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Eu tenho que começar dizendo que simplesmente não é possível fazer uma comparação direta das melhores opções entre vender na Amazon vs. Ebay. Eles têm características diferentes que fazem um ou outro brilhar, dependendo de como e do que você está vendendo.

Podemos, no entanto, com base nessas várias características, ainda olhar para os prós e contras da venda no Amazon vs. Ebay.

Eles são, em primeiro lugar, dois dos principais mercados on-line de bilhões de dólares, com milhões de vendedores e usuários em todo o mundo. Agora podemos ver qual é mais lucrativo para vender com base nos seguintes fatores.

1. Missão do mercado

Embora os vendedores não façam parte do mercado em que vendem, a missão desse mercado pode ter um grande impacto sobre eles.

A Amazon é a revendedora mais valiosa dos EUA. Seu objetivo é se tornar a empresa mais centrada no consumidor do mundo, o que significa fornecer acesso a qualquer coisa que as pessoas desejem comprar online. O eBay, pioneiro no mercado de terceiros, concentra-se em possibilitar oportunidades econômicas em todo o mundo.

2. O que você pode vender

Da mesma forma, os itens que você deseja vender podem ter um papel enorme se a venda na Amazon vs. Ebay é melhor para você.

produto digital

Categorias de produtos da Amazon

Na Amazon, você pode vender produtos em uma ampla variedade de Categorias - 38 para ser exato. Porém, apenas metade deles está disponível para todos os vendedores.

Vendedores profissionais e vendedores que obtêm aprovação da Amazon podem acessar categorias adicionais, como peças e ferramentas automotivas, produtos comerciais, moedas colecionáveis, computadores, belas artes, produtos alimentícios, equipamentos industriais e científicos, jóias, malas e acessórios de viagem, serviços profissionais, artigos esportivos , gravações de vídeo e relógios.

A especial Programa Artesanal também está disponível para a venda de itens artesanais, como acessórios, arte, artigos de beleza, roupas, artigos para o lar, jóias, artigos para festas, artigos para animais, equipamentos esportivos, artigos de papelaria e brinquedos e jogos. Vendedores individuais e profissionais devem se inscrever na lista dessa categoria.

Categorias de produtos do eBay

Em comparação, o eBay possui um impressionante 20,000 + Categorias. Como você deve ter adivinhado, a variedade é muito mais diversa do que na Amazônia.

Em termos da capacidade de listar no eBay, os requisitos são mais brandos. Todos os vendedores precisam são identificadores de produto. Sem eles, no entanto, há uma opção "não se aplica" em que eles podem clicar.

Produtos específicos vendidos na Amazon vs. eBay

No geral, a Amazon vende pouco mais de um milhão de produtos diferentes, enquanto o eBay vende mais de um bilhão de produtos.

Um fator importante na venda na Amazon vs. eBay é se você vende itens novos ou usados.

Certamente você pode encontrar produtos usados ​​na Amazon, mas apenas em determinadas categorias. O mercado se concentra em novos itens. Com o Amazônia Renovada programa, você também pode vender itens recondicionados, mas precisa aplicar e provar que os itens atendem aos requisitos da Amazon.

No eBay, itens usados ​​são a norma. O site hospeda vendas ao vivo e a preço fixo nos países 36 para todos os tipos de itens. Começou como um site de leilão on-line para itens indesejados e de segunda mão e não mostra sinais de alteração desse sistema.

Uma semelhança de venda na Amazon vs. eBay são os itens restritos. No geral, ambos proíbem a venda de itens como álcool, drogas e animais; e restringir a venda de itens como material adulto, material perigoso, alimentos e cosméticos.

Uma vantagem que a Amazon tem para a maioria dos consumidores é a competitividade de preços. Se você está vendendo as necessidades diárias, este é o lugar para você. Se você está vendendo itens incomuns, no entanto, e seus clientes desejam qualidade acima do preço, o eBay é sua melhor aposta. A Amazon também é melhor para vendedores com uma grande variedade ou produtos, enquanto o eBay é ótimo para pequenos vendedores.

3. Como funciona a venda

A configuração de uma conta do vendedor da Amazon na Central do vendedor possui várias etapas e requisitos, incluindo um contrato de serviços comerciais, fornecendo informações comerciais e fiscais, informações de contato e informações bancárias e de cartão de crédito, e quais produtos você planeja vender.

Com uma conta básica do eBay, você pode começar a vender assim que aceitar o contrato do usuário e fornecer seu nome e endereço de email. Você pode configurar uma conta comercial, se desejar, e simplesmente inserir o nome e o email da empresa. Somente após a lista, você precisará fornecer a verificação de identidade (número de telefone ou cartão de crédito) e um método de pagamento de taxas (PayPal ou débito bancário direto sobre a opção usual de cartão de crédito).

