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TACoS: publicidade na Amazon explicada simplesmente

O TACoS, também conhecido como Custo total de venda de publicidade, é o maior tópico em conversas relacionadas a vendas e, é claro, desempenha um papel importante na Amazon Advertising.

A Amazon é sem dúvida o maior mercado on-line no momento, e poder fazer negócios implica uma receita enorme para o seu negócio de varejo on-line. Pequenas e grandes empresas de todo o mundo que vendem seus produtos na Amazon costumam consultar suas análises para ver se os esforços de marketing estão valendo a pena.

Entre todas as métricas da Amazon, o TACoS tem recebido o maior volume de comentários nos últimos meses. O acrônimo pode parecer que se refere a um item de comida, mas o TACoS é um negócio sério na Amazon.

Se você está vendendo produtos na Amazon e investindo em publicidade, na esperança de que isso ajude o seu negócio a crescer, você deve estar ciente do que é o TACoS.

Aqui estão algumas coisas básicas que você precisa saber sobre o TACoS para publicidade na Amazon, como o que significa, como se relaciona com as vendas e como ele pode ajudá-lo a acompanhar o crescimento da sua marca.


O que é o TACoS na Amazon Advertising?

O objetivo final de qualquer campanha publicitária na Amazon é ganhar o suficiente e criar um conhecimento suficiente da marca ou do produto que você não precisará mais gastar em anúncios para comercializá-lo.

O TACoS tornou-se recentemente popular no Publicidade da Amazon espaço porque é uma métrica que pode dizer com facilidade se sua campanha de publicidade está indo bem ou não. Esse principal indicador de desempenho (KPI) mede quanto você gasta em publicidade paga em relação à receita que está gerando.

Não é uma métrica básica, mas é bom para fornecer uma melhor visão do crescimento de uma marca a longo prazo. Para o que é feito, o TACoS faz isso muito bem.

A maioria dos vendedores está mais familiarizada com o ACoS, ou "Custo de venda de publicidade", que é basicamente o TACoS, mas apenas para produtos únicos para os quais você executa um anúncio de produtos patrocinados da Amazon. Analisar o TACoS e o ACoS juntos pode ajudar a entender como os gastos com anúncios em um novo produto que você acabou de começar a vender na Amazon estão afetando o cenário geral.


Cálculo do TACoS (e ACoS)

O TACoS possui uma fórmula bastante simples, pois mede quanto você está gastando em um anúncio no total, em vez de quanto você está ganhando em troca. O número resultante pode informar se seus anúncios estão realmente ajudando você a obter mais vendas, incluindo vendas orgânicas.


TACoS = (gasto com anúncios / receita total) / 100

O resultado é uma porcentagem de quanto você gastou em um anúncio em relação à sua receita total. Quanto maior o número, mais dinheiro você gasta em sua receita para gastar no anúncio.

Para calcular seu ACoS, basta alterar uma coisa na fórmula.


ACoS = (gasto com anúncio / receita de anúncio) / 100

A única diferença entre as fórmulas do TACoS e do ACoS é que você calcula sua receita total com a receita anterior e com anúncios de um único produto no último.

Ter esses dois KPIs ajuda a entender o desempenho de um produto e se os gastos com anúncios valeram a pena.


Impacto TACoS

Esse KPI é sobre o quanto de gastos com anúncios está realmente produzindo em termos de vendas. Esse gasto com anúncio pode diminuir a receita total se o anúncio não gerar a receita adicional esperada que cobre o custo do anúncio por volume de vendas.

fatia de mercado

Quando monitorado junto com o ACoS, você pode ter uma boa noção de como seus negócios estão crescendo na Amazon. A seguir, o que acontece quando esses números mudam:

Aumento do TACoS:

Você está gastando mais com o anúncio, mas suas vendas orgânicas não estão aumentando na mesma proporção. Isto é mau.


TACoS decrescente ou baixo e plano:

O produto anunciado está obtendo mais vendas ou um volume bom e constante de vendas. As vendas orgânicas também podem estar melhorando em conjunto devido a um aumento no conhecimento da marca dos anúncios. Isso é bom.


Aumentando TACoS e ACoS:

Isso costuma acontecer sempre que você começa a vender um novo produto e inicia uma campanha publicitária para ele. Os gastos com anúncios aumentarão de maneira compreensível, o que aumenta o TACoS e o ACoS por enquanto. Isso não é o ideal, mas ainda é aceitável quando você está promovendo um novo produto.

Durante o lançamento de um novo produto, seu principal objetivo deve ser gastar a quantia apropriada em publicidade para aumentar as vendas. À medida que você avança, o TACoS deve diminuir à medida que sua marca e / ou produto obtêm mais tráfego de pesquisa orgânica.


Diminuindo o ACoS e aumentando o TACoS:

Suas vendas orgânicas estão diminuindo ou se tornando uma parte menor de sua receita. Isso pode ser ruim, pois é um sinal de que você precisa depender de publicidade paga para impulsionar as vendas a longo prazo ou que está começando a perder completamente sua mágica.

