为亚马逊卖家建立Facebook受众群体的5种方法

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这篇文章将简要介绍亚马逊卖家建立高效 Facebook 受众的几种方法,您可以使用这些方法开始运行有利可图的广告活动。 亚马逊上的销售竞争,无论是自然(搜索排名)还是付费(亚马逊赞助广告),如今都极具竞争力。

对于许多企业而言,仅进行关键字研究、优化您的列表并等待自然销售还不够好。 这就是为什么今天有这么多亚马逊卖家使用 Facebook广告 以增加销量。

诸如Facebook Ads之类的外部流量来源具有许多好处。

他们使您可以建立列表,拥有客户并绕过日益拥挤的亚马逊搜索排名。 此外,许多卖家认为,亚马逊将外部流量的销售视为有机销售的3倍之多,通过向客户派遣自己的方式可以大大提升您的排名。

如果您要从Facebook Ads中受益,那么正确的第一步就是受众。 如果您想进行销售,那么必须针对合适的人。 相反的情况只会导致大量的广告支出浪费。


自定义受众群体与相似受众群体

首先,了解风俗受众和相貌受众之间的区别。

假设您有1000个Facebook个人资料列表。 您可以从这些人中选择一个自定义受众,这意味着这些人可以向您的广告展示。 然后,您还可以根据此自定义受众群体定位相似的受众群体。

相似的受众群体会将您的广告展示给与自定义受众群体或受众来源相似的个人资料。

对于外观相似的受众群体,您将选择要定位的地理位置(即美国或北美)以及受众群体规模。

受众群体的范围从1%到10%(所选位置的人口百分比)。 看起来相似的受众群体中有1%与原始来源之间的关系最为密切,而更广泛,关注程度较低的受众群体中则有10%。

因此,在我们将介绍的所有受众群体构建方法中,您将有两个选择。

您可以将他们定位为自定义受众,这对于重新定位广告最为有效(例如,向采取了特定操作的人展示广告-喜欢您的页面,收到您的电子邮件,在Amazon上从您那里购买或类似的东西。

或者,您可以根据这些人来定位相似的受众群体,这将使您扩大影响范围并吸引新的购物者。 通常,这是设置受众群体定位的最佳方法。


方法一:过去的亚马逊客户数据

亚马逊不会放弃重要的客户详细信息,例如电子邮件地址,但这并不意味着您不能利用过去的客户进行定位。 如果您有足够的数据,Facebook将能够将此数据与个人资料进行匹配以创建受众。

您需要从过去的客户中提取收件人的姓名,收货地址,城市,州,邮政编码和国家/地区。 虽然匹配率不是100%,但您会将这些订单中的很多匹配到Facebook个人资料。

要获取此信息,请转到Amazon Seller Central。 在“报告”标题下,转到“实现”。 选择“亚马逊实现的出货量”报告。




如果你是 履行自己的订单 (而不是出售亚马逊物流),您需要转到“订单”标题,然后转到“订单报告”。



无论使用哪种方法,请选择所需的时间范围,然后下载报告。 删除不需要的列,然后将上述详细信息上载到Facebook以创建自定义受众。

应该注意的是,亚马逊似乎正在逐步淘汰对这些客户详细信息的访问。 他们最近通过其API切断了对买家姓名的访问权限,有些卖家在 亚马逊社区 难以访问历史订单数据。 最好定期导出这些数据,以防万一Amazon暂时将其切断。


方法二:来自着陆页或网站的像素数据

如果您根本没有任何资产,则此Amazon客户数据是一个很好的开始。 但这并不是完全准确的。

如果您有Facebook Pixel数据,那就更好了。 这将为您提供潜在客户的实际Facebook个人资料(用于定位),以及有关其过去动作的更多信息,以便您进行相应定位。

例如,您可能拥有来自Facebook Pixel的数据,其中包含查看过但未购买产品的用户的数据。 这是建立受众群体以重新定向广告的一种好方法,它可以促使处于困境的人们最终购买。

由于Pixel需要嵌入您要跟踪事件的网站的基本代码中,因此,不幸的是,您无法在Amazon上跟踪这些事件。 使用Facebook Pixel收集数据的最佳方法是在您自己的商店(例如,使用Shopify)上销售商品,或者通过登录页面将外部流量发送到亚马逊,您可以在其中嵌入像素并跟踪事件。


方法三:捕获电子邮件

通过登录页面漏斗将人们发送到亚马逊,您可以使用Facebook Pixel收集数据……但是为什么要停在那里? 电子邮件列表是您在线业务中最强大的资产之一。

首先,您可以使用电子邮件列表建立自定义受众群体(并扩展为相似的受众群体)。 只需在Facebook Ads Manager的“受众群体”标签中上传您的列表,Facebook就会从他们能够与个人资料匹配的电子邮件中创建受众。

