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你应该选择亚马逊FBA还是FBM? 如果您是销售新手,您会想知道哪种选择最适合您。

在线销售产品从未如此简单,尤其是在亚马逊上。 事实上,亚马逊60%的销售额来自 独立卖家——特别是中小企业。

当新卖家注册亚马逊账户时,有两种配送选项:FBA 和 FBM。 两者都有好处和最佳实践,但其中之一并不具有天生的优越性。 

每个亚马逊商店都有自己的履行偏好,因此在销售产品之前了解您将使用哪一个非常重要。


什么是亚马逊FBA?


亚马逊(FBA)履行 是亚马逊处理您所有订单履行的时间。 这包括存储、库存管理、包装和运输。 

近90%的亚马逊商家使用FBA。 这使其成为大多数在亚马逊上运营的电子商务公司的首选履行方式。 

亚马逊FBA简化了供应链和物流,使新卖家的在线销售更加方便。


亚马逊 FBA 的优势


以下是使用亚马逊 FBA 时您将体验到的一些优势。


方便


FBA 几乎将所有履行任务从您手中解放出来。 这包括存储、运输和库存管理。 由于成就感不再由您承担,因此您可以专注于其他业务领域并发展您的公司。


低成本


虽然亚马逊确实收费 亚马逊物流费用 (我们将在下面讨论),这个程序仍然比处理您自己的履行更便宜。 

您会遇到的一些常见履行成本包括快递服务、雇用员工、仓储、存储、帐户管理和退货费用。 由于亚马逊会为您处理所有这一切,因此您只需支付少量的 FBA 费用。


获得Prime

 

亚马逊 Prime 是一项巨大的服务。 有148.6亿 亚马逊Prime会员 仅在美国。 这些客户是亚马逊的忠实客户,并获得许多福利,例如免费和快速的送货。

亚马逊 Prime 应用程序

当您注册亚马逊 FBA 时,您将自动获得 Prime 资格。 由于亚马逊负责处理您的配送,他们会将您的产品存储在他们的仓库中,并使用他们自己的运输服务运送它们。

虽然FBM卖家可以使用 卖家履行了 Prime, 该计划有严格的要求。 如果您不符合 Prime 资格,您将失去获得亚马逊最忠实客户的机会。


成为特色优惠的更好机会


在亚马逊上,顾客可能会看到“特色优惠”。 以前称为 购买盒,这是一个选项,买家可以立即将商品添加到购物车并在同一步骤中结账。 

赢得Buy Box可以促进销售,亚马逊会向客户推荐您的产品。 使用亚马逊物流的品牌有更高的机会赢得黄金购物车,因为您的产品立即符合 Prime 资格。

相关内容: 终极亚马逊 FBA 指南


什么是亚马逊FBM?


商家履行 (FBM) 是卖家处理自己的订单时,这使卖家能够更好地控制质量。 FBM 有利于那些希望对其产品有更多控制权的品牌。 虽然亚马逊 FBM 可能并不适合所有卖家,但该计划有很多好处。 

选择 FBM 还可以避免一些问题 错误 与FBA相关。 例如,亚马逊对在FBA上销售重型和大件商品的企业有限制,但FBM商店可以避免这些障碍。 


亚马逊 FBM 的优势


以下是您应该选择 FBM 的理由。

 

更好的客户服务


当您订阅 FBA 时,亚马逊会提供客户服务。 这意味着当您选择FBM时,您需要提供自己的客户服务。 


这是有益的,因为您可以提供对产品的深入了解来回答问题并提供建议。 

简而言之,您的客户服务将是无与伦比的,这将帮助您与买家建立独特的关系。


品牌保护


当您将产品存储在亚马逊运营中心时,您的产品可能会与其他产品混合。 这可能会在包装和运输过程中引起问题。 

借助 FBM,您将履行自己的订单,确保您的客户收到正确的商品。 这会带来更多的品牌保护并避免任何可能的影响。 


可以立即开始销售


虽然亚马逊 FBA 的批准通常很快,但某些商品类别需要批准。 借助亚马逊 FBM,您可以立即开始销售——无论商品、尺寸和价格如何。 


亚马逊FBA与亚马逊FBM


FBA

FBM

亚马逊负责处理您的所有订单履行。 您将把您的物品存放在亚马逊仓库中,他们将在那里为您发货。

卖家履行自己的订单。

  • 方便
  • 低价位
  • 获得Prime
  • 成为特色优惠的更好机会
  • 处理您自己的客户服务
  • 品牌和产品保护
  • 可以立即开始销售

两者都可以用吗?


