Есть несколько основных принципов запуска продуктов Amazon, о которых должен знать каждый продавец. Это одна из ключевых тактик, которую бренды Amazon могут использовать, чтобы выделиться из толпы.
Хотя продажи на Amazon могут быть прибыльными, продавцы находятся подсделать много конкуренции. Более 1.7 млн малых и средних предприятий продавать на Амазоне. Кроме того, многие из этих продавцов, вероятно, являются прямыми конкурентами.
Независимо от того, запускаете ли вы свой первый продукт или сотый, всегда разумно организовать запуск продукта Amazon. Прежде всего, , так как: вы создадите осведомленность с самого начала. Кроме того, вы сразу увеличите продажи, установивrself на быстрый путь к успеху.
Ниже мы объясним основы запуска продукта Amazon, чтобы начать вашу кампанию.
Как запустить продукт на Amazon
Если вы новый продавец, у вас большой Возможностьстимул чтобы начать запуск вашего продукта Amazon. И даже если вы опытный бренд, вы должны знать лучшие практики чтобы подготовиться к запуску вашего продукта.
Продавайте правильный продукт
Если вы не знаете, какие продукты вы хотите продавать, вы можете провести исследование ниши и определить новые возможности. Amazon — лучшее место для начала.
Заведите привычку просматривать самые продаваемые товары и следуйте тенденциям Амазонки. Вы захотите посмотреть не только на типы продуктов, но и на самые популярные категории.
Вы также можете определить своих конкурентов и посмотреть, какие товары они продают. Посмотрите на их рейтинг продавца и посмотрите, сколько у них уже есть рычагов.
Если вы попробовали эти методы и все еще пытаетесь найти подходящее предложение, воспользуйтесь исследователь возможностей продукта посмотреть подробную аналитику самых трендовых товаров.
Варианты исполнения
Вы не можете научиться запускать новый продукт на Amazon, не думая о хранении и доставке. Для этого вы можете зарегистрироваться в Выполнение Amazon (FBA) или справиться с собственным исполнением.
FBA идеально подходит для новых продавцов, поскольку Amazon будет заниматься хранением и доставкой вашего продукта. Но эта услуга предоставляется за дополнительную плату. Мы рекомендуем использовать Калькулятор Amazon FBA узнать затраты.
Ключевое слово исследований
Большинство потребителей начать свой опыт покупок на Amazon, и в первую очередь они попадают в поисковую систему. Итак, чтобы начать запуск продукта Amazon, вы должны оптимизируйте свой контент для правильных ключевых слов.
Есть несколько способов найти ключевые слова с высоким рейтингом. Продавцы могут использовать многочисленные инструменты исследования ключевых слов Amazon, многие из которых бесплатны. Вы также можете посетить страницу продавца Amazon вашего конкурента или найти похожие продукты и использовать ключевые слова, которые они оптимизируют.
Создавайте высококачественные списки продуктов
Теперь, когда у вас есть ключевые слова, вы можете создать список продуктов Amazon. Первый шаг Копирайтинг на амазон. Вы должны следовать ключевым рекомендациям Amazon, например:
- Держите заголовок в 200 символов и послеследовать структура листинга Amazon.
- Напишите все функции в виде маркированного списка и добавьте больше деталей в описание.
- Включите ключевые слова в заголовок, функции и описание. Таким образом, Amazon мордаАлгоритмs может ползать оценить ваш список продуктов, извлечение ключевых слов и рейтингаИНГ ваше объявлениеэто привлекательно.
- Включите высококачественные визуальные эффекты. Возьмите изображения продукта в высоком разрешении, которые демонстрируют его сильные стороны.
Используйте привлекательные визуальные эффекты
Использование изображений и видео является частью окончательной стратегии запуска продукта Amazon. Поскольку ваши потребители не видят ваш продукт лично, они полагаются на высококачественные изображения и видео, чтобы решить, будут ли они покупать ваш продукт.
Таким образом, правильные визуальные эффекты могут сделать продажу или разрушить ее.
Выберите звездное изображение основного продукта с другими фотографиями. Сделайте не менее пяти фотографий в общей сложности иИНГe разные ракурсы изделия.
Изображения также должны быть подробными и иметь размер не менее 1,600 пикселей, чтобы пользователи могли увеличивать фотографии. Лучше всего профессионально снимать свой новый продукт и размещать его на белом фоне.
Кроме того, выходите за рамки традиционных изображений. Инфографика — отличный способ рассказать об особенностях вашего продукта., и преимущества использования вашего продукта. Обучающие изображения и видео также могут обучать пользователей и укреплять доверие, направляя их по воронке продаж.
Продвижение вашего нового продукта
Прежде чем выпускать свой продукт, вы должны подготовить стратегию, чтобы ваши списки продуктов получали конверсии. Обратитесь к этому контрольному списку запуска продукта и увеличьте свои списки.