Listando itens

Você precisa ser um Vendedor profissional para listar novos itens na Amazon. Você precisará de um UPC ou EAN legítimo. As contas profissionais da Amazon também permitem listar grandes lotes de itens. Se o produto já estiver listado, você pode simplesmente vender através dessa mesma listagem.

Você também pode listar itens em massa no eBay com uma conta regular usando o formulário de listagem avançada. Alguns dos recursos custam uma taxa, mas não é provável que seja mais do que o necessário para manter uma conta Professional na Amazon. Você não precisa ter um código de barras no eBay e, para os leilões, tem a opção adicional de definir uma duração e um preço de reserva.

Recebendo pagamentos

A Amazon faz pagamentos a cada duas semanas ou mais diretamente na sua conta bancária após deduzir as taxas. Demora até cinco dias para que os pagamentos sejam refletidos.

O eBay libera o pagamento para sua conta bancária assim que um item é vendido. Se for uma transação do PayPal, ela será refletida imediatamente na sua conta do PayPal. Os pagamentos com cartão de crédito levam alguns dias, dependendo do uso do gateway do comerciante ou do processamento do PayPal. Você também pode optar por receber um cheque, ordem de pagamento ou dinheiro pessoalmente, se o comprador estiver retirando o item.

Cartão de crédito móvel Amazon Pay

5. Taxas do vendedor

As taxas são uma grande consideração ao vender na Amazon vs. eBay. Há muita discordância nessa frente, mas esperamos esclarecer isso. Essas taxas geram lucros do vendedor, então você precisa saber como elas afetarão as vendas.

Taxas do vendedor na Amazon

Se você vender mais do que itens 40 por mês, uma conta Professional custará US $ 40 por mês, além de taxas de venda diferentes, dependendo da categoria em que você vende. Você também terá acesso aos Anúncios de produtos patrocinados. Menos de itens 40 por mês custam um dólar para cada item vendido em uma conta individual mais as mesmas taxas de venda.

O que você ganha com uma venda é calculado pela Amazon da seguinte maneira:

(Preço do item + Entrega + Papel de embrulho) - (Taxa de referência + taxa de fechamento + taxa por item, conforme aplicável)

A taxa de referência é calculada com base no preço do item e nas taxas de embrulho para presente e pode variar de% 6 a 45% com um mínimo de dólares 1 ou 2. A taxa de fechamento é de $ 1.80 para livros e itens de mídia. A taxa de referência é reembolsável se o item for reajustado, mas a Amazon também deduz uma taxa administrativa de 20% com um máximo de $ 5.

Taxas do vendedor no eBay

No eBay, você basicamente paga uma taxa de listagem + taxa de valor final + taxas por recursos ou serviços opcionais adicionais que você usa. A taxa de inscrição (ou inserção) geralmente é de $ 0.30 por listagem e não varia, independentemente de quantos produtos você vende. Os vendedores também podem receber listagens gratuitas do 50 por mês, para que vendedores menores acabem não pagando isso. A taxa do valor final é paga como uma porcentagem do preço de venda de um item, incluindo o frete. Normalmente, é 10%, mas varia de 2% a 12%, dependendo da categoria. Também há uma dedução adicional 4% se você obtiver classificações ruins de clientes ou muitos retornos marcados como "não como descrito".

Para vendedores menores, o eBay promete maiores lucros por venda, mas os vendedores em volume ganham mais na Amazon se as taxas não forem muito altas nas categorias que escolherem. As taxas da Amazon são, em geral, mais altas que as do eBay, além de terem uma taxa de fechamento que o eBay não possui. Mesmo com a possível taxa do PayPal (US $ 0.30 + 2.9% da venda), os vendedores do eBay ainda mantêm cerca de 5% a mais de seus lucros do que os vendedores da Amazon.

6. Cumprimento

inventário de armazém

Quando o armazenamento, a coleta, a embalagem e a remessa são levados em consideração, o eBay nem sempre sai por cima em termos de custo. Para vendedores maiores, o programa FBA pode ser muito útil. A Amazon também possui outros serviços que facilitam a vida de um vendedor. Se isso tem muito valor para você, a Amazon será a escolha vencedora.

As taxas da FBA são calculadas com base em uma porcentagem da venda, peso, tamanho, picking, embalagem e manuseio. Isso pode parecer muito. Considere, no entanto, que o uso do serviço tem vantagens como maior visibilidade e atendimento ao cliente da Buy Box, além de os vendedores poderem gastar seu tempo em otimização e crescimento, em vez de comprar materiais de embalagem, itens de boxe e levá-los para os correios a tempo. . Pode não ser muito valioso, no entanto, se você fizer um dropship ou for uma grande marca com seus próprios centros de atendimento.