FBA 和 FBM 有其自身的优势。 你能两全其美吗? 还是必须选择其中之一?

如果您想利用这两个平台,则不必在其中之一中进行选择。 卖家同时使用FBA和FBM是很常见的。 

例如,您可以使用 FBA 进行较小的 批发项目 以及针对重型或大体积产品的 FBM。 

您还可以使用亚马逊物流来购买更便宜和更简单的产品,但可以满足您销售的昂贵商品的需求。 这样,您可以获得亚马逊FBA的灵活性,同时也可以更加关注您的库存、质量控制、客户服务和退货。

FBA/FBM策略也很受欢迎 卖家拓展国际市场。 也许您在自己的国家/地区履行自己的订单,但在另一个国家/地区销售时使用 FBA。


加入亚马逊FBA和FBM之前需要了解什么


无论您是加入 FBA、FBM 还是两者都加入,在加入任一计划之前都需要了解一些最佳实践:

  • 容量限制。 FBA有月产能限制产品数量 卖家可以存储 并每月在亚马逊上销售。 这可以防止许多履行问题,例如库存过多和 清算.
  • 履行费用。 如前所述,FBA 需要收费。 这些配送费用适用于您发货的每个订单,并且您还需要支付每月费用。 您应该使用亚马逊物流计算器来确保这些费用不会影响您的利润。
  • 推荐费。 推荐费是亚马逊在您每次销售产品时收取的费用。 这些费用取决于产品类别。 即使您在 FBM 上销售,您仍然必须支付这笔推荐费。
  • 标签。 所有卖家都必须为其产品贴上标签,尤其是在亚马逊物流上销售时。 亚马逊拥有简化的履行流程并要求 适当的标签 来自卖家。 如果您通过 FBM 销售,您可以在您的亚马逊账户上打印发货标签。
  • 库存工具。 亚马逊为 FBA 和 FBM 卖家提供免费的库存管理工具。 必须使用适当的库存管理来确保质量控制、健康的库存水平并节省资金。
  • 运输和快递: 如果您自己配送订单,则需要处理运输事宜。 许多品牌使用第三方快递服务或可能依赖 USPS.
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如何设置亚马逊FBA账户

 

设置 FBA 帐户非常简单。 您需要做的就是按照以下步骤操作:

  • 步骤2: 列出您的项目
  • 步骤3: 将您的商品转为亚马逊配送
  • 步骤4: 创建运输计划
  • 步骤5: 将您的产品运送到亚马逊仓库

如何设置亚马逊 FBM 账户


设置亚马逊 FBM 账户遵循与 FBA 类似的步骤,但了解其中的差异仍然是不可或缺的: 

  • 步骤1: 创建亚马逊卖家账户
  • 步骤2: 列出您的产品
  • 步骤3: 管理你的履行
  • 步骤4: 设置运输模板
  • 步骤5: 协调拣选、包装和运输
  • 步骤6: 制定客户服务和退货策略
  • 步骤7: 计算 FBM 费用

亚马逊FBA与FBM:哪一种最适合您的业务?


在亚马逊上销售比您想象的更容易。 大多数新卖家首先要做的就是决定亚马逊 FBA 与 FBM 是否更适合他们。 

每个计划都有自己的好处,卖家也可以选择“两全其美”的方法。 如果您仍然不确定哪个计划最适合您,请考虑咨询 FBA教练 或其他电子商务专业人士。

您是否正在使用 FBA 和/或 FBM,但仍需要利用您的亚马逊绩效? AMZ 顾问可以为您匹配专家团队,提供正确的策略和知识来启动您的亚马逊商店。

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作者

 

斯蒂芬妮詹森

斯蒂芬妮詹森 撰写电子商务内容已有 XNUMX 年,她的文案已帮助众多商店在亚马逊上排名。 在 LinkedIn 上关注她,以更深入地了解自由写作和创建高质量内容。

 

朱莉娅·瓦尔德兹(Julia Valdez)

朱莉娅·瓦尔德兹(Julia Valdez) 是一位专业的老师,长期热爱纸上文字和舞台艺术。 她有一颗创业的心,大部分时间都花在营销和管理、自由撰稿人、志愿者工作,并为一些疯狂的小事分享很多笑声。

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