亚马逊直销仍然值得吗?

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亚马逊直销

您可能熟悉一些亚马逊商业模式,例如自有品牌、零售和在线套利。 但是,今天我们将专注于 Amazon Dropshipping.

大约 10% 的卖家经营亚马逊直销业务, 根据丛林侦察兵. 这意味着品牌依赖第三方盟友来完成客户交付。

这可能不是一个显着的百分比。 然而,这并不意味着您应该放弃直销这种有利可图的商业模式。

今天,我们深入探讨直销的利弊。 您将了解它的优缺点,以及它如何帮助您提高亚马逊销量。

什么是亚马逊直销?

直销是关于让第三方完成您的订单。 作为卖家,您只上传您的产品。 从那时起,批发商、供应商或制造商处理交货。

亚马逊直销是商家履行 (FBM) 卖家的首选模式。 那是因为 FBM 卖家可以完全控制供应和物流。

通过采用这种模式,品牌无需处理存储和履行问题。 你负责销售,供应商处理其他所有事情。

亚马逊直销的成本

Dropshipping是在不破坏银行的情况下开始您的亚马逊商店的好方法。 第一个关键费用是您的亚马逊卖家计划:

  • 个人计划可自由设置。 然后,亚马逊将为您销售的每件商品收取 0.99 美元。
  • Pro 计划不收取单位费用。 您只需为所有销售权限支付 39.99 美元的月费。

现在,亚马逊的代发货费用在 10%-15% 之间,具体取决于商品类别。 至于盈利能力,百分比利润率在 10%-30% 之间。

另外请注意,亚马逊将从顶线收入中收取 15% 的折扣。 因此,如果您的利润率为 30%,那么市场会从每笔销售中抽取 15% 的份额。 剩余的利润将进入您的账户。

考虑到亚马逊庞大的受众,最终的dropshipping收入一点也不差。

相关内容: 如何评估您的亚马逊直销业务

如何在亚马逊上开展直销业务

我们已经回顾了关于直销的一般指示。 现在,让我们看看如何开始在亚马逊上进行直销。

首先,设置您的个人或专业卖家账户。

然后,您应该执行以下操作:

研究合适的产品

该市场具有 30 多个产品类别。 您可以选择任何适合您的品牌和市场基础的产品。 我们建议使用亚马逊产品研究工具来简化事情。

以下是选择有利可图的报价的一些提示:

  • 寻找具有长达一年市场需求的利基产品。
  • 您的产品也应该与其他卖家的竞争较低。
  • 采用极具市场价值的产品,这样您就可以提高亚马逊以外的转化率。
  • 坚持 20-35 美元的定价以获取公平的利润率。

相关内容: 如何在亚马逊上研究产品

与值得信赖的供应商合作

供应商是您在直销中最大的盟友。 当您负责销售和营销时,他们将处理物流、运输和交付。

以下是一些有用的渠道来搜索市场上最好的托运人:

  • 全球速卖通。 该市场专注于企业对企业的销售。 在这里,卖家可以与准备发货的供应商取得联系。
  • 网络搜索。 找到要出售的产品后,找出谁可以供应它。 然后,去他们的网页了解更多关于他们的信息。 这也是建立联系和开始谈判的好方法。
  • 贸易展览会。 参加一些贸易展览,在那里您可以与供应商面对面交流。 它不像网络搜索那么快,但您会从个人风格中受益。

在承诺建立合作伙伴关系之前,审查所有潜在供应商至关重要。 尽可能了解他们的工作实践。 例如质量控制、库存管理、运输流程和付款方式。

此外,一旦您达成交易,请尝试获取认证信。 这是为了让亚马逊知道您可以从您选择的供应商处直接发货。

在亚马逊上设置您的列表

最后一步是将您的产品上传到亚马逊。 以下是亚马逊上一个很棒的清单的成分:

  • 详细的标题和描述,突出项目的主要规格和功能。
  •  传达产品优势的高质量图像。
  • 提升您在搜索排名中的列表的相关关键字。
  • 积极的客户评论,让新用户相信您的产品质量。

相关内容: 如何撰写获奖产品清单

开始销售!

客户购买后,您联系供应商并执行以下操作:

  1. 以一定比例的销售额补偿供应商。
  2. 向供应商提供买方的运输详细信息。
  3. 让供应商打包、运送和交付订单。

注意亚马逊直销政策

在开始之前,关键是要了解 亚马逊直销政策:

  • 始终向客户说明您是记录在案的卖家。
  • 让供应商在所有与产品相关的信息中将您标识为真正的卖家。 例如,发票、装箱单或外部包裹。
  • 从所有产品相关信息中消除对第三方品牌或供应商的任何提及。
  • 对从验收到处理的所有产品退货负责。
  • 遵守亚马逊的条款和政策 卖方协议.

简而言之,始终确保您被记录为记录的卖方。 另外,确保客户无法判断包裹何时发货。

并且永远不要从其他零售商(例如 eBay 或 Walmart)购买代发货产品。 这严重违反了亚马逊的政策。

亚马逊直销的优点和缺点

我们已经看到了亚马逊直销的好处。 但这种销售模式并非没有挫折。 让我们比较一下亚马逊直销的优缺点:

亚马逊直销的优点

易于设置。 您可以以非常低的前期成本开始直销。 只需创建您的亚马逊帐户,搜索优质且有利可图的商品,然后找到可靠的供应商即可。 然后,开始销售!

储存空间。 Dropshipping 让您从保持库存和永久仓库中解放出来。 您将减少间接费用,例如短缺费用和运输物流。

自动化和移动。 无需呆在一个地方即可开展直销业务。 例如,您可以从移动应用程序管理您的亚马逊商店,并为每个客户订单设置供应商通知。

可扩展性。 尝试从供应商处销售不同类型的产品。 这是在不增加物流成本的情况下找到独特市场利基的好方法。  

亚马逊直销的缺点

品牌推广。  产品可能缺乏独特的品牌亮点,这使得从人群中脱颖而出变得更加困难。 由于竞争对手提供类似的商品,这可能会转化为低利润率。

竞争。 尽管使用它的亚马逊卖家并不多,但直销仍然是一个竞争领域。 这是由于启动成本低。 此外,来自其他卖家的可变定价可能会削减您的利润。

质量控制。 卖方已退出履行和检验流程。 因此,您无法确保正确处理产品包装和运输。 这意味着买家可能会收到延迟订单甚至损坏的产品。 这可能会导致负面的客户评论。

供应商依赖。 库存、运输和交货时间取决于供应商。 你对物流几乎没有发言权。 因此,如果供应商犯了错误,您的品牌将承担后果。

相关内容: 亚马逊 1P 与 3P 销售模式

最后的思考

亚马逊对您可以存放在仓库中的产品有严格的规定。 但是直销可以让你解决这个问题。

Dropshipping 让您可以通过独家优惠扩展您的目录。 此类商品的销售率可能较低,但您始终可以将它们定位到利基客户群

那么,亚马逊直销值得您花时间吗? 是的,只要它可以作为您主要业务模式的补充,并且您完全信任您的供应商。

凭借您的销售专业知识和值得支持的盟友,直销将使您免于支付库存费用。 此外,您的客户仍将在家门口收到优质产品。

作者

Esteban Muñoz 是 AMZ Advisers 的内容作家,在数字营销和电子商务方面拥有多年经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略,为他们的客户在亚马逊上实现了令人难以置信的增长。

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