关于亚马逊秒杀你需要知道的

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亚马逊照明特卖

亚马逊上的折扣是出现在搜索排名中的绝佳策略,也非常有助于促进销售。 因此,作为卖家,Amazon Lighting Deals 可以成为您最好的盟友。

但是降低价格不能掉以轻心。 过度使用可能会导致重大损失。 那么,在一天结束之前,您可以卖出多少折扣商品?

一个不错的选择是设置 亚马逊闪电优惠。 这些是限时促销活动,仅有效几个小时。

这对亚马逊客户来说是一笔巨大的交易。 然而,一些品牌可能想知道它对他们有什么好处。

如果您想知道如何利用这些优惠,请继续阅读!

什么是亚马逊秒杀?

亚马逊秒杀是一种付费促销活动,卖家可以通过这种促销活动为特定商品提供极大的折扣。 他们出现在 “今日优惠”页面.

这种有趣的折扣形式每天都有数千人运行。 但是,它们确实会在亚马逊 Prime 会员日成为 Prime 会员的独家优惠。

客户可以在许多类别中找到极大的折扣,例如电子产品、电动工具、服装、家用电器等等。

以下是闪电交易活跃时客户看到的内容:

亚马逊上的闪电交易

图片:亚马逊(优惠和促销页面)

  • 具有可用变体(例如尺寸或颜色)的特色商品
  • 当前折扣和最终价格(不含税)
  • 声称的交易数量
  • 一个计数器标记剩余的时间来声明交易
  • 新的 添加到购物车 按键
  • “加入候补名单”按钮,以防其他用户持有所有交易

每个闪电交易仅限于每个客户和每个卖家。 它可以持续 4 到 12 小时,或者直到所有产品都被认领。

用户还可以访问“今日优惠”页面中的“即将进行的优惠”部分。 在这里,他们可以在激活前 24 小时查看所有照明交易。

此外,客户可以设置“观看此优惠”通知以在产品上架后立即购买。 这也是卖家在不久的将来吸引潜在追随者的绝佳工具。

如何申请亚马逊秒杀

让我们回顾一下资格要求。 卖家和个人 ASIN 都必须满足特定条件才能申请闪电交易:

卖家要求

  1. 你必须e 亚马逊专业卖家。 个人卖家不符合亚马逊秒杀的资格。 此外,只有评分为 5(每月)的品牌才能申请。
  2. 持有 3.5 星卖家评级。 卖家反馈评估包装、服务质量和履行的质量和速度。 它基于评论、反馈和评级。

如果您的评分低于 3.5,则在申请闪电交易之前,您必须改善客户体验。

产品要求

  1. ASIN 批准。 例如,酒精饮料不符合闪电交易的条件。 确保该商品不受亚马逊限制,也不被亚马逊视为具有攻击性或不适当的内容。 您可以查看卖家中心的“广告”选项卡,查看符合闪电交易条件的产品。
  2. 持有 3 星评级。 此外,该商品必须符合在所有地区使用 Amazon Prime 发货的条件。 
  3. 充足的存储空间。 在销售开始之前,品牌的仓库中必须有超过 20 个可用单位。 如果亚马逊认为您的库存不足以满足需求,它可能会取消交易。
  4. 提供变体。 市场要求您提供多种商品变体(如果有),以便客户选择购买。
  5. 推广新产品。 Amazon Lighting Deals 不接受二手产品。 此外,您不能重叠宣传同一项目的两个广告系列。
  6. 将价格降低 15%(至少)。 您还必须比上个月的最低售价低 5%

Prime Day 闪电优惠还需要满足额外的产品条件:

  1. 将价格降低 20%(至少)。 Prime Day期间,卖家需要将过去一个月的最低售价下调10%
  2. 全年最低价。 闪电交易必须以年度最低售价为特色。
  3. 持有 3.5 星评级。 此外,您必须遵守亚马逊的产品展示指南。

如何设置亚马逊秒杀

到目前为止你有什么看法? 您认为 Amazon Lightning Deals 可以提高您的业务需求吗?

