Так что же такое ACoS на Amazon и почему это важно для продавцов?
В 2022 году у Amazon 2.2 миллиардов посещений на десктопе и мобильном вместе. Это означает, что Amazon — одна из лучших торговых площадок для продажи вашей продукции. Несмотря на то, что эта цифра впечатляет, бренды по-прежнему будут показывать наилучшие результаты при размещении рекламы на Amazon.
Но что, если вы размещаете рекламу на Amazon и все еще не получаете достойного ROI? Если это так, ваш ACoS может быть виноват.
«ACoS» означает «рекламная себестоимость продаж». Это показатель, который описывает сумму, которую вы тратите на продвижение своего бренда на Amazon. Если ваш ACoS высок, вы либо слишком много тратите на рекламу, либо не конвертируете достаточно потенциальных клиентов, чтобы получить ROAS (окупаемость затрат на рекламу).
Вот ваше руководство по ACoS на Amazon и тому, как меньше тратить на рекламу.
Что такое АКОС?
Маркетологи используют ACoS (он же ТАКОС, или общая стоимость продаж рекламы), чтобы измерить их расходы на кампании с оплатой за клик (PPC). Этот показатель сравнивает сумму, которую тратят рекламодатели, с доходом, который они получают от конкретной кампании. Отслеживание ACoS на Amazon гарантирует, что вы сможете проводить экономичные, но успешные рекламные кампании.
Но что такое хороший ACoS на Amazon? Это зависит от того, поскольку у каждого бренда будут разные цели. Некоторые бренды хотят увеличить продажи, инвестируя в свою рекламу как можно меньше. Однако это не всегда реально. Вот почему большинство брендов стремятся ACoS 15%-20%.
Как рассчитать ACoS на Amazon
Чтобы рассчитать ACoS, разделите расходы на рекламу на доход. Затем преобразуйте результат в проценты.
Допустим, вы потратили 100 долларов на рекламную кампанию, которая принесла вам 200 долларов. Если разделить 100 на 200, получится 0.5. Преобразование 0.5 в проценты дает 50%. Таким образом, ваш ACoS составляет 50 %, что намного превышает рекомендуемые 15–20 %.
Как насчет рентабельности инвестиций в рекламу?
Вы можете слышать, как другие рекламодатели обсуждают «ROAS», что означает «окупаемость затрат на рекламу». Это похоже на ACoS на Amazon, поскольку отслеживает те же данные. Однако расчеты ROAS отличаются от ACoS.
При работе с ROAS вместо того, чтобы делить сумму, которую вы тратите, на свой доход, вы делите доход на расходы на рекламу.
В приведенном выше примере ваш ROAS будет равен 2. средняя рентабельность инвестиций в 3 раза превышает сумму, которую вы потратили на свою кампанию, что ниже идеальной суммы.
Почему ROAS и ACos рассчитываются по-разному?
ROAS показывает ваш потенциальный доход. Напротив, ACoS на Amazon сообщает вам процент продаж, который вы достигли, от суммы, которую вы потратили.
Итак, следует ли вам смотреть на одну или обе метрики? Мы рекомендуем следить за обоими, чтобы получить более полное представление о расходах. vs заработок. Тем не менее, и ACoS, и ROAS нацелены на одну и ту же метрику. Таким образом, рекламодатели могут использовать только тот, который они предпочитают.
Как мне уменьшить мой ACoS на Amazon?
Если вы тратите на рекламу больше, чем получаете, вам придется сократить расходы на рекламу. Однако это не так просто, как может показаться.
Хитрость заключается в том, чтобы оптимизировать расходы, гарантируя, что потраченные доллары приведут к увеличению продаж. Вот несколько способов сделать это.
Определите целевые расходы на рекламу
Прежде чем начать рекламную кампанию, спланируйте ACoS, который соответствует вашему бюджету и размеру прибыли. Чтобы определить свой ACoS на Amazon, не ограничивайтесь своим бюджетом. Подумайте о своих целях и о том, сколько вам нужно потратить для достижения указанных целей.
Допустим, ваша главная цель — повысить узнаваемость бренда. 42% ваших расходов на рекламу должны служить для увеличения видимости. Таким образом, вы должны выделять больший бюджет на спонсирование продуктов и инвестировать в медийную рекламу.
А что, если вы хотите увеличить продажи? В то время самые успешные кампании стоит от 50 до 100 долларов в день, нет правильной суммы, которую можно потратить на рекламу Amazon. Как мы уже говорили, ваш установленный бюджет будет зависеть от ваших целей как продавца.
