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Os feriados sazonais surgem como confetes no final do ano, transformando dias comuns em festas de compras brilhantes. Para os vendedores, essas férias são mais do que momentos divertidos; são bilhetes de ouro para impulsionar as vendas de comércio eletrônico.

Neste curso guia completo sobre como se preparar para o Amazon Q4, estamos mergulhando profundamente no mundo dos lucros das férias e das estratégias de vendas de alto nível. Pronto para desvendar os segredos para aproveitar ao máximo estes dias festivos?

 

Reconhecendo feriados sazonais lucrativos

 

O final do ano traz ar mais frio, luzes de rua sonhadoras e caixas registradoras tocando (ou suas contrapartes digitais).

De facto, os consumidores gastam mais durante feriados sazonais, conforme comprovado pelos dados da Amazon que mostram um Aumento de 9% ano a ano em receita líquida, atingindo US$ 149.2 bilhões no quarto trimestre de 4.

Amazon Q4 e ano inteiro de 2022 (Fonte - Remazing)
Amazon Q4 e ano inteiro de 2022 (Fonte – Remazing)

Alguns feriados sazonais são tão icônicos que mesmo a simples menção deles coloca os vendedores em modo de preparação. Aqui estão os grandes sucessos que ilustram o sazonalidade das vendas da Amazon e outras plataformas de comércio eletrônico:

 

Cyber ​​five

 

Desde o Dia de Ação de Graças até a Cyber ​​Monday no feriados sazonais 2023 calendário, esta onda de cinco dias é um turbilhão de atividades de compras. O Cyber ​​Five abrange:

  • Thanksgiving Day. Embora historicamente seja um dia para passar tempo com a família, muitos varejistas começaram a oferecer descontos antecipados na Black Friday como parte do Ação de graças ofertas, especialmente online.
  • Black Friday. É um dos maiores dias de compras do ano, conhecido pelos significativos descontos nas lojas e online. A verdade por trás da Black Friday é que não é apenas um dia, mas um fenômeno cultural.
  • Small Business sábado. Este dia incentiva os consumidores a comprar em empresas locais e independentes.
  • Domingo. Não tem marca oficial, mas as ofertas e o impulso de compras geralmente continuam. Alguns também se referem a este dia como Domingo cibernético.
  • Cyber ​​Monday. Um dos dias de compras de comércio eletrônico mais importantes, Cyber ​​Monday foi inicialmente criado para incentivar as compras online.

 

Natal

 

O Natal é uma parte importante do lista de feriados sazonais tanto para comércio eletrônico quanto para lojas físicas. Não é apenas a época da boa vontade, mas também da auge da entrega de presentes, oferecendo aos vendedores vastas oportunidades para atender os compradores que procuram os presentes perfeitos.

 

Passagem de Ano

 

À medida que todos se preparam para comemorar o ano novo, há um aumento notável no vendas depois do natal, especialmente a demanda por itens essenciais para festas, roupas chiques e itens comemorativos.

Embora esses sejam eventos de grande sucesso, há uma série de feriados menos conhecidos que os vendedores experientes podem explorar. É tudo uma questão de entrar em sintonia com o burburinho do comércio eletrônico e aproveitar essas ondas, não importa quão grandes ou pequenas.

Aqui estão os menos conhecidos comércio eletrônico sazonal e vendas da temporada física durante o quarto trimestre:

 

Segunda-feira Verde 

 

Termo cunhado pelo eBay em 2007 para descrever um de seus melhores dias de vendas, a Segunda-feira Verde é o dia segunda segunda-feira de dezembro. Alguns se referem a ele como “irmão mais novo da Cyber ​​​​Monday”, marcando outro dia significativo de compras online durante a temporada de férias.

 

Dia de envio grátis

 

Introduzido em 2008 por Lucas Knowles, este dia promocional faz parte dos feriados sazonais criados para atrair os compradores de última hora que compram presentes online. Cai aproximadamente uma semana antes do Natal e garante entrega até 24 de dezembro.

