O programa Small and Light do Amazon FBA vale a pena?

O programa Small and Light da Amazon é a resposta a uma reclamação frequente do vendedor sobre as taxas do programa Amazon FBA serem muito altas para determinados produtos. Os vendedores de terceiros com itens menores abaixo de um determinado preço simplesmente não podem obter um lucro decente depois de pagar as taxas do FBA. Com o programa Small and Light, os vendedores podem pagar taxas FBA muito mais baixas, abrindo mais oportunidades de produtos no mercado.

Obviamente, isso pode ser visto como uma tentativa da Amazon de proteger mais usuários do FBA. A questão para os vendedores é se o programa Small and Light realmente vale a pena. Então, vamos dar uma olhada no que se trata na superfície e mergulhar nos muitos requisitos para se inscrever no programa.

O programa Small and Light da Amazon é a resposta a uma reclamação frequente do vendedor sobre as taxas do programa Amazon FBA serem muito altas para determinados produtos. Os vendedores de terceiros com itens menores abaixo de um determinado preço simplesmente não podem obter um lucro decente depois de pagar as taxas do FBA. Com o programa Small and Light, os vendedores podem pagar taxas FBA muito mais baixas, abrindo mais oportunidades de produtos no mercado.

Obviamente, isso pode ser visto como uma tentativa da Amazon de proteger mais usuários do FBA. A questão para os vendedores é se o programa Small and Light realmente vale a pena. Então, vamos dar uma olhada no que se trata na superfície e mergulhar nos muitos requisitos para se inscrever no programa.

O que é o Amazon FBA Small and Light?

De acordo com o Amazon FBA Small and Light página de ajuda, é “uma solução de atendimento para produtos de pequeno e leve movimento rápido, ao preço de US $ 15 ou menos.” Isso já nos dá uma pista de como os vendedores podem obter lucros decentes usando esse programa - eles devem poder vender grandes quantidades rapidamente. Caso contrário, eles não podem tirar proveito das taxas mais baixas de cumprimento por unidade do FBA.

O programa Small and Light também tem tempos de remessa mais longos do que o cumprimento padrão do FBA. Os clientes principais podem esperar receber seus pedidos dentro de três a cinco dias úteis. Isso já é longo comparado ao que os clientes Prime estão acostumados. Além disso, todo mundo tem que esperar de seis a oito dias úteis para que seus pedidos sejam entregues. No entanto, uma atualização para entrega de três a cinco dias para clientes não Prime está disponível por US $ 0.99.

Benefícios do programa FBA para pequenos e leves

Agora, concentre-se em alguns pontos positivos de que você pode aproveitar antes de mostrarmos as longas listas de requisitos:

• repasse economias nas taxas do programa Amazon FBA aos clientes para aumentar o potencial de vendas
• tornar-se elegível Prime
• clientes apreciam a Amazônia Garantia A-to-z, aumentando o potencial de vendas
• sem requisito de pedido mínimo - o mínimo usual de $ 25 para itens complementares não se aplica

Onde está disponível o Amazon FBA Small and Light?

Atualmente, o programa FBA Small and Light tem uma pegada limitada. O FBA Small and Light está disponível apenas nos Estados Unidos. O FBA Small and Light UK ou qualquer outro país não está disponível no momento. A Amazon também não especificou se planeja aumentar a cobertura dos programas Small e Light. Nossa expectativa é que os Estados Unidos sejam um campo de testes para ver como a Amazon pode ser econômica com as taxas em comparação com as taxas normais do programa Amazon FBA.

Qualificação para produtos pequenos e leves da Amazon

Este Amazon pequeno e leve página do programa declara que está aberto para itens em três condições:

• Preço ao cliente de US $ 15 ou menos
• Dimensões de 16 ”x 9” x 4 ”ou menos
• Peso de onças 15 ou menos

Essas condições podem ser facilmente atendidas pela maioria dos vendedores externos. Na verdade, não é tão simples assim. Existem muitos outros requisitos e proibições envolvidos.

