Novo ano, novos trimestres e novas oportunidades de comércio eletrônico. O primeiro trimestre de 1 é uma chance de encantar os usuários, reavaliar o que vender no Amazon FBA e desenvolver relacionamentos de um ano.
É verdade que as vendas podem estar desacelerando agora em comparação com a temporada de festas. Mas se você jogar suas cartas corretamente, você terá um cliente fiel e recorrente durante todo o ano.
Agora, isso parece uma tarefa simples no papel. Mas a execução dá um pouco de trabalho.
Antes de mais nada, você deve se perguntar:
- Quais são os melhores produtos para vender durante esses tempos?
- Como você pode encontrar as melhores ofertas para sua base de clientes?
- Além disso, qual é a melhor maneira de garantir entregas rápidas e um excelente atendimento ao cliente?
Felizmente, estamos aqui para ajudá-lo a responder a essas perguntas.
Vamos começar com a terceira solução: Amazon FBA.
O que é o Amazon FBA?
Se você está determinado a deixar sua marca no primeiro trimestre de 1, deixe a Amazon cuidar do armazenamento e da entrega do seu produto. Isso é o que Cumprimento pela Amazon (FBA) é tudo sobre.
A gigante do varejo lançou o FBA em 2006 como uma solução completa para os vendedores. O programa permite que os vendedores aproveitem ao máximo o maquinário logístico da Amazon.
Aqui estão os principais recursos do Amazon FBA:
- Armazenamento de itens. A Amazon cria espaço em seus enormes armazéns para seus produtos. O mercado também distribui itens entre os centros de distribuição para reduzir os tempos de entrega.
- Gestão de entregas. Cada pedido é escolhido, embalado e enviado pela equipe da Amazon. Você só precisa se preocupar em manter níveis de estoque saudáveis.
- Atendimento ao cliente 24/7. O mercado fornece dados de rastreamento aos clientes. Ele também responderá às perguntas do comprador e solicitará avaliações e classificações.
A Amazon está sempre investindo recursos para refinar o FBA. Por exemplo, o programa apresenta as seguintes vantagens:
- Altos rankings de pesquisa. O algoritmo A9 favorece as ofertas da FBA no mercado. Assim, os vendedores aumentam a visibilidade do produto e melhoram suas chances de ganhar o comprar caixa.
- Prioridade de despacho. A Amazon aposta seu próprio nome em fazer entregas rápidas. Isso significa que os pedidos da FBA desfrutam de um envio mais rápido do que os varejistas independentes.
- Entrega multicanal. As marcas podem vender produtos fora da Amazon e ainda fazer entregas usando o FBA.
- Amazon Prime. A inscrição na FBA qualifica os produtos para os benefícios do Amazon Prime, como entrega gratuita em 2 dias.
Atualmente, a maioria dos clientes não percebe que seus produtos são enviados pelo Amazon FBA. Não há melhor maneira de atestar o sucesso da FBA.
Assim, os vendedores da FBA podem se concentrar em impulsionar as vendas e gerar receita. O mercado pode lidar com o resto.
Conteúdo Relacionado: Erros da Amazon FBA: como recuperar seu dinheiro como vendedor
Melhores produtos para vender no Amazon FBA no primeiro trimestre de 1
Você não pode ter sucesso na FBA sem oferecer ótimos produtos aos clientes. Então, vamos revisar o que vender no Amazon FBA para obter melhores resultados.
A maioria das categorias da Amazon desfruta de vendas constantes durante todo o ano. Mas existem alguns produtos que se destacam durante as diferentes estações do ano.
Aqui estão os itens mais lucrativos da Amazon durante o primeiro trimestre.
Esportes e ar livre
O primeiro trimestre é um ótimo momento para vender roupas de fitness. A maioria de nós quer começar a se exercitar durante a primavera. Isso torna os equipamentos esportivos um sucesso de vendas durante o primeiro trimestre.
Esportes e Ar Livre é uma categoria ampla, com muitas ofertas em potencial. Por exemplo, pesos e barras de pull-up ou equipamentos para esportes coletivos.
Se você está procurando uma porta de entrada para as vendas de roupas, considere investir em roupas de fitness. Escolha tênis de corrida, equipamento de natação ou equipamento para esportes de equipe.
Casa e cozinha
Devido à pandemia, milhões estão passando mais tempo em casa. E muitos encontraram novos hobbies durante o confinamento, como panificação e jardinagem.
É por isso que a Amazon viu um aumento constante em produtos para casa e cozinha nos últimos anos. Os clientes exigem itens como suprimentos de cozinha e ferramentas para cuidar das plantas.
Ajude as pessoas a cuidar de sua casa com as ferramentas de que precisam. A primavera é uma época de renovação e novos projetos, afinal.
Os jardineiros adorariam novos vasos de flores e fertilizantes orgânicos. Chefs caseiros podem usar novos conjuntos de panelas e facas.
