Os animais de estimação estão tomando conta de nossas vidas – no bom sentido, é claro. É por isso que os donos estão constantemente procurando os produtos para animais de estimação mais vendidos na Amazon para mimar seus bebês peludos.
De acordo com um relatório recente da Escuteiro da selva, 18% dos americanos adotaram um animal de estimação durante a pandemia de COVID-19. Além disso, 18% dos consumidores gastaram mais em suprimentos para animais de estimação durante o primeiro trimestre de 1.
Isso é natural. Qualquer dono de animal de estimação quer comprar o melhor cuidado para seus animais de estimação. Felizmente, os vendedores da Amazon podem entregar em abundância.
Neste artigo, vamos rever algumas dicas para impulsionar suas vendas de suprimentos para animais de estimação através do telhado.
E também apresentaremos alguns produtos para animais de estimação que nossa equipe da AMZ Advisers comprou na Amazon para seus bebês de pele.
Vamos reunir os produtos para animais de estimação mais vendidos na Amazon!
Artigos para animais de estimação estão em alta
Você sabia que 15% dos usuários compraram suprimentos relacionados a animais de estimação na Amazon? De fato, o volume de pesquisa de palavras-chave para “produtos para animais de estimação” aumentou 4% entre março e abril de 2022.
Mas essa não é a única palavra-chave relacionada a animais de estimação em ascensão. Vamos analisar o crescente volume de pesquisa de palavras-chave para produtos para animais de estimação na Amazon em 2022:
| Itens para cães | Itens de gato |
| Ração seca para cães – 19% Shampoo para cães – 6% Coleiras para cães – 5% Suprimentos para cães – 4% |
Shampoo para gatos – 5% Comida seca para gatos – 2% |
Agora, existem algumas palavras-chave que mostram um ligeiro aumento de uso.
Por exemplo:
| Itens para cães | Itens de gato |
| Petiscos para cães – 33% Brinquedos para cães – 15% Comida enlatada para cães – 8% Camas para cães – 7% |
Comida enlatada para gatos – 24% Brinquedos para gatos – 17% Suprimentos para gatos – 14% Petiscos para gatos – 5% Torres para gatos – 1% Coleiras para gatos – 1% |
Fonte: JungleScout
Você pode ver que há pouca variação entre tendências baixas e altas, com algumas exceções. Os consumidores ainda pesquisam na Amazon produtos para fornecer a seus animais de estimação o melhor cuidado possível.
Quer se trate de higiene, alimentação, descanso ou itens de jogo, a tendência de fornecimento de animais de estimação não vai desaparecer tão cedo.
Produtos para animais de estimação mais vendidos na Amazon
Como dissemos, os consumidores querem apenas o melhor para seus animais de estimação. Felizmente, a Amazon tem o que eles precisam. Aqui estão os produtos para animais de estimação mais vendidos no mercado.
Alimentos para Animais de Estimação
Mais e mais usuários vão à Amazon para refeições e guloseimas para seus animais de estimação. Este foi o caso de cães e gatos durante o primeiro trimestre de 1:
Você pode ver que há pouca variação entre tendências baixas e altas, com algumas exceções. Os consumidores ainda pesquisam na Amazon produtos para fornecer a seus animais de estimação o melhor cuidado possível.
Quer se trate de higiene, alimentação, descanso ou itens de jogo, a tendência de fornecimento de animais de estimação não vai desaparecer tão cedo.
Artigos para animais de estimação populares na Amazon
Como dissemos, os consumidores querem apenas o melhor para seus animais de estimação. Felizmente, a Amazon tem o que eles precisam. Aqui estão os produtos para animais de estimação mais vendidos no mercado.
Alimentos para Animais de Estimação
Mais e mais usuários vão à Amazon para refeições e guloseimas para seus animais de estimação. Este foi o caso de cães e gatos durante o primeiro trimestre de 1:
- Os clientes gastaram cerca de US$ 148 milhões em guloseimas para cães e mais de US$ 30 milhões em guloseimas para gatos.
