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那么什么是亚马逊上的 ACoS,为什么它对卖家很重要?

2022年,亚马逊有 2.2 亿次访问 在台式机和移动设备上结合使用。 这意味着亚马逊是销售您产品的最佳市场之一。 尽管这个数字令人印象深刻,但品牌在亚马逊上投放广告时仍会产生最佳效果。

但是,如果您在亚马逊上投放广告但仍未产生可观的投资回报率怎么办? 如果是这样,您的 ACoS 可能是罪魁祸首。 

“ACoS”代表“广告销售成本”。 该指标描述了您在亚马逊上推广品牌所花费的金额。 如果您的 ACoS 很高,那么您要么在广告上花费过多,要么没有转化足够多的潜在客户来实现 ROAS(广告支出回报率)。

这是您的亚马逊 ACoS 指南以及如何减少广告支出。

 

什么是 ACoS?

 

营销人员使用 ACoS(又名 炸玉米饼,或销售的总广告成本)来衡量他们在每次点击付费(PPC)活动上的支出。 该指标将广告商花费的金额与他们从特定活动中产生的收入进行比较。 跟踪亚马逊上的 ACoS 可确保您举办经济高效且成功的广告活动。

但是什么是亚马逊上好的 ACoS? 这取决于,因为每个品牌都有不同的目标。 一些品牌希望产生最大的销售额,同时尽可能少地投资于他们的广告。 然而,这并不总是现实的。 这就是为什么大多数品牌的目标是 15%-20% 的 ACoS.

 

如何计算亚马逊上的 ACoS

 

要计算 ACoS,请将广告支出除以收入。 然后,将结果转换为百分比。

假设您在广告活动上花费了 100 美元,这为您带来了 200 美元的收入。 当你用 100 除以 200 时,你得到 0.5。 将 0.5 转换为百分比结果为 50%。 因此,您的 ACoS 为 50%——远高于建议的 15%-20%。

 

广告支出回报率呢?

 

您可能会听到其他广告商讨论“ROAS”,它代表“广告支出回报率”。 它类似于亚马逊上的 ACoS,因为它跟踪相同的数据。 但是,ROAS 计算与 ACoS 不同。 

在处理 ROAS 时,您不是将支出金额除以收入,而是将收入除以广告支出。

在上面的示例中,您的 ROAS 为 2。 平均广告支出回报率 是您在广告系列上花费的金额的 3 倍,低于理想金额。

 

为什么ROAS和ACos的计算方式不同? 

 

ROAS 显示您的收入潜力。 相比之下,亚马逊上的 ACoS 会告诉您花费的金额占销售额的百分比。

那么,您应该查看一个指标还是两个指标? 我们建议跟踪两者以获得更全面的支出视图 vs 收益。 也就是说,ACoS 和 ROAS 都针对相同的指标。 因此,广告商只能使用他们喜欢的那个。

 

如何降低我在亚马逊上的 ACoS?

 

如果你花在广告上的钱比你产生的钱多,你就必须减少广告支出。 然而,这并不像看起来那么容易。 

诀窍是优化支出,确保支出的美元会带来更多的销售额。 这里有一些方法可以做到这一点。

 

确定您的目标广告支出

 

在开始您的广告活动之前,请规划适合您的预算和利润率的 ACoS。 要确定您在亚马逊上的 ACoS,请超越您的预算。 考虑您的目标以及实现上述目标需要花费多少。

假设您的主要目标是提高品牌知名度。 42% 的广告支出 应该有助于提高知名度。 因此,您应该投入更多的预算来赞助产品并投资于展示广告。

如果你想增加销售额怎么办? 虽然 最成功的活动 每天花费 50-100 美元,没有正确的亚马逊广告支出金额。 正如我们所说,您的设定预算将取决于您作为卖家的目标。

 

查看正确的指标

 

除了 ACoS,您还需要跟踪其他指标以确保您的 亚马逊广告 转换线索。 这些包括转化率、印象和点击率 (CTR)。

五分之一的营销人员难以衡量其营销活动的有效性。 因此,您必须熟悉这些指标以了解它们将如何影响您的成功。

您可以在 亚马逊广告平台 并访问更多报告数据。

 

我怎样才能增加销售额和转化率?

 

对于大多数广告商而言,专注于转化潜在客户比减少广告支出更有效。 通过正确的广告和 营销策略,您可以转换潜在客户并增加收入。 

但是,您如何针对转化优化广告? 这需要一个全面的战略。 对于 PPC,您需要对效果最好的关键字出价。 这包括具有高搜索流量和低竞争的关键字,同时保持可承受的每次点击成本 (CPC)。

如果您投资于赞助产品,请优化您的列表。 使用高质量的图像,编写关键字丰富的标题和元描述,并始终包含一个独特的卖点 (USP.)

无论您采用何种广告策略,您都希望定价具有竞争力。 使销售额值得采购和运输产品的成本。 另外,请记住,消费者会希望以最低的价格找到最好的产品。 为了获得最佳效果, 坚持利润率 在 25%-30% 之间。

即使采用这些最佳做法,也不能保证您的广告会转化潜在客户。 这就是 A/B 测试对您的成功不可或缺的地方。 

A/B 测试是比较两种不同广告类型的效果。 通过更改您的广告来尝试一下。 

例如,制作两个相似的广告,但编写不同的内容并为每个广告添加不同的图像。 然后,查看哪些广告吸引和转化的线索最多,并将这些结果转化为您的广告系列。

 

您应该过分关注 ACoS 吗?

 

虽然亚马逊上的 ACoS 是一个关键指标,但它并不是您成功的唯一指标。 事实上,Amazon ACoS 实际上只衡量利润。 但如果这不是您唯一的广告目标,您应该关注其他指标。

例如,假设您的主要目标是品牌知名度。 与其计算 ACoS,不如跟踪新品牌销售额。 这样,您就会知道有多少赞助帖子的点击导致了销售。

如果这些指标成功,您可以说您的品牌知名度广告策略大获成功。

有时,高 ACoS 是不可避免的。 新的广告商和活动通常就是这种情况,因为该品牌花费更多来与其他品牌竞争。

此外,使用不同的指标来衡量成功。 亚马逊提供众多 卖家指标,例如品牌关注、参与回报和品牌搜索。 通过使您的情报多样化,您可以衡量知名度、参与度和客户增长。

 

在亚马逊上获得最佳 ACoS

 

亚马逊是在线消费主义的中心。 这是一个品牌可以吸引重要潜在客户的市场,只要他们跟踪正确的指标。

品牌可以更好地推广其产品的方法之一是在亚马逊上投放广告。 但是,如果您的广告活动不成功,您可以依靠 ACoS 来确定您的广告支出是否超过了您产生的收入。

如果您在亚马逊上跟踪您的 ACoS 并且您的支出过高,您可能需要专业帮助。 我们专注于在亚马逊和其他市场上为电子商务公司做广告,实施正确的策略来增加销售额。

如果您需要改善您在亚马逊上的 ACoS,请先使用我们的 广告服务

 

作者

塞芬妮詹森斯蒂芬妮詹森 撰写电子商务内容已有 XNUMX 年,她的文案已帮助众多商店在亚马逊上排名。 在 LinkedIn 上关注她,以更深入地了解自由写作和创建高质量内容。

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