Você está pensando em comprar um FBA Business? É bem sabido que vender na Amazon é muito lucrativo para aqueles empresários que decidem dar um passo adiante. No entanto, são muitos os que, em vez de começar do zero, decidem comprar uma empresa que já tem um nome estabelecido.
Fulfillment by Amazon (FBA) é a solução ideal para milhões de vendedores da Amazon. Simplesmente porque o gigante do varejo lida com atendimento ao cliente, gerenciamento de estoque e logística de envio e entrega por uma taxa mensal.
Isso o deixa livre para intensificar seu jogo de publicidade. Sem mencionar que você melhorará a presença de sua marca e o desempenho do vendedor no mercado.
Mas você deve começar seu próprio negócio FBA ou é melhor comprar uma loja FBA estabelecida? Neste guia, discutiremos os prós e os contras de ambos os cenários, quando é melhor começar do zero e como comprar um negócio Amazon FBA.
O que é o FBA?
Cumprimento pela Amazon (FBA) permite que os vendedores usem a logística completa de abastecimento e entrega da Amazon. Isso significa que você estará livre de lidar com gerenciamento de estoque e remessa.
Você apenas empacota e entrega seu estoque em um depósito da Amazon. Em seguida, carregue suas listas de itens no mercado. E quando um usuário compra um produto, a Amazon trata da embalagem, envio e atendimento ao cliente.
O programa FBA concede aos vendedores os seguintes benefícios:
- Todo o seu inventário será elegível para Prime
- Melhores avaliações dos clientes graças à garantia da Amazon
- Aumenta a chance de ganhar a caixa de compra
- Amazon lida com suporte ao cliente
- Os itens chegam antes ou na data de entrega definida
Ao usar o FBA, você pagará apenas taxas específicas por espaço de armazenamento e pedidos atendidos pela Amazon:
- O frete é $ 5.26 para produtos grandes
- O armazenamento é de $ 0.69 por pé cúbico
- A taxa profissional é de $ 39.99 por mês
Devo comprar um FBA Business?
A compra de uma empresa FBA pode lhe dar uma vantagem no mercado. Você estará começando com uma loja em funcionamento que já está gerando lucro.
O processo é muito simples. Procure um negócio lucrativo de FBA em plataformas como Thrasio e Empire Flippers.
Os compradores devem considerar o risco de capital ao procurar o melhor investimento. A O valor normal do preço comercial da Amazon FBA é 2 a 4 vezes o EBITDA anual.
Portanto, se você estiver procurando um negócio FBA que ganhe $ 10,000 de lucro líquido por ano, você deve investir $ 20,000-30,000 para adquiri-lo.
Depois de selecionar o mais adequado, entre em contato com o vendedor e comece a fazer um negócio. Também é uma boa ideia assinar uma carta de intenções.
Agora, é hora de fazer algumas diligências na loja Amazon FBA. Certifique-se de mergulhar fundo e eliminar quaisquer discrepâncias. Em seguida, ajuste o acordo de acordo.
Se você não tiver certeza sobre o que procurar em uma empresa FBA, aqui está uma lista dos pontos-chave de due diligence a serem analisados:
Lucros e perdas
Este deve ser o primeiro critério a examinar. Observe a visão geral financeira para analisar o lucro líquido da empresa ou encontrar inconsistências. É também um bom indicador sobre tendências de vendas, oportunidades sazonais e de crescimento.
Integridade da conta
Certifique-se de que a empresa FBA tenha uma boa reputação no mercado. A Amazon espera que os vendedores atendam a critérios específicos. Não fazer isso resultará na suspensão da conta.
Esteja atento às seguintes métricas:
- Taxa de defeitos do pedido abaixo de> 1%
- Rato de cancelamento de pré-cumprimento: 2.5%
- Taxa de remessa atrasada:> 4%
- Taxa de rastreamento válida: <95%
- Taxa de defeito na fatura:> 5%
- Índice de desempenho de estoque:> 350
Você também deve ficar de olho nas métricas relacionadas ao serviço. São eles: Insatisfação com o atendimento ao cliente, Tempo de resposta do contato e Feedback do vendedor.
Outro grande sinal da integridade de uma conta são as avaliações dos clientes. Avaliações positivas significam que o negócio da FBA conquistou a confiança dos usuários.
Por último, observe a taxa de conversão para saber o número de visualizações que uma lista de produtos específica está atraindo.
Fornecedores
Os fornecedores são um dos aspectos mais críticos dos negócios da Amazon. Eles desempenham um papel importante na determinação do sucesso do seu negócio.
Investigue os acordos do vendedor com os fornecedores. É um relacionamento exclusivo? Quais são os termos e custos imprevistos?
Cada acordo deve incluir os seguintes critérios:
- Quebras de preço por quantidade
- Prazos de entrega
- Padrões de fabricação
- Custos de materiais
Além disso, certifique-se de que todos os aspectos legais sejam cobertos. Solicite certificados de BPF, certificações de gerenciamento de qualidade e planilhas de dados de segurança. O processo do fornecedor deve atender a todos os regulamentos da FBA.
Registros contábeis
Revise os registros históricos da conta do vendedor. Certifique-se de que todas as contas estejam configuradas corretamente. Isso o ajudará a fazer uma avaliação precisa para comprar o negócio Amazon FBA. Os registros contábeis também o alertarão sobre quaisquer obrigações fiscais.
Taxas da Amazônia
Os vendedores devem taxas de referência diferentes à Amazon, dependendo de seu modelo de negócios. Por exemplo, vendedores profissionais de FBA pagam uma taxa mensal de $ 39.99. E os vendedores individuais devem pagar uma taxa de $ 0.99 por item vendido.
