A Amazon está assumindo o controle do mercado de comércio eletrônico da Europa. Há mais de 181 milhões de usuários da Amazon na Europa, tornando esta uma das melhores plataformas para atrair compradores. A Europa também é um mercado popular para vendedores regionais e é frequentemente uma das primeiras escolhas para expansão internacional.
Todos os vendedores novos e em expansão geralmente têm a mesma pergunta: como posso armazenar meus produtos? Você tem muitas opções quando vendendo na Europa, mas isso depende muito de suas estratégias de atendimento e vendas, bem como dos países para os quais você está vendendo.
Aqui está uma análise das opções de armazenamento mais essenciais da Amazon, além de algumas outras práticas recomendadas para vendas na Europa.
Opções de armazenamento na Europa por cumprimento
Se você estiver debatendo entre as diferentes opções de armazenamento da Amazon, primeiro deverá conhecer as estratégias de armazenamento para cada método de atendimento. Aqui estão os métodos de atendimento mais comuns para vendedores europeus e as opções de armazenamento que cada um oferece.
FBM
Cumprimento pelo comerciante (FBM) significa que você cuida de sua própria realização. Em outras palavras, você controla seu armazenamento e envio – não a Amazon.
Como o armazenamento está sobre seus ombros, você tem inúmeras opções. Se você possui um negócio doméstico, pode armazenar seus produtos em sua casa ou em um pequeno depósito.
O Mercado Pago não havia executado campanhas de Performance anteriormente nessas plataformas. Alcançar uma campanha de sucesso exigiria vendedores internacionais e lojas regionais com muito estoque terão mais benefícios ao buscar ajuda de uma empresa de armazenamento externa.
FBA
A maioria dos novos comerciantes e novos vendedores internacionais provavelmente escolherá o atendimento pela Amazon (FBA), especialmente aqueles que usam o Programa de vendas globais. FBA é um programa de logística e uma das opções de armazenamento mais populares da Amazon.
Com o FBA, a Amazon cuida do armazenamento e do envio para você. Existem numerosos programas europeus no âmbito da Programa FBA, que discutiremos mais adiante.
EFN
Rede Europeia de Cumprimento (EFN) é uma das opções de armazenamento mais convenientes da Amazon se você vende em vários países. Seus produtos são armazenados em um país e enviados desse depósito.
Dessa forma, você pode vender em vários países e se preocupar apenas com armazenamento, envio e tarefas burocráticas em um só lugar.
Os vendedores também têm muito controle com esse método. Você pode escolher onde seus produtos serão armazenados. Como a EFN faz parte da FBA, você pode se qualificar para vantagens como Amazon Prime.
A desvantagem desse método é que o envio pode demorar mais, dependendo de onde você armazena seus produtos.
MCI
Se você tiver operações massivas na Europa, deverá escolher opções de armazenamento da Amazon, como Multi-Country Inventory (MCI). Este programa é adaptado a lojas que vendem em toda a Europa e pretendem resolver alguns problemas, como longos tempos de envio.
Com a MCI, você armazena e envia seus produtos de diversas instalações em vários países. A MCI traz muitos benefícios, como economia em taxas de remessa internacional.
Dito isto, este programa é melhor para vendedores importantes e experientes. Armazenar seus itens em várias unidades de armazenamento é caro. Além disso, se alguns produtos não venderem bem ou você calcular mal o gerenciamento de estoque, não haverá giro de estoque.
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PAN-UE
PAN-EU é uma das melhores opções de armazenamento da Amazon para novos vendedores, mas também é boa para comerciantes que estão muito ocupados para rastrear seu estoque e pedidos. Esta é uma opção FBA semelhante ao EFN.
Os vendedores enviam seus produtos para um único depósito, mas a Amazon enviará seus itens para vários locais europeus. A Amazon calculará e preverá a demanda do pedido e enviará seu estoque com base nesses resultados.
Esta opção oferece entregas rápidas, ao mesmo tempo que evita taxas transfronteiriças.
CEE
CEE é uma das opções de armazenamento da Amazon específicas para a Europa Central. Com este programa, você armazenará seus itens na Polônia, Alemanha e/ou República Tcheca. A partir daqui, a Amazon envia itens desses armazéns para toda a Europa.
O CEE também é conveniente porque você pode vender em todos os sites europeus da Amazon.
Existem muitos motivos pelos quais os vendedores escolhem esta opção. Primeiro, as taxas são mais baixas. Armazenar os seus itens na Polónia e na República Checa é mais barato do que noutros países. Também não há taxas da Amazon por item vendido.
A CEE também é fácil para os vendedores. Tudo o que você precisa fazer é enviar seus itens para o armazém alemão e a Amazon os redistribuirá para outras instalações. Como o CEE faz parte da FBA, a Amazon cuidará de todo o atendimento para você, que inclui preparação e rotulagem.
