亚马逊聚合商追求什么?

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亚马逊聚合器

亚马逊聚合器在过去几年变得越来越受欢迎,主要是因为它们对于寻求退出业务的 FBA 卖家来说是一种有利可图的策略。 

所有这些公司都在亚马逊上寻找成功的电子商务品牌和产品以进行投资,并且正在筹集大量资金进行投资。 

在本文中,我们将深入探讨 Amazon 聚合器的作用。

因此,如果您一直在考虑出售您的亚马逊业务,请继续阅读!  

什么是亚马逊聚合器?

正如我们之前提到的,亚马逊聚合商的目标是扩大他们收购的亚马逊品牌,为投资者赚取收入。 因此,他们正在寻找与企业家的创新合作伙伴关系来孵化电子商务品牌。 

根据 JungleScout 的说法, 代工品牌 拥有 100 亿美元的无债务股本; 和 促进商务 已经筹集了 380 亿美元。 这意味着所有资金的总和达到了数十亿美元的投资资本。

在亚马逊上,聚合商可以找到他们认为具有巨大销售潜力的卖家来运营和整合电子商务业务组合。

作为业务健康的亚马逊卖家,您可能会考虑继续下一步并 将您的 FBA 业务出售给亚马逊聚合商. 这是为您即将开展的项目确保资金的安全方式。

相关内容: 您应该购买亚马逊物流公司的业务吗?

几乎可以保证您会找到符合您标准的聚合器,因为有许多投资者专注于在一个保护伞下收购数百个品牌。 聚合商在其他领域取得了成功,亚马逊 FBA 也遵循同样的趋势。 

对于年收入低于 1 万美元的公司来说,聚合器也是一个很好的机会。 大多数投资很小,它们可以通过提供所需的营销和运营专业知识来帮助这些品牌建立供应链、使产品组合多样化,并最终对大公司具有吸引力,从而帮助这些品牌与销售巨头竞争。 

品牌在交易结束时应该期待大部分(如果不是全部)现金,尽管有些交易确实包括稳定付款、盈利要素或当品牌多年来达到特定里程碑时可以支付的利润份额。

聚合商正在寻找什么样的亚马逊商业模式?

亚马逊聚合商主要对三种最常见的类型感兴趣 FBA业务模式: 自有品牌、批发和专有产品。

然而,值得一提的是,聚合器倾向于选择 自有品牌 批发品牌,因为他们不断寻找具有良好销售历史的企业。

品牌认知度也起着重要作用。 

专有产品对他们来说也是一个有吸引力的选择,只要它们具有强大的利润和良好的评价。 客户将无法在其他任何地方获得这些产品,而聚合商也知道这一点。 

观看此视频以了解更多 亚马逊商业模式:

亚马逊聚合商对什么感兴趣? 

根据经验,聚合商通常会追踪估值范围在 800,000 万至 1 万美元之间的亚马逊业务。 由企业决定选择哪个聚合器。

那里有很多,每个都不同,但大多数都需要您的企业满足以下一般标准:

注册品牌 

就像我们上面提到的,聚合商对销售自己产品和/或制造产品的品牌非常感兴趣。

亚马逊物流业务 

大多数时候,聚合商专注于采购 亚马逊配送 企业。 为什么? 简单的; 他们不想处理物流。 另外,Prime Label 是一个很好的福利。

根据 实用电子商务,前 10,000 名亚马逊卖家中有 XNUMX% 使用 FBA。

利润率

大多数有兴趣收购您的业务的聚合商需要至少 200 万美元至 500 万美元的年净利润,以及至少 15% 至 10% 的净利润率。 那是他们要去的最低价。

更少的 SKU

他们更喜欢 SKU 较少但收入较高的企业。

通过亚马逊销售

这个因素主要取决于收购方。

他们中的一些人要求至少 80% 的销售额来自亚马逊,而另一些人则接受至少 30% 的销售额。

忠实客户

忠诚的客户群被聚合商视为一大优势。 

市场利基

由于每个收购方都不同,您应该找到一个专门从事您的业务领域的收购方,以真正利用他们的专业知识。

扎实的业务

聚合器专注于长期。 他们不希望企业成为一种时尚。 

来源:MyAmazonGuy 和 JungleScout

您应该向希望收购您的业务的亚马逊聚合商提出哪些问题? 