Используйте каналы Amazon
Amazon предлагает множество каналов, чтобы помочь продавцам увеличить доход. Это идеальные торговые точки, которые можно добавить в вашу стратегию запуска продукта.
Давайте использовать рекламу в качестве примера. У Амазон есть средний коэффициент конверсии 9.55%, что очень впечатляет. Это связано с тем, что Amazon в основном использует нативную рекламу, а это означает, что ваши спонсируемые продукты выглядят так же, как органические продукты.}
«PPC» означает «оплата за клик». Как следует из названия, вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление, и вы, скорее всего, увидите более высокую рентабельность инвестиций в плате за клик, чем в других формах рекламы.
Существуют различные типы рекламы PPC. К ним относятся:
- Спонсируемые бренды
- Рекламные продукты
- Рекламный показ
Спонсорство вашего продукта будет лучшим шагом для запуска продукта Amazon. Например, спонсируемые медийные объявления могут увеличить число новых клиентов бренда на 82%.
Для спонсируемых продуктов используйте приведенный выше совет по ключевым словам, чтобы повысить рейтинг своих объявлений. Ключевые слова с длинным хвостом являются наиболее эффективными, поскольку Amazon делает 57% своих продаж из фраз из трех и более слов.
Вы также можете обратиться в Amazon Launchpad чтобы лучше продвигать свои продукты и расширить свою потребительскую базу. Тем не менее, Amazon избирательно подходит к компаниям, которые представлены на Launchpad. Вы все еще можете подать заявку и посмотреть, соответствуете ли вы требованиям.
Каналы вне Amazon
Продавцы также должны использовать каналы за пределами Amazon:
- Социальный маркетинг СМИ
- Почтовые кампании
- Виртуальные сообщества
- Ваш собственный сайт
Существуют также специальные тактики вне канала, которые являются более эффективными. Например:
Создайте целевую страницу с объявлениями о новых продуктах, и инвестируйте в Google Ads, чтобы увеличить охват.
Включите CTA в свою электронную рассылку, чтобы посетители могли подписаться и получать обновления и объявления.
Маркетинг влияния также является разумным вложением. 90% маркетологов считают, что влиятельный маркетинг эффективен. И с тех пор 61% потребителей доверяйте рекомендации авторитетного лица, это простой способ повысить узнаваемость бренда и продажи.
Скидки продукта
Запуск продукта Amazon — это прекрасная возможность предложить скидки и акции. Они могут варьироваться от 10% до 80%.
Amazon предоставляет вам множество вариантов создания скидок, например, применить их только к вашему новому товару или другиек конкретному продукты. Вы также можете создавать купоны в разделе «Рекламные акции» вашей учетной записи продавца.
Маркетинг воронки продаж
Воронка продаж — это визуальное изображение покупательского опыта пользователя. Потенциальные клиенты входят в воронку, проходя разные этапы, прежде чем превратиться в клиентов.. Этапы:
- осведомленность
- Интерес
- Решение
- Действие
Крайне важно ориентироваться на каждый этап воронка продаж в вашей маркетинговой стратегии. Это поможет вам ориентироваться как на существующих, так и на новых клиентов.
На первом этапе вы только знакомите пользователей со своим брендом. Большая часть этого будет происходить за пределами Amazon. Начните продвигать свой новый продукт заранее, используя популярные нишевые хэштеги, чтобы повысить узнаваемость бренда.
После этого этапа ваши потенциальные клиенты заинтересованы в вашем бренде. Скорее всего, они посетят ваш Amazon магазин и списки продуктов. Предоставьте им больше контента, например видео и изображения продуктов, чтобы помочь им принять решение.
Это приводит их к этапу принятия решения, где они могут выбрать поддержку вашего бренда.
Как только клиент купит ваш новый продукт, продолжайте соблазнять его, выпуская новые предложения. Вы также можете привлечь их распродажами и другими акциями.
Успешный запуск продукта Amazon
Если вы выпускаете новое предложение, вам нужно начать запуск продукта Amazon как можно скорее. Что делать, если вы изо всех сил пытаетесь создать кампанию? Или, может быть, у вас нет времени на создание стратегии запуска продукта.
Если что-то из этого похоже на вас, мы можем помочь. Консультанты AMZ могут оптимизировать ваши списки продуктов, помочь вам начать работу по стратегии PPC и предложить все идеи для увеличения продаж для вашего бренда. Узнать больше о наши услуги.
Автор
Стефани Дженсен пишет контент для электронной коммерции в течение семи лет, и ее копия помогла многим магазинам занять высокие позиции на Amazon. Подпишитесь на нее в LinkedIn, чтобы узнать больше о фрилансе и создании высококачественного контента.
