Получайте новейший контент Amazon каждую неделю

По мнению Киберпонедельника, возможно, он уже стал центром внимания Черной пятницы на арене электронной коммерции. Business Insider. На самом деле опытные продавцы знают, что это золотой билет к стремительному росту продаж.

В 2022, Данные Adobe Analytics заявил, что Киберпонедельник заработал на онлайн-расходах 11.3 миллиарда долларов, установив новый рекорд электронной коммерции.

Общий объем продаж в Киберпонедельник (источник – Demand Sage)
Общий объем продаж в Киберпонедельник (источник – Demand Sage)

Более того, статистика Demand Sage показывает, что в Киберпонедельник 77 года 2022 миллионов человек совершали покупки онлайн, тратя 12.8 миллиона долларов каждую минуту в часы пик.

Но насколько силен этот день продаж? И что еще более важно, как продавцы могут максимально использовать эту возможность?

 

Что такое киберпонедельник?

 

Черная пятница — большая дата для розничной торговли, но Кибер понедельник это Суперкубок для брендов электронной коммерции.

Киберпонедельник — это маркетинговый термин, обозначающий Понедельник после праздника Дня благодарения в США. Он был создан ритейлерами, чтобы побудить людей совершать покупки в Интернете. Он приходится на традиционную распродажу «Черная пятница», ориентированную на покупки в магазинах.

Киберпонедельник 2023 года приходится на 27 ноября.

 

Когда был первый Киберпонедельник?

 

До того, как этот термин был придуман, ритейлеры заметили всплеск онлайн-продаж в понедельник, следующий за Днем Благодарения, как упоминалось в статье. Репортаж CNN за 2006 год. 

Многие клиенты в то время не имели доступа к высокоскоростному интернету дома. Итак, они совершали покупки в Интернете, когда возвращались на работу после праздничных выходных.

Термин был придуман старшим вице-президентом Национальной федерации розничной торговли Эллен Дэвис и исполнительным директором Shop.org Скоттом Сильверманом. В ноябре 2005 года они выпустили пресс-релиз под названием «Киберпонедельник быстро становится одним из крупнейших дней онлайн-шоппинга в году».

Отчет CNN за Киберпонедельник, 2006 г. (скриншот)
Отчет CNN за Киберпонедельник, 2006 г. (скриншот)

В течение многих лет Киберпонедельник стал популярен и часто фиксирует одни из самых высоких показателей онлайн-продаж среди розничных продавцов. Сейчас этот день признан во всем мире и считается одним из крупнейших дней онлайн-шоппинга в году.

Каждый год многие покупатели ищут в Интернете предложения Walmart, скидки Best Buy и все остальное.

 

Киберпонедельник или Черная пятница более популярны?

 

Популярность Киберпонедельника и Черной пятницы зависит от нескольких факторов, в том числе следующих:

 

Объем продаж

 

Данные eMarketer подчеркивается, что в последние годы Киберпонедельник часто превосходил Черную пятницу по объемам онлайн-продаж. Поскольку онлайн-покупки становятся все более распространенными, многие потребители предпочитают удобство совершения покупок дома или на работе, что приводит к значительным онлайн-продажам во время Киберпонедельника.

 Традиционно Черная пятница знаменует собой начало сезона праздничных покупок. Многие потребители используют выходной, чтобы посетить обычные магазины и приобрести выгодные предложения.

Продажи «Черной пятницы» и «Киберпонедельника» (Источник – eMarketer)
Продажи «Черной пятницы» и «Киберпонедельника» (Источник – eMarketer)

Глобальный охват

 

Кибер понедельник сделки зародились в США, но получили глобальное распространение, особенно в странах с сильным присутствием электронной коммерции.

Черная пятница популярность распространилась и на другие страны: многие из них приняли праздник шоппинга, даже если они не празднуют День Благодарения.

 

Потребительское поведение

 

Развитие цифровых технологий, высокая скорость Интернета и мобильные приложения для покупок сделали онлайн-покупки более доступными и удобными. Это повысило популярность Киберпонедельника, особенно среди технически подкованных потребителей.

Многие потребители наслаждаются покупками в магазинах в Черную пятницу, рассматривая это как традицию или общественное мероприятие.