是的,亚马逊聚合商对准备下一次创业的亚马逊卖家来说意味着一个很好的机会,但退出亚马逊也确实会让人有点困惑。 

请记住,您努力工作以在市场上定位自己。

因此,您至少可以确保将其交给具有经验和价值的人。

剧集中 “亚马逊聚合商——销售亚马逊业务时要问什么问题,” 在“惊人的 FBA”播客中,Elevate Brands 的首席并购官 Jeremy Bell 提到了亚马逊卖家在采访亚马逊聚合商时应该问/说的一些非常有价值的问题/陈述:

  1. “谈谈你经营这些类型企业的经验……”
  2. “像我这样的企业在整个销售过程中会遇到什么类型的危险品(或任何其他特定的)问题?”
  3. “我想见见将管理我的业务的团队……”
  4. “贵公司在购买 FBA 业务方面有多少经验?
  5. “你能告诉我你将遵循的尽职调查计划吗?”
  6. “你的资金到位了吗?”……“你将如何为这笔交易提供资金?”

听完整集 此处 提交在线索赔申请。.

亚马逊聚合器:您有哪些选择?

Merama - 墨西哥城,MX

该公司为拉丁美洲的电子商务企业提供服务,以加速其增长并通过专有技术战略性地获得利润。 正如他们网站上所述,以下是他们的运作方式:

  • 1. 他们投资于你的公司,收购了你公司的股份,但不是 100%。
  • 2. 您从出售的部分股份中获得现金,维持治理和经营您的业务
  • 3. 通过他们的“未来退出”选项,他们致力于将您的业务增长到 1B + USD,为您提供 3 到 5 年的退出选项。

来源: Merama.io

提升品牌——纽约,纽约

该公司已筹集资金372亿美元。 他们负责为亚马逊卖家设计一个量身定制的出口。

这是他们的一位客户的评论,可以在他们的网站上找到:

“Elevate 团队很快确定我的业务很合适,并在 30 天内提出了要约并跟进。 我很享受整个过程中专业而友好的沟通,并期待看到我的业务更上一层楼。”

来源: ElevateBrands.com

促进商业——加利福尼亚州洛杉矶

他们专注于收购基于亚马逊和 Shopify 的品牌以及自有品牌的 FBA 业务。 

Boosted Commerce 要求每年至少 500 万美元的 SDE,并且主要适用于除电子产品和服装之外的任何类别。 他们拥有 137 亿美元的资金,收购了 30 多个品牌,他们确保维护您品牌的完整性,并且拥有一支高素质的电子商务专家团队。 

来源: BoostedCommerce.com

SellerX – 德国柏林

SellerX 关注在亚马逊上销售的品牌的成功记录,通过扩张计划或优化来识别增长机会。

他们还寻找拥有超过 4.3 星的真实评论的亚马逊企业,并且更喜欢具有可持续长期需求的产品类别, 避免使用具有临时性的产品。

SellerX 通常以每年 1% 的增长率和强劲的利润率(≥30% 的贡献利润率)获得收入约 20 万的业务。

来源: 卖家网

鲈鱼 - 马萨诸塞州波士顿

这家亚马逊收购方允许无缝集成,通过他们的平台运营不同的品牌。 到目前为止,他们已经筹集了 775 亿美元,并收购了 70 多个品牌,使他们成为最值得信赖的亚马逊聚合器之一。 

他们对拥有稳固客户群、好评和销售优质产品的品牌感兴趣。 他们的产品组合包括家居和厨房、健康和保健、服装和美容等领域的产品。 

他们要求最低收入为 1 万美元或 200 万美元的卖方可自由支配收入 (SDE)。

来源: Perchhq.com

铸造厂——德克萨斯州奥斯汀

他们的资本结构可以考虑任何规模的品牌,并为客户提供不同的选择。 他们会考虑预测值来决定是否要参与或接管某个品牌,并寻找具有可靠基本面清单的经久不衰的品牌和企业。 

来源: Excitefoundry.com

其他来源: 丛林侦察兵 我的亚马逊人, 和惊人的 FBA

关闭的思考

这些只是所有选项中的几个选项,但是这个简短的列表可以让您大致了解 Amazon 聚合器可以为您的业务做什么以及他们的要求是什么。 权衡您的选择,不要忘记在出售您的 FBA 业务之前做一些深入的研究。

祝你好运! 

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