Como sempre, a Amazon se reserva o direito de rejeitar qualquer vendedor ou ASIN que não atenda aos seus padrões. Em termos do programa Small and Light, isso significa que, antes mesmo de considerar a inscrição, o vendedor já deve estar usando o FBA mas não participe do Programa de canais premium somente para convidados. Além disso, os produtos para inscrição NÃO devem ser:

• Em qualquer condição diferente de Novo
• Sensível à temperatura
• Triturável
• Ofertas de produtos FBA existentes com códigos de barras do fabricante ou ofertas combinadas - eles devem usar códigos de barras da Amazon
• ASINs na Amazon.com há mais de um dia do 90 vendendo menos de unidades do 25 nas semanas anteriores do 4 ou esperado nas próximas semanas do 4
• ASINs com mais de unidades 30 da mesma oferta no FBA padrão - o inventário já no FBA padrão não é elegível para o programa Small and Light; portanto, os vendedores devem criar um nova oferta para que ASIN seja inscrito
• Produtos de baixa movimentação (ASINs oferecidos na Amazon por mais de 90 dias que venderam menos de unidades 25 nas últimas quatro semanas)

Supondo as qualificações acima, existem vários tipos de produtos que ainda NÃO são elegíveis para o programa Small and Light:

Produtos restritos

Além de todas as leis e regulamentos que regem as vendas de produtos nos Estados Unidos, a Amazon possui políticas adicionais. A lista abaixo é extensa, mas infelizmente não exaustiva. Além disso, mesmo os tipos de produtos listados no site da Amazon, conforme permitido, podem ser considerados não elegíveis na análise final. Isso dá à Amazon muita margem de manobra para rejeitar determinados itens ao revisar o registro de produtos Amazon Small e Light.

Álcool, Animais e produtos relacionados com animais, Arte - Belas Artes, Arte - Decoração de Casa, Automotivo e Powersports, Produtos de madeira composta, Cosméticos e cuidados com a pele / cabelo, Moeda, moedas, equivalentes a dinheiro e cartões-presente, Suplementos Alimentares, Drogas e parafernália de drogas, Eletrônicos, Explosivos, armas e itens relacionados, Export Control , Alimentos e Bebidas, Jogos de azar e loteria, Itens Perigosos e Perigosos, Peças humanas e artefatos de sepultamento, Joias e gemas preciosas, Produtos a laser, Iluminação, Dispositivos de arrombamento e roubo, Dispositivos e acessórios médicos, Materiais ofensivos e controversos, Pesticidas e dispositivos de pesticidas, Plantas, produtos vegetais e sementes, Medidores e selos postais, Produtos Recalled, Reciclagem de eletrônicos, Sexo e sensualidade, Assinaturas e Periódicos, Equipamento de vigilância, Tabaco e produtos relacionados ao tabaco, Garantias, planos de serviço, contratos e garantias, Outros produtos restritos

Vendedores Cuidado

Qualquer lista de produtos previamente aprovado que está inscrito no programa Small and Light (incluindo produtos aprovados pela FBA) serão examinados. Não apenas a inscrição pode ser rejeitada, mas se o produto violar a lei ou as políticas da Amazon (listadas ou não), ele poderá resultar em:

• suspensão ou rescisão de privilégios de venda e relacionamento comercial com a Amazon
• destruição de estoque em centros de distribuição sem reembolso
• retenção permanente de pagamentos
• ações e sanções civis e criminais

Tudo isso está em vigor para proteger os clientes da Amazon, diz o site. Obviamente, também protege o mercado. Independentemente disso, torna a inscrição no FBA Small e Light difícil e perigosa.

