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Compreensão mudanças de sazonalidade é crucial para vendedores, profissionais de marketing e clientes. Basta pensar no aumento das vendas durante as festas de fim de ano para saber que isso é verdade. 

Depois, há os aumentos durante o Amazon Prime Day ou o frenesi de vendas de volta às aulas. Portanto, é importante analisar esse fenômeno para descobrir novas oportunidades de vendas. Além disso, você também obterá informações exclusivas sobre o comportamento do consumidor.

 

O que é Sazonalidade?

 

“Sazonalidade” refere-se a aumentos periódicos nas vendas durante determinadas datas. Por exemplo, Dia de São Patrício, Dia das Bruxas ou eventos de fim de ano como a sexta-feira negra.

Observe que a sazonalidade não é sobre pequenos fatores que afetam levemente o desempenho. Trata-se de uma flutuação previsível que afeta o comportamento do cliente. Por exemplo:

Pense nas vendas de produtos em datas específicas, como Natal ou Spring Break. Você notará que algumas ofertas aumentarão em demanda, enquanto outras cairão em vendas. É disso que se trata a sazonalidade.

Aqui estão outros fatores que contribuem para o efeito da sazonalidade:  

  • Condições do tempo
  • Feriados locais
  • tradições culturais
  • tendências sociais

Esse efeito sazonal é uma constante anual para todos os vendedores. Pode ser responsável por um aumento inesperado ou uma queda imprevista nas vendas.

 

Como a sazonalidade pode afetar o desempenho das vendas?

 

Quando chega uma temporada de ritmo acelerado, as marcas têm amplo espaço para gerar reconhecimento e vendas. No entanto, esses horários também podem causar confusão.

Imagine uma loja de moda praia tentando aumentar as vendas durante o inverno. Sim, alguns clientes podem sonhar com férias ensolaradas, mas as vendas de roupas de praia inevitavelmente serão afetadas. Em contraste, os usuários podem correr para comprar casacos de inverno, aumentando assim a demanda por esse tipo de vestuário.

Mas a sazonalidade não está apenas sujeita às estações. Por exemplo, os varejistas podem experimentar um aumento único nas vendas perto do Natal ou Dia dos namorados. Mas então, eles experimentarão uma queda nas compras depois.

Cada indústria tem seus próprios padrões de sazonalidade para lidar. Entender essas tendências é crucial para planejar com antecedência, gerenciar seu estoque e criar campanhas de marketing eficazes.

Ao contabilizar datas especiais e feriados, você pode determinar como ajustar sua estratégia de negócios de acordo com os horários. Ao fazer isso, eles manterão a consistência das vendas e protegerão sua receita.

 

Mercados de nicho com tendências sazonais

 

Além das tendências sazonais abrangentes, as vendas da Amazon exibem oscilações em vários nichos de mercado ao longo do ano. Essas flutuações abrangem diferentes categorias e produtos sazonais. Por exemplo: 

  • Suprimentos para jardinagem e atividades ao ar livre na primavera
  • Produtos de fitness e bem-estar antes do Ano Novo
  • Fundamentos da organização doméstica em janeiro

Vendedores astutos podem antecipar e elaborar estratégias proativamente para explorar esses picos sazonais. Vamos descobrir quando e como fazer isso. 

Abaixo, nos aprofundamos no efeito da sazonalidade na Amazônia e como isso afetará Tendências da Amazônia para 2023 que impulsionam a receita da plataforma.

categorias amazônicas

A onda da temporada de férias

 

A feriado amazônico se estende do final de novembro a dezembro. Desta vez é o auge das vendas na Amazon, além do Prime Day. 

Abrangendo dias de vendas como Black Friday e a Cyber ​​​​Monday, período que estimula o consumidor a buscar e aproveitar descontos e promoções exclusivas. É a combinação única de busca por presentes, promoções de vendedores e aumento dos gastos do consumidor que aumenta as vendas.

