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5个Amazon SEO技巧以增加您的列表并增加销售

在众多竞争对手中将流量吸引到您的亚马逊清单 可以通过SEO(搜索引擎优化)来实现。

尽管这项成就受多种因素影响,但这还需要一些关键字优化,这已经不是什么秘密,因此,亚马逊的A9算法将您的商品视为与特定搜索最相关的匹配项。

排名较高的产品详情将吸引更多的访问者,因此会有更多的转化,销售和收入机会。

想学习如何?

以下是Amazon SEO的5个最佳技巧,这些技巧将帮助您提高排名并增加销售。


Amazon SEO提示

1.进行初步的关键字研究

当客户正在寻找特定产品时,他们将在亚马逊搜索栏中输入关键字,然后将关键字与搜索词进行匹配,包括卖方在其产品列表中。 研究和使用正确的关键字将提高您产品的知名度和销售量。

对于任何卖家而言,关键字研究都是在亚马逊上成功销售的基础。 A9认为您的产品与搜索字词匹配得越好,您在搜索结果中的排名就越高。 关键字的相关性将取决于产品的标题,项目符号和描述,因此找到在这些部分中包含的正确关键字至关重要。

  • 研究关键字的一种方法是执行竞争分析。 通过浏览亚马逊上与您将要出售的产品类似的产品,查看竞争对手在其产品清单中使用的术语。
  • 考虑您的目标受众是谁,并开发一个客户角色,以更好地理解搜索您的产品时将使用的搜索词和语言,并将其纳入产品标题,说明和项目符号。
  • 您可以使用许多在线关键字生成器,但是对于更高级的分析和结果,专业 搜索引擎优化服务提供商 将进行深入研究,以提高您的排名和转化率。

2.结构您的产品标题

亚马逊客户通常在搜索栏中键入他们要查找的内容,而不是通过产品类别菜单查找。 这使得优化产品标题对排名至关重要。 使用正确的关键字组合来提高列表的相关性,可以提高可发现性,转化率和销售量。 亚马逊的算法更喜欢包含三个或更多单词的长尾商业意图关键字。 卖方中心提供结构化产品清单的指南,包括产品标题:



长尾关键字可帮助潜在客户找到您的产品列表,因此请尝试合并所有相关关键字。 以下是使用长尾关键字的产品详情标题的示例:



3.优化产品说明和详细信息

产品说明和项目符号详细信息是利用高相关性关键字来撰写副本以提高排名的另一个机会。 根据客户搜索的内容进行优化,同时牢记算法,使您的副本简洁,易读且不会被关键字过多填充。

  • 使用此部分可避免任何可能促使客户寻找其他产品的问题或疑虑
  • 使用项目符号点以获得更可口的副本和更好的转换
  • 不要依赖默认的制造商描述,因为这可能导致重复的内容可能会对您的排名产生负面影响
  • 清楚说明您的产品的好处和相关功能

4.包含图像和视频

图片和视频可以大大改善您的产品详情排名并提高转化率,但请务必注意 亚马逊的要求 以及包括媒体在内的政策。 对于图像,请遵循以下几点:

  • 每个清单包含五张清晰的图像
  • Amazon接受JPEG,PNG,GIF或TIFF格式
  • 在图像文件名中包含产品标识符
  • 优化手机图像
  • 在商品图片中添加带有关键字的替代文字

在产品详情中加入不到一分钟的简短视频可以提高您的排名,同时还可以将重要的产品信息传达给客户。 图像和视频优化有助于在亚马逊上获得更高的转化率,但总体上也显示出可以提高销售率。 一项研究发现 72%的客户 宁愿通过视频了解产品或服务。 视频可以包括产品演示,客户评论或有关产品或公司的故事。


亚马逊卖家可以通过以下方式上传视频内容:

  • A +详细页面
  • 增强品牌内容
  • 顾客评论

5.客户参与度

您可以通过“问与答”部分并根据书面评论,在产品损失页面上与客户互动。 响应能力和客户参与度提供了许多对排名和转化产生积极影响的方法,因此,即使在启动列表后,也不要忘记定期检查。



客户参与可以通过以下几种方法来提高您在亚马逊上的排名:

  • 问答和评论提供了添加更多关键字的机会,从而提高了页面的相关性和排名。
  • 评论者通常会发布商品图片和视频,这些图片和视频不仅可以提高排名,还可以为其他潜在买家提供更多内容,从而使它们在您网页上的停留时间更长。
  • 良好评论是消费者产生的内容,已显示为 大大提高转化率。 人们想在购买前先阅读其他购买者对该产品的体验,并更有可能信任获得大量好评的品牌。 转化次数越高,销量越高,销量越高意味着排名越高。
  • 响应能力表明您关心客户,这将建立品牌信任。 一项研究发现, 在线消费者依靠评论,其中97%的受访者关注企业的反应。

总结

亚马逊在市场环境中独占lith头,几乎占市场份额的50% 美国电子商务市场。 想要成功的卖家需要制定一项提高产品列表排名的策略,以便在竞争中脱颖而出。 了解如何使用关键字,产品标题,描述和详细信息,图像和视频以及与客户的互动来建立相关性将使您走上亚马逊市场成功之路。

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作者简介:

卡琳·弗里德曼

Kareen Friedman是Payoneer的内容撰稿人,特别关注自由职业者和服务提供商行业。 Kareen喜欢烘烤糕点,前往新国家和远足。

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