Produtos proibidos pela FBA

Como o Amazon Small and Light é especificamente o FBA, as restrições específicas do produto também se aplicam. Abaixo estão os produtos proibidos do FBA (você verá sobreposições com os produtos restritos acima):

• Bebidas alcoólicas (incluindo cerveja não alcoólica)
• Lanternas do céu ou lanternas flutuantes
• Pneus para veículos
• Cartões de presente, certificados de presente e outros instrumentos de valor armazenado
• Produtos com materiais de marketing não autorizados (panfletos, etiquetas de preços, outros adesivos que não sejam da Amazon etc.)
• Etiquetas ou produtos com preços pré-determinados

Além disso, produtos que não foram preparados de acordo com a FBA requisitos de embalagem e preparação não serão aceitos, como:

• Baterias frouxas embaladas
• Unidades danificadas ou com defeito
• Etiquetas não registradas corretamente na Amazon antes do envio
• Não corresponde ao produto registrado
• Não-conformidade com acordos entre Amazon e vendedor
• Replicado, reproduzido ou fabricado ilegalmente (os produtos identificados como falsificados serão destruídos e as solicitações de remoção dos mesmos serão negadas)

Como acima, essa lista não está de forma alguma completa, pois a Amazon também se reserva o direito de negar qualquer produto que considere inadequado, sem nenhuma explicação sobre o que esse termo se refere. Há também diretrizes adicionais a serem observadas sobre Categorias e produtos que requerem aprovação e Inventário do FBA com data de validade.

Produtos para adultos

A visibilidade de produtos adultos explicitamente sexuais ou potencialmente ofensivos na categoria de bem-estar sexual é restrita na Amazon. Isso inclui produtos pessoais para adultos que:

• são projetados para uso em atividades sexuais
• ter imagens explícitas, títulos ou qualquer outro conteúdo que pretenda despertar sexualmente
• embalagem com imagens sexualmente gráficas ou
• exibir ou implicar atividade sexual em descrições ou imagens
• destinam-se apenas a promover ou melhorar a atividade sexual
• explorar menores
• promover atos sexuais não consensuais
• violar leis locais, estaduais ou federais
• são de forma fálica

Mercadorias Perigosas (Hazmat)

Os vendedores assumem total responsabilidade por qualquer produto que tentem listar e se inscrever no FBA Small and Light. Isso significa due diligence na pesquisa de itens que são regulamentados como materiais perigosos, também conhecidos como hazmat.

Resumidamente, a Amazon define materiais perigosos como qualquer substância ou material com propriedades físicas ou químicas que representam possíveis riscos à saúde, segurança, meio ambiente ou propriedade durante o armazenamento, manuseio ou transporte. Isso inclui substâncias inflamáveis, pressurizadas, corrosivas ou outras substâncias nocivas. Isso significa que não apenas produtos tóxicos são restritos, mas também itens como telefones, produtos de limpeza doméstica, perfumes, produtos de beleza e tintas em spray.

Os produtos identificados no site da Amazon como perigosos incluem:

• Vestuário - chapéus e coletes com baterias recarregáveis, reforços para chapéus, removedores de manchas de vestuário
• Automotivo - manutenção de motores e pneus, pintura de interiores e pintura, óleos e fluidos, baterias de chumbo-ácido, baterias, airbags
• Higiene e cuidados com o bebê antibacterianos
• Beleza e cuidados pessoais - desodorizantes em spray, spray de cabelo, cor dos cabelos, perfumes, óleos essenciais, loções e sprays autobronzeadores, anti-sépticos e desinfetantes, tratamentos de verruca e verruga, repelentes de insetos, tratamentos pós-barba, cartuchos de limpeza (barbeadores elétricos), soluções para remoção de pêlos e tratamentos, cremes ou espumas para barbear, esmaltes
• Livros - livros de música, revistas com amostras de produtos de beleza, dispositivos de e-books, e-readers
• Eletrônicos de consumo - bancos de potência, telefones celulares, carregadores e baterias, suprimentos para câmara escura, alto-falantes
• Alimentos e bebidas - óleos essenciais aromáticos, alto teor de álcool, formato de recipiente / aerossol pressurizado, bebidas espirituosas
• Saúde e uso doméstico - produtos de limpeza e limpeza, líquidos e pós para lavagem de louça, líquidos e pós para lavanderia
• Melhoramento da casa - grades, controle de pragas e insetos
• Escritório - cartuchos e toners, produtos de limpeza de equipamentos, fitas, adesivos e cola, marcadores, marcadores, canetas e refil
• Produtos para animais de estimação - cuidados com os ouvidos e os olhos, controle de pulgas, moscas, mosquitos, piolhos e carrapatos, remédios para coceira, desodorizantes, limpadores de vidro de aquários, tratamentos de água para aquários e kits de teste
• Sapatos - sapatos leves, removedor de sola e mancha de sapatos, polimento de sapatos
• Esportes e atividades ao ar livre - suprimentos de airsoft, fogões de acampamento, aquecedores de mão, bicicletas elétricas e scooters elétricas, ferramentas e equipamentos de bicicleta, baterias, coletes salva-vidas
• Brinquedos - brinquedos a pilhas, artes e ofícios, kits de construção, kits de química, kits de pintura e reparo, kits com sprays, biscoitos
• Videogames - controladores, fones de ouvido sem fio e Bluetooth, gamepads

