Muitas empresas que querem ranquear nos resultados da primeira página do Google lutam para decidir entre duas das estratégias de busca mais discutidas: SEO vs SEM.
De acordo com o Backkinko, a taxa de cliques (CTR) do Google para a segunda página de resultados de pesquisa orgânica é de 0.78%. Em contraste, os resultados da primeira página obtêm 37.1% dos cliques dos usuários.
Essas estatísticas confirmam a importância de aumentar sua CTR para melhorar seu tráfego na web. Mas como você pode fazer isso? Bem, existem duas estratégias principais que você pode usar: SEO vs SEM.
A maioria dos profissionais de marketing confunde esses termos. Mas o Search Engine Marketing (SEM) não é sinônimo de Search Engine Optimization (SEO).
Ambas as estratégias estão intimamente relacionadas, mas obtêm resultados usando diferentes abordagens de marketing.
Abaixo, explicaremos o que é SEO vs SEM e a diferença entre eles. Além disso, você aprenderá como cada estratégia pode aumentar o reconhecimento da sua marca.
O que é SEO?
Vamos começar com o básico de SEO, que é a abreviação de Search Engine Optimization.
SEO se concentra em melhorar o tráfego usando táticas orgânicas.
Aqui estão alguns dos principais objetivos do SEO:
- Aumente o reconhecimento da marca nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).
- Cultive a autoridade da marca a longo prazo com o público-alvo.
Como o SEO se concentra em direcionar o tráfego orgânico da web, você não dependerá de anúncios pagos para aumentar suas classificações de pesquisa.
Em vez disso, você se concentrará primeiro no design de conteúdo, como postagens de mídia social, vídeos e blogs. Em seguida, você trabalhará no posicionamento da palavra-chave.
Como você sabe, palavras-chave são termos que os usuários digitam para encontrar resultados específicos online. As marcas podem usar 2 tipos de palavras-chave para uma campanha de SEO:
- Palavras-chave de front-end. Termos de pesquisa usados para criar conteúdo de marca. Existem diretamente relacionados a você e são visíveis para o usuário final.
- Palavras-chave de back-end. Esses são termos que estão 'ocultos' por trás do conteúdo, para que os usuários não possam vê-los. No entanto, eles podem ajudar a ampliar seu alcance de SERP.
A chave para uma campanha de SEO bem-sucedida é criar uma forte associação entre marca e palavra-chave. Seguem as etapas do processo:
- Pesquisa de palavras-chave. Encontre e segmente os termos que seus clientes pesquisam.
- SEO na página. Crie conteúdo valioso para os referidos usuários.
- Fora da página. Cultive a confiança do usuário e construa a autoridade da sua marca.
- SEO técnico. Certifique-se de que os SERPs possam encontrar e indexar seu conteúdo.
Seguir essas etapas ajudará você a se destacar no Google e em outros SERPs.
Assim, quando um usuário digitar um termo relacionado à sua marca, ele o encontrará nos principais resultados.
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O que é SEM?
Como dissemos acima, SEM é a abreviação de Search Engine Marketing. Assim como no SEO, o objetivo do SEM é melhorar os resultados de SERP para sua marca.
No entanto, SEM tem um escopo mais amplo para trabalhar, porque ele depende de SEO e anúncios pagos para aumentar a visibilidade. Portanto, o marketing SEM inclui estratégias de SEO e também como o marketing de pagamento por clique (PPC).
O que é PPC?
PPC é configurar anúncios para atrair usuários específicos no curto prazo. São outdoors digitais que mostram seu valor para os usuários.
O objetivo do marketing PPC é gerar conversões de usuários.
Os anúncios PPC aparecem ao lado dos resultados da pesquisa orgânica. Mas você se beneficiará de aparecer nos primeiros lugares, pois estará pagando por esse privilégio.
Mas aqui está a vantagem do PPC: você não pagará pela configuração do anúncio. Você só pagará uma taxa por cada usuário que clicar em seu anúncio.
As taxas de PPC dependem da qualidade visual do anúncio e da relevância da palavra-chave. Sim, os anúncios PPC também dependem de palavras-chave. É isso que fará seu anúncio aparecer para o público on-line.
Depois de selecionar as palavras-chave mais relevantes para um anúncio, a SERP oferecerá um lance fixo para pagar pelo termo de pesquisa.
Quando um usuário digita as palavras-chave, a SERP exibirá seu anúncio. Se o usuário clicar no anúncio, você pagará o lance aprovado para esse único clique.