- A ração seca para cães gerou quase US$ 250 milhões em vendas, enquanto a ração seca para gatos gerou cerca de US$ 72 milhões.
- As vendas de alimentos enlatados para gatos ultrapassaram US$ 32 milhões, enquanto os alimentos enlatados para cães garantiram US$ 22 milhões.
Brinquedos
É importante manter nossos animais de estimação ativos e compartilhar momentos de alegria com eles.
Isso torna os brinquedos para animais de estimação uma subcategoria completa e mais vendida.
Isso não é exceção em 2022:
- Os usuários gastaram cerca de US$ 26 milhões em brinquedos para gatos durante o primeiro trimestre do ano.
- Suprimentos para cães quase dobraram esse feito. No primeiro trimestre de 1, os proprietários gastaram quase US$ 2022 milhões em brinquedos para cães.
- Isso representa um aumento de vendas de 30%, em comparação com o quarto trimestre de 4.
Fonte de dados: JungleScout
Imagem: Consultores AMZ
Trelas e coleiras
Imagem: Consultores AMZ
Este é um must-have para qualquer dono de gato ou cão. Não há cuidado completo para animais de estimação sem uma boa coleira e trela para passear com seu animal de estimação. Além disso, é a melhor maneira de anexar etiquetas de identificação que ajudam imensamente no infeliz caso de um animal de estimação desaparecer.
A Amazon é um dos marketplaces mais usados onde os usuários compram coleiras e trelas:
- As coleiras de cachorro quase geraram US$ 16 milhões em receita entre janeiro e abril.
- Quanto às coleiras para cães, esse suprimento de animais de estimação produziu mais de US $ 8 milhões em receita.
- As coleiras para gatos geraram US$ 4 milhões, enquanto as coleiras para gatos somam US$ 2 milhões em vendas.
Fonte de dados: JungleScout
Imagem: Consultores AMZ
Casas e torres para animais de estimação
Damos um lar para cães e gatos. Mas alguns também podem desfrutar de uma casa dentro de uma casa. Por exemplo, alguns donos de gatos preferem torres, enquanto os donos de cães preferem berços ao ar livre para seus animais de estimação.
Ambos os exemplos são uma ótima oportunidade de venda para os vendedores da Amazon:
- As vendas de torres Cat aumentaram 86% no primeiro trimestre de 1. As vendas desses itens geraram US$ 2022 milhões em receita.
- Casas de cachorro não eram tão lucrativas. Mas eles ainda fizeram mais de US $ 1.5 milhão em vendas.
Fonte de dados: JungleScout
Imagem: Consultores AMZ
Resto
Suprimentos de descanso para animais de estimação são produtos sólidos e não sazonais com sucesso consistente na Amazon.
É perfeito para atingir novos proprietários ou usuários que desejam atualizar o espaço de lazer de seus animais de estimação.
Imagem: Consultores AMZ
- As camas para cães geraram cerca de US$ 45 milhões no último trimestre.
- Camas de gato não foram tão bem sucedidas. Mas eles ainda fecharam o primeiro trimestre de 1 com US$ 2022 milhões em vendas.
Fonte de dados: JungleScout
Animais de estimação gostam de relaxar na maior parte do tempo. Nós os amamos por isso (e também os invejamos um pouco).
É importante para nós que eles tenham um lugar aconchegante para relaxar depois de uma longa caminhada no parque ou um episódio fervoroso dos zumbis noturnos!
Imagem: Consultores AMZ
Consultores AMZ criando crescimento para vendedores de suprimentos para animais de estimação | Estudo de caso
Agora, existem grandes oportunidades de vendas no mercado de suprimentos para animais de estimação. Mas a Amazon também é um mercado altamente competitivo.
Seria difícil para as marcas fazerem uma diferença real nas categorias relacionadas a animais de estimação. Felizmente, ninguém diz que você deve ir sozinho.
Por um lado, você pode fazer parceria com uma agência de marketing profissional. Essas festas têm a experiência e as habilidades necessárias para encantar os donos de animais de estimação e impulsionar suas vendas.
