Por que não vender livros na Amazon? Essa é uma ótima maneira de começar uma loja online, faça uma renda extra e abra caminho para sua marca online.
Na verdade, Jeff Bezos lançou a Amazon como uma livraria digital em 1994. Agora, o mercado vende milhares de produtos para mais de 300 milhões de clientes. Mas a Amazon ainda oferece amplas oportunidades para vendedores de livros. eMarketer afirma que 62.7% dos livros, vídeos e músicas foram comprados online em 2020. É provável que o percentual seja maior hoje.
Agora, vender livros na Amazon não é tão simples quanto parece. Você deve considerar preços, atendimento e marketing. Também é fundamental conhecer os melhores tipos de livros para vender.
E é por isso que estamos aqui hoje! Abaixo, criamos um guia rápido para ajudá-lo a montar uma livraria de sucesso na Amazon.
Vamos mergulhar direto.
Você deve vender livros na Amazon?
Em uma palavra, sim. Os livros são produtos gratuitos sazonais que nunca saem de moda. De fato, os livros estão entre as 5 principais categorias de produtos da Amazon, de acordo com VendedorApp.
Muitos clientes compram livros na Amazon, seja em formato impresso ou digital. AMZScout afirma que o mercado detém três quartos do mercado de e-books e um pouco mais de 50% do comércio de livros impressos.
Claramente, os livros oferecem uma base de mercado estável e altas margens de lucro para novos vendedores. Isso torna a venda de livros um investimento de baixo risco.
E dependendo da sua configuração, você também pode iniciar sua loja com baixos investimentos e aumentar ao longo do tempo.
Por exemplo, você pode escolher o tamanho e a extensão da sua livraria online. Isso significa que não há necessidade de manter um grande estoque para começar.
No entanto, iniciar uma livraria também exige um pouco de pesquisa. Por exemplo, que tipo de livros você venderá: romances ou livros didáticos, por exemplo.
Há também uma grande variedade de gêneros para lidar e a chance de vender livros novos ou usados.
Além disso, você deve se limitar a gêneros específicos em primeiro lugar.
Dessa forma, você pode comercializar para públicos de nicho específicos, o que ajudará a impulsionar o envolvimento do cliente.
Como configurar uma livraria na Amazon
Vamos agora explorar como vender livros na Amazon. Existem 5 etapas principais para iniciar uma livraria online de sucesso.
1 – Escolha os Tipos de Livros para Vender
Você precisa escolher os tipos de livros que vai vender. A chave é optar por livros com demanda constante dos clientes e altas margens de lucro.
De acordo com o VendedorApp, as categorias de livros mais vendidos são:
- Livros didáticos
- Capa dura
- Não-ficção
- Banda desenhada
- Auto-ajuda
- Biografias e memórias
- Saúde
- Religião e espiritualidade
Existem algumas maneiras de escolher os livros que você pode vender na Amazon. A primeira é verificar o Best Seller Rank (BSR) da Amazon.
Você pode encontrar o BSR incluídos nos detalhes do produto de um livro:
O BSR mostra as vendas mensais de um livro específico. Portanto, quanto maior o BSR, melhores as vendas de um livro. No entanto, isso também significa que o livro pode ter muitos concorrentes. É provável que os clientes decidam se devem ou não fazer uma compra dependendo dessa classificação.
Como regra geral, você deve procurar livros que detenham um BSR abaixo de 100,000. Isso o ajudará a contornar a concorrência e até vender um livro em menos de um dia.
Os comerciantes também podem contar com scanners de livros encontrar novos livros para vender na Amazon. Um scanner de livros pode detalhar o preço de um livro, BSR, taxas de envio e margens de lucro.
Você pode usar ferramentas como JungleScout ou AMZScout para verificar se um livro específico vale o seu tempo. Com essas informações, você determinará as melhores ofertas e chegará a preços competitivos.
Conteúdo relacionado: Comparação JungleScout vs AMZScout
2 – Abasteça seu inventário de livraria
Uma questão chave para os livreiros é se devem adquirir e oferecer livros novos ou usados. Vejamos cada tipo:
Novos livros são cópias novinhas em folha com embalagem original, de acordo com o guia de condições do livro da Amazon.
Novos livros estão em alta demanda por parte dos vendedores. Você pode obtê-los diretamente de distribuidores ou da editora.
Dito isso, eles podem ser mais difíceis de obter, já que as grandes livrarias lidam com a maioria das impressões. Você também pode precisar comprar novos livros a granel para atender à demanda.
Livros usados são o caminho a seguir para marcas pequenas e independentes. Eles são fáceis de encontrar em bibliotecas, livrarias, brechós e vendas de imóveis. Além disso, você sempre pode comprá-los barato.
Agora, a Amazon tem guias bem específicos para vendedores que lidam com livros usados.
