Os vendedores registrados podem tirar proveito das diferentes ferramentas de publicidade que a Amazon tem a oferecer. Hoje, falaremos sobre os anúncios gráficos patrocinados.
Este novo formato de anúncio PPC visa ajudá-lo a alcançar clientes não apenas na Amazon, mas também fora dela!
Os anúncios gráficos patrocinados são diferentes dos outros tipos de anúncios disponíveis em sua Central do vendedor.
Continue rolando para baixo para saber como você pode começar.
O que são anúncios gráficos patrocinados?
A Amazon traz esse novo recurso como uma solução para envolver os compradores em vários pontos da jornada de vendas em canais que vão além do mercado da Amazon.
Anúncios gráficos patrocinados são diferentes de produtos patrocinados e marcas patrocinadas, principalmente porque o programa não é centrado em palavras-chave. Ele rastreia os interesses do público e os comportamentos de compra e detecta quando um usuário visualizou a página de detalhes do seu produto.
Basicamente, quando um cliente em potencial visualiza um produto na Amazon, você pode continuar a promover esse item na “Rede de Display da Amazon”, que inclui páginas da Amazon, listas de concorrentes e sites e aplicativos de terceiros.
Dessa forma, as marcas têm uma chance melhor de causar uma impressão significativa nos compradores em potencial.
Os anúncios gráficos patrocinados podem ajudar sua marca:
- Retargeting usuários que mostraram interesse por um produto nos últimos 30 dias.
- Visando produtos semelhantes.
- Rastreamento de interesses e comportamentos de compras anteriores para clientes-alvo.
Onde os anúncios gráficos patrocinados estão disponíveis?
Esses anúncios estão disponíveis para vendedores inscritos no Amazon Brand Registry, fornecedores e agências com clientes que vendem produtos na Amazon em:
- América do Norte - Canadá e EUA
- Europa - Alemanha, Espanha, França, Itália e Reino Unido
- Médio Oriente - Emirados Árabes Unidos
- Ásia-Pacífico - Índia e Japão
Lembre-se de que a disponibilidade desse recurso varia entre os mercados.
Como funciona um anúncio gráfico patrocinado?
O Display patrocinado funciona como um programa PPC. Os vendedores licitam contra outros vendedores para posicionamentos de anúncios para obter melhor visibilidade. A boa notícia é que não é necessário um investimento mínimo. Você pode definir seus lances e orçamento diário.
Os anúncios gráficos patrocinados incluem o seguinte:
Anúncios de segmentação de produto
A segmentação de produto ajuda os vendedores a alcançar clientes que navegam em seu produto ou que estão procurando produtos e categorias semelhantes.
Você pode usar esse recurso a seu favor, por exemplo, se as listagens de seus concorrentes estiverem recebendo muito tráfego, então pode ser um bom momento para criar um cupom ou repreciar seus itens um pouco abaixo dos deles. Em seguida, ative os anúncios gráficos de segmentação de produto.
Também existe a possibilidade de direcionar os visitantes para listagens de produtos complementares.
Públicos-alvo: visualizações de remarketing
Com os produtos patrocinados, você geralmente tem como alvo o tráfego "frio". Mas, com os anúncios gráficos patrocinados, você pode se envolver novamente com os usuários que visualizaram suas listagens ou produtos semelhantes em sua categoria. Você tem uma chance melhor de conversão se um cliente em potencial já demonstrou interesse.
Os anúncios serão exibidos apenas para compradores em potencial que viram seus produtos, mas ainda não fizeram a compra.
Públicos: interesses
Funciona como a categoria acima, mas em vez de focar em produtos, a Amazon mostrará seus anúncios para usuários que procuram produtos relacionados a interesses específicos.
Configuração de anúncios gráficos patrocinados
Uma das vantagens deste programa é que não há necessidade de um grande orçamento nem de ter experiência na criação de seus próprios anúncios.
O único requisito é ser um vendedor com marca registrada e configurá-los para que seus anúncios sejam exibidos e exibidos.
Basta seguir as seguintes etapas:
- Acesse publicidade.amazon.com e vá para a guia “Produtos” no menu superior. Ou faça login em sua conta do Seller Central e clique em “Publicidade”. Em seguida, selecione “Campaign Manager” no menu suspenso.
- Clique em “Rede de Display patrocinada” em “Escolha o tipo de campanha”.
Imagem: Adtexugo
3. Crie as configurações para sua campanha. Dê um nome a ele, defina o período e escolha um orçamento diário.
4. Então, é hora de escolher sua opção de segmentação. Você pode escolher entre “Públicos-alvo” e “Segmentação de produto”.
5. Ao escolher Públicos-alvo, você pode selecionar “Visualizações de remarketing”, “Pesquisas” e “Compras.
6. Selecione seus produtos para anunciar e defina seu lance por clique. Os anúncios exibem apenas um produto por vez, sim, mas você também pode escolher produtos diferentes para que o algoritmo da Amazon possa decidir sobre o item mais adequado com base no público que verá o anúncio.
7. Defina seus “Públicos-alvo personalizados”. A Amazon inclui automaticamente “Produtos anunciados” e “Semelhante a produtos anunciados”. Nesta parte, você também pode optar por adicionar categorias que gostaria de segmentar.
8. A próxima etapa é personalizar o criativo do anúncio adicionando seu logotipo ou escolhendo um título envolvente, se desejar. Caso contrário, a Amazon irá configurá-lo para você.
