificar as suas ofertas de forma mais estratégica. Isso ajuda não apenas a expandir o negócio, mas também a construir uma marca mais resiliente, capaz de resistir às flutuações do mercado.
Sourcing reverso na Amazon
Nem é preciso dizer que é particularmente poderoso de usar fonte reversa na Amazon. Analisando o que já está vendendo bem, um vendedor pode identificar produtos comprovadamente lucrativos.
Este método contrasta fortemente com a abordagem tradicional, em que os vendedores podem adquirir produtos com base em especulações ou tendências sem provas concretas do seu sucesso no mercado.
Aqui está um guia passo a passo para navegar com eficiência na fonte reversa:
Pesquisa de Mercado e Identificação de Produto
Comece mergulhando no mercado da Amazon para identificar tendências amazônicas e identificar os produtos mais vendidos. Por exemplo, o Statista Consumer Market Outlook revela que as vendas online de eletrônicos de consumo e vestuário continuam a experimentar um rápido crescimento na sua proporção das vendas totais.
Você pode começar com essas categorias e focar em produtos com alta demanda, mas com concorrência relativamente baixa. Você também pode procurar itens com histórico de vendas consistente e avaliações positivas.
Utilizando ASINs para insights mais profundos
Se você é um vendedor que quer saber como encontrar distribuidores para Amazon, não procure além dos produtos exclusivos ASIN. Você pode usar ASINs para reunir informações detalhadas para descobrir insights sobre o volume de vendas dos produtos, histórico de preços e análise competitiva.
Identificação e contato do fornecedor
Depois de identificar os produtos potenciais, o próximo passo é descubra quem fornece esses itens. Fornecimento de produtos para comércio eletrônico pode envolver um pouco de trabalho de detetive, usando os detalhes do produto e as informações do fabricante disponíveis na Amazon.
Negociação de termos e preços
Entre em contato diretamente com esses fornecedores ou fabricantes. Estabelecer um bom relacionamento com os fornecedores é fundamental no sourcing reverso da Amazon. Discuta preços, quantidades mínimas de pedido e condições de envio.
Negocie termos favoráveis para ambas as partes. Lembre-se de que o objetivo é adquirir produtos a um custo que permita uma margem de lucro saudável quando vendidos na Amazon.
Controle de Qualidade e Conformidade
Se você quiser aprender como dominar o fornecimento de atacado para Amazon FBA, controle de qualidade é uma parte que você nunca deve considerar garantida.
A má qualidade do produto é o motivo 46% dos compradores online devolveram pedidos no passado. É um dos principais motivos para devolução de compras, depois de erros de embalagem cometidos por vendedores ou provedores de atendimento e produtos danificados.
Antes de finalizar qualquer negócio, certifique-se de que os produtos atendam aos padrões de qualidade e requisitos de conformidade da Amazon. Solicite amostras primeiro para avaliar a qualidade e evite devoluções futuras ou problemas de insatisfação do cliente.
Monitoramento e Adaptação
Monitore continuamente o seu produto desempenho, feedback do cliente e tendências de mercado. Para tomar decisões de inventário informadas, aproveite dados, como:
- Velocidade de vendas
- Taxas de giro de estoque
- Padrões de demanda do cliente.
Esteja preparado para adaptar sua estratégia, seja ajustando suas ofertas de produtos ou ajustando preços.
Desafios e soluções no fornecimento reverso
A fonte reversa pode trazer um conjunto único de desafios. Felizmente, soluções estratégicas podem ajudar a superar estes obstáculos.
Saturação de mercado
Produtos inicialmente lucrativos podem atrair rapidamente vários vendedores. Isto pode levar a um mercado saturado, o que muitas vezes resulta em margens reduzidas e aumento da concorrência.
À medida que mais vendedores migram para estes produtos populares, também se torna um desafio manter um elevado volume de vendas, impactando a rentabilidade global.
Solução: Monitore as tendências do mercado e diversifique as ofertas de produtos para evitar a forte concorrência. Você também pode aproveitar As próprias ferramentas analíticas da Amazon bem como aplicativos de terceiros para acessar dados em tempo real e identificar pontos de saturação antecipadamente.
Estratégia de preços
Quando os produtos são escolhidos com base no sucesso existente, muitas vezes há uma concorrência intensa, levando a pressão para estabelecer preços mais baixos. Além disso, custos como aquisição, envio e quaisquer despesas inesperadas podem flutuar, afetando as margens de lucro.
Solução: entenda a faixa de preço em sua categoria de produto para determinar os limites superior e inferior do que os clientes estão dispostos a pagar. Um estudo citado pela Marketing Charts diz que os compradores dos EUA estão dispostos a pague mais para itens de empresas confiáveis.
Você também pode implementar estratégias de preços dinâmicas que permitem flexibilidade em resposta a mudanças de mercado, ações de concorrentes e flutuações de demanda.
Adaptando-se às tendências do consumidor
Com uma evolução de mercado tão rápida, as tendências de consumo podem mudar rapidamente devido a fatores como mudanças sazonais, tecnologias emergentes e necessidades crescentes dos consumidores.
Os produtos que são populares hoje em dia podem rapidamente tornar-se obsoletos ou menos desejáveis, levando a uma excedente de estoque, e redução de vendas.
Solução: Aproveite ferramentas de análise de dados como o Programa Amazon Insights para rastrear e analisar o comportamento do consumidor, incluindo:
- Padrões de compra
- Tendências de pesquisa
- Revisões do produto
- Feedback do cliente
Além disso, mídias sociais, fóruns e seções de perguntas e respostas também podem ajudá-lo a interagir e aprender com seu público-alvo. Esta contribuição direta pode ser uma mina de ouro para compreender as necessidades e preferências dos consumidores.
O Lowdown
Ao compreender e implementar o fornecimento reverso, os vendedores podem descubra produtos lucrativos, reduza riscos e adaptar-se ao cenário em constante mudança do comércio eletrônico.
É uma jornada de descoberta, onde o tesouro não são apenas os produtos que você encontra, mas os insights e habilidades que você adquire ao longo do caminho, e como você pode aproveitar seu poder para elevar seu jogo de vendas.
Autor
Carla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo produzindo matérias para mídia tradicional e digital. Ela acredita em capacitar pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.
