亚马逊 1P 与 3P:哪种商业模式最适合您?

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亚马逊 1p 与 3p

在本文中,我们将讨论亚马逊 1P 与 3P 卖家之间的区别。 我们将审查您需要了解的有关每种商业模式的所有信息,以帮助您选择最适合您品牌的选项。

您之前可能听说过 1P 和 3P-商家这两个术语。

但是,它们在亚马逊上意味着什么?

  • 1P(第一方)商家又名供应商。 他们使用供应商中心作为他们在市场上的主要枢纽。
  • 3P(第三方)商家又名卖家. 这些品牌作为零售商在亚马逊上销售。 他们使用卖方中心来管理销售营销和客户体验。

每种销售模式都与亚马逊有不同的关系。

此外,他们都必须将部分运营控制权交给亚马逊。

到目前为止一切顺利 - 但哪一个是您的最佳选择?

我们来看看吧!

亚马逊卖家关键洞察

在亚马逊上销售是许多品牌的必备品。 其背后的原因是,市场多年来已经建立了庞大的客户群。

根据我们在 Jungle Scout 的朋友的说法,截至 2022 年,亚马逊卖家分为以下几类:

  • 82% 是 3P 卖家
  • 21% 是 1P 卖家
  • 3% 使用两种模型进行销售

此外,每天有近 3,700 个新品牌加入亚马逊。

这家零售巨头在全球拥有超过 300 亿消费者。 此外,该市场每月获得近 2.7 亿次访问。

截至2022早期, 66% 的用户在亚马逊上开始他们的产品搜索。 难怪有这么多商家想要加入亚马逊。

大多数人有幸在市场上取得成功。 事实上,根据 Jungle Scout 的数据,76% 的亚马逊卖家都是盈利的。

但不要被愚弄,在亚马逊上制作它需要很多时间。 首先,您必须为自己选择正确的商业模式。

让我们分别回顾一下亚马逊 1P 和 3P 模型。

亚马逊卖家见解

来源: “亚马逊卖家状况”报告 丛林侦察兵
AMZ顾问的信息图

什么是亚马逊 1P?

第一方卖家更广为人知的是 亚马逊供应商。 该计划是关于作为批发供应商直接向亚马逊销售产品。 以下是它的工作原理:

  1. 供应商协商采购订单 (PO) 并将产品发送到亚马逊仓库。
  2. 产品所有权转移到亚马逊。
  3. 市场用“来自亚马逊并由亚马逊销售”的标志标记产品。
  4. 从那时起,亚马逊设定单价并将产品销售给客户。

1P 卖家可以使用 供应商中心. 在这里,供应商可以管理采购订单并跟踪发货。 在某些情况下,卖家还可以更新列表,甚至在亚马逊上投放广告。

当然,亚马逊可能会对给予供应商的任何津贴收取额外费用。 例如:合作、推销、广告和退款。

请注意,亚马逊供应商是一个仅限邀请的计划, 卖家可以通过以下几种方式获得:

  • 在市场上拥有顶级地位品牌。
  • 拥有畅销的FBA或FBM产品。
  • 请求供应商计划的邀请。

一些商家认为 1P 是在亚马逊上销售的最简单方式。 缺点是您几乎将所有控制权都交给了亚马逊。

相关内容: 如何成为亚马逊供应商

亚马逊 1P 卖家:优点和缺点

让我们回顾一下与 亚马逊1P卖家模式:

亚马逊 1p 卖家的优缺点

什么是亚马逊 3P?

