为什么要进行亚马逊竞争对手分析？ 卖家必须了解竞争是如何进行的。 这涉及产品定价和采购、履行选项、SEO、营销等。
几乎 2,000 个品牌加入市场 以一天为周期。 这些新品牌中的一些很可能会提供与您的产品相似的产品。
这就是进行竞争分析的用武之地。此过程可以帮助您监控任何品牌的策略。 作为回报，您将学习如何超越竞争对手。
今天，我们学习如何运行亚马逊竞争对手分析。 我们还将回顾如何使用结果来推动您的成功。
什么是亚马逊竞争对手分析？
简而言之，亚马逊竞争对手分析是一种逆向工程操作。 这是关于了解向类似市场受众提供类似产品的品牌。
当你分析竞争对手时，你必须深入研究他们的策略。 您必须查看他们为成功开展业务所做的一切。 例如：
- 产品质量和定价
- SEO和 上市管理
- 客户服务和评论
- 供应链物流
- 亚马逊广告活动
- 网站和社交媒体渠道
作为回报，您会发现许多有助于您取得成功的见解：
- 竞争对手做对了什么
- 他们错过的机会
- 如何改进自己的销售策略
- 如何匹配他们的转化率和销售率
这些信息可以帮助您将您的亚马逊商店提升到一个新的成功水平。 通过一些工作和时间，它将帮助您：
- 简化产品搜寻和采购
- 制定有竞争力的定价策略
- 设计 目标营销活动
- 改善客户体验
- 发现并占领新的市场空白
当然，这说起来容易做起来难。 成功的竞争分析需要大量的时间、研究和努力。 它还包括 3 个关键部分：
- 找到并缩小您的直接竞争范围。
- 执行亚马逊卖家竞争对手分析。
- 根据收集到的信息采取行动。
让我们分解每个元素，看看完整的亚马逊竞争分析需要什么。
1. 如何在亚马逊上找到有竞争力的卖家
谁是你最大的竞争对手？ 谁是与您销售类似产品并在亚马逊上取得巨大成功的品牌？ 让我们看看如何找到它们：
- 想想你自己的目标关键词。 您的竞争对手很可能使用相同的术语在亚马逊上进行排名。
- 进行一般搜索以找到顶级产品。 请注意最接近您自己的产品和策略的品牌。
- 查看他们的列表质量、用户评论和评级。 另外，看看他们的 亚马逊广告： 他们有多少？ 它们位于哪里？
- 缩小条款以列出最接近的竞争对手。 这将帮助您列出您的直接竞争对手。
我们还建议您包括吹嘘自己的卖家 Amazon Choice 和 Best Seller 徽章。 这些将是您应该关注的顶级产品。
2. 如何在亚马逊上进行竞争对手分析
现在您已经确定了您的直接竞争对手，您可以对每个卖家进行亚马逊竞争对手分析。
认为它是一个 SWOT分析。 目标是找到他们战略中的差距，以增强您自己的竞争对手优势。
以下是需要关注的关键要素：
上市审核
产品列表可以促成或破坏销售。 你的顶级竞争对手会吹嘘 有吸引力的清单 推动转化。 因此，重要的是要注意他们做对了什么。
创建引人入胜的产品列表有很多要素：
- 标题。 它应该清晰且引人注目。 好的标题描述了产品是什么和做什么。 这就是邀请用户继续阅读的原因。
- 要点。 在这里，卖家会指出产品的主要优势。 利用 要点 分享一个产品如何解决用户的需求。
- 图像。 用户需要看到产品的实际效果。 清晰和描述性的图像 展示产品的外观和工作原理。
- 描述。 在这里，卖家可以更深入地了解产品的优势。 这也是分享品牌故事的绝佳场所，这可能有助于您与客户互动。
客户评价
用户推荐是一个重要的销售因素。 这就是为什么你应该 密切关注产品评论。
客户希望了解其他用户的产品体验。 因此，关键是您要提供优质的产品和优质的服务，才能赢得好评。
比赛的评论可以告诉您用户在特定品牌中缺乏什么。 有了这样的英特尔，您就可以着手满足这些需求。
另外，请注意列表的问答部分。 查看客户最常问的问题，然后在您自己的列表中回答这些问题。 您将帮助用户节省时间，并加快转化速度。
定价
这是亚马逊客户的主要产品功能之一。 但不要总是试图降低。
竞争对手之间的定价可能会有所不同，但它们始终保持在一个接近的范围内。 那么，如何制定有竞争力的价格呢？
使用 重新定价软件 制定动态策略。 这是一个很好的工具，可以随时了解哪些价格最有吸引力。
目标是在不损失利润的情况下保持竞争力。
平均每月销售额
有很多套房让你 跟踪销售和定价历史。 这些数据可以帮助您了解竞争对手落后的地方。
然后，您可以制定战略，从他们的鼻子底下带头。 这也是确定是否值得投资特定产品的好方法。
此外，跟踪每月销售额可以告诉您有多少库存卖家移动或不移动。 这是检测最赚钱的好方法 亚马逊趋势。
SEO策略
关键字为 Amazon A9 算法提供信息。 它们还吸引了市场外的顾客。 所以， 正确的SEO策略 可以将您置于用户面前，超越竞争对手。
投资一个 关键字研究工具 找到最适合您的产品的条款。 该软件还可以跟踪比赛的关键词。 因此，您将了解他们如何提升自己的排名，并采取相应的行动。
亚马逊广告
亚马逊提供 许多广告选择 给卖家。 您的竞争对手肯定正在使用其中的大部分。
查看他们用来吸引客户的广告类型。 还要注意他们发布最成功广告的位置。 然后，设置 开展活动 可以与他们的战略竞争。
3. 采取行动
亚马逊竞争对手分析收集了大量关于竞争对手如何保持领先地位的数据。 现在，你必须理解你所有的研究。
您可以制定新的营销策略，或专注于客户参与。 最后，您必须选择分配资源的方式和位置。
以下是您可以探索的一些想法：
探索新的市场空白
你有没有找到一些 新的市场缺口 值得填吗？ 那么为什么不采购最好的产品呢？ 向独特的市场利基销售将使您能够接触到尚未开发的客户群。
另外，如果特定受众的需求得不到满足，您将不会面临任何竞争！ 这几乎是推动转化和获得新粉丝的万无一失的方法。
考虑从亚马逊扩张
超越亚马逊边界。 你可以改造您的网站和社交媒体. 这将帮助您吸引仍然不了解您的用户。
但另一个好主意是 在新平台上开设另一家商店。 您的竞争对手可能在亚马逊之外没有很大的影响力。 因此，您将有一条（几乎）开放的道路来取悦新客户。
最后的思考
如果您仍然没有监控竞争对手，那么您就落后了。 别搞错了，一些亚马逊品牌可能已经在跟踪你了。
在亚马逊上执行竞争对手分析并不容易，但非常值得。 您将了解您的利基受众在哪里，以及推动销售的最佳策略是什么。
正如我们在上面看到的，有许多工具可用于执行此操作。 如果你需要更多的外部帮助， 联系我们！ 我们随时准备提供帮助。
所以现在就了解你的竞争对手吧！ 了解他们如何推动转化。 这就是您可以适应亚马逊并促进增长的方式。
作者
Esteban Muñoz 是 AMZ Advisers 的内容作家，在数字营销和电子商务方面拥有多年经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略，为他们的客户在亚马逊上实现了令人难以置信的增长。