 

Длительность

 

Хотя «Киберпонедельник» — однодневное мероприятие, многие интернет-магазины продлевают свои сделки, организуя «Кибернеделю».

Точно так же многие ритейлеры теперь начинают распродажи в Черную пятницу в начале недели или даже в День Благодарения.

 

«Более популярный» день может варьироваться в зависимости от индивидуальных предпочтений, покупательских привычек и региональных тенденций. Однако, с точки зрения онлайн-продаж Киберпонедельник часто имеет преимущество.

 

Как продавцам подготовиться к Киберпонедельнику?

 

Вот несколько советов и рекомендаций, которые помогут вам подготовиться к распродажам в Киберпонедельник.

 

Оптимизируйте списки продуктов

 

Обеспечьте Названия, описания и изображения продуктов четкие и качественные. до Кибер понедельник

Используйте релевантные ключевые слова, чтобы улучшить видимость поиска на платформе Amazon, но избегайте перенасыщения ключевыми словами; вместо этого сосредоточьтесь на релевантности и целях поиска. 

 

Лучшие практики:

  • Включите главное ключевое слово или название бренда в названии и укажите важные характеристики, такие как размер, цвет или количество.
  • Используйте отверстия от пуль чтобы выделить ключевые особенности и естественным образом включить соответствующие ключевые слова в описание.
  • Используйте hизображения с высоким разрешением которые наглядно демонстрируют продукт; включите несколько ракурсов и крупные планы, чтобы выделить определенные особенности. Если уместно, покажите используемый продукт, чтобы обеспечить контекст.
  • Тщательно проводить Ключевое слово исследований используя такие инструменты, как Brand Analytics от Amazon или сторонние платформы.

 

Связанный контент: Копирайтинг для Амазона

 

Конкурентное ценообразование

 

Многие покупатели будут искать лучшие предложения и хорошие товары. акции продавца. Таким образом, конкурентное ценообразование является важнейшей стратегией в этом сезоне.

Даже при небольшом снижении прибыли конкурентные цены могут привести к увеличению объема продаж, компенсируя снижение прибыли.

 

Лучшие практики:

  • Регулярно следить за ценами аналогичных товаров на Amazon. Различные инструменты могут предоставить исторические данные о ценах, помогая продавцам понять тенденции ценообразования.
  • Цены на Amazon могут часто колебаться. Вместо корректировки цен вручную рассмотрите возможность использования инструменты динамического ценообразования которые автоматически корректируют цену вашего продукта на основе заранее определенных критериев.
  • Прежде чем устанавливать конкурентоспособную цену, убедитесь, что у вас есть четкое понимание ваших затрат, включая производство, доставку, комиссию Amazon и другие накладные расходы. Это гарантирует сохранение прибыльности.

 

Управление Инвентаризацией

 

Праздничные распродажи на Amazon увидеть значительный всплеск онлайн-покупок. Исчерпание запасов означает упущение потенциальных продаж и доходов. 

Тем не менее, наличие продуктов на складе имеет решающее значение для обеспечения своевременной доставки. Киберпонедельник распродажа, что приводит к положительным отзывам клиентов и повторным сделкам.

 

Рекомендации:

  • Используйте Amazon Seller Central, чтобы контролировать уровень запасов регулярно. Настройте уведомления, которые будут предупреждать вас, когда уровень запасов упадет ниже определенного порога.
  • Всегда поддерживайте «уровень безопасности» запасов. Это действует как буфер против неожиданных всплесков спроса или сбоев в оптимизации логистики. 
  • Если есть возможность, приобретайте продукты из несколько поставщиков. Это снижает зависимость от одного поставщика и обеспечивает стабильный поток товарных запасов.
  • Анализировать предыдущие данные о продажах, особенно из прошлого Мероприятия по продажам в 4 квартале, для прогнозирования спроса. Это поможет определить, сколько инвентаря нужно запастись. Вы также можете просмотреть статистику о том, что покупатели планируют купить на распродажах в Черную пятницу и Киберпонедельник, например здесь. Данные Эквида за 2022 год.
Популярные товары Черной пятницы и Киберпонедельника (Источник — Ecwid)
Популярные товары Черной пятницы и Киберпонедельника (Источник – Ecwid)

Объединить продукты

 

Пакетирование продуктов относится к практике группировка нескольких товаров вместе как единое пакетное предложение. Эту стратегию, распространенную среди сделок Amazon Cyber ​​Monday, можно увидеть в различных формах, таких как «Купи один, получи один бесплатно» или «Три по цене двух».