Este é realmente um campo em que temos um pouco de experiência. Há alguns anos, fomos abordados por uma empresa do categoria de suprimentos para animais de estimação.
Este cliente estava procurando diversificar e aumentar suas vendas na Amazon.
Até aquele momento, eles tinham acordos de licenciamento com várias marcas e fortes capacidades de fabricação.
Assim, fazia sentido para eles adotar um relacionamento de fornecedor com a Amazon.
Modelo de Venda de Distribuidor Híbrido
As marcas de fornecedores adotam um modelo híbrido de venda de distribuidores. A Amazon compra o produto diretamente do fabricante e assume as vendas B2C.
Essa abordagem funcionou bem porque os fornecedores desfrutam de melhores margens – em troca de menos controle sobre as vendas.
Nosso cliente já tinha um grande catálogo listado no marketplace. No entanto, eles queriam remediar problemas de custo, licenciamento e preços de varejo.
Suas vendas na Amazon foram consistentes. Mas as marcas conhecidas que eles licenciaram deveriam estar gerando melhores margens de lucro.
Nossa tarefa era oferecer orientação sobre onde concentrar sua energia para maximizar as vendas e criar campanhas publicitárias eficazes.
Por fim, encontramos oportunidades únicas de crescimento para justificar a fabricação de novos produtos pelo cliente.
Aqui estão as ações que tomamos ao longo de um período de 2 anos:
- Pesquisa de mercado aprofundada. Analisamos o catálogo da empresa e a capacidade de lançar novos produtos. Isso nos permitiu identificar áreas imediatas de crescimento.
- Desenvolva uma estratégia de anúncios focada em maximizar as vendas. Criamos promoções que incentivavam os clientes a experimentar os produtos do cliente. Também compartilhamos códigos de desconto para incentivar as vendas.
- Limpe o conteúdo existente. Realizamos uma pesquisa aprofundada de palavras-chave para criar novo conteúdo de SEO para seus produtos.
- Otimize as listagens de produtos. Incorporamos palavras-chave relevantes de front-end e back-end nas listagens do cliente para aumentar as classificações de pesquisa. Também melhoramos seu conteúdo gráfico para gerar conversões.
Os nossos marcos
No final, nossa estratégia e execução superaram as expectativas:
- Aumento do custo mensal de mercadorias (COGs) de US$ 30,000 para mais de US$ 600,000.
- Gerou mais de US$ 2.4 milhões em vendas de anúncios. Isso equivale a 42% das vendas totais da conta do cliente.
- Identifiquei novas oportunidades de produtos, que geraram mais de US$ 200,000 em CPVs enviados por mês.
Isso representou uma taxa de crescimento mensal inesperada para nosso cliente. Graças aos nossos esforços, a loja da Amazon aumentou as vendas em 20 vezes.
Estamos ansiosos para continuar nosso trabalho com eles, na esperança de que possamos ajudá-los a dominar o mercado de suprimentos para animais de estimação na Amazon.
Amazon nos fez comprá-lo!
Se você quiser comprar algum dos itens mostrados nas imagens acima, aqui estão os links para sua referência:
Considerações Finais
Nossos animais de estimação são membros da família, e é por isso que queremos apenas o melhor para eles. Para nossa sorte, a Amazon sente o mesmo.
Suprimentos para animais de estimação não são produtos sazonais; em geral. Portanto, eles podem provar ser vendedores estáveis, o que ajuda a trazer lucros consistentes para você.
Você também deve tomar nota das dicas que compartilhamos para atrair novos donos de animais para seus anúncios. Essas estratégias podem ajudá-lo a impulsionar suas vendas de suprimentos para animais de estimação para o próximo nível.
Independentemente da sua estratégia, sempre se esforce para construir conexões exclusivas com os clientes. Isso colherá melhores resultados de seus esforços e a melhor satisfação para os donos de animais de estimação.
Autor
Esteban Muñoz é redator de conteúdo da Conselheiros AMZ, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.