由于不是每个人都拥有Facebook,或者不是所有人都使用相同的电子邮件,因此匹配率不会达到100%。 但这将非常接近。

从您的电子邮件列表中建立受众的优势是这些潜在客户已经具备一定资格。 人们不会轻易放弃他们的电子邮件地址,因此,如果他们在您的列表中,您可以确定他们是您目标市场的一部分。

卖家中没有很多电子邮件列表,因此最好尽快建立一个电子邮件列表。 最好的方法是设置一个Facebook Ads – Amazon渠道,并在两者之间插入一个登陆页面。



您将使用登录页面提供折扣代码以换取电子邮件选项。


这个渠道不仅是人们放弃电子邮件地址的巨大动力,而且还是增加产品销量,提高BSR和关键字排名的一种方式。


方法四:通过ManyChat流推动流量

Facebook Messenger(和ManyChat)正在迅速成为卖家将流量发送到亚马逊的最流行方式。

Messenger漏斗为您提供了许多与目标网页相同的优势。 在将潜在客户发送给Amazon之前,他们可以帮助您确定潜在客户,同时让您有机会捕获联系信息并重新定位资产。

但是Messenger是一种低摩擦的选择,这就是卖家喜欢它的原因。 将渠道保持在Facebook生态系统之内,可以使您更好地吸引客户,并比其他方式更便宜地获得潜在客户。

像以前的渠道一样,您需要将广告系列设置为Messenger机器人序列。 在将其发送到亚马逊之前,您可以在这里提供折扣代码或折扣并限定潜在客户。



放一会儿广告并建立潜在客户列表,然后可以从与Messenger机器人进行交互的人员中创建受众。

您可以使用ManyChat自己设置Messenger流,或使用LandingCube的预建的Facebook到Amazon序列来在几分钟内启动并运行程序。


方法五:定向受众

一般而言,冷漠的受众群体定位是最无效的受众类型。 但是,如果您没有任何资产来建立自定义和相似的受众群体,则需要从某个地方开始。

冷静的听众仍然可以发挥作用,在某些情况下,其表现将超过相似的听众。 但是要使它们正确,还需要做大量的工作。

针对冷观众的一个很好的技巧是将“ Amazon.com”和“订婚购物者”行为包括在内。 然后在此之上使用1-2与您的产品或利基相关的兴趣。 确保将每个兴趣或行为分开放置,因此其显示为“和”,这意味着您的广告只会向符合所有条件的用户展示(而不仅仅是一两个条件)。



对冷漠的观众来说,最重要的是继续测试。 使不同的受众相互竞争,只是兴趣不同。 您会发现一些胜过其他产品。 坚持下去,并继续进行迭代以降低每条线索的成本。


分层和测试受众

Facebook Ads的魅力在于您可以通过受众群体定位获得多么具体。 您无需根据您的电子邮件列表在相似的受众上停下来。 您可以继续在其他类似受众群体中吸引更多兴趣,从而建立更具针对性的受众群体。

缩小受众规模似乎违反直觉,因为您将有可能吸引更少的人。 但是,您的受众群体越有针对性,您的广告就会越便宜。

本研究 将广泛的受众群体与目标相似的受众群体进行对比。 虽然广大受众都有潜在的影响力 170千万 Facebook用户,导致 每次转化费用高3.75倍 –相同广告支出的潜在客户大大减少。

因此,使用详细的定位条件并尽可能缩小受众范围是有好处的(有原因–您可能最终不想只向10个人展示广告)。

可以极大帮助您的另一件事是测试。 所有的营销人员都进行了广泛的测试,这对于目标受众定位至关重要。 这是您吸引效果最佳的受众的唯一方法。

您可以测试的一些东西包括:

  • 地点
  • 年龄
  • 性别
  • 兴趣
  • 行为
  • 相似尺寸

测试时,您希望保持大多数因素不变,只改变一个因素。 测试受众群体时,请确保您正在运行相同的副本和广告素材,并且在测试的变量之外,您的受众群体相同。

例如,您投放的广告的相似度为1%,而相似度为2%。 或者是冷酷的听众,他们的详细定位(兴趣和行为)是相同的,但是位置/年龄/性别不同。


面向亚马逊卖家的Facebook受众群体建设:摘要

如今,越来越多的亚马逊卖家希望借助外部流量来发展业务,尤其是Facebook Ads。

Facebook Ads给您带来了全新的受众群体,使您的产品摆在面前,而卖家在亚马逊上所面对的限制和竞争却更少了。

为了开始盈利地运行 Facebook 广告,您需要正确定位。 通过使用上述步骤来建立 Facebook 受众,您的企业将能够尽早开始从 Facebook 广告中受益。

作者:

Andrew Buck 是营销和客户成功主管 登陆立方体,一套帮助亚马逊卖家在外部流量渠道中营销他们的产品的工具。 Andrew 和 LandingCube 的团队热衷于构建帮助在线商店发展品牌的软件工具,并为在亚马逊上(和下)建立长期成功之路。

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