Как провести анализ конкурентов Amazon

Получайте новейший контент Amazon каждую неделю

Зачем проводить анализ конкурентов Amazon? Продавцы должны понимать, как работает конкуренция. Это включает в себя ценообразование и источники продукта, варианты выполнения, SEO, маркетинг и многое другое.

Почти 2,000 брендов выходят на рынок на ежедневной основе. Скорее всего, некоторые из этих новых брендов предлагают продукты, аналогичные вашим.

Вот где вступает в действие конкурентный анализ. Этот процесс может помочь вам отслеживать стратегии любого бренда. Взамен вы узнаете, как превзойти конкурентов.

Сегодня мы узнаем, как провести анализ конкурентов Amazon. Мы также рассмотрим, как использовать результаты для достижения успеха.

 

Что такое анализ конкурентов Amazon?

 

Проще говоря, анализ конкурентов Amazon — это операция обратного проектирования. Речь идет о понимании брендов, предлагающих аналогичные продукты аналогичной рыночной аудитории. 

Когда вы анализируете конкурентов, вы должны глубоко изучить их стратегии. Вы должны смотреть на все, что они делают, чтобы вести успешный бизнес. Например:

  • Качество продукции и цена
  • SEO и управление листингом
  • Обслуживание клиентов и отзывы
  • Снабжение и цепная логистика
  • Кампании Amazon Ads
  • Веб-сайт и каналы в социальных сетях

В свою очередь, вы найдете множество идей, которые помогут вам достичь собственного успеха:

  • Что конкуренты делают правильно
  • Возможности, которые они упустили
  • Как улучшить собственные стратегии продаж
  • Как сопоставить их показатели конверсии и продаж

Такая информация может помочь вам вывести ваш магазин Amazon на новый уровень успеха. Приложив немного усилий и времени, вы сможете:

  • Оптимизация поиска и поиска продуктов
  • Создайте конкурентоспособную ценовую стратегию
  • Проект целевые маркетинговые кампании
  • Улучшить качество обслуживания клиентов
  • Выявляйте и занимайте новые рыночные ниши

Конечно, это легче сказать, чем сделать. Успешный конкурентный анализ требует много времени, исследований и усилий. Он также состоит из 3 основных частей:

  1. Найдите и сузьте список прямых конкурентов.
  2. Проведите анализ конкурентов продавца Amazon.
  3. Примите меры на основе собранной информации.

Давайте разберем каждый элемент, чтобы увидеть, что влечет за собой полный конкурентный анализ Amazon.

 

1. Как найти конкурирующих продавцов на Amazon

 

Кто ваши самые большие конкуренты? Какие бренды продают продукты, похожие на ваши, и добились огромного успеха на Amazon? Давайте посмотрим, как их найти:

  • Подумайте о своих собственных целевых ключевых словах. Более чем вероятно, что ваши конкуренты используют те же термины для ранжирования на Amazon.
  • Проведите общий поиск, чтобы найти лучший продукт. Отметьте бренды, наиболее близкие к вашим продуктам и стратегии.
  • Проверьте их качество листинга, отзывы пользователей и рейтинги. Также ознакомьтесь с их Объявления Амазон: сколько у них? Где они расположены?
  • Сократите условия, чтобы составить список ваших ближайших конкурентов. Это поможет вам составить список ваших прямых конкурентов.

Мы также рекомендуем вам включить продавцов, которые могут похвастаться Значки Amazon Choice и Best Seller. Это были бы лучшие продукты, за которыми вы должны следить.

 

2. Как провести анализ конкурентов на Amazon

 

Теперь, когда вы точно определили своих прямых конкурентов, вы можете выполнить анализ конкурентов Amazon для каждого продавца.

Подумайте об этом как о Анализ SWOT. Цель состоит в том, чтобы найти пробелы в их стратегиях, чтобы повысить свои конкурентные преимущества.

Вот ключевые элементы, на которые стоит обратить внимание:

 

Листинг Аудит

 

Списки продуктов могут сделать или сломать продажу. Ваши главные конкуренты будут хвастаться привлекательные объявления которые приводят к конверсиям. Поэтому очень важно отметить, что они делают правильно.

Есть много элементов, которые входят в создание привлекательных списков продуктов:

  • Заглавие. Оно должно быть четким и убедительным. Отличные заголовки описывают, что представляет собой продукт и что он делает. Это то, что побуждает пользователей продолжать чтение.
  • Отверстия от пуль. Здесь продавцы указывают ключевые преимущества продукта. Использовать отверстия от пуль поделиться тем, как продукт может удовлетворить потребности пользователя.
  • Изображения. Пользователи должны видеть продукт в действии.  Четкие и описательные изображения показать, как выглядит продукт и как он работает.
  • Описание. Здесь продавцы могут глубже изучить преимущества продукта. Это также отличное место для того, чтобы поделиться историей бренда, что может помочь вам взаимодействовать с клиентами.

 

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

 

Рекомендации пользователей — важный фактор продаж. Вот почему вы должны обратите внимание на отзывы о товарах.

Клиенты хотят узнать об опыте использования продукта другими пользователями. Таким образом, важно, чтобы вы предлагали качественные продукты и отличные услуги, чтобы получать отличные отзывы.  

