如何制定有利可图的亚马逊营销策略

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亚马逊营销策略

在像亚马逊这样庞大的平台上进行营销工作时,卖家可以而且应该做的事情太多了。 亚马逊营销策略涵盖了大量活动,人们可以通过这些活动来推广和扩展其亚马逊业务。

亚马逊在推广自己的平台上花费了大量资金。

这使得卖家更加重要的是要付出同等的努力才能在亚马逊上争夺最多销售额的众多其他卖家中脱颖而出并脱颖而出。

在本文中,我们在 SellerApp 的朋友分享了通过适当的营销策略提高您在亚马逊上的销售额的最佳技巧。

亚马逊营销策略统计

2020 财年,他们的营销支出约为 22 亿美元,高于上一年的 18.9 亿美元。

亚马逊在 10.9 年的年度广告费用为 2020 亿美元,该公司在 2018 年也以约 1.84 亿的媒体支出位列美国领先的广告商行列。 (源).

制定营销策略不应只关注在品牌参与度和知名度方面带来的结果。 它还应该大大推动企业的销售额和利润。

提高亚马逊销售额的专家提示

优化亚马逊 SEO

卖家很清楚亚马逊是购物者的搜索引擎,因为人们最常在亚马逊上开始搜索产品。

这意味着卖家必须专注于亚马逊的搜索引擎优化。

A9 算法是亚马逊的搜索引擎,它根据客户的搜索查询或关键字决定如何以及对哪些产品进行排名。 它在排名时考虑了与产品相关的各种因素。

它们是转化率、性能、上市销售速度的相关性,以及产品的多样性和多样性。

最重要的是针对亚马逊SEO优化你的产品listing内容,这样A9算法就可以轻松找到你的产品并展示给客户。

使用与您的产品相关且客户最常使用的所有关键字,以确保他们一眼就知道您的产品是什么。 这将有助于满足 A9 在对列表进行排名时寻找的所有标准。

关键字是亚马逊营销策略不可或缺的一部分

是的,关键字是亚马逊营销不可或缺的一部分。

为了使您的产品脱颖而出并被更多人发现,必须进行大量的关键字研究。

您的研究应侧重于寻找与您的产品相关且搜索量高但每次点击费用低的内容。

产品列表中最重要的部分,即标题,应该包含最重要的关键字。 仅仅因为这是客户在尝试购买您的产品时首先看到的东西。

这对您营销产品的方式很重要,因为标题是可以说服客户购买您产品的第一个推动力。

您必须确保使用不适合标题的所有其他关键字作为后端搜索词。

此外,需要添加否定关键字,因为它们是更有利可图的营销策略的关键。

它们通过确保您的广告不会针对与您的产品无关的关键字展示,从而减少浪费的广告支出。 这样,您最终不会为不必要的点击付费。

列表优化 – 图片

我们已经讨论过使用相关关键字优化您的产品列表内容。 但另一个重要方面是您的产品图片。

图片可以对您的列表产生巨大影响,并极大地影响客户的购买决定。

用高质量的图片很好地营销你的产品是一种更有利可图的方式。

为什么? 因为它增加了您的列表转化的机会。 请记住,您需要遵守亚马逊关于图片的政策和法规。

总共允许 9 张大小为 1000×1000 像素的图像,您应该利用所有这些余量。 为了让客户首先点击您的列表,您需要有吸引人的图片。

亚马逊对您的主要产品图片的建议是,它应该清晰明确,因为它应该只展示白色背景上的相关产品。

这有助于使产品更加美观和统一,也给客户留下深刻印象。

接下来,在登陆您的产品详细信息页面后,其余图片也很重要,因为它们可以做出或破坏购买决定。

这些图片应该从不同的角度展示产品,并且应该使用生活方式图片来展示正在使用的产品。

您排列图像的方式也有助于您的营销策略!