Проверьте правильные показатели
В дополнение к ACoS вы захотите отслеживать другие показатели, чтобы убедиться, что ваш Амазонская реклама конвертировать лиды. К ним относятся коэффициент конверсии, количество показов и рейтинг кликов (CTR).
Каждый пятый маркетолог изо всех сил пытается измерить эффективность своей кампании. Поэтому очень важно, чтобы вы ознакомились с этими показателями, чтобы понять, как они повлияют на ваш успех.
Вы можете отслеживать эти показатели на рекламная платформа Амазон и получить доступ к дополнительным данным отчетов.
Как увеличить продажи и конверсию?
Для большинства рекламодателей концентрация на конвертации потенциальных клиентов более эффективна, чем сокращение расходов на рекламу. При правильной рекламе и Маркетинговая стратегия, вы можете преобразовать потенциальных клиентов и увеличить доход.
Но как вы оптимизируете свои объявления для конверсий? Потребуется полномасштабная стратегия. Для PPC вам нужно делать ставки на наиболее эффективные ключевые слова. Сюда входят ключевые слова с высоким поисковым трафиком и низкой конкуренцией при сохранении доступной цены за клик (CPC).
Если вы инвестируете в спонсируемые продукты, оптимизируйте свои списки. Используйте высококачественные изображения, пишите заголовки и метаописания, богатые ключевыми словами, и всегда указывайте уникальное торговое предложение (USP).
И независимо от вашей рекламной стратегии, вы хотите, чтобы цена была конкурентоспособной. Сделайте так, чтобы продажи стоили затрат на поиск и доставку вашей продукции. Кроме того, помните, что потребители захотят найти лучший продукт по самой низкой цене. Для лучших результатов, придерживаться нормы прибыли от 25% до 30%.
Даже с учетом этих передовых методов нет гарантии, что ваша реклама будет конвертировать потенциальных клиентов. Вот где A/B-тестирование может стать неотъемлемой частью вашего успеха.
A/B-тестирование — это когда вы сравниваете эффективность двух разных типов объявлений. Попробуйте это, изменив свои объявления.
Например, создайте два похожих объявления, но напишите разный контент и добавьте к каждому разные изображения. Затем посмотрите, какие объявления привлекают и конвертируют больше всего потенциальных клиентов, и перенесите эти результаты в свою рекламную кампанию.
Стоит ли уделять слишком много внимания ACoS?
Хотя ACoS на Amazon является ключевым показателем, это не единственный показатель успеха. На самом деле Amazon ACoS измеряет только прибыль. Но если это не единственная ваша рекламная цель, вам следует сосредоточиться на других показателях.
Например, предположим, что ваша основная цель — узнаваемость бренда. Вместо расчета ACoS отслеживайте продажи нового бренда. Таким образом, вы будете знать, сколько кликов по вашим спонсируемым постам привело к продажам.
Если эти показатели были успешными, вы можете сказать, что ваша рекламная стратегия повышения узнаваемости бренда оказалась успешной.
Бывают также случаи, когда высокий ACoS неизбежен. Это часто происходит с новыми рекламодателями и кампаниями, потому что бренд тратит больше средств, чтобы конкурировать с другими брендами.
Кроме того, используйте различные показатели для оценки успеха. Amazon предлагает множество показатели продавца, такие как подписки на бренд, рентабельность взаимодействия и поиск по бренду. Диверсифицируя свои данные, вы можете измерять видимость, вовлеченность и прирост клиентов.
Получите лучший ACoS на Amazon
Amazon является центром онлайн-потребительства. Это рынок, на котором бренды могут привлекать серьезных потенциальных клиентов, если они отслеживают правильные показатели.
Один из способов, с помощью которого бренды могут лучше продвигать свои продукты, — это реклама на Amazon. Но если ваша рекламная кампания не увенчалась успехом, вы можете положиться на ACoS, чтобы определить, превышают ли ваши расходы на рекламу полученный доход.
Если вы отслеживаете свой ACoS на Amazon и ваши расходы слишком высоки, вам может понадобиться профессиональная помощь. Мы специализируемся на рекламе компаний электронной коммерции на Amazon и других торговых площадках, применяя правильную тактику, увеличивающую продажи.
Если вам нужно улучшить свой ACoS на Amazon, начните с нашего рекламные услуги прямо сейчас
Автор
Стефани Дженсен пишет контент для электронной коммерции в течение семи лет, и ее копия помогла многим магазинам занять высокие позиции на Amazon. Подпишитесь на нее в LinkedIn, чтобы узнать больше о фрилансе и создании высококачественного контента.