Обзоры конкурентов могут рассказать вам, чего не хватает пользователю от конкретного бренда. Имея такую ​​информацию, вы можете приступить к удовлетворению этих потребностей.

Также обратите внимание на раздел вопросов и ответов. Ознакомьтесь с вопросами, которые клиенты задают чаще всего, а затем ответьте на них в своих объявлениях. Вы поможете пользователям сэкономить время, а также ускорите конверсию.

 

Цены

 

Это одна из ключевых особенностей продукта для клиентов Amazon. Но не всегда пытайтесь опускаться ниже.

Цены могут варьироваться между конкурентами, но они всегда остаются в пределах близкого диапазона. Итак, как вы можете установить конкурентоспособные цены?

Использовать программное обеспечение для переоценки разработать динамичную стратегию. Это отличный инструмент, чтобы узнать, какие цены являются наиболее привлекательными в любой момент времени.

Цель состоит в том, чтобы оставаться конкурентоспособным, не теряя прибыли.

 

Среднемесячные продажи

 

Есть много люксов, которые позволяют отслеживать историю продаж и ценообразования. Такие данные могут помочь вам увидеть, в чем отстает конкурент.

Затем вы можете разработать стратегию, чтобы взять на себя инициативу из-под их носа. Это также отличный способ определить, стоит ли инвестировать в конкретный продукт.

Кроме того, отслеживание ежемесячных продаж может сказать вам, насколько продавцы акций двигаются или не двигаются. Это отличный способ выявить самые выгодные Тенденции Амазонки.

 

SEO стратегия

 

Ключевые слова питают алгоритм Amazon A9. Они также привлекают клиентов за пределами рынка. Так, правильная SEO-стратегия может поставить вас перед пользователями и выше конкурентов.

Инвестируйте в инструмент исследования ключевых слов чтобы найти условия, которые лучше всего подходят для вашего продукта. Это программное обеспечение также может отслеживать ключевые слова конкурентов. Итак, вы поймете, как они повышают свои ранги, и будете действовать соответственно.

 

Amazon Ads

 

Amazon предлагает много вариантов рекламы продавцам. Ваши конкуренты наверняка используют большинство из них.

Просмотрите тип рекламы, которую они используют для привлечения клиентов. Также обратите внимание, где они размещают наиболее успешную рекламу. Затем установите кампанию которые могут конкурировать с их стратегией.

 

3. Принятие мер

 

Анализ конкурентов Amazon собирает много данных о том, что делают конкуренты, чтобы оставаться впереди. И теперь, вы должны осмыслить все ваши исследования.

Вы можете создать новую маркетинговую стратегию или сосредоточиться на привлечении клиентов. В конце концов, вам придется выбирать, как и где распределять ресурсы.

Вот несколько идей, которые вы можете изучить:

 

Исследуйте новые рыночные пробелы

 

Вы нашли некоторые новые пробелы на рынке стоит заполнить? Тогда почему бы не выбрать лучшие продукты для этого? Продажа в уникальной рыночной нише даст вам доступ к неиспользованной клиентской базе.

Кроме того, если потребности конкретной аудитории не будут удовлетворены, вы не столкнетесь с конкуренцией! Это почти надежный способ повысить конверсию и привлечь новых подписчиков.

 

Рассмотрите возможность расширения за пределами Amazon

 

Выйдите за пределы Амазонки. Вы можете рулучшите свой сайт и социальные сети. Это поможет вам привлечь пользователей, которые еще не знают о вас.

Но есть еще одна отличная идея запустить еще один магазин на новой платформе. Скорее всего, ваши конкуренты могут не иметь большого присутствия за пределами Amazon. Таким образом, у вас будет (почти) открытая дорога, чтобы радовать новых клиентов.

 

Заключение

 

Если вы до сих пор не следите за конкурентами, значит, вы отстаете. И не заблуждайтесь, некоторые бренды Amazon, вероятно, уже отслеживают вас.

Провести анализ конкурентов на Amazon непросто, но оно того стоит. Вы поймете, где находится ваша нишевая аудитория и какие стратегии лучше всего стимулировать продажи.

Как мы видели выше, для этого существует множество инструментов. И если вам нужна дополнительная помощь извне, обращайтесь к нам! Мы всегда готовы помочь.

Так что познакомьтесь с вашим конкурентом сейчас! Узнайте, как они стимулируют конверсию. Вот как вы можете адаптироваться к Amazon и стимулировать рост.

 

Автор

Эстебан МуньосЭстебан Муньос — автор контента в AMZ Advisers с многолетним опытом работы в области цифрового маркетинга и электронной коммерции. Эстебан и команда AMZ Advisers смогли добиться невероятного роста на Amazon для своих клиентов, оптимизировав и управляя их учетными записями, а также разработав всесторонние стратегии контент-маркетинга.

Поделитесь публикацией:

Хотите запустить, расти или получать прибыль на Amazon?

Поговорите с членом нашей команды сегодня, чтобы узнать, как мы можем вам помочь!

Больше публикаций

Узнайте, что вам нужно, чтобы стать лучшим продавцом 1%