Como acima, os produtos aprovados anteriormente serão revisados ​​novamente para o programa Small and Light e poderão ser marcados para descarte sem reembolso se forem considerados perigosos após serem enviados aos centros de atendimento da Amazon. Uma revisão dos produtos elegíveis da FBA também está em ordem, e um resultado negativo pode resultar em suspensão de vendas, toda ou qualquer remessa e descarte de estoque sem reembolso.

Taxas para Programas Pequenos e Leves da FBA

Devido ao cronograma de entrega Prime mais longo, os pedidos de FBA pequenos e leves vêm com taxas de FBA significativamente mais baixas que o normal. Além disso, as taxas de armazenamento de longo prazo para itens do Amazon Small e Light começam em US $ 0.25 por unidade, de 181 a 365 dias e US $ 0.50 por unidade, por períodos mais longos.

Aqui estão as principais diferenças que você pode esperar entre o FBA regular e o Small and Light:

Aqui está uma comparação entre as taxas do programa Amazon Small e Light e as taxas padrão do programa Amazon FBA:A economia por unidade pode chegar a US $ 0.72 para encomendas e US $ 1.32 para embalagens planas. Esses números aumentam quando comparados ao FBM.

Existe um possível desconto adicional de 5% para clientes cobertos pelo FBA para pedidos de unidades 2 ou mais com preços abaixo de $ 5 na categoria Consumíveis (exceto Vestuário).

Outros exemplos de cálculos podem ser encontrados na seção Taxas do programa, em Página Pequena e leve do Amazon FBA.

NOTA: Freqüentemente, há discrepâncias entre os cálculos do vendedor e as taxas pequenas e leves reais. Sempre verifique suas taxas esperadas e envie seus cálculos para o suporte da Amazon para pedir confirmação antes de preparar qualquer inventário. Assim, você poderá detectar quaisquer erros de taxas no futuro e ficar mais bem informado ao abrir um caso. Lembre-se, para esses itens de baixo preço e movimento rápido, alguns centavos cada em reembolsos ignorados podem resultar em grandes perdas, então leve isso a sério.

Considerações adicionais

É altamente recomendável que você reveja as seguintes diretrizes adicionais que afetam o programa Small and Light, pois elas provavelmente influenciarão sua decisão de se inscrever no programa:

• O governante Termos e Condições para Pequenos e Leves da FBA Complementando o Contrato de Soluções de Negócios da Amazon Services
• A Guia de preparação e empacotamento de programas pequenos e leves da FBA para vendedores
• A Política de remoções necessárias

Você também deveria faça o download do folheto Small and Light e guia de inscrição referências rápidas como você considera a inscrição.