第三方品牌是在亚马逊上销售的零售商。 与 1P 卖家不同,3P 卖家保留了对其亚马逊商店的大部分控制权。

3P卖家从销售漏斗的开始到结束处理产品。 这意味着对履行、营销、供应物流和交付的控制。

3P 品牌可以使用两个程序在亚马逊上销售:

  • 亚马逊物流 (FBA)。 亚马逊收费处理订单履行。 卖家专注于营销、销售和保持健康的库存。
  • 商家履行 (FBM)。 卖家通过自己的方式或通过物流提供商处理履行。 这是保持质量控制的最佳选择。

卖家中心 是 3P 卖家的主要枢纽。 在这里,品牌可以控制他们的亚马逊业务。 以下是您可以执行的操作:

  • 提交和更新产品列表
  • 调整商品定价
  • 设置亚马逊营销活动
  • 跟踪库存水平
  • 提交关键字以提高知名度
  • 查看订单和交货状态

许多商家选择 3P 销售是因为它是开展亚马逊业务的一种经济高效的方式。 但这并不意味着这是一项容易的任务。

亚马逊 3P 卖家:优点和缺点

以下是优缺点 亚马逊 3P 卖家模式:

3P亚马逊卖家的利与弊

在亚马逊上建立第三方商店需要做很多工作。 幸运的是,您不必自己做。

JungleScout 指出,16% 的 3P 卖家与亚马逊营销机构合作。 这些盟友提供各种服务来帮助新的亚马逊卖家起步。 例如:

  • 品牌和帐户设置
  • 产品研究和发布
  • 营销策略管理
  • 竞争分析

美国有 200 多家代理机构,没有一家能比得上。 由每个卖家来选择最适合提高其亚马逊销量的代理商。

相关内容: 如何在 2022 年找到营销机构

亚马逊 1P 与 3P:有什么区别?

利弊有些主观。

一位卖家可能会受益于将大部分管理权交给亚马逊。 反过来,其他人作为自治品牌会更好。

这一切都取决于您商店的性质。 但最重要的是,这是关于您希望参与电子商务业务的程度。

因此,在选择亚马逊卖家模式时,请务必考虑以下因素:

品牌识别

正如我们所说 1P 卖家在产品品牌方面没有太多发言权。 您可以预先提供描述、图像和营销资源。 但最终,亚马逊说了算。 您将无法控制您的产品列表或价格。

3P 卖家则相反。 所有产品营销都掌握在他们手中。 这意味着投资于品牌、产品研究、搜索引擎优化等。 换句话说,你负责你的亚马逊战略。

多样化

1P卖家不被禁止在其他市场销售。 但是,如果一家商店的售价低于另一家,您可能会面临退市的风险。

这意味着 1P 卖家可能必须在单个电子商务商店中销售。 因此,您减少了提高利润的机会。

3P 卖家控制他们的定价。 因此,他们不会因为在另一个网站上提供更便宜的优惠而冒险退市。 此外,如果他们想进入新的市场,亚马逊也无法阻止他们。

时间和金钱

3P 卖家可以从头开始建立亚马逊商店。 但这样做需要时间、金钱和精力。

1P卖家没有那么多麻烦。 然而,他们对亚马逊的依赖可能会削减他们的收入。

即使是使用FBA, 3P 卖家仍然需要设置和准备和包装操作. 然后是库存管理、营销和客户服务。

听起来很多——因为确实如此。 但是,您的承诺越大,您获得的利润就越高。

最后的思考

我们现在比较了亚马逊 1p 和 3p 的销售模式。 两者都提供了很大的好处,但最终的选择取决于你作为亚马逊卖家的目标。

1P 专注于与亚马逊的无缝交易。 你不会处理零售业的坚韧不拔。 也就是说,您几乎放弃了对市场销售的所有控制权。

3P 模型需要更多的工作来设置。 您将与定价、物流、运营和客户打交道。 但是,您可以控制业务,并且可以自由扩展。

花时间权衡每个模型的优缺点。 只有你才能说哪一个最适合你。

但无论你决定什么,重要的是开始。 这样一来,您就可以从一开始就在市场上取得成功。

作者

Esteban Muñoz 是 AMZ Advisers 的一名 SEO 文案撰稿人,在数字营销和电子商务方面拥有多年经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略,已经能够在亚马逊平台上为他们的客户实现令人难以置信的增长。

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埃斯特班·穆尼奥斯

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