TACoS: реклама Amazon объясняется просто

Получайте новейший контент Amazon каждую неделю

Общая средняя стоимость продаж (TACoS) является одним из ключевых показателей, которые вы найдете на своем Отчеты Amazon. Понимание вашего TACoS может быть разницей между тратой усилий на нестратегические кампании и получением максимальной отдачи от Amazon Ads.

В этой статье мы поделимся с вами основной концепцией TACoS. Мы также узнаем, как вы можете использовать эту метрику в своей стратегии продаж на Amazon.

 

Что такое TACos и почему это должно волновать продавцов Amazon?

 

TACoS означает Общая средняя стоимость продаж. Это ключевой показатель эффективности (KPI), который анализирует взаимосвязь между платной рекламой и эффективностью продаж в течение определенного периода времени. TACoS измеряет, сколько вы тратите по отношению к тому, сколько дохода вы зарабатываете.

Другими словами, TACoS показывает точное соотношение стоимости рекламы и общего объема продаж, полученных в результате ваших маркетинговых усилий. Этот коэффициент служит индикатором доли доходов от продаж, направляемой на расходы на рекламу. 

TACoS — это важный компас, который помогает продавцу рекламная стратегия на Amazon. Отслеживая TACoS, маркетологи получают беспрецедентную информацию об эффективности своих рекламных расходов. Благодаря такому пониманию они могут принимать решения на основе данных и оптимизировать свои кампании, чтобы повысить свою прибыльность.

 

ACoS против TACoS: реклама на Amazon

 

ТАКОС и ACOS на Амазоне — это две разные метрики с уникальными ролями в сфере рекламы Amazon. 

  • TACoS служит всеобъемлющей метрикой, раскрывающей эффективность и прибыльность рекламных кампаний за определенный период времени.
  • ACoS (рекламная стоимость продаж) показывает конкретную взаимосвязь между расходами на рекламу и атрибутированными продажами. 

ACoS делит общие расходы на рекламу на продажи, напрямую связанные с рекламными кампаниями. Результат обеспечивает сфокусированное представление об эффективности отдельных кампаний или продуктов. 

Рекламодатели стремятся достичь более низкого процента ACoS, поскольку это означает повышенную прибыльность и возможность конвертировать вложения в рекламу в ощутимые продажи.

grpah TACoS ACoS рейтинг продаж

Расчет TACoS (и ACoS)

 

Если вы хотите рассчитать общую стоимость продажи рекламы, вам понадобятся два важных значения:

  • Общие расходы на рекламу Общие расходы на рекламу
  • Общий доход от ваших рекламных усилий

Вот простая математика: разделите расходы на рекламу на общий доход. Затем возьмите этот результат и разделите его на 100, чтобы преобразовать его в проценты. 

 

TACoS = (общие расходы на рекламу / общий доход от рекламы) / 100

 

Результат определяет, сколько вы потратили на рекламу по отношению к вашему общему доходу. Чем выше число, тем больше денег вы извлекаете из своего дохода, чтобы потратить на рекламу.

Теперь, чтобы рассчитать свой ACoS, вам нужно всего лишь изменить один элемент в формуле: 

 

ACoS = (Расходы на рекламу / Доход от рекламы) / 100

 

Как видите, TACoS учитывает общий доход и расходы на рекламу соответственно. В отличие от этого, ACoS учитывает только расходы на рекламу и доход для одного продукта, исключая «всего» из картины.

 

Что делает TACoS здоровым?

 

Чтобы получить «здоровую» TACoS, продавцы должны найти «золотую середину» между эффективностью и прибыльностью. Хотя универсального числа для всех не существует, понимание некоторых ключевых факторов может помочь определить, что считается идеальной TACoS на Amazon.

Большинство брендов стремятся к низкому проценту TACoS. Это означает, что вы получаете больше отдачи от затраченных средств с более высокой рентабельностью инвестиций (ROI) от ваших расходов на рекламу. Короче говоря, вы получаете больше дохода от продаж по сравнению с суммой, которую вы выкладываете на рекламу. 

Некоторые из основных индикаторов, которые вы должны сразу же заметить, когда оценка TACoS следующие: 

  • Уменьшающийся или низкий, плоский TACoS: Рекламируемый продукт получает больше продаж или хороший, стабильный объем продаж. Органические продажи также могут улучшаться в связи с повышением узнаваемости бренда. 
  • Увеличение TACoS: Вы тратите больше на рекламу, но ваши органические продажи не растут с той же скоростью.
  • Увеличение TACoS и ACoS: Обычно это происходит всякий раз, когда вы начинаете продавать новый продукт и запускаете рекламную кампанию для увеличения продаж. Увеличение расходов на рекламу повысит как TACoS, так и ACoS. Хотя это и не идеально, но вполне допустимо, если вы продвигаете новый продукт.

