O que é publicidade OTT? Um guia para vendedores da Amazon

Você provavelmente já ouviu falar sobre isso, mas o que é OTT exatamente? OTT é a abreviação de conteúdo de vídeo “over-the-top”. É o streaming de conteúdo oferecido aos usuários na Internet. OTT geralmente é apresentado em plataformas como Netflix.

No entanto, o termo também se refere a anúncios em vídeo apresentados em streaming online. Assim, OTT é um novo tecnologia de publicidade em vídeo, pensado para aumentar o alcance da sua marca.

Mas qual é a diferença entre OTT e TV? E o que torna a publicidade OTT melhor do que os anúncios de TV tradicionais? 

Abaixo, abordaremos:

• O que é uma plataforma OTT?
• O que é OTT e como funciona
• Métricas de desempenho OTT
• Benefícios da publicidade OTT

Vamos aprender tudo em detalhes.

O que é uma plataforma OTT?

Como dissemos antes, OTT significa conteúdo de vídeo “over-the-top”. Embora alguns também chamem de conteúdo de streaming. Agora, OTT é o mesmo que streaming? Bem, sim. Mas você também pode argumentar que o OTT vai um passo acima do streaming. É uma nova maneira de aumentar seu público.

Em 2017, por volta 60% dos jovens adultos preferem streaming online assistir TV. Imagine onde estão esses números agora! O EMarketer afirma que mais de 46 milhões de residências nos EUA cancelarão sua assinatura de TV tradicional em favor do conteúdo de vídeo OTT. 

É por isso que a publicidade está mudando o jogo para as plataformas de streaming. A Netflix é um exemplo claro, graças ao seu novo plano básico com anúncios.

A Amazon também está aproveitando essa mudança de mercado. A empresa de Jeff Bezos está sempre pressionando por anúncios pagos em seus serviços, incluindo Twitch e Vídeo principal. É por isso que eles lançaram o Amazon OTT em 2019.

Então, o que é Amazon OTT? Simples, é a resposta da gigante do varejo aos comerciais de TV tradicionais. A publicidade OTT aparece antes, durante e depois do conteúdo do vídeo. A tecnologia depende Plataforma de Demanda da Amazon (DSP) para alcançar usuários em toda a Fire TV e Prime Video.

Uma diferença fundamental entre OTT e TV é que o último usa recursos sofisticados de segmentação, atribuição e dimensionamento. Assim, o Amazon OTT pode exibir anúncios de acordo com os gostos e interesses exclusivos de um usuário.

Esses anúncios nem sempre são puláveis, os usuários normalmente os visualizam até o final. Essa é a mágica do Amazon OTT, pois eles permitem que as marcas compartilhem sua mensagem para públicos relevantes em grande escala.

Mas isso não significa que você anunciará durante um programa específico, com base nos atributos agregados das pessoas que o assistem.

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O que é OTT e como funciona

Veja como você pode usar a publicidade OTT:

• Alcance públicos-alvo no mercado que já estão procurando seus produtos na Amazon. 
• Use a segmentação por estilo de vida para alcançar usuários cujos interesses estão alinhados com seu catálogo de produtos. 
• Anúncios de retargeting para públicos que já visualizaram suas ofertas.

Observe que os anúncios OTT não são clicáveis, no entanto. A Amazon avalia seu impacto com base nas impressões. Você também pode medir o impacto de suas campanhas avaliando o conhecimento, a consideração e as vendas.

A relatórios de anúncios informe quantas pessoas você alcança e se elas estão fazendo compras depois de assistir a seus anúncios. Portanto, não há como adivinhar se seu anúncio é igual a receita. Você pode ver facilmente o que está funcionando e fazer alterações importantes para melhorar o desempenho do seu anúncio.

Veja como a Hershey expandiu significativamente seu público com a publicidade Amazon OTT

Para começar, acesse o inventário Amazon OTT por meio do Amazon DSP. Em seguida, siga estas etapas enquanto configurar suas campanhas DSP:

1. Identifique seu público com Soluções de público da Amazon. Essa ferramenta pode ajudá-lo a fazer seleções baseadas em dados para atingir usuários específicos. Por exemplo, você pode segregar o público com base nos tipos de programas que assistem.
2. Definir KPIs que podem ajudá-lo a acompanhar o crescimento durante a execução de uma campanha OTT. Tente estabelecer metas realistas que o ajudarão a impulsionar um crescimento tangível no início. Você deseja estabelecer uma referência de sucesso, que poderá superar mais tarde.
3. Execute sua campanha. Se precisar de recursos, use Criador de criativos de vídeo da Amazon para criar e testar novos anúncios. Em seguida, acompanhe os resultados e faça alterações com base no desempenho atual e nas metas esperadas.

