假期是增加亚马逊季节性销售收入的好时机。 当然，还有圣诞节、黑色星期五和 Prime 会员日。 但另一个伟大的日期是万圣节。
一些亚马逊卖家有时会低估这个日期。 但这个假期也是推动销售和客户参与的好时机。
与不同的假期一样，万圣节销售也可以从一些销售和营销技巧中受益。
今天，我们将分享一些技巧，帮助您充分利用 2022 年亚马逊万圣节。
让我们一起潜入。
亚马逊万圣节概述
近年来，万圣节已成为一件大事。 庆祝活动仅限于美国、英国和一些欧洲国家。
如今，世界各地的许多社区都喜欢庆祝万圣节前夜。 这不仅仅是一个儿童假期。 许多成年人喜欢参加庆祝活动。
那么，这对卖家意味着什么？ 当然是取悦客户的新机会！ 亚马逊比任何人都清楚这一点。
- 根据 Statista 的数据，亚马逊 13 年的万圣节糖果销售额为 2017 万美元。此外，SellerApp 估计 71% 的万圣节销售额发生在亚马逊上。
- 此外，据估计，50 年 2020 月亚马逊上排名前 41,000 的万圣节服装为卖家带来了 XNUMX 美元的估计平均收入。 SellerApp.
- 全国零售协会预计，8 年万圣节的支出将超过 2021 亿美元。
没有理由认为今年会有所不同。 电子商务销售正处于高峰期。 此外，更多的人准备离开社交距离，哪怕只是片刻。 万圣节是这样做的完美日期！
但消费者需要万圣节服装、道具和糖果才能真正融入节日气氛。 这就是亚马逊和你进来的地方。
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在亚马逊上为万圣节做好准备
如果您想从右脚开始 4 年第四季度，那么现在就是时候了。
顾客只能在万圣节前几天开始购物。 然而，品牌不能等到那时才开始销售。
有要设计的产品列表和要编写的副本。 您还需要储备库存，并计划您的营销活动。
那么，让我们看看你如何 利用亚马逊万圣节季节.
研究市场并备货
这不仅仅是销售万圣节产品，而是提供合适的万圣节产品。 因此，请花时间为您的品牌选择最好的商品。
这就是产品研究的用武之地，您可以这样开始：
- 转到亚马逊的畅销书页面并搜索万圣节产品。
- 查看“客户也购买了”部分，了解市场需要什么。
- 使用趋势报告或您自己的产品研究工具来衡量产品需求。
- 使用亚马逊 FBA 计算器检查商品是否值得投资。 此工具突出显示您从交易特定项目中获得的估计收入。
请记住，始终考虑您的客户群。 他们喜欢什么？ 你如何帮助他们享受万圣节？
选择您知道客户想要的产品。 这样，您将保证更多的销售，并且不会被未售出的库存所困。
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增强您的万圣节产品列表
产品列表设计可以促成或破坏亚马逊上的销售。 因此，您的产品对客户有吸引力至关重要。
关键是设置引人入胜的产品列表，您可以这样做：
- 写详细的内容。 说明您的万圣节产品的所有具体方面。 客户希望尽可能多地了解他们将购买什么。
- 上传有用的图片。 尝试包含 5 到 8 张清晰展示产品的图片。 这些视觉效果还应该向客户展示商品的价值。
使用您的内容让客户了解情况并随时了解情况。 请记住，他们想要信任产品和您。 所以，给他们所有这样做的理由。
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提升您的亚马逊万圣节 SEO 策略
帮助客户找到您的万圣节优惠。 为此，您需要启动营销活动，但您还需要出色的 SEO。
如您所知，搜索引擎优化依靠关键字来增加亚马逊内外的自然流量。 它不需要大笔投资，但确实需要一些出色的研究才能获得出色的结果。
以下是可靠的 SEO 策略的关键：
- 研究。 专注于您知道客户会使用的搜索字词。
- 开启和关闭页面 SEO。 创建与万圣节相关的内容，展示您的优惠，同时吸引人们对您的品牌的关注。
- 技术细节. 将您的亚马逊 SEO 与 Google 等 SERP 联系起来。 您将覆盖更多领域并吸引新客户加入您的列表。
最后，同时使用前端和后端关键字。 第一个是设置独特的产品列表和品牌内容的理想选择。 第二个是有助于覆盖更广泛受众的“隐藏”术语。
根据 Zonguru 的说法，在下面，你会发现一些最流行的万圣节相关关键词的列表。