Requisitos para pequenas e leves embalagens e preparação da Amazon

O programa Small and Light tem requisitos de preparação e embalagem diferentes do FBA padrão e usa centros de distribuição específicos. Aqui estão os critérios que você deve atender:

• produtos adicionados com sucesso a Estoque pequeno e leve
• embalagem individual em sacos transparentes de polietileno, fabricante ou embalagem do vendedor para as mesmas unidades ASIN OU em pacotes com quantidades claramente rotuladas

• As unidades do mesmo ASIN em uma caixa devem ser empacotadas em um saco plástico, embalagem do fabricante / vendedor (ou seja, embalada em caixa ou encolhida) ou outros meios de agrupamento

• cada saco, estojo ou pacote embrulhado em embalagem rotulada com quantidade total de unidades vendáveis ​​OU uma lista de embalagem deve ser incluída em cada caixa de remessa

• cada unidade individual com código de barras do fabricante digitalizável vinculando a um único ASIN OU um Amazon FNSKU se não OU com um Código de barras da Amazon

• pacote com segurança itens quebráveis e objetos pontiagudos - itens quebrados ou triturados serão rejeitados e removidos ou descartados às custas do vendedor
• um mínimo de unidades 24 por ASIN / SKU em cada remessa
• conteúdo da remessa correspondente ao plano de remessa
• cada caixa de remessa que não exceda as polegadas 25 de qualquer lado e / ou pesa mais do que as libras 50
• apenas paletes empilhados com carga frontal sob patins 22 por reboque

NOTA: Todas as unidades que foram devidamente preparadas para Pequenas e Leves devem estar disponíveis para compra em até 5 dias após o recebimento. Se o seu ainda não estiver disponível, você deve entrar em contato com a Amazon imediatamente para descobrir o que está errado e tentar retificar antes que seu estoque seja marcado para descarte sem reembolso.

Esta lista não é exaustiva, por isso é melhor download ou revise o Guia de preparação para pequenos e leves do FBA na Amazônia em detalhes e confirme com o suporte da Amazon qualquer coisa que não seja abordada lá antes de continuar a inscrição.

Inscrição para produtos pequenos e leves

Se você ainda estiver conosco depois de tudo isso, aqui está o que você precisa fazer para começar.

1.  Verifique se as listagens adicionadas para Small e Light estão preparadas para os requisitos acima; por exemplo, com preços, pesos e dimensões corretos.
2.  Reveja a Guia de inscrição para pequenos e leves da FBA.
3.  Navegue até a Registro de produtos pequenos e leves página. (Certifique-se de adicionar MSKUs (NÃO ASINs) ao modelo. Remova qualquer espaço extra antes ou depois para evitar erros de upload. Verifique meticulosamente suas entradas com as amostras fornecidas no modelo. Salve a planilha como um arquivo de texto delimitado por tabulação (.txt) para upload.)
4.  Faça o upload do seu arquivo. (Os vendedores profissionais podem verificar novamente em minutos 5 o processamento de resultados e consultar Processando relatórios por quaisquer erros que precisem corrigir.)

Com todos esses requisitos, você provavelmente está se perguntando, "O que resta, se houver, para vender através do programa Small and Light?"

E se vale a pena todo o esforço e risco.

Produtos adequados para Amazon FBA Small and Light

Aqui está uma recomendação rápida para identificar bons itens para inscrição, desde que os requisitos básicos e simples listados anteriormente nesta postagem sejam atendidos:

Procure produtos em seu catálogo que sejam comprados em grandes quantidades por meio de pedidos únicos.

Dica: você provavelmente os definiu como FBM porque são itens de baixo preço pelos quais você não pode pagar as taxas FBA. A chave aqui é que quanto mais pedidos individuais você recebe de itens pequenos e leves, melhores se tornam suas margens de lucro.

Lembre-se de que você deve poder melhorar significativamente suas margens de lucro com o Amazon FBA Small e Light para que valha a pena seu tempo e esforço. Você deve ter preços competitivos, mas nunca em detrimento de suas margens.

Quando você tiver o produto certo para o programa Small and Light, verifique se você pode:

1.  Gerencie adequadamente seu inventário antes de se inscrever. É vital que você mantenha apenas os níveis corretos de estoque para ter sucesso.
2.  Garanta listagens altamente otimizadas. É essencial que você tenha uma ótima listagem para permanecer competitivo. E não se esqueça de críticas e comentários positivos.