9. Em seguida, você decide onde deseja que seus anúncios sejam exibidos na Amazon. A Amazon mostrará como seu anúncio ficaria antes de lançá-lo.
10. Finalmente, você pode escolher o valor que deseja oferecer para vencer a concorrência e ganhar a colocação.
Dependendo do valor que você decidir fazer, a Amazon gastará mais ou menos dependendo da probabilidade de uma pessoa que está olhando para o anúncio realizar uma compra. A Amazon nunca ultrapassará o orçamento diário que você atribuiu à campanha quando você a criou.
Depois de clicar no botão “Lançar campanha”, o anúncio será criado totalmente pela Amazon e você não precisa esperar para que seja aprovado.
Quanto custam os Anúncios gráficos patrocinados da Amazon?
Esta é uma campanha Pay-Per-Click, como mencionamos antes. Se você não está familiarizado com esse modo, significa que você só paga por um anúncio quando um comprador em potencial clica nele, não quando o vê.
O custo por clique exato para um anúncio de exibição patrocinado na Amazon é calculado em um leilão de segundo preço.
Como vendedor, você terá que enviar um lance padrão, que é o valor máximo que você deseja pagar por clique em seu anúncio.
O licitante com lance mais alto paga o preço por clique mais alto, mas o licitante com lance mais alto não paga o valor do lance. Eles pagam apenas US $ 0.01 a mais do que o segundo licitante com lance mais alto.
Isso é algo a se considerar ao pensar sobre sua estratégia.
Usando anúncios de exibição patrocinados com uma estratégia de exibição patrocinada da Amazon
Anúncios patrocinados podem dar a você acesso às cobiçadas páginas de detalhes de produtos da Amazon.
Os anúncios gráficos patrocinados serão exibidos abaixo e ao lado da caixa de compra. As páginas de detalhes do produto permitem que os vendedores direcionem os produtos de seus concorrentes e também façam vendas cruzadas de seus próprios produtos.
A Amazon realizou um estudo que mostrou que, apenas 4% dos compradores faça uma compra imediatamente após encontrar a lista de um produto. O comprador médio levará cerca de 6 a 7 para fazer uma compra após a navegação inicial.
Embora não seja necessário para seus anúncios gráficos patrocinados, é definitivamente útil ter pelo menos uma campanha de produtos patrocinados básica antes de começar com os anúncios patrocinados da Amazon.
Por quê? É simples: você pode usar suas campanhas de produtos patrocinados para pesquisas ASIN. Ao fazer isso, você pode pegar os alvos ASIN e ASINs anunciados de alto desempenho e transferi-los para suas campanhas de display patrocinadas. Uma dica para escolher os ASINs a serem transferidos é focar naqueles que têm um bom ACoS e volume de vendas.
Veja como Osmo usou os anúncios gráficos patrocinados para alcançar um público maior:
Prós e contras do display patrocinado
Então, aqui está o programa de anúncios patrocinados em poucas palavras:
Prós
- A Exibição patrocinada permite que o vendedor direcione novamente os clientes para dentro e fora da Amazon, que mostraram interesse em sua categoria ou produtos. Esta é a primeira vez em uma campanha PPC!
- O redirecionamento tem se mostrado eficaz por outros gigantes online como Facebook e Google.
- É praticamente garantido que converterá um número de clientes que não compraram ao olhar sua lista pela primeira vez.
- O potencial cliente já está interessado no seu produto, porque já viu a sua listagem. Talvez eles só precisem de um lembrete amigável.
- É muito fácil configurar seus monitores patrocinados, pois os vendedores não têm muitas opções de personalização.
- Você só paga pelos anúncios nos quais os compradores em potencial clicam. Você pode atribuir um orçamento diário à sua campanha e ter certeza de que a Amazon nunca vai ultrapassá-lo.
Desvantagens
- Como a maioria das campanhas publicitárias, você terá que testar as águas para ver como esse programa pode funcionar melhor para sua marca. No entanto, não é uma curva de aprendizado íngreme, especialmente se você já tem outras campanhas publicitárias em execução.
- Ainda não está totalmente claro onde e quando seus anúncios serão exibidos exatamente, já que você ainda precisa depender do algoritmo da Amazon.
- A falta de opções de personalização também pode ser uma desvantagem, já que seu anúncio pode não chamar a atenção como você gostaria.
Curso de introdução ao anúncio de display patrocinado
Se você gostaria de mergulhar nos benefícios desta nova ferramenta, faça o Curso de introdução ao display patrocinado para descobrir se esse serviço se encaixa em sua estratégia de publicidade atual.
Considerações Finais
O Display Patrocinado da Amazon é uma ferramenta de publicidade poderosa. Os vendedores podem encontrar oportunidades únicas para alcançar compradores que já estão em algum ponto da jornada de vendas, tanto na Amazon quanto fora dela.
Sua campanha de exibição patrocinada pode ser mais lucrativa do que outras campanhas PPC, porque os clientes que já demonstraram interesse têm mais probabilidade de realizar uma conversão do que aqueles que não o fizeram.
Marcas de qualquer tamanho podem começar com alguns produtos e ver o que acontece.
Você pode começar configurando suas primeiras campanhas para alguns de seus ASINs de melhor desempenho e, se essas campanhas estiverem funcionando bem, você pode começar a tentar criar anúncios com segmentação por categoria.
Seguir as etapas deste guia o ajudará a pegar o jeito muito rapidamente.