Ferramentas extras de SEM
Algumas outras ótimas táticas de SEM são link building e Search Engine Reputation Management (SERM).
Aqui está o que esses dois são:
- Edifício da ligação. Aumente o tráfego usando links externos e internos que levam os usuários ao seu site. É uma das principais táticas para solidificar a autoridade da sua marca.
- SERME. Use o conteúdo para estabelecer sua marca como uma autoridade com seu público-alvo.
Com o tempo, o algoritmo de pesquisa detectará seus esforços e colocará seu conteúdo no topo das classificações.
Diferenças entre SEO e SEM Marketing
SEM refere-se a uma variedade de estratégias de marketing orgânicas e pagas. Em contraste, SEO engloba apenas um esforço de marketing orgânico.
Ambas as estratégias visam aumentar as conversões e aumentar o tráfego na web. Mas o SEO faz isso com uma abordagem mais restrita, enquanto o SEM cobre uma escala mais ampla.
Vamos dar uma olhada nas principais diferenças entre SEO vs marketing SEM:
Metas e Alcance
SEO usa construção de links, conteúdo e palavras-chave para melhorar as classificações orgânicas de SERP. O SEM pode contar com anúncios PPC para mostrar resultados na área paga das páginas de pesquisa para gerar conversões.
Além disso, observe que o marketing de SEO se limita a aumentar suas classificações nas SERPs. Agora, os anúncios PPC podem abranger um escopo mais amplo, incluindo sites de mídia social e mercados online.
Tempo e Custo
SEO não requer quase nenhum investimento de capital. No entanto, ele se concentra em resultados de longo prazo e é um esforço demorado. De acordo com o Ahrefs, pode levar 2 anos para chegar à primeira página do Google.
Mas você ainda pode colher ótimos resultados durante os primeiros meses de sua estratégia de SEO. Ou seja, se você favorece palavras-chave de cauda longa e termos de pesquisa relevantes para sua marca.
O cenário oposto é verdadeiro para o PPC.
Área da Baía de Hearst afirma que o CPC médio do Google é de US$ 1 a US$ 2. Dependendo do seu CTR, uma campanha mensal de PPC pode custar cerca de US$ 250 a US$ 1000.
Quando usar SEO vs SEM?
E aí, qual é a melhor opção para você? Na verdade, não há 'melhor' quando se trata de SEO vs SEM. Mas às vezes você obterá melhores resultados de um ou de outro, dependendo da sua estratégia.
SEM
Aprendemos que SEM inclui SEO e marketing PPC. Ao usar o último, as marcas podem obter leads rápidos, com um orçamento de sua escolha, para aumentar a receita.
A vantagem do PPC é que ele tem como alvo os clientes interessados. Leva menos tempo para encontrar um público porque os usuários já conhecem você.
Portanto, a abordagem PPC resultará em conversões quase certas. E sim, você terá que investir em cada clique obtido, mas também gerará lucro e visibilidade.
SEO
SEO brilha quando você quer colher resultados a longo prazo. Além disso, os benefícios do SEO não desaparecerão tão rapidamente. Por outro lado, os benefícios de PPC duram apenas até que seu lance de anúncio se esgote.
Este é o caminho a percorrer para fortalecer seu tráfego na web. Isso porque você compartilhará conteúdo relevante com seu público.
Com o tempo, eles passarão a confiar em você como uma autoridade dentro de sua base de mercado.
Tudo o que é preciso são ótimas palavras-chave e conteúdo relevante. Isso torna o SEO uma estratégia muito econômica para marcas emergentes.
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Considerações Finais
É bem possível aumentar sua CTR em 30.8% apenas subindo uma posição na pesquisa do Google, de acordo com o Backlinko. E como explicamos hoje, SEM e SEO podem ajudá-lo a atingir esse objetivo.
O marketing de SEO depende de palavras-chave e conteúdo valioso. É ótimo construir sua autoridade de longo prazo com o público-alvo.
SEM engloba estratégias de SEO e PPC. Seu marketing SERP se concentrou em metas amplas e de médio prazo para a visibilidade da marca.
Agora, qual você deve escolher? Não existe estratégia “melhor” ou “pior”. Na verdade, é melhor usar os dois simultaneamente.
No final, uma campanha de SEM completa incluirá marketing de SEO e PPC. E ambas as estratégias são ferramentas-chave para aumentar suas classificações SERP.
Autor
Esteban Muñoz é redator de conteúdo da Conselheiros AMZ, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.