假设您已经满足了之前的所有要求。 现在,我们将告诉您如何创建您自己的闪电交易。 您可以执行以下操作:

  1. 登录卖家中心。 然后,转到“广告”标签并单击“创建新交易”按钮。
  2. 选择要推广的项目。 这将带您进入闪电交易仪表板。 在这里,您将提交交易的所有相关信息。
  3. 选择一个时间范围。 作为卖家,您可以提议一个日期来进行交易。 但只有亚马逊可以设置每个闪电交易的确切时间。
  4. 设置交易. 提交交易价格以及商品数量和变化。

就这样! 现在,您将转到概览页面。 在那里,您可以在将交易提交给亚马逊之前查看交易的详细信息。

灭菌监测

发送交易以供审核后,您可以返回仪表板并查看闪电交易的状态。 以下是一些您可以检查的数据:

  • 草案。 照明交易尚未提交。
  • 审计。 亚马逊员工正在审核您的提案。
  • 需要编辑。 您需要重新调整闪电交易,然后再次提交。
  • 拒收. 亚马逊拒绝了交易提议。
  • 即将到来。 交易获得批准,亚马逊设定了发布闪电交易的日期和时间。
  • 隐。 交易被取消。 造成这种情况的一个常见原因是产品不可用。
  • 活性。 照明交易目前正在进行中。
  • 成品。 该交易不再有效。
  • 取消。 闪电交易被卖家取消。 如果交易在发布前 25 小时内被取消,则不收取任何费用。

请注意: 灰显的 ASIN 表示商品不符合亚马逊秒杀要求。

费用

这可能是卖家最反感的要求。 亚马逊要求支付 150.00 美元的费用来运行闪电交易。

请注意,费用不受产品价格、数量或性能的影响。 然而,费率确实因季节性、需求和特殊事件而异。

当您要申请闪电交易时,您可以通过“提交”按钮查看费用。 交易在市场上运行后,亚马逊将自动扣除此费用。

也许闪电交易成本会降低利润,或者对某些卖家来说遥不可及。 但你必须考虑到最后阶段。

有时,对收入的小小牺牲可以提高您的长期收入。

亚马逊秒杀值得购买吗?

闪电交易为卖家提供了一个独特的机会 推动销售并提高知名度. 这是获得梦寐以求的亚马逊畅销书徽章的绝佳工具。

但为什么不坚持通常的促销策略呢? 嗯,亚马逊秒杀不仅仅是增加销售额。 看看它的一些好处:

可见性和排名

“今日特卖”是亚马逊访问量最大的页面之一。 因此,Lighting Deals 让您的物品从一开始就更显眼。

特别促销活动吸引新客户。 一笔闪电交易可能会吸引大量买家涌入您的房源。 有些人可能想更深入地了解您的商店。

每次闪电促销都会助您扩大亚马逊搜索排名。 这意味着从长远来看,更多的消费者会看到你的产品。

库存余额

库存过剩意味着长期亏损。 这就是为什么卖家总是试图清除停滞的库存,同时在此过程中获利。

亚马逊秒杀是处理积压库存的绝佳工具。 您将释放仓库中的空间,并避免长期存储费用。

推广新产品

有时很难判断一个新项目是否会在亚马逊上大放异彩。 首先,卖家必须投资知名度,然后等待市场给你一些反馈。

您可以使用 Amazon Lightning Deals 加快流程。 将产品短时间展示在众多用户面前。 他们将有机会了解新报价并进行测试。

如果新列表达到目标,一些客户会以正面评价返回。 所有这些都将进一步提高您的亚马逊排名和代表。

光环效应

博览会是最后阶段。 并非所有买家都会接受闪电交易,但他们会发现您的品牌。

一笔闪电交易足以向许多用户打开您的目录。 如果客户找到他们喜欢的东西,即使交易结束,他们也会回来。

最后的思考

客户总是探索亚马逊以获得最佳优惠。 亚马逊秒杀是市场上最低的价格之一。

因此,举行亚马逊照明交易可以证明是提高品牌知名度和客户满意度的转折点。

当然,审查既有好处也有缺点。 也许,在认真考虑之后,您会意识到秒杀不适合您。

但是,如果您想尝试不同的东西,请尝试一下。记住,有时为了在未来获得更大的收益而牺牲盈利能力是明智的,这也适用于亚马逊。

作者

EstebanMuñoz是位于SEO的SEO撰稿人 AMZ顾问,在数位行销和电子商务领域拥有数年的经验。 Esteban和AMZ Advisers团队已通过优化和管理客户帐户并制定深入的内容营销策略,在其客户的Amazon平台上实现了惊人的增长。

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埃斯特班·穆尼奥斯

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