 

Super Sábado 

 

Também chamado de Sábado do Pânico, esta parte dos feriados sazonais é o último sábado antes do natal. Super Sábado é a última oportunidade para muitos compradores na loja receberem seus presentes de última hora.

Como visto no Adobe Relatório de tendências e insights de compras nas festas de fim de ano de 2022, a receita de vendas aumentou durante a Black Friday e a Cyber ​​​​Monday. No entanto, a receita média ficou entre US$ 2 bilhões e US$ 4.5 bilhões durante a maioria dos dias do trimestre.

Relatório de tendências e insights de compras de fim de ano (fonte - Adobe)
Relatório de tendências e insights de compras de fim de ano (fonte - Adobe)

Embora a Black Friday e a Cyber ​​​​Monday sejam os destaques de vendas da temporada, focar apenas nesses dois feriados sazonais pode significar perder outras oportunidades de vendas lucrativas.   

 

Dicas para se preparar para as férias sazonais de 2023

 

Aqui estão algumas dicas para se preparar para feriados sazonais e Eventos de vendas da Amazon:

 

Análise de Tendências

 

Uma das melhores maneiras de se preparar para feriados sazonais é revisar os dados dos anos anteriores. Identifique os produtos que tiveram desempenho superior aos outros durante os feriados anteriores. Houve itens específicos que se esgotaram consistentemente? Por outro lado, quais produtos tiveram vendas abaixo do esperado?

Por exemplo, o Adobe Previsão de compras de fim de ano nos EUA para 2023 projeta um US$ 49.9 bilhões gastos em eletrônicos, refletindo um crescimento anual de 3.4%. O crescimento consistente da categoria provavelmente se deve a descontos substanciais.

Categorias de produtos de previsão de compras de fim de ano nos EUA para 2023 (fonte - Adobe)
Categorias de produtos de previsão de compras de fim de ano nos EUA para 2023 (fonte - Adobe)

Curiosamente, espera-se que novembro represente 57% das vendas de eletrônicos, impulsionadas ainda mais pela Cyber ​​Week. Enquanto isso, vendas de brinquedos atingirá o pico em dezembro, capturando 52% das vendas do mês, o que é atribuído às compras de última hora. 

Além de eletrônicos e brinquedos, os dados também prevêem que as seguintes categorias de produtos serão lucrativas:

  • Vestuário
  • Móveis e artigos para casa
  • Brinquedos

 

No entanto, é crucial não aproveitar a onda das previsões descuidadamente e confiar em categorias anteriormente bem-sucedidas. Em vez de, aprofunde-se nos sucessos. Foi devido a um marketing eficaz, a descontos oportunos ou a uma tendência mais ampla do setor? Identifique o “porquê” para replicar esse sucesso.

 

Gestão de Inventário

 

O gerenciamento adequado de estoque é fundamental para os vendedores da Amazon maximizar as vendas e manter uma forte reputação de vendedor durante feriados sazonais.

Dado o potencial global soluços na cadeia de suprimentos, é crucial entender o prazo de entrega de seus produtos. Quanto tempo leva para o seu fornecedor entregar os produtos para você? Quanto tempo leva para que esses produtos cheguem aos armazéns da Amazon? Considere esses horários para evitar rupturas de estoque.

Se você quiser tirar o peso logístico de seus ombros, considere se inscrever no Fulfillment by Amazon ou FBA. Ao enviar produtos para os armazéns da Amazon com antecedência, você pode garantir prazos de entrega mais rápidos, tornando seus produtos mais atraentes para os membros Prime, principalmente durante os feriados.

A Amazon fornece um sem Ferramenta de reabastecimento projetado para otimizar o gerenciamento de estoque. Essa ferramenta, alimentada por aprendizado de máquina, orienta os vendedores sobre a quantidade ideal de estoque a ser enviada e o melhor momento para isso.