分析什么样的图像排列会导致最高的转换次数。 您可以通过考虑一周时间内的销售额、收入和其他指标来做到这一点。

重新排列图像后,将数据与另一周的指标变化进行比较。

因此,您可以看到哪种排列顺序是营销您的列表和推动转化的最佳方式。 

列表优化——产品标题、描述和要点

在进行广泛的关键字研究后,您将获得一份需要使用的所有重要关键字的列表。 您的主要关键字需要是一个低竞争、高搜索量的关键字。

标题必须包含一些基本内容,例如品牌名称、颜色、数量、尺寸等。

总共允许使用 200-250 个字符,并且您不得超过此限制。

一个直截了当的标题——既不太长也不太短,但提供所有信息效果最好,因为它会影响您的 CTR(点击率)。

要包含在营销策略中的一些关键字提示是:

  1. 理想的字符数在 50-80 之间。
  2. 避免使用促销语言。
  3. 避免将整个标题、连词和介词大写。
  4. 数字比用文字写的数字(“4”而不是“XNUMX”)更能引起买家的共鸣。
  5. 不要使用特殊字符和自称的术语,如“No.1”、“Best”、“Top-rated”等。

在看到令人印象深刻的标题后,客户将点击它并登陆产品详细信息页面,在那里他们将前进到 要点 部分。 标记为“关于此项目”的这一部分对于让客户跟进购买至关重要。

这是您营销策略的重要组成部分,因为它可以推动销售。

亚马逊限制了 10 个要点,包括 500 个字符的供应商和 5 个要点,包括 255 个字符的卖家。

您的要点需要包含重要的关键字,并且应该向买家传达有关您产品的所有最重要的详细信息。

通过展示需要绝对清晰和简洁的 USP 和优势来推销您的产品。

产品详细信息页面的其余部分包括描述,买家在被标题和图像吸引并被要点中的信息留下深刻印象后将获得该描述。

这个描述是买家寻找更多信息的地方,只需要最后轻轻推动购买产品。 通过使用关键字、保持简洁、突出产品的实用性以及它如何解决客户生活中的问题,在此部分很好地推销您的产品。

其他营销策略——社交媒体、影响者营销和 PPC

PPC 是营销产品的最可靠方式之一,同时确保从中获得可观的利润。

具有低 ACoS 和高 ROI 的优化活动是有利可图的营销策略的标志。 您是否不确定如何充分利用您的 PPC 广告系列?

卖家应用的 PPC分析工具 可以帮助您从亚马逊业务中获得最大利润。

您的营销策略还应侧重于使用 社交媒体来推广您的亚马逊产品。

创新地使用社交媒体来传达有关您的产品或品牌的信息。

使用社交媒体营销您的产品,向客户展示其价值,从而真正吸引他们。 您可以通过宣布新产品发布、更新、促销等来进一步吸引他们。社交媒体是将来自亚马逊外部的流量引导到您的列表的好方法。

影响者营销是另一种营销产品的好方法。

精心挑选 名人或影响者 谁是可信的,谁的身份与您的品牌相关联,只会对您有好处。

根据名人的受欢迎程度,它可能会花费更多,但它可以为您带来更多收入,因为您可以接触到影响者的庞大粉丝群。

您会很容易地看到来自亚马逊列表的流量和转化率的提升。

总结

营销策略应旨在提高您的利润,同时传播和提高品牌知名度。

您可以采用很多策略。 尝试并测试不同的,看看什么最适合您的业务需求。 但是,不要在短时间内测试太多不同的策略。

您实施的策略需要时间来获得动力。 因此,请耐心等待并始终跟上最新的营销趋势。

作者介绍

阿里舍卡N, 营销与增长总监 SellerApp, 是数字营销方面的专家,此外还为搜索引擎进行网站关键字优化。 他的专业领域包括通过创新的 SEO 和 SEM 策略以及在线促销提高搜索引擎上网页的有机和付费排名。

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埃斯特班·穆尼奥斯

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