Rastreamento de desempenho Amazon OTT

• Métricas de alcance. Mede seu alcance único e seu impacto nas vendas. Aqui é onde você pode encontrar novos leads para transportar para o funil de marketing.
• Métricas de pesquisa de marca. Mostra o impacto que seus anúncios têm na pesquisa de clientes. Também pode ajudá-lo a avaliar sua visibilidade na pesquisa da Amazon.
• Elevação da marca. Rastreia as mudanças na percepção da sua marca. É uma boa métrica para acompanhar as mudanças na demografia do público. 
• Novo na marca: Destaca os novos clientes que seus anúncios estão atraindo.

Se você deseja insights mais profundos sobre os clientes, use o DataHawk's Ferramentas analíticas da Amazon. Isso ajudará você a entender melhor seus clientes. Você também aprenderá como os usuários interagem com seus produtos. 

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Quem pode usar os anúncios Amazon OTT?

Os usuários de autoatendimento na plataforma DSP podem gerenciar suas campanhas de streaming de vídeo por conta própria. No entanto, as marcas também podem trabalhar com consultores de anúncios aprovados pela Amazon.

Resumindo, ambos Vendedores 1P e 3P da Amazon, e também as agências de marketing são elegíveis para usar anúncios OTT. A verdadeira questão é sobre os custos.

Uma marca de autoatendimento pode alocar seu próprio orçamento para anúncios OTT. Quanto aos serviços gerenciados, a Amazon exige um gasto mínimo de $ 15,000.

Esse orçamento pode ser demais para alguns vendedores. Felizmente, a Amazon tem muitas opções de publicidade para trabalhar. Por exemplo, Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas. Você também pode aprimorar seu jogo com Anúncios de exibição patrocinados.

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Benefícios da Publicidade OTT

Como a maioria dos adultos usa streaming hoje em dia, OTT está ganhando terreno como um canal entre vendedores e clientes.

Existem muitas maneiras de aproveitar o OTT. Você poderá tirar o máximo proveito disso se tiver tempo para conhecer seu público.

Embora seja semelhante a outros provedores, o Amazon OTT apresenta vários benefícios importantes sobre seus concorrentes:

1. 1. Segmentação aprimorada. A Amazon sabe muito sobre seus clientes e oferece muitos opções de segmentação para comerciantes que procuram alcançar novos públicos. Assim, você pode atingir públicos mais interessados ​​em sua marca.
   2. Insights precisos. A Amazon relata o ROI que os vendedores obtêm de seus anúncios. Assim, você saberá quantos usuários está alcançando.
   3. Crescendo sua marca dentro e fora da Amazon. OTT permite que você explore a base de mercado da Amazon. No entanto, você também pode compartilhar seus anúncios por meio de editores 3P na rede da Amazon.
   4. Acesso a públicos “inalcançáveis”. Os espectadores são migrando para streaming online em números crescentes. Isso significa que agora você pode anunciar para públicos anteriormente inacessíveis. E como os anúncios da Amazon são impossíveis de pular, muito mais pessoas conhecerão sua marca.
   5. Gastos eficientes com anúncios. O Amazon Publisher Services (APS) se integra diretamente ao OTT. Isso permite que os anunciantes monitorem o que estão pagando sem nenhuma taxa extra.
   6. Preço baseado em desempenho. O Amazon OTT permite que você escolha onde e quando anunciar. Além disso, você só gastará com base no desempenho do seu anúncio. Dessa forma, você aproveitará ao máximo seus anúncios OTT.

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Recursos mais recentes de publicidade OTT da Amazon

1. Conquistando. Acesse as telas dos usuários que viram produtos de seus concorrentes. Isso permite que você alcance novos clientes e dê a eles um motivo para repensar suas decisões de compra.
2. Bloqueio de gênero. Escolha entre até 5 gêneros para excluir seus anúncios. Dessa forma, seus anúncios chegarão ao público certo. Observe, no entanto, que esse recurso está disponível apenas para clientes nos EUA.
3. Garantias de audiência. Compre anúncios contra o público que você deseja alcançar. Com esse recurso, você paga apenas pelas impressões que atingem um público relevante de acordo com seus critérios definidos.
4. Remarketing criativo OTT. Mantenha-se relevante lembrando as pessoas sobre você. Pense nisso como redirecionamento para usuários que já viram seus anúncios. No momento, esse recurso é exclusivo da Amazon US.

Considerações Finais

O streaming online está crescendo e a publicidade em vídeo está de volta à sala de estar. Agora, Anúncios da Amazon está liderando o caminho a seguir.

Use os anúncios Amazon OTT para aumentar o reconhecimento da marca e aumentar seu público. E depois de trazê-los, mantenha o ritmo!

Incentive comentários de clientes para convencer novos leads sobre o seu valor. você só tem que pagar pelas impressões que recebe. Você pode então alocar o resto do seu orçamento em novas estratégias para impulsionar a confiança do consumidor.

Com o uso adequado de Publicidade amazônica, você pode atrair clientes com poder e alcance sem precedentes.

autores

Esteban Muñoz é redator de conteúdo da AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.