Ferramenta de reabastecimento de estoque (captura de tela)
Ferramenta de reabastecimento de estoque (captura de tela)

Disponível para vendedores FBA, a ferramenta Restock oferece sugestões personalizadas em valores de reabastecimento e datas de remessa.

O algoritmo de aprendizado de máquina subjacente leva em consideração os dados da Amazon sobre previsões de demanda, tendências sazonais e taxas, bem como detalhes fornecidos pelo vendedor, como prazos de entrega, com que frequência ocorre o reabastecimento, e o custo dos produtos.

 

Lançar anúncios de marketing direcionados

 

Preparar-se para a correria anual da época festiva é o mesmo que preparar-se para uma das mais significativas empregos em feriados sazonais Do ano. 

À medida que os consumidores migram para a Amazon em busca do presente perfeito, a necessidade de publicidade estratégica e persuasiva torna-se ainda mais crucial. Digitar Serviços de marketing da Amazon para vendedores, o que permite que os vendedores atraiam e envolvam os clientes à medida que eles assumem a tarefa de fazer compras de fim de ano. 

Aqui estão algumas coisas que você deve lembrar ao lançar anúncios direcionados:

  • Mergulhe fundo em dados do cliente para entender os comportamentos de compra, garantindo que os anúncios tenham repercussão no público-alvo.
  • Incorporar gráficos e temas festivos que evocam a alegria do feriado e se alinham com os sentimentos dos compradores.
  • Anúncios de tempo aos momentos de pico de compras, aproveitando períodos de alto tráfego para máxima visibilidade.
  • Regularmente avaliar o desempenho do anúncio e ajustar estratégias com base em feedback e análises em tempo real.
  • Experimente diferentes designs de anúncios e copie-os Teste A / B Exemplo: crie XNUMX textos de email > XNUMX pessoas na sua lista, XNUMX receberao XNUMX email e XNUMX receberão outro e veja qual email converteu mais, refinando com base em qual versão obtém melhor engajamento.

 

Otimização Móvel

 

Estudos mostram continuamente que uma parcela significativa dos compradores online usa dispositivos móveis para navegar, comparar e comprar produtos. Na verdade, a previsão de compras natalinas dos EUA para 2023 projeta um inclinação histórica para o uso móvel

Nos meses de novembro e dezembro, prevê-se que o celular assuma a liderança como principal dispositivo para compras online. 

A Adobe projeta que cerca de 51.2% da receita da temporada virá de transações móveis, destacando uma tendência crescente de consumidores fazerem compras em seus telefones.

Aqui estão algumas maneiras de garantir que sua marca esteja pronta para dispositivos móveis:

  • Certifique-se de que suas listagens de produtos sejam facilmente visualizável em todos os dispositivos móveis, mantendo imagens claras e texto legível.
  • Comprimir e use fotos de alta qualidade que carregam rapidamente e exibem seu produto de maneira eficaz em telas menores.
  • Craft descrições de produtos concisas e digitalizáveis que os usuários móveis podem digerir rapidamente.
  • Use o da Amazon opções de publicidade móvel para alcançar potenciais compradores que navegam em seus smartphones.

 

Concluindo!

 

O lançamento de vendas de fim de ano bem-sucedidas exige preparação estratégica, um interessado compreensão do comportamento do consumidorE um abordagem adaptável às mudanças nas tendências do mercado.

À medida que o final do ano se aproxima, os vendedores da Amazon devem priorizar a análise de tendências, o gerenciamento eficaz de estoque, a segmentação precisa de anúncios e a otimização móvel para se manterem à frente. 

Ao aproveitar esses insights e ferramentas, as marcas podem aproveitar o espírito natalino, traduzindo-o em aumento de vendas e relacionamentos duradouros com os clientes.

 

Autor

Carla Bauto DeñaCarla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo que produz matérias para mídias tradicionais e digitais. Ela acredita na capacitação de pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.

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