O Custo Médio Total de Vendas (TACoS) está entre as principais métricas que você encontrará em seu Relatórios da Amazon. Compreender o seu TACoS pode ser a diferença entre desperdiçar esforços em campanhas não estratégicas e tirar o máximo proveito do Amazon Ads.
Neste artigo, compartilharemos com você o conceito básico por trás do TACoS. Também aprenderemos como você pode usar essa métrica em sua estratégia de vendas na Amazon.
O que é TACos e por que os vendedores da Amazon devem se importar?
TACoS significa Custo Médio Total de Vendas. É um indicador-chave de desempenho (KPI) que analisa a relação entre anúncios pagos e desempenho de vendas dentro de um período de tempo especificado. TACoS mede quanto você está gastando em relação a quanta receita você está ganhando.
Em outras palavras, o TACoS revela a proporção exata do custo de publicidade para as vendas totais geradas como resultado direto de seus esforços de marketing. Esse índice serve como um indicador da parcela da receita de vendas canalizada para custos de publicidade.
TACoS é uma bússola crítica que guia o vendedor estratégia de publicidade na Amazon. Ao monitorar o TACoS, os profissionais de marketing obtêm visibilidade incomparável da eficácia de seus gastos com anúncios. Com esses insights, eles podem tomar decisões baseadas em dados e otimizar suas campanhas para ampliar sua lucratividade.
ACoS versus TACoS: publicidade na Amazon
TACoS e ACoS na Amazon são duas métricas distintas com funções únicas no domínio da Amazon Advertising.
- O TACoS serve como uma métrica abrangente que revela a eficiência e a lucratividade das campanhas publicitárias em um período de tempo específico.
- ACoS (custo de vendas de publicidade) amplia a relação específica entre gastos com anúncios e vendas atribuídas.
O ACoS divide o gasto total com anúncios pelas vendas diretamente vinculadas às campanhas publicitárias. O resultado fornece uma perspectiva focada na eficácia de campanhas ou produtos individuais.
Os anunciantes desejam atingir uma porcentagem menor de ACoS, pois isso significa maior lucratividade e a capacidade de converter investimentos em publicidade em vendas tangíveis.
Cálculo do TACoS (e ACoS)
Se você quiser descobrir seu custo total de venda de publicidade, precisará de dois valores importantes:
- Gasto total com publicidade Gasto total com publicidade
- Receita total gerada a partir de seus esforços de anúncio
Aqui está a matemática simples: divida seus gastos com anúncios pela receita total. Em seguida, pegue esse resultado e divida-o por 100 para convertê-lo em uma porcentagem.
TACoS = (total de gastos com anúncios / receita total de anúncios) / 100
O resultado determina quanto você gastou em um anúncio em relação à sua receita total. Quanto maior o número, mais dinheiro você está tirando de sua receita para gastar no anúncio.
Agora, para calcular seu ACoS, basta alterar um elemento na fórmula:
ACoS = (gasto com anúncio / receita de anúncio) / 100
Como você pode ver, o TACoS considera a receita total e o gasto com anúncios, respectivamente. Por outro lado, o ACoS considera apenas o gasto e a receita com anúncios de um único produto, eliminando o “total” da imagem.
O que faz um TACoS saudável?
Para obter um TACoS “saudável”, os vendedores devem encontrar um 'ponto ideal' entre eficiência e lucratividade. Embora não haja um número único para todos, entender alguns fatores-chave pode ajudar a determinar o que é considerado um TACoS ideal na Amazon.
A maioria das marcas visa uma porcentagem baixa de TACoS. Isso significa que você está obtendo mais retorno sobre seu investimento, com um maior retorno sobre o investimento (ROI) de seus gastos com anúncios. Resumindo, você está gerando mais receita de vendas em relação ao valor que está gastando em anúncios.
Alguns dos principais indicadores que você deve identificar imediatamente ao avaliando TACoS incluem:
- TACoS decrescente ou baixo e plano: O produto anunciado está obtendo mais vendas ou um volume bom e estável de vendas. As vendas orgânicas também podem estar melhorando em conjunto devido a um aumento no conhecimento da marca.
- Aumento do TACoS: Você está gastando mais em anúncios, mas suas vendas orgânicas não estão aumentando na mesma proporção.