A Amazon testemunha um aumento pronunciado de pedidos em diversas categorias durante esse período. À medida que os compradores embarcam em uma busca pelo presente perfeito enquanto aproveitam as ofertas por tempo limitado, os vendedores se deliciam com um aumento nas vendas. 

Para capitalizar o efeito da sazonalidade, muitos vendedores alocam recursos em uma série de estratégias. Por exemplo, campanhas publicitárias da Amazon e otimização de listagem de produtos. Além disso, as marcas também estocam o depósito, para que tenham estoque suficiente para saciar a demanda. 

 

Bonança do primeiro dia

 

O Amazon Prime Day é outro catalisador fundamental para o efeito da sazonalidade na Amazon. O Prime Day geralmente é hospedado em meados de julho por 2 dias. Durante esse período, os clientes são expostos a uma torrente de descontos tentadores em produtos, rivalizando com o fascínio da temporada de festas. 

Este é o principal evento da Amazon. Como tal, o Prime Day não apenas reforça as vendas no mercado. Também alimenta um aumento nas assinaturas Prime, pois os consumidores desejam desbloquear benefícios exclusivos.

Além disso, vamos lembrar que o impacto do Prime Day nas vendas da Amazon é duplo:

  1. Gera um aumento significativo de receita durante o próprio evento, atraindo compradores com cortes de preços irresistíveis. 
  2. Ele inicia uma propulsão de vendas sustentada para as semanas seguintes. 

Os vendedores podem aproveitar esse fenômeno ao cronometrar estrategicamente promoções e anúncios para sustentar o ímpeto e atrair a atenção dos negócios pós-Prime Day.

 

Frenzy de volta às aulas

 

O final do verão testemunha a temporada de volta às aulas, mais um caminho para impulsionar as vendas. Este é o momento em que alunos e pais se preparam para o próximo ano letivo. 

Ao mesmo tempo, o comércio eletrônico vê um aumento na demanda por material escolar, livros didáticos, eletrônicos e itens essenciais para dormitórios. A colossal variedade de ofertas, remessa rápida, variedade de produtos e preços competitivos da Amazon a tornam um destino atraente para compradores de volta às aulas.

Para aproveitar o turbilhão de volta às aulas, os vendedores podem trabalhar nas seguintes táticas: 

  • Otimize as listas de produtos alinhando-as com palavras-chave e categorias relevantes. 
  • Oferecendo promoções exclusivas. Por exemplo, criar pacotes de produtos com produtos relacionados.
  • Fornecer conteúdo educacional valioso para destacar os recursos e o valor de um produto para os clientes. 
  • Use anúncios personalizados e mídia social para atender a dados demográficos específicos, como estudantes universitários em uma área ou cidade específica.  

 

Considerações Finais

 

Lembre-se, a mudança perpétua é a norma - é disso que se trata a sazonalidade. Então, o que é preciso para fazer as vendas sazonais da Amazon funcionarem para você? Adaptabilidade, inovação e um compromisso inabalável para atender às necessidades do cliente. 

Trata-se de aproveitar o poder dos insights orientados por dados, adotando as tendências do mercado e promovendo uma abordagem de vendas centrada no cliente. É assim que marcas e profissionais de marketing podem navegar habilmente tempos de crise, e as intrincadas nuances das vendas sazonais da Amazon.

Adaptando suas estratégias de vendas e diversificando suas ofertas de acordo com os tempos, você surfará com facilidade nas ondas da sazonalidade de consentimento.

 

Autor

Antonella FleitasAntonella Fleitas é um redator de conteúdo freelance da Argentina. Antonella trabalhou com muitos projetos para criar conteúdo perene baseado em fatos sobre ciência, aprendizado de idiomas e cultura. Seu principal objetivo é construir uma base sólida de conteúdo para seus clientes, com base em histórias significativas com as quais as pessoas possam aprender. 

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