O Dia de Ação de Graças de 2023 não envolve apenas o molho de peru e cranberry em nossos pratos; trata-se dos negócios fervilhantes fervilhando no horizonte de vendas.
À medida que as folhas douradas caem e o espírito natalino nos envolve, as empresas em todo o mundo preparam-se para um dos fins de semana de vendas mais movimentados do ano.
A seguir, discutiremos a história, as estratégias e a energia deste icônico feriado americano que se tornou um fenômeno de vendas global.
A evolução das vendas de ação de graças
Assim como foi inicialmente celebrado, o Dia de Ação de Graças de 2023 será, sem dúvida, centrado na gratidão, na família e em festas calorosas.
No entanto, à medida que as rodas do comércio giravam desde a primeira festa celebrada pelos peregrinos, as empresas identificaram o feriado como um feriado momento oportuno para captar a atenção dos compradores.
Tradicionalmente, as ofertas de Ação de Graças e promoções do vendedor estavam confinados às lojas físicas. Esses descontos marcaram o início da temporada de compras natalinas.
À medida que os tempos evoluíram, também evoluiu o cenário desses eventos promocionais. Digitar Black Friday – um termo agora associado ao as maiores ofertas e descontos de doorbuster do ano.
Varejistas e marcas logo perceberam o enorme potencial deste dia, transformando a sexta-feira após o Dia de Ação de Graças em um campo de batalha de promoções.
Mas por mais transformadora que tenha sido a Black Friday, o cenário das compras estava prestes a sofrer outra mudança sísmica. Com o surgimento da internet, nasceu a Cyber Monday.
Se a Black Friday fosse a rainha das compras na loja, Cyber Monday foi o príncipe coroado do reino do comércio eletrônico.
O Dia de Ação de Graças marca o início do Cyber Five
Embora a Black Friday e a Cyber Monday muitas vezes roubem os holofotes na narrativa de vendas de fim de ano, Vendas de Ação de Graças no comércio eletrônico tem emergiu constantemente como uma força significativa, criando seu próprio espaço no ecossistema de vendas.
Na verdade, o feriado por excelência marca o início de Cibernético Cinco, que engloba os seguintes Eventos de vendas no quarto trimestre:
- Ação de graças
- Black Friday
- Small Business sábado
- Cyber Sunday
- Cyber Monday
O impacto tangível destes eventos do quarto trimestre é evidente nos relatórios de vendas. Relatório de tendências e insights de compras de fim de ano da Adobe revela que os gastos online nos EUA em novembro e dezembro de 2022 totalizaram US$ 211.7 bilhões.
Um gasto online de US$ 5.3 bilhões foi registrado no Dia de Ação de Graças, aumentando para US$ 9.12 bilhões durante a Black Friday e aumentando ainda mais para US$ 11.3 bilhões na Cyber Monday.
A trajetória da Cyber Five mostra-os claramente como momentos cruciais no calendário do comércio eletrônico, gerando tanto o interesse do consumidor quanto receitas significativas.
Tendências atuais: Dia de Ação de Graças de 2023
Preparando-se para o Dia de Ação de Graças de 2023 implica ter uma estratégia informada e um planejamento meticuloso ancorado em dados.
Aqui estão tendências específicas de análises de dados que oferecem insights valiosos para os vendedores que planejam o Dia de Ação de Graças de 2023.
Cyber Five reina supremo durante a temporada de férias
Os registros de vendas de 2022 revelam que Cyber Five é incomparável em termos de arrecadação vendas de férias na Amazon e outras plataformas.
No entanto, um olhar mais atento revela uma história cheia de nuances. Conforme dados apresentados por Faça fila, As vendas do Cyber Five foram maiores em 2021 em comparação com 2022.
Estes números indicam uma possível diversificação dos hábitos de compra nas festas de fim de ano, com os consumidores possivelmente começando mais cedo ou buscando ofertas além dos dias tradicionalmente destacados.
Produtos de jogos, entretenimento e tecnologia de cozinha foram os mais vendidos
As categorias de produtos importantes durante o Dia de Ação de Graças de 2022 incluem jogos, entretenimento e tecnologia de cozinha produtos.
O relatório de tendências e insights de compras de fim de ano da Adobe lista especificamente os seguintes itens de tendência durante o Dia de Ação de Graças do ano passado:
- Nintendo Switch
- Roblox
- Deus da Guerra – Ragnarök
- paw Patrol
- Instantâneos
Tecnologia, jogos e entretenimento digital permaneceram em alta demanda durante a Black Friday e a Cyber Monday.
Dados esses dados, não é surpreendente se mais ou menos as mesmas categorias de produtos continuarão em alta no Dia de Ação de Graças de 2023.
Metade do tráfego de varejo online vem de dispositivos móveis
De acordo com um relatório da Queue-it por meio do Traffic Insights, um notável 53% de todas as visitas na web durante a temporada de férias foram realizadas via dispositivos móveis. Os desktops ficaram atrás como a próxima grande fonte de tráfego, respondendo por 37% das visitas.
No entanto, surge uma nuance interessante quando se consideram as taxas de conversão. Ao longo do ano, e de forma consistente durante a época de festas, os desktops apresentaram uma taxa de conversão mais alta de 5.6%, enquanto os dispositivos móveis ficaram para 3.3%.