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设置心情
创建一个客户可以查看您的万圣节产品的地方。 这是什么 亚马逊商店 是给。
亚马逊万圣节商店作为市场中的一个微型网页。 在这里，品牌可以提供当季的独特优惠。
这是一个包含所有万圣节相关产品的好地方。 但您也可以为感兴趣的用户共享目录的其余部分。
您可以使用商店来包含您的完整投资组合，然后将用户重定向到特定列表。
商店也是客户了解您的品牌的好方法。 您可以分享具有您的历史和价值的视频，以取悦用户。 幸运的是，您会在途中获得一些品牌追随者。
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受欢迎的亚马逊万圣节产品销售
万圣节服装、道具和糖果对于真正融入万圣节精神至关重要。 这就是亚马逊和你进来的地方。
这个假期的销售涉及几种不同的产品。 以下是亚马逊上最热门的万圣节道具和类别。
请注意： 使用 Zonguru 于 2022 年 XNUMX 月检索了关键字数据。 我们没有考虑涉及特定品牌或基于角色的服装的关键字。 请记住，使用您没有销售权的受版权保护的名称和品牌可能会导致亚马逊删除您的商品。
亚马逊上的万圣节服装
这个类别是亚马逊万圣节的大卖家。 最近有这么多电影和节目，人们想打扮成他们最喜欢的角色。
无论是面具、全套西装，还是一点万圣节妆容，用户都可以在亚马逊上找到最可怕的万圣节设置。
| “万圣节服装”的前 5 个关键词 | “万圣节面具”的前 5 个关键词 |
| 1) 女士轻松万圣节服装 | 万圣节人皮面具 |
| 2) 女拳击手万圣节服装 | 成人万圣节面膜包 |
| 3) 万圣节服装 | 成人透气的万圣节面具 |
| 4) 十几岁的男孩万圣节服装 | 万圣节一次性口罩 |
| 5) 女式万圣节工作服 | 一次性万圣节面具 |
亚马逊万圣节糖果
万圣节是买卖糖果的大季节。 随着流行病限制的放松，孩子们再次带着不给糖就捣蛋的袋子走上街头，在家中储备大量巧克力和糖果对许多消费者来说很重要。 据报道，早在 2017 年 8 月，亚马逊就卖出了 XNUMX 万美元的巧克力。 Statista.
根据 Benitago 的数据，在 2020 年，排名前 50 的糖果列表的月平均收入为 96,000 美元。 巧克力仍然是最畅销的，但甜点也不甘落后。
| “万圣节糖果”的前 5 个关键词 |
| 万圣节糖果 |
| 万圣节礼物糖果 |
| 万圣节糖果软糖 |
| 散装糖果万圣节 |
| 给大学生的万圣节糖果 |
亚马逊上的万圣节装饰品
Benitago 表示，亚马逊的万圣节装饰品在 2.6 年筹集了 2020 亿美元。客户寻找南瓜、塑料骨架、鬼魂和蜘蛛网等物品。
客户总是不遗余力地分享节日的精神。 这个万圣节可能没有什么不同。
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| 1) 便宜的万圣节装饰品 | 电子动画万圣节道具 |
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| 3) 万圣节清仓装饰品 | 动画万圣节道具 |
| 4) 万圣节户外装饰清仓 | 电椅万圣节道具 |
| 5) 户外万圣节装饰品 | 小丑电子动画万圣节道具 |
万圣节灯
万圣节往往是夜间庆祝活动。 这使得像南瓜灯这样的产品在这个季节大卖。
近年来，消费者开始选择形状怪异的 LED 灯。 这些都是非常环保的户外装饰品。
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最后的思考
贝尼塔戈 表示万圣节季节排名第 4th 作为美国最受欢迎的购物时间。 假期还启动了第四季度的销售，这是一年中假期最多的时间。
想想看，感恩节、黑色星期五和圣诞节就在十月之后。 因此，卖家永远不应低估万圣节在亚马逊上的销售潜力。
一旦你为万圣节做好准备，你就为一年中最赚钱的季度打下了基础。
有了上面的提示，你没有理由不应该在下一个万圣节把你的利润推高。
祝您好运！
作者
Esteban Muñoz 是 AMZ顾问，拥有数年数字营销和电子商务经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略，为他们的客户在亚马逊上实现了令人难以置信的增长。