Todas essas taxas devem ser contabilizadas nos registros financeiros da empresa. Certifique-se de que o vendedor não está inflando seus lucros.
Construir um Negócio FBA
Começar um negócio FBA leva tempo e esforço. Pode levar de 3 a 6 meses para ver resultados lucrativos. É preciso muito trabalho duro e comprometimento.
Registrando sua empresa como uma LLC (ou entidade comercial comparável) ajudará a mitigar sua responsabilidade pessoal contra possíveis problemas que podem surgir devido às práticas comerciais. Isso também pode ajudar a simplificar suas operações e escalar adequadamente no futuro, à medida que seus negócios crescem.
Acha que pode (ou deseja) enfrentar os desafios e contratempos? Então você está pronto para construir um negócio FBA. Para começar, verifique os seguintes critérios:
- Capital. Escuteiro da selva afirma que os novos vendedores gastam cerca de $ 3,836 para iniciar suas lojas Amazon. Você precisa de capital inicial para gerenciar seu estoque, pedidos e estratégia de marketing.
- Experiência. Se você é novo na FBA, é melhor pesquisar o mercado. Converse com verdadeiros vendedores FBA para planejar sua jornada na Amazon. Aprenda seus próprios contratempos para que possam evitar as mesmas armadilhas.
- Concorrência. Veja a competição. Observe os preços, a qualidade do item e as avaliações dos clientes. Isso lhe dará boas ideias para planejar suas estratégias de negócios.
- Demanda do produto. Pesquise os melhores itens que você pode vender no mercado. Certifique-se de que haja ampla demanda e baixa concorrência para seus produtos.
As etapas anteriores o ajudarão a atender à sua estratégia de inicialização para oferecer ótimas experiências no mercado.
Agora, você pode começar a configurar seu negócio Amazon FBA. Aqui estão as etapas para fazer isso:
1. Crie uma conta de vendedor na Amazon
Você pode escolher entre uma conta profissional e individual. Como mencionamos antes, você pagará uma taxa de assinatura mensal de $ 39.99, mas não há limite para os itens que você pode vender.
A conta individual é melhor quando se vende menos produtos. Não há taxa de assinatura, mas é cobrada uma taxa de US $ 0.99 por item vendido para a Amazon.
2. Liste seus produtos na Amazon
Faça login em sua conta da Central do vendedor e vá para “Estoque” na parte superior da tela. Aqui, clique em “Adicionar um Produto”.
Pesquise seus itens usando nomes de produtos ou códigos de barras. Depois de selecioná-los, envie os seguintes dados:
- Preço de venda
- Condição (aceitável, bom ou novo)
- Descrição do produto
3. Converta seus itens para FBA
Selecione “Quero que a Amazon envie e forneça atendimento ao cliente para meus itens se eles venderem.” Esta é a opção FBA do produto.
Agora você deve converter seus itens FBA elegíveis manualmente.
Volte para “Inventário”, selecione “Gerenciar Inventário” e “Ações”. Aqui você pode selecionar “Alterar para Preenchido pela Amazon” para seus produtos.
4. Configure um plano de envio FBA
A Central do Vendedor solicitará que você configure um plano de remessa quando você selecionar a opção “Converter e enviar estoque”. Aqui está o que você precisa fazer:
- Notifique a Amazon se você enviar “Produtos individuais” ou “Produtos embalados em caixa”.
- Selecione os itens que deseja armazenar no armazém da Amazon.
- Se necessário, adicione mais pacotes à mesma remessa.
- Prepare-se para enviar de seu endereço de estoque.
5. Envie seus itens para a Amazon
Mais uma vez, volte para “Inventário” e selecione “Gerenciar Remessas FBA”. Aqui você pode enviar o número de unidades que está enviando para a Amazon.
Imprima as etiquetas da sua marca e cole-as em cada embalagem. Em seguida, selecione se a Amazon cuidará da preparação e da rotulagem. Agora programe uma coleta Amazon e seu warehouse.
O resto é com você. Defina um roteiro para expor sua marca com publicidade e ótimo atendimento ao cliente. Aqui estão algumas dicas para impulsionar seus negócios:
Exponha seu produto com uma estratégia de SEO. Otimize suas listagens com palavras-chave relevantes e coloque-as em lugares estratégicos. Por exemplo:
- Incluir frases principais que identificam seu produto no título, marcadores e descrição.
- Quando possível, use longa cauda palavras-chave para escrever descrições precisas e públicos-alvo de nicho.
Você também deve investir em grandes qualidade da imagem. Certifique-se de que cada imagem diga claramente aos clientes o que seu produto pode fazer por eles.
E talvez o mais importante, encantar seus clientes. Incentive o feedback, ofereça ótimos produtos a preços justos e sempre entregue no prazo.
Gerenciar uma loja FBA não é tão diferente de qualquer empresa. Portanto, se você deseja experimentar os meandros da FBA, é melhor começar do zero.
Considerações Finais
Então, para construir ou comprar um negócio Amazon FBA? Tudo depende de seus objetivos.
Lembre-se de que construir qualquer negócio exige tempo, esforço e comprometimento. Atenha-se a ele e seu trabalho duro valerá a pena.
Mas se você preferir investir em um negócio estabelecido, comprar uma loja FBA é para você. Procure uma opção lucrativa dentro de suas possibilidades.
Em seguida, faça sua própria diligência e proteja-se de armadilhas ocultas. Seja o mais meticuloso possível ao comprar uma empresa Amazon FBA.
Com o tempo, seu investimento se tornará uma fonte de renda duradoura!
Autor
Esteban é redator de SEO em Conselheiros AMZ, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