Поощряя клиентов покупать пакет вместо одного продукта, продавцы могут увеличить общую сумму покупки, тем самым увеличение среднего чека заказа.

 

Лучшие практики:

  • Убедитесь, что продукты в комплекте дополняющие и актуальные друг другу. Например, имеет смысл приобрести камеру в комплекте с картой памяти и защитным чехлом.
  • Стоимость пакета должна предложить воспринимаемую ценность. Если цена комплекта не значительно ниже, чем цена покупки товаров по отдельности, покупатели могут не увидеть выгоды.
  • Выделить льготы и экономия комплекта в описаниях товаров и рекламных материалах.

 

Рекламируйте свои предложения Киберпонедельника

 

Реклама распродажи в Киберпонедельник имеет решающее значение для максимизировать видимость и продажи. В зависимости от вашей аудитории может потребоваться многогранный подход и индивидуальный маркетинг, используя как внутренние рекламные инструменты Amazon, так и внешние каналы. 

 

Рекомендации:

  • При использовании Спонсированные продукты Amazon, настройте текст объявления так, чтобы подчеркнуть скидки или эксклюзивные предложения Киберпонедельника. Вы также можете выделить больший бюджет, чтобы ваши продукты оставались видимыми в течение дня.
  • Что касается Бренды, спонсируемые Amazon размещение рекламы, подчеркивайте уникальные преимущества вашего бренда и направляйте трафик на индивидуальные целевые страницы, демонстрирующие ваши предложения Киберпонедельника и самые продаваемые продукты.
  • При использовании социальные медиа платформупоходит Фейсбук или Инстаграм, используйте привлекательную графику и видео, чтобы подчеркнуть свои предложения Amazon Cyber ​​Monday.

 

Оптимизировать для мобильных устройств

 

Оптимизация для мобильных устройств стала необходимостью в электронной коммерции. Со значительной частью покупателей просмотр и покупка на мобильных устройствахПродавцы Amazon должны обеспечить, чтобы их рекламные акции, листинги и внешние маркетинговые усилия были адаптированы для мобильных устройств.

 

Лучшие практики:  

  • Создавая рекламу для таких платформ, как Facebook или Instagram, убедитесь, что она оптимизирована для просмотра на мобильных устройствах. Это включает в себя использование удобных для мобильных устройств форматов, таких как Реклама в историях или карусели.
  • Мобильные пользователи часто увеличить изображения, поэтому ясность важна. Убедитесь, что изображения продуктов четкие и имеют высокое разрешение.
  • Мобильные пользователи предпочитают вертикальная прокрутка. Организуйте контент в вертикальном потоке, чтобы улучшить качество мобильных покупок.

 

Связанный контент: Скорость страницы и SEO

 

Вниз

 

Киберпонедельник – это не только сделки; дело в опыте.

В эпоху, когда удобство превыше всего, бренды не просто продают товары; они взаимодействуют с потребителями и понимают их предпочтения.

В конце концов, продавцы всегда должны ставить во главу угла удовлетворенность клиентов, а не краткосрочные всплески продаж. Помните, счастливый клиент сегодня может стать преданным защитником завтра.

 

Автор

Эстебан МуньосЭстебан Муньос — автор контента в AMZ Advisers с многолетним опытом работы в области цифрового маркетинга и электронной коммерции. Эстебан и команда AMZ Advisers смогли добиться невероятного роста на Amazon для своих клиентов, оптимизировав и управляя их учетными записями, а также разработав всесторонние стратегии контент-маркетинга.

 

 

Карла Бауто Дена
Карла Бауто Дена

Карла Бауто Денья — журналист и автор контента, создающий истории для традиционных и цифровых медиа. Она верит в расширение возможностей малого бизнеса с помощью инновационных решений, таких как электронная коммерция, цифровой маркетинг и анализ данных.

Поделитесь публикацией:

Хотите запустить, расти или получать прибыль на Amazon?

Поговорите с членом нашей команды сегодня, чтобы узнать, как мы можем вам помочь!

Больше публикаций

Узнайте, что вам нужно, чтобы стать лучшим продавцом 1%