- Aumentando TACoS e ACoS: Isso tende a acontecer sempre que você começa a vender um novo produto e cria uma campanha publicitária para impulsionar as vendas. O aumento do gasto com anúncios aumentará TACoS e ACoS. Embora isso não seja o ideal, ainda é aceitável, pois você está promovendo um novo produto.
Para descobrir se o seu TACoS está saudável, você deve ficar de olho nos números. Monitore seus dados, analise-os e compare-os com os benchmarks do setor. Dessa forma, você pode ver como se compara à concorrência e tomar decisões inteligentes para otimizar seu Estratégia de publicidade da Amazon.
5 dicas para melhorar seu TACoS
Abaixo, listamos 5 dicas essenciais que você deve implementar se deseja obter um TACoS saudável e que proporcione benefícios a longo prazo para você.
Domine o algoritmo A9 da Amazon
O algoritmo Amazon A9 determina a classificação em que os produtos aparecem na pesquisa da Amazon. A Amazon mantém a maior parte de seu funcionamento interno em segredo. No entanto, certos aspectos são amplamente reconhecidos e desempenham um papel significativo no ranking de produtos.
O algoritmo A9 tende a favorecer listagens que exibem relevância de correspondência de texto, demonstram forte velocidade de vendas, apresentam preços competitivos e permanecem em estoque. As listagens da FBA também recebem um impulso adicional na classificação.
Obtenha avaliações de clientes
Ótimas avaliações criam listas de produtos atraentes. Na verdade, avaliações positivas podem fazer ou quebrar um acordo entre sua marca e o cliente.
A Amazon sabe que os compradores em potencial valorizam o feedback antes de fazer uma compra. É por isso que o mercado hospeda um sistema excepcional de avaliação de clientes.
Se você deseja construir uma base sólida para alcançar o sucesso de longo prazo na Amazon, certifique-se de fornecer o melhor serviço possível. Ao fazer isso, os clientes terão uma ótima experiência de compra e se sentirão encorajados a deixar uma avaliação positiva.
Otimize suas listas
Concentre alguns de seus esforços em otimização de listagem. Crie títulos de listagem atraentes, faça upload de imagens de produtos de alta qualidade e forneça descrições concisas, mas abrangentes. Esses elementos são vitais para impulsionar o sucesso de SEO de suas listas de produtos.
Você também pode aproveitar o A+ Content da Amazon (anteriormente Enhanced Brand Content). Esse recurso aprimora a otimização da sua listagem. Você poderá aumentar seu apelo visual para atrair mais clientes.
Faça promoções com resultados de longo prazo em mente
Quando se trata de promoções, recomendamos adotar uma abordagem que equilibre ganhos de curto prazo com sustentabilidade de longo prazo. Enquanto promoções do vendedor podem, sem dúvida, impulsionar suas vendas, é crucial usá-los com eficiência e moderação para garantir resultados duradouros.
As promoções geralmente envolvem a oferta de descontos para tornar seu produto mais atraente para os clientes. Embora isso possa aumentar a velocidade das vendas no curto prazo, é importante considerar a potencial compensação de ganhar menos por venda.
Portanto, é essencial abordar as promoções de forma estratégica, tendo em mente o impacto a longo prazo.
Combine esforços orgânicos e pagos
Embora os anúncios possam atrair novos clientes, não é sustentável depender apenas deles devido aos custos associados. No entanto, você pode priorizar tráfego orgânico dentro e fora da Amazon. Ao fazer isso, você entrará em contato com um grupo maior de clientes em potencial.
Considerações Finais
Agora que você sabe o que é TACoS, pode determinar quando e onde precisa reestruturar sua estratégia de publicidade paga.
Mas lembre-se de que antes de entrar nas opções pagas, você precisa ter o direito estratégia de marketing no lugar.
Se você precisa melhorar seu TACoS na Amazon, comece com nosso serviços de publicidade hoje mesmo.
Autor
Antonella Fleitas é um redator de conteúdo freelance da Argentina. Antonella trabalhou com muitos projetos para criar conteúdo perene baseado em fatos sobre ciência, aprendizado de idiomas e cultura. Seu principal objetivo é construir uma base sólida de conteúdo para seus clientes, com base em histórias significativas com as quais as pessoas possam aprender.