Aqui estão as diretrizes de condição:
Os livros usados não têm a mesma demanda que os novos. Dito isso, você sempre pode aumentar os preços deles para obter lucro. Além disso, achados únicos incorrerão em ótimos preços de revenda. Além disso, o marketing do fator “reutilizado” pode ajudar a atrair o mercado de compradores com consciência ecológica em constante expansão.
Você também pode montar uma loja focada em livros colecionáveis. Isso lhe dará acesso a nichos exclusivos. Por exemplo, você pode lidar com os seguintes livros:
- Cópias escassas ou esgotadas
- Primeiras edições e provas não corrigidas
- Livros assinados pelo autor
Agora, as condições são ainda mais importantes na venda de itens colecionáveis. Aqui estão as diretrizes de condição para livros colecionáveis:
Observação: Livros impressos antes de 1970 podem não apresentar ISBN. Para esses casos, você pode entrar em contato com a Amazon para solicitar uma isenção de ISBN.
3 – Configure sua conta de vendedor da Amazon
Você não pode avançar sem ser um comerciante registrado da Amazon. Isso é fundamental para listar e vender livros no mercado.
Os vendedores da Amazon também têm acesso ao Seller Central. Esse é o hub onde você gerenciará estoque, vendas e atendimento ao cliente.
Aqui estão os detalhes que você precisa para criar uma conta Amazon:
- Nome, endereço e informações de contato
- E-mail e telefone da empresa
- Dados de cartão de crédito e CPF
- Endereço de cobrança autorizado
Novos vendedores optam por criar uma conta individual ou profissional. O primeiro é gratuito para configurar, mas você pagará uma taxa de US$ 0.99 por cada venda. As contas profissionais perdem esse pedágio, mas incorrem em uma taxa mensal de US $ 39.99.
4 – Selecione uma opção de atendimento
Você também precisará escolher seu método de atendimento. A Amazon apresenta duas opções: Fulfillment by Merchant (FBM) e Fulfillment by Amazon (FBA).
A maneira FBM oferece aos vendedores a carga total de sua loja Amazon. Você lida com vendas, fornecimento e gerenciamento de estoque, serviços e entregas. O FBM é uma ótima opção para livrarias de nicho que lidam com pedidos específicos de nicho.
Em contrapartida, a FBA concede acesso à operação logística da Amazon. Enquanto você lida com vendas e marketing, a Amazon gerencia armazenamento, entregas e serviços. A FBA é a escolha certa para lojas maiores que lidam com grandes estoques.
Conteúdo relacionado: Como criar uma conta de vendedor na Amazon
5 – Liste e venda livros na Amazon
Depois de ter seu estoque de livros pronto para vender, você pode configurar listagens na Amazon. Aqui está o processo inicial:
- Faça login no Amazon Seller Central
- Abra o Catálogo e selecione a opção Adicionar Produto.
- Envie o ISBN do livro.
O ISBN é um ID exclusivo para livros. Pode ter de 10 a 13 dígitos. Você pode encontrar o ISBN na página de direitos autorais ou na contracapa.
Agora, para enviar livros já listados, você deve fazer o seguinte:
- Envie o ISBN ou o título do livro na barra de pesquisa da Amazon.
- Clique no botão “Vender na Amazon”, logo abaixo da caixa de compra.
A partir daqui, envie os seguintes dados:
- Código SKU. Este é o código do seu vendedor para identificar seu produto na Amazon.
- Doença. Suas opções são: “Novo”, “Como novo”, “Muito bom”, “Bom” e “Aceitável”.
- Preço. O preço final depende do estado do livro. Quanto melhor a qualidade, maior o preço que você pode definir.
- Quantidade. Envie o número de cópias que você possui de um determinado livro.
- Canal de atendimento. Escolha entre as opções FBA ou FBM, como vimos acima.
Bônus: gerencie e otimize suas listagens
Trate suas listagens de livros como qualquer outra lista de produtos na Amazon. Destaque os melhores detalhes para os clientes. Diga a eles sobre o que é o livro e por que eles deveriam se interessar pelo conteúdo.
Além disso, certifique-se de enviar o título completo, usando palavras claras e concisas. E não se esqueça dos detalhes do livro. Isso inclui o autor, formato, páginas, editora e edição.
Considerações Finais
É claro que os livros vieram para ficar. Mesmo depois de 28 anos, a Amazon ainda vende milhares de livros todos os anos.
Para os usuários, os livros representam infinitas oportunidades de aprendizado. Para os vendedores, eles oferecem uma fonte estável de clientes e renda.
Vender livros é um ótimo ponto de partida para criar uma loja online sólida. Novos comerciantes de livros podem economizar custos iniciais. Além disso, você pode abordar diferentes nichos de mercado para aumentar o reconhecimento da marca.
Não espere mais! A venda de livros é uma ótima maneira de obter uma renda passiva ou estabelecer as bases para sua loja online.
Melhor da sorte!
Autor
Esteban Muñoz é redator de conteúdo da AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.