Outras práticas recomendadas para saber
Não importa o método de atendimento que você escolher, há práticas recomendadas que você deve conhecer antes de escolher essas opções de armazenamento da Amazon e vendê-las na Europa. Estes incluem requisitos legais e de registo, especificamente conformidade fiscal e taxas.
Conformidade Fiscal
Todas as empresas devem se registrar imposto sobre o Valor Acrescentado (CUBA). O local onde você retém o IVA depende de vários fatores, como onde você está vendendo, o local onde você armazena seus produtos e seu consumidor final (ou seja, se você é uma empresa B2B ou B2C).
Você deve concluir seu registro de IVA antes de se inscrever em qualquer programa de atendimento da Amazon. Antes de vender qualquer coisa na Europa, consulte um consultor fiscal para evitar erros e consequências.
Taxas
A maioria desses programas e opções de armazenamento da Amazon vêm com diferentes tipos de taxas. Se você escolher o atendimento com a Amazon, deverá pagar suas taxas. Isso pode incluir uma cobrança por cada unidade vendida e/ou uma cobrança mensal.
Se você mesmo estiver cuidando do atendimento, ainda enfrentará inúmeras taxas. A maioria das empresas de atendimento externo vem com taxas de armazenamento, que variam de acordo com a empresa.
As empresas também enfrentarão taxas de envio. O valor que você paga depende do peso e das dimensões do item, da embalagem e de onde você está enviando.
As taxas de envio que você paga também dependem do programa que você escolher. Alguns programas evitam certas taxas, como encargos transfronteiriços, e pagam apenas custos de envio domésticos.
Perguntas Frequentes:
Sou um vendedor internacional na Amazon. Por que devo expandir para a Europa?
Você diversificará seu fluxo de receita, alcançará clientes adicionais, será um negócio mais competitivo e terá diversas opções para armazenar e enviar seus produtos. Muitos programas da Amazon, como o FBA, também estão disponíveis na Europa.
É difícil expandir-se internacionalmente para a Europa?
A expansão internacional é um empreendimento sério. Você deve pesquisar novos mercados e cumprir requisitos, como o IVA. Dito isso, essas etapas extras valem a pena, pois você pode alcançar milhões de novos clientes.
A Amazon simplifica a expansão para a Europa. Você pode escolher entre diferentes programas FBA para simplificar o atendimento e acessar diversas ferramentas para rastrear seus pedidos e estoque.
Contadores especializados na Amazon pode ajudá-lo com seus registros e taxas de IVA em países e idiomas estrangeiros.
Devo vender apenas em um país? Ou vários?
Escolha onde vender com base na demanda do produto, nos recursos e nas opções de armazenamento e envio. Dito isto, muitas marcas novas obtêm sucesso vendendo em todos os mercados da Amazon. mercados europeus. A Amazon também oferece diferentes estratégias e ferramentas de atendimento para facilitar a expansão internacional.
Se preferir começar com um, você pode escolher os países mais populares. Alemanha e Itália são os primeiros colocados Mercados da Amazon na UE, embora o Reino Unido também seja popular.
Devo armazenar meus produtos em um país? Ou aproveitar essas opções de armazenamento da Amazon em vários países?
Depende da estratégia de atendimento que funciona melhor para você. A EFN permite que as empresas armazenem apenas em um país, mas esse método pode resultar em lentidão no envio. A MCI permite armazenar seus produtos em diferentes países, mas esse método pode sair caro.
PAN-UE e CEE são outras opções em que os vendedores só podem enviar os seus produtos para um país e a Amazon os distribui para outros locais. Esses programas são mais baratos e oferecem remessa rápida.
Conheça suas opções de armazenamento da Amazon na Europa
A Amazon é uma das maiores forças em O mercado da Europa, e muitos vendedores estão aproveitando as oportunidades de comércio eletrônico na região. No entanto, existem obstáculos à venda na Amazon europeia para vendedores locais e internacionais, como as opções de armazenamento da Amazon.
O método de armazenamento escolhido depende de suas preferências de atendimento. Embora você possa cuidar do seu próprio atendimento com o FBM, a Amazon oferece vários programas FBA, como PAN-UE e CEE, que simplificam a venda de seus produtos em diferentes países.
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autores
Antonia é a gerente de conteúdo da HelloTax. Ela gosta de criar conteúdo perspicaz de comércio eletrônico, especialmente sobre tópicos relacionados à Amazon e IVA.
Stéphanie Jensen escreve conteúdo de comércio eletrônico há sete anos e sua cópia ajudou várias lojas a se classificarem na Amazon. Siga-a no LinkedIn para obter mais informações sobre redação freelance e criação de conteúdo de alta qualidade.
