每个卖家都应该了解一些亚马逊产品发布的基本原则。 这是亚马逊品牌可以用来脱颖而出的关键策略之一。
虽然在亚马逊上销售可以盈利，但卖家 在下面对 很多竞争。 有超过 1.7 万家中小企业 在亚马逊上销售. 此外，其中许多卖家可能是直接竞争对手。
无论您是发布第一款产品还是第 100 款产品，举办亚马逊产品发布会总是明智之举。 首先， 因为 您将从一开始就建立意识。 此外，您将立即推动销售，让您自己 为快速走向成功做好准备。
下面，我们将解释亚马逊产品发布的基本原理，以启动您的活动。
如何在亚马逊上发布产品
如果你是新卖家，你有很大的 机会激励 启动您的亚马逊产品发布。 即使你是一个经验丰富的品牌，你也应该知道 最佳实践 准备发布您的产品。
销售合适的产品
如果您不知道要销售的产品类型，您可以进行利基研究并确定新的机会。 亚马逊是最好的起点。
养成浏览畅销商品的习惯， 关注亚马逊趋势. 您不仅要查看产品类型，还要查看最受欢迎的类别。
您还可以识别您的竞争对手并查看他们销售的商品。 看看他们的卖家排名，看看他们已经有多少影响力。
如果您尝试了这些方法但仍在努力寻找合适的报价，请使用 产品机会探索者 查看最热门商品的详细分析。
履行选项
如果不考虑存储和运输，您就无法学习如何在亚马逊上发布新产品。 为此，您可以注册 亚马逊（FBA）履行 或处理您自己的履行。
FBA 是新卖家的理想选择，因为亚马逊将处理您的产品存储和运输。 但这项服务需要额外收费。 我们建议使用 亚马逊FBA计算器 了解成本。
关键字研究
大多数消费者 在亚马逊上开始他们的购物体验，他们首先点击的是搜索引擎。 因此，要开始您的亚马逊产品发布，您应该 针对正确的关键字优化您的内容。
有几种方法可以找到排名靠前的关键字。 卖家可以使用众多亚马逊关键字研究工具，其中许多是免费的。 您还可以访问竞争对手的亚马逊卖家页面或查找类似产品并使用他们正在优化的关键字。
创建高质量的产品列表
现在您有了关键字，就可以创建您的亚马逊产品列表了。 第一步是 亚马逊文案。 您需要遵循亚马逊的主要指南，例如：
- 将标题保持在 200 个字符，并且 以下遵循 亚马逊列表的结构。
- 将所有功能写成项目符号列表，并在描述中添加更多详细信息。
- 在标题、功能和描述中包含关键字。 这样，亚马逊的 BOT算法可以 爬 评估 您的产品列表，提取关键字和排名博士开发的技术萃取的 您的房源它很有吸引力.
- 包括高质量的视觉效果。 拍摄展示其优势的高分辨率产品图片。
使用诱人的视觉效果
使用图片和视频是亚马逊最终产品发布策略的一部分。 由于您的消费者没有亲眼看到您的产品，他们依靠高质量的图像和视频来决定他们是否会购买您的产品。
因此，正确的视觉效果可以成就或破坏销售。
选择带有各种其他照片的主要产品图片。 总共至少拍摄五张照片和特写博士开发的技术萃取的e 产品的不同角度。
图像也应该是详细的，至少 1,600 像素，以便用户可以放大照片。 作为最佳实践，专业地拍摄您的新产品并将其设置在白色背景下。
此外，超越传统图像。 信息图表是提及您的产品功能的好方法, 以及使用您的产品的好处。 教学图片和视频还可以教育用户并建立信任，引导他们进入销售渠道。
推广您的新产品
在发布您的产品之前，您需要准备一项策略以确保您的产品列表获得转化。 请参阅此产品发布清单并提升您的列表。
使用亚马逊渠道
亚马逊提供了许多渠道来帮助卖家增加收入。 这些是添加到您的产品发布策略中的完美渠道。
让我们以广告为例。 亚马逊有一个 平均转化率为 9.55%，这非常令人印象深刻。 这是因为亚马逊主要使用原生广告，这意味着您的赞助产品具有与有机产品相似的列表。}
“PPC”代表“按点击付费”。 正如标题所暗示的那样，您只需在用户点击您的广告时付费，并且您可能会看到 PPC 的投资回报率高于其他形式的广告。
PPC 广告有多种类型。 这些包括：
- 赞助品牌
- 赞助产品
- 赞助展示
赞助您的产品将是亚马逊产品发布的最佳举措。 例如，赞助展示广告可以 将您的品牌新客户增加 82%.
对于赞助产品，使用上述关键字建议可以更好地对您的广告进行排名。 长尾关键词是最有效的，因为 亚马逊占其销售额的 57% 来自三个或更多单词的短语。
你也可以申请 亚马逊Launchpad 更好地营销您的产品并扩大您的消费者群。 然而，亚马逊对其在 Launchpad 上的业务有选择性。 您仍然可以申请并查看您是否符合条件。
亚马逊渠道
卖家还应该利用亚马逊以外的渠道：
- 社会化媒体营销
- 邮件营销
- 虚拟社区
- 你自己的网站
还有一些更有效的特定渠道外策略。 例如：
使用新产品公告构建登陆页面, 并投资 Google Ads 以扩大覆盖面。
在您的电子邮件通讯中加入 CTA，以便访问者注册并接收更新和公告。
有影响力的营销也是一项明智的投资。 90％的营销人员 相信有影响力的营销是有效的。 自从 61％的消费者 相信有影响力的人的推荐，这是提高品牌知名度和销量的简单方法。
产品折扣
亚马逊产品发布是提供的绝佳机会 折扣和促销活动。 这些可以在 10%-80% 的范围内。
亚马逊在创建折扣时为您提供多种选择，例如仅将它们应用于您的新商品或 other具体到 产品。 您还可以在卖家账户的促销区域创建优惠券。
销售漏斗营销
销售漏斗是用户购买体验的直观描述。 潜在客户进入漏斗，在变成客户之前经历不同的阶段. 这些阶段是：
- 意识
- 兴趣
- 决策
- 操作
针对每个阶段的目标至关重要 营销策略中的销售漏斗. 这将帮助您瞄准现有客户和新客户。
在第一阶段，您只是向用户介绍您的品牌。 其中大部分将发生在亚马逊之外。 尽早开始推广您的新产品，使用流行的利基主题标签来提高品牌知名度。
在此阶段之后，您的潜在客户会对您的品牌感兴趣。 他们可能会访问您的 亚马逊商店 和产品列表。 为他们提供更多内容，例如视频和产品视觉效果，以帮助他们做出决定。
这导致他们进入决策阶段，他们可以选择支持您的品牌。
一旦客户购买了您的新产品，就通过发布新优惠来吸引他们。 您还可以通过促销和其他促销活动吸引他们。
成功推出亚马逊产品
如果您要发布新优惠，您将希望尽快开始您的亚马逊产品发布。 如果您在制作广告系列时遇到困难怎么办？ 或者，也许您没有时间制定产品发布策略。
如果其中任何一个听起来像您，我们可以提供帮助。 AMZ Advisers 可以优化您的产品列表，让您开始采用 PPC 策略，并提供所有见解来为您的品牌带来销售。 学习更多关于 我们的服务.
作者
斯蒂芬妮詹森 撰写电子商务内容已有 XNUMX 年，她的文案已帮助众多商店在亚马逊上排名。 在 LinkedIn 上关注她，以更深入地了解自由写作和创建高质量内容。