O eBay não possui opções internas para cumprimento, portanto os vendedores dependem das recomendações de envio do eBay. Eles também estabelecem limites nas despesas de envio para proteger os compradores de livros, DVDs e videogames. Se os vendedores conseguirem manter uma janela de remessa de dias 4 e não cobrarem pelo envio, eles receberão um selo que pode aumentar as vendas em 11%. Isso também protege os vendedores de críticas negativas.

Um grande fator para vender na Amazon vs. eBay são as expectativas dos clientes. Os clientes da Amazon são mimados, enquanto os clientes do eBay recebem listagens pelo valor nominal.

7. Base de clientes

O que é o Amazon Pay

A Amazon possui um milhão de usuários mensais do 300, contra o milhão do 167 no eBay. A Amazon também é um mecanismo de pesquisa, então muitos compradores on-line vão primeiro para lá e depois verificam os preços em outros sites. 44% das famílias nos Estados Unidos possui o Amazon Prime, que é um serviço pelo qual pagam, e é provável que prefiram fazer compras na Amazon.

Como o eBay é baseado no modelo de leilão, os clientes esperam pagar menos. Ironicamente, devido às promessas de qualidade e preço da Amazon, os clientes também esperam preços competitivos lá. A qualidade do serviço e do produto é importante nos dois sites, e as avaliações e críticas são um grande fator nas vendas.

O ponto principal é que os clientes da Amazon são focados no valor da terra fiel ao preço; portanto, se encontrarem o mesmo item mais barato no eBay, irão para o eBay. Ou seja, desde que eles possam obter o alto nível de serviço ao cliente que esperam. Eles provavelmente permanecerão na Amazon, no entanto, se tenderem a comprar o suficiente online para garantir a associação ao Prime para obter remessas mais rápidas e melhores descontos.

Fale Connosco

A Amazon possui domínios 12 que atendem a países da América do Norte, Europa, Ásia e Austrália. Em suma, seus clientes vêm de diferentes países da 180. Quase metade das vendas da Amazon vem de fora dos EUA.

O eBay possui domínios 25 na América do Norte e do Sul, Europa, Ásia, Austrália e Nova Zelândia. Quase um terço das vendas do eBay vem de fora dos EUA.

O eBay tem mais exposição internacional do que a Amazon, mas a Amazon está alcançando rapidamente.

8. Competição

competição

Uma consideração importante na venda na Amazon vs. eBay é o fato de a Amazon também ser vendedora e o eBay não comercializar seus próprios produtos. A Amazon atua por conta própria e muitas vezes prejudica e sacrifica vendedores de terceiros para seu próprio benefício. Se você não é o tipo de vendedor que está interessado em ganhar e pode brincar com os meninos grandes, a Amazon é um lugar arriscado. Isso é especialmente verdade, pois o Amazon tem acesso gratuito a todos os dados de vendas que eles coletam, muitos dos quais não estão disponíveis para vendedores de terceiros. A Amazon mantém uma enorme vantagem e faz muito bom uso dela.

No eBay, você simplesmente compete com outros vendedores que transportam os mesmos produtos. Você não precisa se preocupar que o próprio eBay use seus dados de vendas para identificar produtos rentáveis ​​e comece a vendê-los a preços muito mais baixos, porque eles não pagam todas as taxas que você paga.

Se você é um vendedor de Marcas Próprias, pode fazer muito bem na Amazon. Apenas certifique-se de ter acordos sólidos de fabricação e distribuição que impeçam a Amazon de abrir caminho. Caso contrário, o eBay é um lugar melhor para você começar a construir sua marca - então você poderá expandir para a Amazon mais tarde, quando fizer sentido.

O eBay tem um total de cerca de um milhão de vendedores da 25 em comparação com mais de novos vendedores da 100,000 na Amazon todo mês.

9. Ferramentas de vendedor

digitando no laptop

Tanto a Amazon quanto o eBay estão em falta na área de ferramentas disponíveis para vendedores. O eBay fornece integração de mídia social, análises de lojas e dicas de sucesso mediante taxa. A Amazon também oferece algumas opções de relatórios, mas principalmente conectadas à sua plataforma de publicidade paga.

Há muito pouco a dizer aqui, porque há muito pouco disponível, mas a partir daqui é seguro dizer que pelo menos o eBay tem algumas opções, mesmo que não sejam gratuitas.

Considerações Finais

Se não for uma escolha clara para você entre vender na Amazon vs. eBay, as melhores opções podem ser simplesmente vender nas duas plataformas. Essa é uma estratégia bem conhecida e muito eficaz para muitos empreendedores veteranos de comércio eletrônico. De qualquer forma, experimentar os dois o ajudará a decidir qual é o melhor para você a longo prazo.

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