Чтобы выяснить, здоров ли ваш TACoS, вам нужно следить за цифрами. Отслеживайте свои данные, анализируйте их и сравнивайте с отраслевыми эталонными показателями. Таким образом, вы сможете увидеть, как вы справляетесь с конкурентами, и принять разумные решения для оптимизации вашего Рекламная стратегия Амазон.

 

5 советов по улучшению вашего TACoS

 

Ниже мы перечисляем 5 основных советов, которые вы должны применить, если хотите получить TACoS, который является здоровым и обеспечивает долгосрочные преимущества для вас.

 

Овладейте алгоритмом Amazon A9 

 

Алгоритм Amazon A9 определяет рейтинг, на котором продукты появляются в поиске Amazon. Amazon держит большую часть своей внутренней работы в тайне. Тем не менее, некоторые аспекты широко признаны и играют важную роль в ранжировании продуктов..

Алгоритм A9, как правило, отдает предпочтение спискам, которые демонстрируют релевантность текста, демонстрируют высокую скорость продаж, имеют конкурентоспособные цены и остаются в наличии. Списки FBA также получают дополнительный импульс в рейтинге.

 

Получить отзывы клиентов

 

Отличные отзывы делают привлекательными списки продуктов. Фактически, положительные отзывы могут решить или разрушить сделку между вашим брендом и покупателем. 

Amazon знает, что потенциальные покупатели ценят отзывы перед совершением покупки. Вот почему на торговой площадке существует исключительная система отзывов клиентов. 

Если вы хотите создать прочную основу для достижения долгосрочного успеха на Amazon, убедитесь, что вы предоставляете наилучшие услуги. При этом клиенты получат отличный опыт покупки, и им будет приятно оставить положительный отзыв.

 

Оптимизируйте свои объявления

 

Сосредоточьте часть своих усилий на оптимизация листинга. Создавайте убедительные заголовки для списков, загружайте высококачественные изображения продуктов и предоставьте краткие, но исчерпывающие описания. Эти элементы жизненно важны для повышения успеха SEO ваших списков продуктов.

Вы также можете воспользоваться контентом Amazon A+ (ранее Enhanced Brand Content). Эта функция улучшает оптимизацию вашего листинга. Вы сможете повысить их визуальную привлекательность, чтобы привлечь больше клиентов.

 

Запускайте акции, думая о долгосрочных результатах

 

Когда дело доходит до рекламных акций, мы рекомендуем использовать подход, который уравновешивает краткосрочные выгоды с долгосрочной устойчивостью. Пока промо-акции продавца несомненно, могут повысить ваши продажи, крайне важно использовать их эффективно и экономно, чтобы обеспечить устойчивые результаты.

Рекламные акции обычно включают в себя предоставление скидок, чтобы сделать ваш продукт более привлекательным для клиентов. Хотя это может увеличить скорость продаж в краткосрочной перспективе, важно учитывать потенциальный компромисс в виде меньшего дохода за продажу. 

Поэтому важно подходить к рекламным акциям стратегически, помня о долгосрочных последствиях.

 

Объедините органические и оплачиваемые усилия

 

Хотя реклама может привлечь новых клиентов, полагаться только на нее нецелесообразно из-за связанных с этим затрат. Однако вы можете расставить приоритеты органический трафик на Amazon и за его пределами. При этом вы получите доступ к более широкому кругу потенциальных клиентов.

 

Заключение

 

Теперь, когда вы знаете, что такое TACoS, вы можете определить, когда и где вам нужно реструктурировать свою стратегию платной рекламы.

Но помните, что прежде чем переходить к платным опциям, вам нужно иметь право Маркетинговая стратегия на месте. 

Если вам нужно улучшить свою TACoS на Amazon, начните с нашего рекламные услуги прямо сейчас

 

Автор

Антонелла-ФлейтасАнтонелла Флейтас внештатный писатель из Аргентины. Антонелла работала со многими проектами по созданию основанного на фактах вечнозеленого контента о науке, изучении языков и культуре. Ее главная цель — создать прочную основу контента для своих клиентов, основанную на значимых историях, из которых люди могут извлечь уроки. 

Поделитесь публикацией:

Хотите запустить, расти или получать прибыль на Amazon?

Поговорите с членом нашей команды сегодня, чтобы узнать, как мы можем вам помочь!

Больше публикаций

Узнайте, что вам нужно, чтобы стать лучшим продавцом 1%