Dado que mais da metade do tráfego da temporada de férias está enraizado em dispositivos móveis e considerando a concorrência acirrada no espaço de varejo online, otimizar sites móveis para eficiência e velocidade é fundamental para o Dia de Ação de Graças de 2023.
Dicas para marcas brilharem nas vendas do Dia de Ação de Graças de 2023
Aqui estão algumas dicas cruciais para marcas que desejam brilhar e aproveitar ao máximo o Dia de Ação de Graças de 2023.
Priorize o gerenciamento de estoque
Revise suas vendas de Ação de Graças de 2022 identificar quais produtos saíram das prateleiras virtuais e quais estagnaram. Você também pode consultar as categorias de produtos que tiveram bom desempenho nas plataformas de comércio eletrônico para se informar sobre possíveis itens que você deseja incluir em suas ofertas.
Use esses conjuntos de dados para obter Ideias para o Dia de Ação de Graças de 2023 e tomar decisões informadas sobre inventário para 2023.
Dica prática
Considere reservar estoque. Os compradores da Amazon são conhecidos por suas compras de última hora. Mantenha um estoque reservado, especialmente para os mais vendidos, para garantir que você não seja marcado como “esgotado” durante os horários de pico de compras.
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Simplifique a logística
O gerenciamento de estoque pode ser assustador durante períodos de alta demanda, como o período do Dia de Ação de Graças à Cyber Monday. Se você ainda não estiver usando, considere Amazon FBA para a temporada de férias.
Com o FBA, os armazéns da Amazon armazenam seus produtos, garantindo que eles possam lidar com o aumento do volume de pedidos. Isso significa que os vendedores não precisam entrar em pânico com a possibilidade de ficarem sem espaço de armazenamento ou ficarem sobrecarregados com as demandas de remessa.
Além disso, os produtos da FBA geralmente recebem o cobiçado emblema Prime, o que os torna mais atraentes para os membros do Amazon Prime, que normalmente são compradores mais frequentes e que gastam mais.
Dica prática
A Amazon geralmente tem datas limite específicas para a temporada de férias. Certifique-se de estar bem familiarizado com eles para prometer datas de entrega precisas aos seus clientes.
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Mercado com precisão
Para os vendedores da Amazon, o mercado soluções de publicidade são um tesouro para entender o comportamento do cliente. Esses insights podem ser fundamentais na elaboração de campanhas publicitárias que tenham repercussão marketing personalizado.
Ao fazer marketing para o Dia de Ação de Graças de 2023, também vale a pena estar atento aos principais tendências de férias Do ano.
Regularmente monitorar relatórios de tendências, notícias do setor e mídia social para acompanhar o que está em alta. Estar por dentro pode mudar o jogo, seja uma cor como ouro rosa ou um estilo específico.
Dica prática
Se uma tendência específica estiver causando sucesso, ajuste as imagens do produto para destacar esse recurso. Por exemplo, se produtos ecológicos estão em demanda, mostrar os aspectos sustentáveis do seu produto pode ser um ímã para potenciais compradores.
Faça com que cada clique conte
Aproveite ao máximo o tráfego online do Dia de Ação de Graças de 2023 otimizando suas listagens de produtos. Certifique-se de que os títulos, descrições e imagens de seus produtos sejam claros, de alta qualidade e otimizados para palavras-chave para melhorar a visibilidade nos resultados de pesquisa da Amazon.
Com um aumento Vendas online feitas por meio de telefones celulares, não basta que as listas de produtos sejam compatíveis com dispositivos móveis; eles precisam ser otimizado para celular.
Isso significa imagens que carregar rapidamente e podem ser ampliados, descrições que vão direto ao ponto, mas ainda assim envolventes, e um processo de checkout que é suave e intuitivo em telas menores.
Dica prática
Audite suas listagens. Comece revisando suas listagens de produtos atuais. Identifique quaisquer áreas de melhoria em títulos, descrições ou imagens.
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Ofereça pacotes de Ação de Graças ou Cyber Five
Considere ter especialmente pacotes de produtos selecionados vendidos juntos com desconto no Dia de Ação de Graças ou no Cyber Five.
Os pacotes normalmente oferecem produtos a um preço inferior ao custo total se cada item for adquirido separadamente. Este “acordo” percebido é um incentivo substancial para os compradores que buscam economia durante a temporada de férias.
Dica prática
Enfatize a disponibilidade limitada desses pacotes para criar um senso de urgência, levando a decisões de compra mais rápidas. Além disso, exiba claramente o desconto ou a economia que um comprador obterá ao comprar o pacote em vez de produtos individuais para um discurso de vendas atraente.
O Lowdown
Ao se preparar para o Dia de Ação de Graças de 2023, lembre-se de que não se trata apenas de participar da corrida de vendas de fim de ano, mas compreender seu ritmo, suas nuances e suas tendências.
Os dados deixam claro: os Cyber Five são uma força formidável no mundo do comércio eletrônico, ditando o ritmo das vendas e moldando o comportamento do consumidor.
Para vendedores da Amazon e empresas de comércio eletrônico, a chave está no planejamento meticuloso, em estratégias baseadas em dados e na garantia de que cada interação com o cliente – cada clique – conte.
Autor
Carla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo que produz matérias para mídias tradicionais e digitais. Ela acredita na capacitação de pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.