É vital que os vendedores estejam no topo desses números, pois eles informam se estão gastando muito em publicidade sem obter o aumento esperado nas vendas. Além disso, os torna cautelosos em depender muito dos anúncios para suas vendas. Sempre deve ser o objetivo final ganhar com vendas orgânicas, tanto quanto possível.


Melhorando o TACoS

grpah TACoS ACoS ranking de vendas

Além de fornecer bons produtos que as pessoas realmente desejam a bons preços, a principal coisa que você pode fazer na Amazon para aumentar suas vendas é fazer com que seus produtos apareçam nos resultados da pesquisa e com frequência.

Otimização de mecanismo de pesquisa na Amazon ou Otimização da lista de produtos da Amazon, é crucial para aumentar suas vendas orgânicas. Anunciar seu produto só pode atrair tantos clientes novos, e você não poderá se apoiar totalmente nele, pois precisará gastar para obter essas vendas.

Mas com a pesquisa orgânica dentro e fora da Amazon, você terá muito mais clientes que pesquisam com palavras-chave relacionadas. É como uma publicidade invisível, de certa forma, permitindo que você alcance clientes que você provavelmente não encontraria se nunca prestasse atenção na otimização das páginas de seus produtos.


O algoritmo A9

Você deve entender como Algoritmo A9 da Amazon trabalho. Assim como o algoritmo de pesquisa do Google, o algoritmo A9 determina quais produtos são exibidos primeiro quando os usuários digitam palavras-chave relevantes. Embora seu funcionamento interno seja principalmente mantido em segredo, certos aspectos dele são bem conhecidos e desempenham um fator importante na otimização.

O algoritmo A9 parece favorecer as listagens de produtos com relevância de correspondência de texto e boa velocidade de vendas, com preços adequados e sempre em estoque. Essa classificação será aprimorada ainda mais se a lista de produtos for Cumprido pela Amazon e também é anunciado.

Está certo.

Se seu produto for anunciado na Amazon, ele será preferido nos resultados de pesquisa. Portanto, os gastos com anúncios fazem ainda mais para tornar seu produto visível para os clientes da Amazon por meio de resultados de pesquisa orgânica.


Reviews

Por fim, no entanto, o que sela o acordo para que a lista de produtos seja mais atraente para os clientes são as boas análises de produtos. A Amazon é conhecida por ter o melhor sistema de avaliação de clientes em todo o comércio eletrônico. Eles sabem que os clientes querem ver o quão bom é realmente um produto antes de comprá-lo. Comentários positivos de clientes, portanto, aumentam o apelo do seu produto e a opção de listagem da A9 para mostrar primeiro.


Otimização de Listagem

Obviamente, você deve preencher todos os itens padrão, como títulos de listagem adequados, postar imagens de alta qualidade do produto, preencher a descrição com informações concisas e abrangentes sobre o produto, etc. Todos eles são cruciais para o SEO da lista de produtos.

O recurso de conteúdo premium da Amazon, A + Content (anteriormente Enhanced Brand Content) pode resultar em um aumento de vendas de 5%, porque suas listagens parecem mais agradáveis. Vale a pena configurar para vendedores profissionais.


Promoções

Essa é uma maneira de tempo limitado em que você pode aumentar sua lista de produtos. As promoções devem ser usadas com moderação, pois basicamente oferecem um desconto para tornar a oferta do produto mais atraente para os clientes. É uma troca de ganhar menos por cada venda, na esperança de obter uma melhor velocidade de vendas, por isso é uma tática de curto prazo para ganhar exposição.

Todos esses fatores são considerados pelo algoritmo Amazon A9 para classificar sua listagem de produtos nos resultados da pesquisa. Afinal, anunciar um produto não é útil se não aparecer organicamente nos resultados da pesquisa - é apenas gastar dinheiro com resultados mínimos ou com TACoS ruim.


Conclusão

Anunciar seus produtos na Amazon é bastante eficaz. Estima-se que a receita de publicidade da Amazon tenha atingido 14.1 $ bilhões, que é 39% superior a 2018. Isso é notável, considerando que mais da metade (54%) dos produtos vendidos na Amazon são de comerciantes terceirizados.

O TACoS para publicidade na Amazon oferece uma visão geral dos negócios e pode ajudar os vendedores a descobrir o que devem fazer para melhorar sua estratégia de longo prazo. Os vendedores sempre devem procurar seu TACoS junto com sua receita, se quiserem sustentar um negócio bem-sucedido na Amazon.

Obviamente, essa não é a única métrica à qual você deve prestar atenção. Ficar obcecado com isso sem olhar para todo o resto servirá apenas para criar uma visão de túnel, que você mal pode pagar. Entender como o TACoS pode afetar tudo o mais no desempenho da Amazon é fundamental.

Julia ValdezTACoS: publicidade na Amazon explicada simplesmente
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