Suprimentos para animais de estimação
A pandemia do COVID-19 também causou um aumento constante na posse de animais de estimação. De fato, os donos de animais de estimação aumentaram 10% em dezembro de 2020, de acordo com Estadista.
Esses novos membros da família precisam de produtos especializados para se manterem felizes e saudáveis. Portanto, as marcas devem considerar fornecer produtos para animais de estimação a novos donos.
Itens relacionados a gatos e cachorros são a primeira escolha para os vendedores. Mas existem muitos outros animais de estimação que você pode atender. Por exemplo, equipamentos de manutenção de aquários para proprietários de peixes.
Esta é uma categoria altamente competitiva. Portanto, é crucial encontrar um nicho de público para ter uma fatia real no mercado de pet shops.
Saúde e Bem-Estar
A indústria da saúde e beleza está prosperando. Muitos consumidores estão adotando novas rotinas de saúde e beleza.
O ano novo também é um momento perfeito para iniciar novas rotinas de autocuidado. E existem vários produtos por aí para ajudar as pessoas a alcançar seus objetivos pessoais de bem-estar.
É uma oportunidade clara para os vendedores da Amazon que desejam competir nesta categoria. Alguns itens de saúde e beleza mais vendidos são os seguintes:
- Dispositivos de massagem em casa
- Os óleos essenciais
- Bolsas e estojos de maquiagem.
- Produtos para pele e cabelo.
Outra grande vantagem desses produtos é que eles oferecem uma oportunidade de vendas constantes. Clientes satisfeitos retornarão regularmente para comprar o produto novamente.
Esforce-se para vender itens de beleza de alta qualidade, enquanto oferece um excelente atendimento ao cliente. Essa pode ser a chave para uma fonte estável de receita no primeiro trimestre.
Encontre os melhores produtos para vender no Amazon FBA
E se sua empresa não vender nenhum dos itens acima? Então, é crucial encontrar seus itens de nicho na Amazon.
O truque é encontrar produtos de alta demanda e baixa concorrência. Atenda a pesquisa ao que você conhece. Por exemplo, sua persona de cliente e categorias mais vendidas.
Aqui estão algumas diretrizes para realizar uma pesquisa de produto eficaz:
Siga os dados
Investigue qualidade, classificação e públicos de nicho. Por exemplo, classificações de 3 a 4 estrelas apontam para um produto bem visto.
Também vá para itens de nicho. Isso significa vender itens destinados a compradores direcionados. Esses itens tendem a ter vendas constantes de clientes recorrentes.
Limite
Não se apresse para comprar o primeiro produto que você vê. Acompanhe o desempenho de alguns itens por alguns dias ou semanas.
Sim, é um processo lento. No entanto, essa abordagem detectará quaisquer picos de vendas cruciais em cada produto. Dessa forma, você pode descartar as ofertas mais voláteis para proteger suas vendas a longo prazo.
Armazenamento inteligente
É melhor estocar produtos que vendem o ano todo. Nesses casos, tente manter cerca de 300 unidades por mês. Isso equivaleria a 10 vendas diárias em produtos de alta venda.
É claro que produtos sazonais podem exigir menos espaço de estoque. Você não pode vendê-los para o ano inteiro. Portanto, planeje um suprimento sazonal.
E se algum estoque não for vendido, ligue de volta para evitar excesso de taxas de estoque.
Use recursos externos facilmente disponíveis
Softwares de pesquisa de produtos como o Helium 10 e o Jungle Scout estão prosperando agora. Esses aplicativos são projetados para obter dados do mercado para ajudar os vendedores a tomar melhores decisões de negócios.
As suítes mais eficazes podem fornecer classificações de vendas, histórico de preços e classificações precisas. Mas eles também podem ir um pouco além calculando as vendas mensais e as margens de lucro estimadas.
Considere usar essas ferramentas para ficar à frente do jogo. Você poderá planejar ótimas estratégias para cada trimestre anual e permanecer no topo das vendas da Amazon.
Conteúdo relacionado: Hélio 10 vs Escoteiro da Selva
Considerações Finais
Não perca seus benefícios FBA. Depois de fazer parte do programa, você pode se concentrar em impulsionar as vendas. Deixe a Amazon cuidar do armazenamento e da entrega!
Mas o FBA é apenas uma parte do seu sucesso em 2022. É crucial que os vendedores saibam quais são os melhores produtos para vender e a hora de fazê-lo.
Mergulhe no mercado e pesquise as tendências atuais. Por exemplo, Q1 é um momento para novos começos. Os clientes procuram produtos que os ajudem a viver um ótimo ano.
Então, pense no futuro e fora da caixa. Com um pouco de pesquisa, você poderá oferecer as melhores categorias de produtos para aproveitar ao máximo 2022.
Autor
Esteban Muñoz é redator de SEO na AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
